Az Enablement szakemberek felvétele és előzetes beszállása a siker érdekében

Az Enablement szakemberek felvétele és előzetes beszállása a siker érdekében

Dave Lichtman, A , alapítója a Enablematch, a Recruiting Enablers rocksztárja, csatlakozott hozzánk egy zártkörű rendezvényen a közösségünk, amelynek középpontjában az Enablement menedzserek számára nyújtott betekintések és tippek megosztása áll, akik Enablereket szeretnének felvenni és előbérletbe venni.

A Collaborator megosztja a felvételen szereplő legfontosabb tudnivalókat, többek között:

? Tippek a vezetők számára, hogyan gondolkodjanak a felvételi igényeikről.

? Nagyszerű kérdések mind a vezetők, mind az álláskeresők számára az interjúk során, valamint a projektek/prezentációk használata.

? Preboarding ötletek, amelyek felpezsdítik és izgalomba hozzák az új munkatársakat, és felkészítik őket a sikerre, amikor belépnek az ajtón.

Hallgassa meg, és maradjon kíváncsi.

Hiszel abban, hogy minden embernek szüksége van egy olyan helyre, ahol megoszthatja, tanulhat és együttműködhet, hogy a személyes legjobbját nyújthassa - mindezt úgy, hogy közben tisztelettel és empátiával bánnak vele? Mi igen, csatlakozzon a Trust Enablement Közösség hogy ezt a hitet minden Enablement szakember számára életre keltsük.

Audio Transcript

Mindenesetre ma nagyszerű beszélgetést folytattunk Dave Lichtmannal, Dave Lichtman az egyik, és valószínűleg az egyetlen ember, aki teljes mértékben az engedélyezési területre összpontosít. A toborzóügynöksége enable match, specializálódott, erre koncentrál. És ez az ő kenyere és vaja. Minden egyes nap ezzel foglalkozik. Ahogy Dave bejött hozzánk beszélgetni, egy igazán magával ragadó beszélgetést folytattunk a jelenlegi vezetők és a munkát kereső emberek keverékével. Tehát a beszélgetésünk egy kicsit kettős célú volt, de a felvételi és a beszállás előtti engedélyezési menedzserek felvételére összpontosított, és abból a szemszögből jött, hogy

Ismeretlen előadó
Köszönöm azoknak az embereknek, akik tényleg felkerestek, és azt mondták, hogy John, nem hallunk téged, mert ez is nagyon kínos dolog, ami történt. Rendben, Gail. Rendben, Gail. Rendben, Amanda, remélhetőleg még mindig figyelsz, és remélhetőleg ez megérte. Nos..,

Ismeretlen előadó
Mindenesetre, ahogy ezt a beszélgetést folytattuk, a felvételi folyamatról kezdtünk beszélgetni általában, hogy készen álljunk és felkészüljünk arra, hogy kit kell felvennünk, kit akarunk felvenni, hogyan néz ki az a személy, milyenek a képességei. És az egyik dolog és tanács, amit adtak nekünk, és ami véleményem szerint nagyon is helyénvaló, az az, hogy megértsük, merre tart az üzlet a következő egy-két év során. Ha szorosan együttműködsz a CRM-eddel, vagy az értékesítési vezetőddel, vagy bármi is legyen az adott szervezet legfőbb vezetői szerepe, a piacra lépés szempontjából ez egy könnyű beszélgetés lehet számodra, hogy elkezdj szétválasztani, szétszedni ezeket a szálakat, és megértsd, merre tart az üzlet. Amint ezt megértette, együtt kell dolgoznia és együttműködnie a vezetővel, hogy összeállítson egy tervet, amely tükrözi azt, amit ők csinálnak, a szervezet felépítéséből, talán felvesznek egy bizonyos számú külső értékesítőt, hogy egy bizonyos vertikumra koncentráljanak, talán egy új termékcsoportra koncentráljanak, megértse, hogy mit kell megvizsgálnia, és győződjön meg arról, hogy bármi is legyen a felvételi terve, az összhangban van azzal, amit ők is csinálnak, leképezi és tükrözi azt. A másik dolog, amiről Dave egy ideig beszélni fog, és szerintem ez is nagyon fontos, hogy nem szabad szem elől tévesztenünk, hogy a befektetésünk megtérülése a befektetés megtérülése minden egyes felvételnél. Legyen szó akár egy 100 fős csapatról, akár egy két fősről,

Ismeretlen előadó
minden egyes új alkalmazottnak, akit felveszel a szervezetbe, minden egyes embernek, akinek otthon családot kell támogatnia, joga van ahhoz, hogy olyan környezetben dolgozzon, ahol a munkája mérhető, a hatása egyértelmű a szervezet többi tagja számára. Tehát azt szeretné, ha a munkaerő-felvétel és a munkaköri leírások összeállítása során alaposan átgondolná, hogy mi lesz az ő hatásuk, és megpróbálná azt a következőkhöz viszonyítani.

Ismeretlen előadó
a ROI-nak a KPI-khez való hozzárendelésére tett kísérletet, úgy is mondhatnám. Most, mint egy engedélyező szervezet, remélhetőleg olyan KPI-k alapján mérik Önt, amelyek az üzleti eredményekhez kapcsolódnak. Ne vitatkozzunk arról, hogy ez okozta-e, hogy tudunk-e ok-okozati típusú kapcsolatot, közvetlen hatást vagy bármit csinálni. A lényeg az, hogy a szervezetét a hatása vagy a nyerési arány, az ACV, az ügylet mérete vagy más olyan mérőszám alapján kell mérni, amely közvetlenül befolyásolja és befolyásolja az üzletet. Amikor felvesz valakit, gondolja végig, hogyan fogja mérni az új alkalmazott hatását ezekhez a mérőszámokhoz képest. Egyszerű példa: ha felveszek egy új tartalomkészítőt, akkor a szervezet számára mérni akarom az általam készített tartalom hatását, azt, hogy azt hogyan használják fel bizonyos ügyleteknél, milyen tartalom mozgatja meg a tűt, milyen tartalom nem mozgatja meg a tűt, és legalább bizonyos fokú pontossággal mérni tudom az általam kínált tartalom használatának eredményeként befolyásolt bevételek összegét. Ez nem könnyű, nem tökéletes tudomány, de meg kell csinálni, és elmondhatom, hogy néhány dolog, amit mi csinálunk, a Salesforce-ban olyan jelentéseket készítünk, amelyek mérik az általunk használt tartalmat, és megpróbáljuk legalább a szegény ember munkáját elvégezni, hogy azonosítsuk, hogy ez a tartalom befolyásolta ezt a mennyiségű bevételt, a többi darab nem befolyásolt semmit, és keményen a tükörbe kell nézni, hogy megértsük, mit csinálunk és milyen hatással van. És ezt előre meg kell tenned. Nem akarjuk megvárni, amíg egy ember a fedélzetre lép, és a fejünket vakargatva rájönni, hogy mi a hatás. Tegyük ezt előre, építsük bele a felvételi tervbe. Gondoljon rá, amikor elolvassa a munkaköri leírást, és gondoljon rá, amikor interjút készít a jelölttel. Tehát amikor egy jelölt leül ön előtt, és azon gondolkodik, hogy hogyan mérje a hatását egy bizonyos módon.

Ismeretlen előadó
olyan kérdések, amelyek segítenek meghatározni az Ön számára, vagy irányítani Önt, olyan esetekben, amikor már korábban is csináltak ilyet vagy hasonló dolgokat. A másik dolog, amit David felvetett, és ami egy nagyon jó pont, hogy lehet, hogy nem azért veszel fel valakit, akinek van tapasztalata az enablementben, hogy bejöjjön és elvégezzen egy bizonyos munkát, hanem talán azért, hogy felvegyél valakit, aki tartalmat fejleszt. És ha korábban marketing tartalmakat írtak, vagy termékmarketing tartalmakat írtak, kérd meg őket, hogy mutassák be, hogyan végezték korábban a munkájukat, hogyan mérték a hatást. És ne hagyja, hogy az emberek az 50.000 láb magasan maradjanak a hatásukat illetően. Ha ezt teszed, akkor a legtöbbször, vagy legalábbis az esetek egy bizonyos százalékában, olyan embereket fogsz találni, akik elméletben nagyon okosak, de nem igazán értik, hogyan fogják elvégezni a munkát. Ez vagy nem lesz megfelelő, vagy pedig rengeteg extra képzést jelent, amire nem számítottál, és amire nem is terveztél. És ez mindenképpen hatással lesz arra, hogy milyen gyorsan kezdik el úgy befolyásolni az üzletet, ahogyan azt tervezi és elvárja tőlük. A másik oldalról viszont, mert erről is beszéltünk, ha most éppen munkát keresel, mint Enabler, és leülsz beszélgetni az értékesítési vezetővel, vagy az üzlet CRM-ével az interjúkészítés részeként, amit meg is kellene tenned, mert ha nem, akkor véleményem szerint ez nem egy olyan vállalat, amelyik igazán értékeli az enablementet. Ha leül velük, kérdezze meg őket arról, hogy mit csinálnak ma az enablement csapattal való együttműködés terén. Hogyan néz ki ez a kapcsolat? És ismétlem, ne hagyja, hogy 50 000 láb magasan beszéljenek arról, hogy hé, remek kapcsolatunk van, hanem udvariasan és barátságosan tárja fel. Tudja, milyen gyakran találkoznak? Hogyan találkoznak, amikor új terméket, új stratégiát, új x, y vagy z terméket vezetnek be? Hogyan vonják be az engedélyező csapatot? Hogyan dolgoznak ma együtt, olyan embereket keresünk, akik megértik a támogatás értékét, akik stratégiai partnerként tekintenek Önre, és akik előre akarják vinni ezt a kapcsolatot. És így meg kell érteniük, hogy mi a jó, ha sikeresek akarnak lenni. Tudom, hogy ez egy túlzott leegyszerűsítés. Vannak csodálatos emberek odakint, látom Gail, szék, székek, székek, hogy székek, hogy nagyszerű megjegyzéseket a takarmány emlékeztetett engem, hogy elnémultam az első 10 percben. Um, Gail olyan valaki, aki nem tudna semmit sem csinálni senkivel, mert ő olyan jó. A legtöbbünknek szükségünk van a legtöbbünk egyszerű halandóknak szükségünk van, ha besétálunk egy meglévő szervezetbe, egy partnerre az értékesítési vagy bevételi oldalon, aki valóban jó tapasztalattal rendelkezik, és megérti, hogy mi az enablement enablement kapcsolat néz ki. Ez a mi véleményünk. A többi fajta kérdés, amit tényleg fontolóra kell vennie, hogy kérdezzen, hogy időt szánnak rá. Tehát vissza, hogy a menedzser ad nekik egy projektet, hogy a részeként az interjú folyamat. Most, ne használja ezt arra, hogy olcsó munkaerőt kapjon egy olyan projektre összpontosítva, amire még nem volt ideje, ne hagyja, hogy összeállítsák a 30-6090 napos engedélyezési tervet, ne hagyja, hogy a semmiből építsék fel az engedélyezés első hetét az Ön számára. Mert tudod, abban az időben, a, ez nem szuper etikus, és ezek az emberek valódi emberi lények, mint te és én, megérdemlik, hogy lehetőséget kapjanak arra, hogy bebizonyítsák, hogy az értékük valódi, anélkül, hogy ez egy kifogás lenne számodra, hogy olcsó munkát végezz. Tehát adj nekik egy projektet. Ez, ez könnyű nekik, hogy belevágjanak, és bebizonyítsák, hogyan gondolkodnak, hogyan közelítenek, hogyan kommunikálnak. Tehát egy jó példa lehet, hogy felveszünk egy támogatót a csapatba. Az előző munkahelyükön hasonló szerepkörben dolgoztak. Kérje meg őket, hogy jöjjenek el Önhöz, és adjanak Önnek képzést a korábbi termékkészletükről. Gondolkodjatok, építsetek fel egy egyszerű tervet, tartsatok velük egy egyszerű képzést, nézzétek meg, hogyan gondolkodnak arról, hogy mit adnak át, vegyétek figyelembe, hogyan kommunikálnak, ne aggódjatok a részletek miatt, nem számít, hogy ez az, amit tudnak, nektek nem kell aggódnotok, hogy ugyanazt tudják. De gondolj arra, hogyan gondolkodnak, hogyan kommunikálnak, és az általános megközelítésükre. Olyan embereket keresel, akiknek szilárd megközelítéseik vannak, akik be tudják bizonyítani, hogy a kikapcsolt némítógomb mellett is képesek koherens módon előadni. Szóval én nem vagyok jó példa. Szóval ez egy kis tanács. A másik dolog, amit érintettünk, amit egyszerűen csak szeretnék megosztani veletek néhány percig, az a beszállás előtti stratégia. Tehát a beszállás előtt egy csodálatos idő. Csak egy pillanatra határozzuk meg. Az előzetes beszállás szerintem, nem szerintem, az előzetes beszállás attól az időponttól kezdve, amikor megtetted az ajánlatot, és a jelölt elfogadta, egészen addig a napig, amikor elindul...

Ismeretlen előadó
Indulás. Most már nem teljes munkaidős alkalmazottak, mégsem dolgoznak neked, valószínűleg bezárják a munkahelyeket, mentális egészségügyi szünetet tartanak, megtesznek mindent, amit csak kell magukért. Szóval nem tisztességes, hogy megterheled őket munkával, képzési anyagokkal és mindezzel. Ettől rossz szájízük lesz, nem érted meg őket emberként, megkérdőjelezik, hogy a megfelelő céghez mentek-e helyette. És ismét egy nagyszerű példa, amely közvetlenül David Lichtman szájából hangzik el. És szeretem ezeket a példákat. Ha vannak ilyenek, ossza meg velük az ügyféltörténeteket, akár videó formátumban, akár írásban, ossza meg velük az üzletnyereségeket, ha üzletnyereség-értékeléseket készít, vagy ha az eladók beszélnek ezekről az üzletnyereségekről, ossza meg velük, ha az eladók rögzítik a pitchjeiket, és vannak példáik arra, hogy hogyan néz ki egy igazán jó pitch, ossza meg ezt a felvenni kívánt támogatóval. Ez nagyon izgatottá fogja tenni őket, hogy mindezek a folyamatok és az érettségi szint már a helyükön van. Ez fel fogja lelkesíteni őket az értékesítési csapatod minőségével kapcsolatban, látva ezeket a csodálatos példákat, ezeket a csodálatos győzelmeket. És lesz valami, amit a legtöbben szívesen fogyasztanak majd, mert érdekes és tanulságos, és nem fogják úgy érezni, hogy munkát kérsz tőlük. Ma úgy fognak eljönni a munkából, hogy valamennyire megértik, mit csinál az Ön vállalkozása. Néhány nagyszerű, csodálatos ember, akikkel együtt dolgozol, néhány sikertörténeted, és energiát kapnak majd attól, hogy egy nagyszerű céget választottak, ahol dolgozhatnak. Meg fogják érteni ezt az alapszintet. És lesz egy olyan alkalmazottja, aki készen áll arra, hogy belevágjon a munkába. Mindenesetre, nagyon elnézést kérek. Hé, Gail, és hadd lássam Amandát és a többieket. Ha még ott vagy. Nagyra értékelem, és elnézést kérek mindenkitől, aki elszenvedte a gyenge videós képességeimet azzal, hogy az első hét percben némán dolgoztam. Ezt majd kivágom ebből a videóból, ahogy megosztom. Mindenesetre nagyra értékelem önöket. Remélem, fantasztikus napotok lesz. Remélem, találtatok valami értéket ebben a beszélgetésben. Béke. Később beszélünk, John a kollaborátoron, és már itt sem vagyok.