Az Enablement utazás - harmadik hét - Az Enablement Charta felépítése

Az Ön feladata - Az Enablement Charta felépítése

hyperise

Az e heti feladat az, hogy frissítsék az Enablement alapszabályát a ma megbeszéltek alapján, és a következő forgatókönyv alapján. Ezt a chartát az előző leckében létrehozott hétfő.com projekt táblával együtt kell tárolnia.

  • Ön egy B2B SaaS vállalat, amely 20%-tel szeretné növelni bevételét éves szinten (YoY).
  • Az Ön értékesítési csapatai a világ különböző pontjain helyezkednek el, és két terméket értékesítenek, amelyek mindegyike további funkciókkal/szolgáltatásokkal rendelkezik, amelyeket további költségekért lehet értékesíteni az ügyfeleknek.
  • A marketing készíti az értékesítéssel kapcsolatos összes tartalmat, a termékmenedzsment pedig a termékkiadásokhoz szükséges tartalmat.
  • Az ügyfélsiker-csapata fenomenális, és az elvándorlási arány az iparági átlagon vagy annak környékén mozog.

Vegyen fel egy Loom videót, amelyben elmagyarázza, hogyan frissítette a chartát, hogyan működött együtt a kulcsfontosságú érdekeltekkel, hogyan építette ki, kivel dolgozott volna együtt, és miként gondolkodott az aláírások megszerzéséről.

Megjegyzés:  Használja ezt értékesítési charta sablon.