Nincs meggyőződve arról, hogy a sokszínűség az értékesítésben, az Enablement-ben, az üzemeltetésben, az ügyfélszolgálatban és más, az ügyfelekkel foglalkozó csapatokban fontos az Ön eredményessége szempontjából?

"A faji és etnikai sokszínűség tekintetében a felső kvartilisbe tartozó vállalatok 35 százalékkal nagyobb valószínűséggel rendelkeznek a nemzeti iparági medián feletti pénzügyi megtérüléssel." -A McKinsey szerint

Erkölcsileg aligha lehet kétséges a sokszínűség fontossága az értékesítésben és az értékesítés körül, és a sokszínűségre, egyenlőségre, befogadásra és összetartozásra (DEIB) való szélesebb körű összpontosítás létfontosságú. 

És ha az igazgatótanács, a vezetői csapat vagy bárki más kételkedik a gazdasági értékben, ez a tanulmány és más tanulmányok világossá teszik, hogy ez nem csak erkölcsi kérdés, hanem gazdasági kérdés is.

A go-to-market közösség sok mindent elérhet.  Az egyik terület, ahol hatalmas változásra van szükség, a sokszínűség, egyenlőség, befogadás és hovatartozás (DEIB).

Célunk?

A világ népességének sokszínűségét jobban reprezentáló szakemberekből álló go-to-market szakma létrehozása.

Amikor elkezdtem az utamat a ma már Trust Enablement-nek nevezett program létrehozásával, alulról felfelé építkezve kezdtem, és arra összpontosítottam, hogy "segítsek az Enablement-gyakorlóknak és vezetőknek a sikerben".

Bár ez jó volt, tovább bővítettem, és felismertem, hogy kritikus fontosságú annak biztosítása, hogy az összes ügyfélkapcsolati csapat és az Enablement-t használó vállalkozások rendkívül sikeresek legyenek.  

Miért?

Ha a vállalkozások sikeresek lennének, több Enablement szakembert alkalmaznának magasabb bérekért, lehetővé téve számukra, hogy jobb életet élhessenek maguk és családjuk számára.

És ezen keresztül más vállalkozások is virágozhatnak; a szoftvergyártóktól kezdve a tanácsadókon át - létrehozhatunk egy erényes lendkereket.

De a cél még mindig nem volt teljes. Ez a tény az oka annak, hogy az Trust Enablement célja tovább növekszik, amint azt a honlapunkon is láthatod, hogy:

Segítünk a piacra lépő csapatoknak tanulni és keresni

A kirakós mindhárom összetevőjét beleszövjük a küldetésünkbe: Emberek, üzleti eredmények és DEIB. 

Miért ne csatlakozhatna egy másik, az értékesítés sokszínűségére összpontosító erőfeszítéshez?

Nagyra értékeljük a Értékesítés Enablement Társaság, Seismic, és SV Akadémia hogy elindítsák az Enableship programjukat, úgy vélem, hogy egy külön program elindítása előnyös.

Miért?

A befogadás, az egyenlőség, a hovatartozás és a sokszínűség az Sales Enablement-ben és máshol nem csak egy nézőpontból, egy csoportból fakadhat.

Miért indítunk külön erőfeszítést?

A tényleges változásnak az emberektől kell jönnie, akik a lövészárkokban dolgoznak.

Egy egyéni támogatókból és vezetőkből álló tanácsot fogunk létrehozni, hogy meghatározzuk, hová összpontosítsuk erőfeszítéseinket.  

Emiatt előfordulhat, hogy a mi megközelítésünk nem igazodik más programokhoz.

Több csoport több megoldása előnyös.

Az átláthatóság és az együttműködés a változás kritikus elemei.

Régóta vallom, hogy a bizalom, az átláthatóság, az őszinteség és az együttműködés a siker központi elemei.

Közzétesszük az ülések jegyzőkönyveit, a legfontosabb megállapodási pontokat, a kötelezettségvállalásokat és a kötelezettségvállalások terén elért eredményeket.

Globális elkötelezettség

Célunk, hogy ezt több mint három vállalkozás támogatásával indítsuk el. 

Nem fogunk különböző szintű támogatásra feliratkozó vállalatokat felkérni, de a különböző típusú támogatásokat megünnepeljük.

• Sokszínűség megköveteli, hogy megünnepeljük és támogassuk a különbözőségeket; ez magában foglalja az erőfeszítéseink különböző típusú támogatását is.
• Befogadás azt jelenti, hogy a kezdetektől fogva minden lehetséges résztvevőt bevonunk.
• Egyenlőség azt jelenti, hogy minden támogatót elismernek, de a támogatás nem lépcsőzetes szintjei azt a benyomást keltik, hogy egyes szervezetek támogatóbbak, mint mások.
• Tartozás meg kell hallgatni az ötleteket és a kritikát mindenkitől, aki részt vesz benne.

2022 a változás éve, és alig várom, hogy Önökkel együtt dolgozhassak azon, hogy ez a változás jobbá váljon.

 

Mit csinálunk először?

Kicsiben kezdünk, és olyan személyeket, vállalatokat és programokat mutatunk be, amelyekből mindannyian tanulhatunk.  

A blog stílusú interjúkkal kezdünk, amelyekben megörökítjük az inspiráló történeteket és a meglátásokat arról, hogy mások mit tehetnek, hogy kövessék az ő útjukat.

Ha szeretnél részt venni, jelölni, vagy bármilyen más módon bekapcsolódni, kérjük, kommentáld, mivel alig várjuk, hogy elinduljanak a sokszínűségre, egyenlőségre, befogadásra és összetartozásra irányuló erőfeszítéseink.