Hatékony, személyes értékesítési coachingot szeretne tartani?

Az értékesítési menedzsereknek szükségük van egy követhető sablonra? Olyat, amely biztosítja, hogy az értékesítési képviselők és az értékesítési vezetők izgatottak legyenek ezekben a beszélgetésekben?

Ez a cikk arra összpontosít, hogy a legtöbbet hozza ki az egyéni értékesítési coaching ülésekből, és a következőkre terjed ki:

• Egy az egyben Értékesítési coaching Találkozó alapjai
• A coaching ülés napirendje

Egy az egyben értékesítési coaching találkozó alapjai

Ütemterv 30-60 perces naptári blokk egy 25-45 perces megbeszéléshez, meghatározott gyakorisággal (hetente, kéthetente, havonta).

Hozzon létre közös napirend.

Kezelje a címet. elvárás (az edzőnek és az edzettnek készen kell állnia és a megfelelő gondolkodásmódban kell lennie a foglalkozásra).

Találkozó időtartam 25-45 perc:

• Nyitás biztonságos tér és egészséges környezet megteremtésével
• Használjon strukturált coaching folyamatot és kérdéseket (lásd a folyamatra és a kérdésekre vonatkozó példákat).
• A cselekvési tételek írásos meghatározása

A megbeszélés előtt és után is szánjon időt a magas szintű gondolatok megszilárdítására, jegyzetelésre, rövid szünetre, valamint az ülés és a következő megbeszélés előkészítésére.

Az ülés napirendje

Az értékesítési vezetők gyakran nem képzett értékesítési trénerek. Ha szeretné őket a következő szintre emelni, fontolja meg ezt a tárgyalási sablont a coaching ülésekhez.

A megnyitó

A coaching-beszélgetés kezdete meghatározza az alaphangot. Győződjön meg róla, hogy az 5C*.

Mi az 5C?

Csatlakozás - kapcsolatépítés a munkamenethez.

Szerződés - megállapodás arról, hogy hogyan akarnak most együtt dolgozni.

Aggodalom - a kérdés/probléma megértése, amelyre összpontosítani kell.

Óra - időgazdálkodás.

Bejelentkezés - Milyen volt a heted? Hogy érzed magad?

*See AoEC

Felülvizsgálat

• Teljesítmény
• Hívás felülvizsgálata
• Tevékenység felülvizsgálata

Íme néhány kérdésminta a megbeszélés ezen részéhez.

• Mit gondolsz a múlt heti tevékenységekről?
• Megpróbálta megvalósítani a legutóbbi találkozónkon megbeszélt tevékenységeket?
• Hívásvizsgálatért :
  • Mit gondolsz erről a telefonhívásról?
  • Milyen volt a beszélgetés vs. hallgatás aránya?
  • Mennyire sikerült kapcsolatot teremtenie az érdeklődővel?

Ünnepeljük a győzelmeket

• Mi ment jól
• Becsülje meg a kis lépéseket és a jelentősebb eredményeket is.

Ezeket a kérdéseket és a hozzájuk hasonló kérdéseket érdemes használni a személyes értékesítési tréning ezen része során.

• Mire vagy a legbüszkébb azóta, hogy utoljára találkoztunk?
• Mi működött jól?
• Hol láttál pozitív hatást?
• Hogy érzed magad a változtatások alapján?
• Felfogtad, hogy mennyi mindent elértél?

A csővezeték felülvizsgálata

Bízzon az adatokban, de soha ne feledkezzen meg az emberi tényezőről.

Fontolja meg a következő kérdéseket:

• Melyek a legkritikusabb ügyletek, amelyekre összpontosítania kell?
• Melyek azok a tényezők, amelyek megakadályozzák, hogy ez az üzlet előrehaladjon?
• Mi a várható ütemterv?
• Tisztában van a döntéshozatali folyamattal?
• Van valami, amivel támogathatlak?

Célkitűzés és következő lépések

Konkrét intézkedések és következő lépések meghatározása

A kérdéseket a következőkre kell válaszolni:

• Mi az Ön három legfontosabb célja az értékesítési tevékenységek tekintetében?
• Mit nem akarsz, hogy megtörténjen?
• Milyen konkrét lépéseket szeretne tenni? Van cselekvési terved?
• Kihez fordulhat támogatásért?
• Miben tudnám támogatni Önt?

Hatékony egy-egy értékesítési coaching beszélgetés - Összefoglaló

Egy hatékony coaching program pozitívan befolyásolja a nyerési arányokat, és az egyik legjobb módja, ha nem a legjobb módja annak, hogy pozitívan befolyásolja az eredményt.

A személyes értékesítési coaching az új képviselőknek és a legsikeresebb értékesítőknek is hasznára válik, akik már a csapatában vannak.

A siker érdekében ne feledje, hogy a coachingprogramok a pozitív viselkedésváltozásra összpontosítanak - ez nem fog egyik napról a másikra megtörténni. Ahhoz, hogy a legjelentősebb hatást érje el a one on one értékesítési coaching program:

• Alkalmazza a szerkezetet
• Rendszeresen tartsanak ilyen találkozókat - ez egy folyamatos folyamat, nem egy egyszeri értékesítési képzési program.
• A találkozó tervét a coach és a coachee közösen készíti el.
• A beszélgetés személyre szabása az egyéni igényeknek megfelelően

Ha jól csinálják, magabiztosabb és sikeresebb értékesítési képviselőket és összességében jobb értékesítési eredményeket fognak látni.

Kezdje el még ma.

Olvasson tovább, hogy többet megtudjon az értékesítési coachingról.

A cikk német nyelvű változata a következő itt található.