Értékesítési Kickoffok - tegye sikeressé az SKO-t [2022]

A nagyszerű Sales Kickoff témák legendássá tehetik az SKO-tGreat Sales Kickoff themes can leave your team energized and ready to deliver outstanding results.  And you want the team to deliver excellent results.

We’re now being confronted with concepts like Zoom fatigue. And facing challenges of staying connected in a way that still feels human and personable—even though it’s all happening through a screen from our homes.

Before we explore SKO themes, take a look at a recent conversation hosted by the Boston Chapter of SES on the topic of SKOs right now (October 2022).

Az értékesítés indításának témái és fontosságuk

A megfelelő téma kiválasztása az SKO számára meghatározhatja vagy megtörheti az esemény sikerét.

Az SKO témák négy fő típusa
  • Együttműködés
  • Információ
  • Ünnepség
  • Motiváció

Ha bármit is tudsz a SKO-król, akkor most azt gondolhatod: "várj egy percet, mind a négy szempontra szükség van".

És igaza van. Egy SKO szempontjaiként vagy összetevőiként mind a négynek meg kell lennie. De mint az egész SKO-rendezvényen végigvonuló központi téma, egyetlen fókuszpontra kell összpontosítani.

Motiváció mint SKO-téma

Az előadók célja az volt, hogy megvitassák a személyes növekedést és fejlődést egy olyan időszakban, amikor a világot a világjárvány sújtotta, és az értékesítési világnak gyorsan kellett alkalmazkodnia az új helyzethez.

Ez a megközelítés segített abban, hogy az SKO résztvevői elkötelezettek maradjanak, és arra összpontosítsanak, amit ellenőrizni tudtak. És arra, hogy miként tudják továbbra is sikeresen végezni a munkájukat ilyen bizonytalan időkben.

Azzal, hogy a résztvevőket arra ösztönözte, hogy gondolkodjanak a saját növekedésükről és fejlődésükről, és arról, hogy ez hogyan játszott szerepet a szakmai sikerükben, hozzájárult a pozitívabb gondolkodásmód kialakításához. Ami az embereket fogékonyabbá és izgatottabbá teszi az előttünk álló év új kihívásai iránt.

Az együttműködés mint SKO-téma

Ahogy Victoria Sexton mondta a sikeres virtuális SKO-t futtató podcast epizódunkban: "Az SKO egy közös erőfeszítés, [szükség van] arra, hogy mindenkit össze tudjunk hozni [és] megadjuk nekik a sikeres évhez szükséges információkat. És a virtuális SKO sem más."

Egy olyan világban, ahol a Zoom fáradtság valós, és az emberek kissé fáradtnak és elszigeteltnek érzik magukat, az emberek beszélgetésre, kapcsolatépítésre és szórakozásra késztetése remek módja annak, hogy egy vonzó és sikeres virtuális SKO-t tartsunk.

Adriana Romero, aki szintén szerepelt a kerekasztal podcast epizódunkban, így fogalmazott: "Ha látjuk egymást, jobb lesz, és nagyobb lesz az elkötelezettségünk."

A virtuális terek használata azt jelenti, hogy kisebbek lehetnek a szobák. A megfelelő alkalmazásokkal és programokkal az emberek szórakoztató módon vehetnek részt a munkában, és kapcsolatokat építhetnek.

Mindez segít abban, hogy a fontos információkat úgy adjuk át egy SKO-ban, hogy ne csak egy újabb pizsamás Zoom-értekezletnek érezzük magunkat.

Értékesítési kezdeti tevékenységek

Egy dolog, ami miatt sok vezető aggódik, az a SKO-k szociális aspektusának elvesztése. Az alkalmazások és online szolgáltatások sokaságával azonban valójában soha nem volt még ilyen egyszerű szórakoztató online eseményeket szervezni.

Igen, még mindig otthon leszel, de a megfelelő kiszolgálással úgy érezheted, mintha egy bárban vagy kocsmában vagy egy bortúrán lennél. Talán még egy whisky-kóstolón is.

Az egyik ilyen weboldal a konfetti: több mint 1000 virtuális élményt kínálnak, a sajtkészítő tanfolyamoktól kezdve a szabadulószobákon át a borkóstolókig és még sok minden másig.

Stacey Justice a Kerekasztal podcast epizódunkban a "kapcsolatépítés és a kapcsolatok fontosságáról beszél... Találjunk valamit, például egy virtuális bár élményt, ami segít az embereknek kapcsolatot teremteni. Pl: rally.video küldj ajándékkártyát, és vegyél rá mindenkit, hogy egy digitális bárélményen keresztül élvezze a happy hourt".

Ha ezeket a virtuális tevékenységeket hozzáadja a SKO-rendezvényhez, az olyan hangulatot teremt, amely gyakran hiányzik a virtuális találkozókból.

Használja ki a digitális tér előnyeit

A személyes SKO-kat valószínűleg soha nem fogják felülmúlni a virtuálisak, mert az emberi interakció mindig jobb, mint a képernyő bámulása.

Ezzel együtt a virtuális SKO-k határozatlan ideig itt vannak. Miért ne használhatnánk ki tehát a digitális tér tágasságát?

Kayde Givens a Running an amazing SKO című podcast epizódban a következőket mondja: "Hogy az SKO sikeres és vonzó legyen a kereszteződés fogalmának használatával. Olyan ötleteket venni, amelyek virtuális környezetben jól működtek, és ami vírusként terjed, és ami beindult, és ezt átültetni a Kick Offba."

Kayde Givens a következő példát hozza fel: a vírusszerűen terjedő koncepciók (például a hot wingset evő és kérdésekre válaszoló hírességek) felhasználása egy SKO érdekesebbé tételére.

Alkalmazások, amelyek segítenek egy vonzó és sikeres esemény létrehozásában

Már említettük a konfettit, a rally.video-t és a Zoomot. A legtöbben ismerik a Zoom webinárium és értekezlet funkcióit, de tudtad, hogy a webinárium és a tanterem beállításai között lehetővé teszik a breakout üléseket?

Ezáltal a kisebb, interaktívabb termek és szavazások könnyebben szervezhetők, kezelhetők és értékelhetők.

Mert ez az egyetlen dolog, amit még nem érintettünk: a siker.

Megvizsgáltuk, hogyan lehet ezt a találkozót emberközelivé tenni és úgy összehozni az embereket, hogy az ne csak egy újabb Zoom-értekezlet legyen. De mi a helyzet a sikerrel? És hogyan definiálja a sikert?

Kayde Givens az SKO sikerének mérésére szolgáló adatformuláról beszél: "Az elégedettségre vonatkozó adatok + a megszerzett tudás megtartása + bármely más adat hihetetlenül hasznos, és lehetővé teszi az enablement officerek számára, hogy elmeséljék az értékesítési kick-off esemény történetét".

Az elégedettség és a tudás megtartásának mérése manapság elég egyszerű. Egyszerűen csak ki kell küldeni egy SKO utáni felmérést, amely felméri, hogy az emberek mennyire tartották jónak a rendezvényt, mennyire értették meg a SKO célkitűzéseit, és milyen visszajelzéseket lehet felhasználni a következő évi rendezvényhez.

Szeretne többet megtudni a virtuális SKO-k sikeres eseményekké alakításáról? Iratkozzon fel hírlevelünkre, hogy rendszeresen kapjon tartalmat a terület legjobb és legtapasztaltabb embereitől.

Olvasson további cikkeket az Értékesítési kezdőrúgásokról, többek között:

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.