Már hallotta korábban is - a marketingre fordított befektetések felét elpazarolja, és ez még rosszabb, ha a tartalommarketing ROI-ját nézzük.

A probléma?

Nem tudhatod, melyik felét, amíg el nem költöd, és nem elemzed az eredményeket.

És - ez még rosszabb lesz.

Ha felülvizsgálja az én top Enablement statisztikáim, látni fogja, hogy az értékesítésre létrehozott tartalmak 65%-jét soha nem használják fel.

És tekintve, hogy a marketingcsapatok költségvetésének átlagosan 26%-jét költik tartalomra, rengeteg elvesztegetett időről és pénzről beszélünk.

Természetesen tudja, hogy van jobb módja is, különben nem olvasná ezt a cikket.

Az alábbi három tippel növelheti a ROI-t a tartalommarketing az Enablement használatával.

#1 Az értékesítési tartalom auditálása

Láttam olyan vállalatokat, amelyeknél több mint $10.000.000.000 forintnyi befektetés ment kárba az értékesítési tartalomba.

A kiút egyszerű - értékesítési tartalmi audit.

Sok vállalat beleesik abba a csapdába, hogy vakon hoz létre tartalmat anélkül, hogy mérlegelné, MIÉRT van rá szükségük, MI lesz a leghatékonyabb a területen, és HOGYAN akarják használni az eladók és az ügyfelek.

#2 A tartalommarketing ROI és az ügyletek összekapcsolása

Valószínűleg, ha Ön tartalomértékesítő, akkor már most is méri a weboldalán található tartalmakhoz való hozzárendelést.

Ön is ugyanezt teszi az Ön által létrehozott értékesítési tartalmakkal?

Ha van olyan Enablement megoldása, amely integrálódik a CRM-hez, akkor már ismerheti a hatását.

Azonban teljesen integrált megoldás nélkül is együttműködhet a műveleti és értékesítési vezetői csapattal, hogy megkérje az eladókat, hogy adják meg, milyen tartalmakat használtak az üzletkötési ciklus során.

#3 A győzelem-veszteség elemzés

Ha ismersz engem, tudtad, hogy ennek fel kellett kerülnie a tartalommarketing ROI növelésére szolgáló módszerek listájára.

A győzelem-veszteség elemzés további láthatóságot biztosít az üzletben részt vevő valamennyi szereplő, köztük remélhetőleg az ügyfél számára.

Tegye a win-loss elemzést az Enablement programjának központi elemévé, és mérje sikeresen a tartalommarketing ROI-ját.

#4 A tartalommarketing ROI mérése fegyelmet igényel

Ha sikeresen akarja mérni ezen erőfeszítések megtérülését:

• Dokumentált felvételi folyamat a tartalmi kérésekhez.
• A folyamatnak tisztáznia kell, hogy MIÉRT van szükség a tartalomra, HOGYAN fogják felhasználni, és milyen pénzügyi hatása lehet (egy üzlethez vagy lehetőségekhez tudja kötni).

Eleinte a csapattársaid ellenállni fognak, vagy visszautasítják. Anélkül, hogy bunkó lennél, magyarázd el, miért teszed fel ezeket a kérdéseket, és dokumentáld a legjobb becslésedet a lehetséges pénzügyi hatásról.

Ha a ROI mérésére alkalmas eszközökkel rendelkezik, a mérés egyszerűnek kell lennie. Ha nem, akkor havonta egyszer szánjon időt arra, hogy minden egyes ilyen kérést az eredeti kérvényezővel együtt felülvizsgáljon. Erősítse meg, hogy a tartalom felhasználásra került-e az üzlet(ek)ben, és kövesse nyomon a fejlődésüket.

Ha bezárnak, 

• Kérdezze meg az eladót, hogy a tartalom milyen szerepet játszott az üzletkötésben.
• Dokumentáljon, küldjön e-mailt, és ossza meg a csapattal a tartalom sikertörténetét, a dollárértéket, és idézze az eladót.
• Vegye fel az információt a vezetői láncban felfelé haladó státuszjelentésébe, és vezesse a tartalom által befolyásolt bevételek összegét.

Mutasd meg az értékedet a vállalkozásba befolyó bevétel szempontjából. A marketingcsapat és az egész vállalkozás értékelni fogja, hogy segít nekik a tartalommarketing ROI-jának bemutatásában.