A nagyszerű Sales Kickoff témák felpörgetik a csapatot, és készen állnak arra, hogy kiemelkedő eredményeket érjenek el. Ön pedig azt szeretné, hogy a csapat kiváló eredményeket érjen el.

Most olyan fogalmakkal szembesülünk, mint a Zoom fáradtság. És azzal a kihívással kell szembenéznünk, hogy úgy maradjunk kapcsolatban, hogy még mindig emberi és személyes érzés maradjon - még akkor is, ha mindez egy képernyőn keresztül történik otthonunkból.

Mielőtt megvizsgálnánk a SKO témákat, vessünk egy pillantást a SES bostoni csoportja által nemrégiben szervezett beszélgetésre, amely a SKO-k témájáról szólt (2022 októberében).

Az értékesítés indításának témái és fontosságuk

A megfelelő téma kiválasztása az SKO számára meghatározhatja vagy megtörheti az esemény sikerét.

Az SKO témák négy fő típusa

• Együttműködés
• Információ
• Ünnepség
• Motiváció

Ha bármit is tudsz a SKO-król, akkor most azt gondolhatod: "várj egy percet, mind a négy szempontra szükség van".

És igaza van. Egy SKO szempontjaiként vagy összetevőiként mind a négynek meg kell lennie. De mint az egész SKO-rendezvényen végigvonuló központi téma, egyetlen fókuszpontra kell összpontosítani.

Motiváció mint SKO-téma

Az előadók célja az volt, hogy megvitassák a személyes növekedést és fejlődést egy olyan időszakban, amikor a világot a világjárvány sújtotta, és az értékesítési világnak gyorsan kellett alkalmazkodnia az új helyzethez.

Ez a megközelítés segített abban, hogy az SKO résztvevői elkötelezettek maradjanak, és arra összpontosítsanak, amit ellenőrizni tudtak. És arra, hogy miként tudják továbbra is sikeresen végezni a munkájukat ilyen bizonytalan időkben.

Azzal, hogy a résztvevőket arra ösztönözte, hogy gondolkodjanak a saját növekedésükről és fejlődésükről, és arról, hogy ez hogyan játszott szerepet a szakmai sikerükben, hozzájárult a pozitívabb gondolkodásmód kialakításához. Ami az embereket fogékonyabbá és izgatottabbá teszi az előttünk álló év új kihívásai iránt.

Az együttműködés mint SKO-téma

Ahogy Victoria Sexton mondta a sikeres virtuális SKO-t futtató podcast epizódunkban: "Az SKO egy közös erőfeszítés, [szükség van] arra, hogy mindenkit össze tudjunk hozni [és] megadjuk nekik a sikeres évhez szükséges információkat. És a virtuális SKO sem más."

Egy olyan világban, ahol a Zoom fáradtság valós, és az emberek kissé fáradtnak és elszigeteltnek érzik magukat, az emberek beszélgetésre, kapcsolatépítésre és szórakozásra késztetése remek módja annak, hogy egy vonzó és sikeres virtuális SKO-t tartsunk.

Adriana Romero, aki szintén szerepelt a kerekasztal podcast epizódunkban, így fogalmazott: "Ha látjuk egymást, jobb lesz, és nagyobb lesz az elkötelezettségünk."

A virtuális terek használata azt jelenti, hogy kisebbek lehetnek a szobák. A megfelelő alkalmazásokkal és programokkal az emberek szórakoztató módon vehetnek részt a munkában, és kapcsolatokat építhetnek.

Mindez segít abban, hogy a fontos információkat úgy adjuk át egy SKO-ban, hogy ne csak egy újabb pizsamás Zoom-értekezletnek érezzük magunkat.

Értékesítési kezdeti tevékenységek

Egy dolog, ami miatt sok vezető aggódik, az a SKO-k szociális aspektusának elvesztése. Az alkalmazások és online szolgáltatások sokaságával azonban valójában soha nem volt még ilyen egyszerű szórakoztató online eseményeket szervezni.

Igen, még mindig otthon leszel, de a megfelelő kiszolgálással úgy érezheted, mintha egy bárban vagy kocsmában vagy egy bortúrán lennél. Talán még egy whisky-kóstolón is.

Az egyik ilyen weboldal a konfetti: több mint 1000 virtuális élményt kínálnak, a sajtkészítő tanfolyamoktól kezdve a szabadulószobákon át a borkóstolókig és még sok minden másig.

Stacey Justice a Kerekasztal podcast epizódunkban a "kapcsolatépítés és a kapcsolatok fontosságáról beszél... Találjunk valamit, például egy virtuális bár élményt, ami segít az embereknek kapcsolatot teremteni. Pl: rally.video küldj ajándékkártyát, és vegyél rá mindenkit, hogy egy digitális bárélményen keresztül élvezze a happy hourt".

Ha ezeket a virtuális tevékenységeket hozzáadja a SKO-rendezvényhez, az olyan hangulatot teremt, amely gyakran hiányzik a virtuális találkozókból.

Használja ki a digitális tér előnyeit

A személyes SKO-kat valószínűleg soha nem fogják felülmúlni a virtuálisak, mert az emberi interakció mindig jobb, mint a képernyő bámulása.

Ezzel együtt a virtuális SKO-k határozatlan ideig itt vannak. Miért ne használhatnánk ki tehát a digitális tér tágasságát?

Kayde Givens a Running an amazing SKO című podcast epizódban a következőket mondja: "Hogy az SKO sikeres és vonzó legyen a kereszteződés fogalmának használatával. Olyan ötleteket venni, amelyek virtuális környezetben jól működtek, és ami vírusként terjed, és ami beindult, és ezt átültetni a Kick Offba."

Kayde Givens a következő példát hozza fel: a vírusszerűen terjedő koncepciók (például a hot wingset evő és kérdésekre válaszoló hírességek) felhasználása egy SKO érdekesebbé tételére.

Alkalmazások, amelyek segítenek egy vonzó és sikeres esemény létrehozásában

Már említettük a konfettit, a rally.video-t és a Zoomot. A legtöbben ismerik a Zoom webinárium és értekezlet funkcióit, de tudtad, hogy a webinárium és a tanterem beállításai között lehetővé teszik a breakout üléseket?

Ezáltal a kisebb, interaktívabb termek és szavazások könnyebben szervezhetők, kezelhetők és értékelhetők.

Mert ez az egyetlen dolog, amit még nem érintettünk: a siker.

Megvizsgáltuk, hogyan lehet ezt a találkozót emberközelivé tenni és úgy összehozni az embereket, hogy az ne csak egy újabb Zoom-értekezlet legyen. De mi a helyzet a sikerrel? És hogyan definiálja a sikert?

Kayde Givens az SKO sikerének mérésére szolgáló adatformuláról beszél: "Az elégedettségre vonatkozó adatok + a megszerzett tudás megtartása + bármely más adat hihetetlenül hasznos, és lehetővé teszi az enablement officerek számára, hogy elmeséljék az értékesítési kick-off esemény történetét".

Az elégedettség és a tudás megtartásának mérése manapság elég egyszerű. Egyszerűen csak ki kell küldeni egy SKO utáni felmérést, amely felméri, hogy az emberek mennyire tartották jónak a rendezvényt, mennyire értették meg a SKO célkitűzéseit, és milyen visszajelzéseket lehet felhasználni a következő évi rendezvényhez.

Szeretne többet megtudni a virtuális SKO-k sikeres eseményekké alakításáról? Iratkozzon fel hírlevelünkre, hogy rendszeresen kapjon tartalmat a terület legjobb és legtapasztaltabb embereitől.

Olvasson további cikkeket az Értékesítési kezdőrúgásokról, többek között:

• Értékesítési indítás méretarányosan - IBM Fast Start 2021