Miért szeretnél Revenue Enablement programot indítani?

CRO-ként szükséged van arra, hogy a lényegre térjek, és én ezt fogom tenni.

Ezek közül a mérőszámok közül valamelyik nem hagyja nyugodni az éjszakában?

• Értékesítési hatékonyság
• Nyerési arány
• Deal Velocity
• Kilépési arány
• Eladó megtartása
• Diszkontálási ráták
• Kontingensek következetessége

Ha ezek közül bármelyik a fejében van, akkor szüksége van egy Revenue Enablement funkcióra.

Megjegyzés:  Ha van egy Revenue Enablement (vagy Sales Enablement) csapatod, és nem értik ezeket a mérőszámokat, ossza meg ezt a cikket velük, hogy segítsen nekik.

Kedves CRO, ezek közül melyik jellemzi az Ön jelenlegi helyzetét?

Ezek a mérőszámok nem tartanak téged ébren

Vegye meg azt a második jachtot; megdolgozott érte

Ezek a mérőszámok tartanak fenn, és van egy Sales Enablement csapatod.

Az Enablement csapata olvassa el ezt a cikket a következő témában Revenue Enablement és összpontosítson az értékesítésről az Revenue Enablement-re való áttérésről szóló szakaszra.

Ezek a mérőszámok nem hagynak aludni, és nincs Revenue Enablement csapatod.

Gondoltam, hogy itt talállak.

Fontolja meg a fent említett cikk elolvasását a Revenue Enablement először is.

Mielőtt felvenné az első Revenue Enablement szakembert, a következőket kell tennie:

Határozza meg, hogy MIÉRT veszi fel őket

Milyen üzleti mérőszámokat szeretnének befolyásolni?

Határozza meg, HOL kell jelenteniük

Attól függően, hogy milyen mérőszámok befolyásolását várja tőlük, előfordulhat, hogy a CRO, a marketing, az értékesítés vagy az üzemeltetés felé jelentenek.

Kommunikáld a vállalkozás és a jelöltek felé, hogy MIÉRT?

Az Enablement vezetői megértik, hogy munkájuknak befolyásolnia kell az üzleti eredményeket; mások oktatóként vagy tartalomkészítőként tekintenek magukra.  

Idővel mindkettőre szükség lehet, de győződjön meg róla, hogy az első alkalmazottja képes stratégiai gondolkodásra, még akkor is, ha kezdetben nagyon taktikai szerepet tölt be.

Áss bele a tapasztalataikba

Ha Ön egy nagy szervezet CRO-ja, mindig olyan Enablement-vezetőt alkalmazzon, aki hasonló méretű szervezet vezetésében szerzett tapasztalattal rendelkezik.

Ez a követelmény kritikus fontosságú egy új Enablement szervezet felállításához bármilyen ésszerű méretű szervezetben.

Ne rohanjon még a technológia megvásárlására

Szüksége lesz technológiára, de először emberekre és egy szilárd értékesítési stratégiára van szüksége.

Fessék meg a képet

Az Revenue Enablement program indításának számos módja van, egyesek jobbak, mint mások.

Győződjön meg róla, hogy meg tudják fogalmazni egy ehhez hasonló terv.

Ha követi a lépéseket, akkor a helyes úton jár.

Utolsó gondolat - mielőtt elkezdené az Revenue Enablement programot

Fel kell készülnie az Revenue Enablement vezetőjével való mély partnerségre. A sikeres Enablement programokban a CRO és az Enablement vezetője szorosan és együttműködve dolgozik együtt. Ha az Ön munkastílusa inkább irányító, mint együttműködő, nem biztos, hogy sikerrel jár.