Ebben a cikkben meg akartam osztani a magas szintű gondolkodásmódot, amelyet ajánlásainkban használunk, és reméljük, hogy ezeket a 2022-es évekre vonatkozóan a lehető legjobban hasznosítani tudja.

Az Ön Sales Enablement prioritásai 

Enablement programoknak mérhető üzleti hatást kell felmutatniuk

Egyre több bevételi vezető keres ellenőrizhető bizonyítékot arra, hogy az Enablement-be történő befektetésük megtérül.

A jó hír az, hogy sok csapat már vizsgálja, hogy milyen hatással vannak a standard mérőszámokra, mint például a üzletnyerési arányok, értékesítési sebességstb. - azoknak a csapatoknak, amelyek nem mérik ezt a hatást, csatlakozniuk kell ehhez a mozgalomhoz.

Az Enablement-nek segítenie kell az embereknek - és ebbe Ön is beletartozik

A Covid megváltoztatott minket.

Nem vagyok annyira naiv, hogy azt gondoljam, az emberiség örökre megváltozott, de kétségtelen, hogy a ma élők elvárásai mások, mint néhány évvel ezelőtt.

Rugalmasságot akarunk a munkánkban és a magánéletünkben, hogy a kettő jobban egyensúlyban legyen.

Vannak, akik soha többé nem akarnak irodába menni, mások visszarohannak az irodákba, megint mások pedig szeretik a rugalmas választási lehetőséget.

Nyíltan beszélünk a mentális egészségről, felismerve annak hatását a személyes és szakmai életünkre.

Az Enablement-csapatoknak időt kell szakítaniuk arra, hogy a HR-csapatokkal, a frontvonalbeli vezetőkkel és a felsővezetőkkel együttműködve nyíltan megvitassák mindezek (és a nagyszerű lemondás) hatását, és stratégiai partnerséget alakítsanak ki a szervezeten belül a pozitív megoldások megteremtése érdekében.

• Hogyan tudja jobban azonosítani és felvenni a megfelelő embereket (gondoljon a kompetenciákra, készségekre) a vállalkozása számára?
• Mit tehet annak érdekében, hogy MINDEN alkalmazott tanuljon és fejlődjön?
• Miért mennek el az emberek, méghozzá nagyobb arányban, mint a kovász előtt? A jó emberek kisétálnak az ajtón, és tudsz-e segíteni, hogy ez ne így legyen?
• Hogyan alakítsunk ki olyan rendszereket, amelyek biztosítják, hogy az alkalmazottak magas szintű munkahelyi elégedettséget érjenek el, hogy elkötelezettek és motiváltak maradjanak, és a legjobb teljesítményt nyújtsák?

Az emberi hatás stratégiai kihívás az Ön vállalkozása számára; segítsen megoldani.

Ó, igen, és ne feledkezz meg magadról sem ebben a folyamatban.

Minden pénzügyi évben véges mennyiségű idő áll rendelkezésére, hogy segítse vállalkozását.

Üzleti céljai eléréséhez ezt az időt a megfelelő arányban kell elosztania a stratégiai, taktikai és nem tervezett tevékenységek között.

A vezetői csapatnak és a kollégáknak pedig meg kell érteniük, hogy az Ön tevékenysége hogyan vezet az említett üzleti eredményekhez.