A tartalommarketing az egyik legkritikusabb szerep minden szervezetben, amely a növekedést az inbound marketingstratégiákon keresztül hajtja. Ez a csapat gyakran biztosít anyagokat az értékesítés, az ügyfélsiker és más csoportok számára, hogy lehetővé tegye az értékesítés különböző formáit, beleértve a kimenő és a csatornapartnereken keresztül történő értékesítést.

Ez a cikk a szervezet szerepét járja körbe, és útmutatást ad, hogyan lehet hatékony marketingstratégiát kidolgozni, miközben a végrehajtás során eredményeket érhetünk el.

Mi a tartalommarketing?

A tartalommarketing kiváló minőségű tartalmat hoz létre, hogy támogassa a vállalkozásuk bevételi céljait.

Ez a tartalom általában a go-to-market mozgás minden aspektusát támogatja, de a prioritás gyakran a bejövő leadek generálására helyeződik.

Melyek az elsődleges munkakörök egy tartalommarketing szervezetben?

A tartalommarketing-menedzser felelős az üzleti célok eléréséhez szükséges hatékony tartalommarketing-stratégia kidolgozásáért, és felelős az összes eszköz létrehozásáért, akár házon belül, akár tanácsadók által fejlesztik ki.

Bár a csapat összetétele vállalkozásonként eltérő, egy csoport jellemzően a következő szerepkörökkel rendelkezik:

• Projektmenedzserek vagy hasonlók, akik a vonatokat időben közlekedtetik.
• Szerkesztők, néha.
• Szövegírók
• Videó producer
• Webfejlesztők
• SEO szakemberek
• Közösségi média szakértő.

Az Ön szervezetében ezeknek a szerepköröknek csak egy részhalmaza, vagy az összes szerepkör lehet, ismét az Ön piacra lépési szándékától, iparágától és üzleti méretétől függően.

Hogyan alakítja ki a tartalommarketing stratégiáját?

Tartsa egyszerűnek a stratégiáját, de biztosítsa, hogy írásban határozza meg azt.

Mit tartalmaz a tartalommarketing stratégiája?

Határozza meg a MIÉRT.

Igen, mindig ezzel kezdjük.

Miért létezik a tartalommarketing-csapat, és milyen üzleti célokat kívánnak támogatni?

Az utazás mely részeit támogatjuk?

Talán jobb, ha ezt a kérdést így tesszük fel - a vásárlási és vásárlói utazások mely részei lesznek hihetetlenül jók a házon belüli fejlesztésben vs. mi az, amihez elég jónak kell lennünk, és harmadik fél erőforrásait kell használnunk?

• Csak értékes tartalmakat hoz létre, hogy támogassa a bejövő leadgenerálást?
• Megnyerő tartalmat készít az értékesítési csapat számára, amelyet az érdeklődőkkel a vásárlási folyamat során használhatnak?
• Minőségi tartalmat készít meglévő ügyfelei számára, amelyet a Customer Success vagy hasonló szervezeten keresztül juttat el hozzájuk?

A legtöbb vállalatnál, a legtöbb, nem lesz elegendő költségvetés vagy erőforrás ahhoz, hogy mindent a kívánt szinten lefedjen.

A tartalommarketing-program megtérülésének maximalizálásához elengedhetetlen annak megértése, hogy hol szeretné kiépíteni a szakértelmét.

Milyen típusú tartalmakat fog létrehozni a csapata?

• PDF
• Powerpoint
• HTML5 webes tartalom
• Blogbejegyzések
• Videók
• Közösségi média posztok
• Fotók

A tartalommarketing-csapat olyan tartalommixet dolgoz ki, amellyel elérheti céljait.

Amint fentebb említettük, a legjobb csapatok 2-3 területen belső szakértelmet építenek ki, a többi tartalomtípust pedig gyakran kiszervezik szakembereknek.

Hogyan fogja mérni a sikert a célokhoz képest?

Előre meghatároztad, hogy miért; hogyan fogod mérni, hogy elérted-e ezeket a célokat?

Kérjük, olvassa el cikkünket a a tartalommarketing ROI maximalizálása.

Milyen tartalommarketing folyamatokra lesz szüksége?

Legalább a tartalom életciklusát meg kell határoznia. Ez a folyamat a következőket tárgyalja:

• Hogyan rangsorolják a tartalmi munkát?
• Hogyan történik a munkabeosztás?
• Hogyan határozza meg, hogy milyen formátumot használjon a kijelölt tartalomhoz?
• Milyen felülvizsgálati folyamat zajlik a tartalom kidolgozása és véglegesítése során?
• Ki felelős a tartalom közzétételéért, és mik a megállapodás szerinti SLA-k?

Fontolja meg egy formális folyamat alkalmazását, például az Lucid-től kapható példamunkafolyamatot.

Közzététel: Olvasóink támogatnak minket. Ha rákattint egy linkre, és megvásárolja az alább linkelt termékeket, akkor egy kis jutalékot kapunk, ami nem jelent külön költséget az Ön számára. Tudjon meg többet.

Továbbá, ezt a következővel hoztuk létre Lucidáblázat, és szívesen megosztjuk a projektet közvetlenül Önnel; keressen meg minket, és mi megosztjuk Önnel a projektet, ha ez értéket képvisel.

Alapvető tartalommarketing taktikák a leadgeneráláshoz

Legyen okos - lopjon ötleteket a versenytársaitól.

SEO (keresőmotor-optimalizálás) szakértelemre van szüksége a csapatában.

Az olyan eszközökkel, mint az ahrefs és a BuzzSumo, elemezheti versenytársai webhelyeit, hogy megértse, milyen témákat írnak, amelyek forgalmat generálnak a webhelyükre.

Például Ön egy bizonyos típusú kütyüt gyárt és értékesít, és 2-3 versenytársa van.

A SEO-elemző eszközök segítségével tekintse át, hogy melyek a legnépszerűbb oldalaik.

Létrehozott már hasznos tartalmat, amely ugyanezeket a témákat tárgyalja a saját szemszögéből?

Ugyanolyan mértékben oktatja vásárlóit és ügyfeleit, vagy a versenytársak weboldalain keresnek információt?

Ha az Ön versenytársainak weboldalain találnak információkat, valószínűleg azt is fontolóra veszik, hogy tőlük vásároljanak.

A digitális marketingmegközelítéseknél kulcsfontosságú, hogy a keresőmotorok kedveljék weboldalát. Ez mind az organikus keresésre, mind a fizetett hirdetésekre igaz.

Kedvenc színünk - örökzöld

Mi az örökzöld tartalom?

Az örökzöld tartalom hónapokkal később is ugyanolyan releváns marad az olvasók számára, mint az első közzétételkor.

Az ilyen típusú tartalom időtálló.

Miért érdemes örökzöld tartalmat használni?

Egy vállalkozásnak véges mennyiségű pénz áll rendelkezésére a tartalommarketingre, és maximalizálnia kell a létrehozott tartalmak értékét.

Ha 40 órát töltesz egy fantasztikus blogbejegyzés megírásával, amely csak egy hétig releváns, akkor annak értéke az üzlet számára csak arra a hétre korlátozódik.

És ez persze rendben is lehet, ha elegendő bevételt hoz.

A cél az, hogy minden tartalomnak legyen egy egyértelmű ROI-ja (megtérülés) a céljának megfelelően.

Más szóval.

Ha blogbejegyzést írsz, hogy leadeket generálj a termékedhez. A cikk célja lehet X számú MQL vagy $Y generált bevétel.

Ahogy rangsorolja a tartalmi hátralévő munkákat, vegye figyelembe az egyes munkák megtérülését ebben a rangsorolási folyamatban.

Ha az egy hétig élő tartalom 100 MQL-t generál, míg a két évig élő örökzöld tartalom csak 10 MQL-t, akkor a kompromisszumnak egyértelműnek kell lennie.

A legtöbbször azonban az örökzöld darabok a ROI szempontjából felülmúlják a többi darabot.

Legyen következetes

A tartalmi naptárban határozza meg a közzétételi ütemtervet.

Ha csak havonta egyszer tudsz posztolni, akkor következetesen havonta egyszer posztolj.

Ha heti rendszerességgel, akkor minden héten tegye közzé.

Nagyobb sikerrel építhetsz közönséget a tartalmaidnak, ha következetes maradsz.

Erősítse erőfeszítéseit a közösségi médiában

De legyen okos, és határozza meg, hogy az olvasók hol töltik a legtöbb időt.

Nem kell minden egyes közösségi médiaplatformon jelen lennie - csak ott kell lennie, ahol az olvasói, akik remélhetőleg az Ön vásárlói, az idejüket töltik.

Videótartalom létrehozása

A jó minőségű videotartalmakat az emberek és a keresőmotorok egyaránt kedvelik.

Találja meg a módját, hogy a videót természetes módon beépítse marketingkampányaiba.

Termékmarketing vs. tartalommarketing

A tartalommarketingről már beszéltünk, de gyorsan szeretnék válaszolni erre a kérdésre: Mi a különbség - a termékmarketing és a tartalommarketing között.

A termékmarketingesek is készítenek tartalmakat, de ők a konkrét termékek marketingjére összpontosítanak. Ezzel szemben a tartalommarketing a termék ismertségének növelésére összpontosít az érdeklődők és az ügyfelek körében, a kapcsolatok kialakítására, és végső soron hosszú távú, elégedett ügyfelekhez vezet.

Tartalommarketing vs. szövegírás

A tartalommarketing az ügyfelekkel való kapcsolatépítésre összpontosít, míg a szövegírás arra, hogy meggyőzze az ügyfeleket a termékek vagy szolgáltatások megvásárlására.

Tartalommarketing vs. SEO

A tartalommarketing az ügyfelekkel való kapcsolatépítésre összpontosít, míg a SEO a weboldal optimalizálására, hogy a keresőmotorok találati oldalain előkelőbb helyen jelenjen meg.

Tanuljon a SEO trendekből

Írjon tartalmat, amit a vásárlók keresnek a BuzzSumo-val

Márkaújságírás vs. tartalommarketing

A márkaújságírás eredeti tartalmak létrehozását és közzétételét jelenti a vállalat márkájának építése érdekében, míg a tartalommarketing az ügyfelekkel való kapcsolat kialakítására összpontosít.

Tartalommarketing cél - A tartalom sebességének növelése

Mi az a tartalomsebesség?

A tartalmi sebesség azt méri, hogy a tartalommarketing-csapat milyen gyorsan hoz létre tartalmat a szervezet számára.

A tartalommarketing-csapatok számára a sebesség növelése kritikus fontosságú.

Hogyan növelheti a tartalom sebességét?

Sok mindent megtehet a tartalomgyártás felgyorsítása érdekében, de íme három alapvető tipp:

• Hozzon létre egy olyan felvételi folyamatot, amely lehetővé teszi, hogy rangsorolja a munkáját.
• Tegyen közzé egy tartalmi naptárat, és használja azt az érdekelt felekkel való kommunikációra.
• Tartalom létrehozása futószalagon keresztül. Legyenek olyan belső és külső erőforrások, amelyek képesek az egyes komponensek kiépítésére és összerakására, amint azok összeállnak.
• Újrafelhasználható eszközök (képek, videótartalom, hanganyagok) könyvtárának kialakítása.

Használandó tartalmi eszközök

Az alábbiakban bemutatjuk azokat a tartalmi eszközöket, amelyek az Trust Enablement-nél végzett munkánkhoz elengedhetetlenek.

Tartalom marketing eszközök	Miért használjuk?	G2 Értékelések	Előnyök	Hátrányok	Árképzés	Próbálja ki most
ahrefs	Alapos SEO kutatás	4.6/5.0 (386 vélemény)	A legjobb általános SEO eszköz a piacon.		Az árak $99/hó és $999/hó között mozognak.	Próbálja meg most megnyerni a SEO háborúkat
BuzzSumo	Az ingyenes verziót használjuk az ahrefs használatának kiegészítésére - sok kutatást végzünk.	4.5/5.0 (92 vélemény)	Erőteljes eszköz egy sima felülettel a trendi és népszerű tartalmak értékeléséhez.	Az INGYENES verzió nem elegendő, ha ezt használja egyetlen SEO eszközként. Ezért használjuk az ahrefs-t és a BuzzSumo INGYENES verzióját.	Az árak INGYENES és $299/felhasználó/hó között mozognak.	Próbálja ki most, hogy kutassa fel a tartalmi igényeit
Canva	A grafikáink többségét a Canva programban készítjük.	4.7/5.0 (3391 vélemény)	Nem vagyunk tervezők, és a Canva segítségével nem kell hozzáértőnek lenned a tervezéshez.		A Canva rendelkezik INGYENES verzióval. Az ár 5 főig $119/év. Az e feletti ár $30/felhasználó/hó, és legalább 25 felhasználói fiók szükséges.	Próbálja ki most, hogy lenyűgöző grafikákat hozzon létre
Grammarly	Mindent ellenőrizzük a helyesírást és a nyelvtant.	4.6/5.0 (1116 vélemények)	Könnyen használható és illeszkedik a munkafolyamatainkhoz. A böngészőbővítményeket használjuk a helyesírás-ellenőrzéshez a blogplatformunkon belül.		A Grammarlynak van egy INGYENES verziója. Az árak $12.50,50/felhasználó/hónapig terjednek.	Próbálja ki most, hogy kiküszöbölje a szövegírási hibákat
Lucid	Munkafolyamat-diagramok készítéséhez.	4.6/5.0 (1565 Vélemények)	Könnyen használható, több száz sablon található benne.		Az Lucid minden egyes termékéhez INGYENES opciót és többféle árképzési lehetőséget kínál.	Próbálja ki most, hogy csodálatos munkafolyamatokat hozzon létre
monday.com	Tartalmi projektjeink és a teljes programunk irányításáért.	4.7/5.0 (5574 vélemény)	Rendkívül rugalmas, mégis könnyen használható bármilyen méretű projekt kezelésére.	Drága, de valóban a csúcsminőség.	A monday.com-on van egy INGYENES opció. A fizetős csomagok $6/felhasználó/hó és $22/felhasználó/hó között mozognak, a legfelső szinten pedig egy Enterprise csomag található, amely nem tartalmazza az árakat.	Próbálja ki most, hogy sikeresen kezelje a projekteket

Mi a helyzet a mesterséges intelligencia írókkal?

Értékeljük: AI-alapú tartalomírók az erőfeszítéseid növeléséhez

Itt van egy egyszerű walkthrough az én használatomról Jasper hogy írjon egy cikket a Picrew, egy anime avatar generátor. Created with Loom.

Mi az a Content Marketing Institute?

A CMI egy tartalommarketing-forrás, amelyet 2007-ben Joe Pulizzi alapított.

A CMI értékes, releváns és konzisztens tartalmak létrehozásával és terjesztésével segít a vállalatoknak az ügyfelek vonzásában és megtartásában.

Mi az a Marketing Insider Group (MIG)?

A MIG egy tartalommarketing-forrás, amelyet Doug Kessler alapított 2014-ben.

A MIG értékes, releváns és következetes tartalmak létrehozásával és terjesztésével segít a vállalatoknak az ügyfelek vonzásában és megtartásában.

Mi a Content Marketing Association (CMA)?

A CMA egy tartalommarketing-forrás, amelyet 2014-ben alapított Robert Rose.

A CMA értékes, releváns és következetes tartalmak létrehozásával és terjesztésével segít a vállalatoknak az ügyfelek vonzásában és megtartásában.

Milyen kérdéseket hagytunk megválaszolatlanul?

Szóljon nekünk, és mi visszajövünk a válasszal.