- Munkafeltevéseink
- A legjobb Go-To-Market eszközök - Összefoglaló
- A legjobb standard Go-to-Market Core eszközök startupok számára
- A legjobb értékesítési eszközök startupok számára
- A legjobb marketing eszközök startupok számára
Túl sok vállalkozás rendelkezik több tucat, néha több száz eszközzel a go-to-market csapataiban. Ez teljes pénz- és időpocsékolás. Hogyan döntsön a legjobb marketing- és értékesítési eszközökről az önökéhez hasonló startupok számára?
A legtöbb ember megkérdezi a társait, néhányan minket, mások pedig elemzőket és más oldalakat keresnek fel, hogy véleményeket olvassanak.
A legtöbb visszajelzéssel az a probléma, hogy csak egy kérdésre ad választ: melyik eszközt használja, és miért szereti?
It rarely answers the broader question of the best tools for your needs, company size, or industry.
Ez a cikk a következők főbb kategóriáit taglalja értékesítési és marketing eszközök and share our feedback on which is best for you to check.
Munkafeltevéseink
Ezen ajánlások esetében a következő feltételezések alapján dolgozunk:
- Az éves bevétele kevesebb, mint $20 millió.
- Ön még nem kapott C-körös finanszírozást.
- You have done fantastic work but have limited or no repeatable processes. You need to scale.
Azzal kezdjük, hogy megvizsgáljuk a skálázható vállalkozás létrehozásához szükséges alapvető eszközöket.
A legjobb Go-To-Market eszközök - Összefoglaló
Az alábbiakban a legfontosabb marketing- és értékesítési eszközöket mutatjuk be részletesebben.
- Trainual for employee onboarding, ongoing training, and process standardization
- Pipedrive a CRM esetében
- monday.com a projektmenedzsment esetében
- ChurnZero for Customer Success
- Saleshood for Sales Content Management
- e4enable for overall Sales Performance
- Wiza az értékesítési ajánlatkérés esetében
- PandaDoc értékesítési ajánlatok és elektronikus aláírások esetében
- Klenty az értékesítéshez Outreach (kadenciák)
- ActiveCampaign az Email Outreach és a teljes marketing automatizáláshoz
- ConvertKit e-mail csepegtető kampányokhoz
- Szörfös SEO SEO optimalizálás és elemzés
- Frase az AI Writer és a Parafrazáló eszköz számára
A legjobb standard Go-to-Market Core eszközök startupok számára
Induló vállalkozásként le kell fednie ezeket az alapvető go-to-market képességeket, szabványos folyamatokat kell létrehoznia, keretrendszereket kell használnia, és terveznie kell a skálázást.
Ebben a szakaszban minden induló vállalkozás számára a legfontosabb eszközök a következők:
- Process Support
- CRM
- Projektmenedzsment
- Ügyfélsiker
Employee Onboarding, Ongoing Training, and Process Standardization
Hard work, passion, and a lot of caffeine can help you grow to a certain point.
But you will see it all fall apart if you begin standardizing processes and the ongoing training of your teams and individuals.
There are too many options to choose from, and many will charge you more than the value you will receive.
That’s why we chose Trainual as the best option.
Why buy Trainual through Trust Enablement?
If you buy Trainual using our link, not only will you get a great onboarding, ongoing training, and process solution, but if you email [email protected], we will:
- Add you to our private community focused on using Trainual for onboarding and ongoing training. ($1000 value)
- Provide two hours of FREE enablement consulting to help you work through your approach to onboarding and ongoing training for employees. ($1000 value).
CRM megoldások
Az alábbi CRM-megoldások mindegyike nagyszerűen működik az Ön induló vállalkozása számára - vegye figyelembe ajánlásainkat, mivel ezek segítenek Önnek a megfelelő megoldás kiválasztásában.
| Képességek | Pipedrive | Hubspot | Salesforce |
|---|---|---|---|
| Ideális... | Egy korai fázisban lévő startup, amely a következő néhány évben nem fog 5 további eladót felvenni. | Egy korai fázisban lévő startup, amely a következő néhány évben több mint 5-20 képviselőt vesz fel, és az inbound marketingtől függ a leadek megszerzésében. | Egy korai fázisban lévő startup, amely a következő két évben több mint 20 képviselőt vesz fel, és most kell skáláznia. |
| Kulcsfontosságú megkülönböztető jegy | Szilárd kapcsolat és üzletáramlás a irányítja az értékesítést az Ön által kiépített folyamatok. | A legjobb marketing automatizálás az Inbound marketinghez, beleértve egy alkalmas CRM-et is | A legtöbb vállalkozás számára a legjobb CRM, minden bizonnyal minden olyan korai fázisban lévő startup számára, amely gyorsan fog növekedni. |
| Integrációk | Több mint 250 integráció. | Több mint 1000 integráció. | Túl sok a felsoroláshoz, itt van az összes lista integrációk |
| Legfontosabb támogatott vertikális területek | Technológia, pénzügyi szolgáltatások, építőipar | Technológia, kiskereskedelem, egészségügy | Technológia, pénzügyi szolgáltatások, egészségügy |
| Hátrányok | Legkevesebb integráció - Használjon olyan megoldásokat, mint a Zapier, a szakadék áthidalására. | Az ingyenes CRM szilárd, de a három közül a legkevésbé robusztus. A fizetős funkciók hozzáadása drága lesz. | A legösszetettebb megoldás megtanulása. |
| Árképzés | Ingyenes próbaverzió elérhető. Négy árcsomag áll rendelkezésre, de javasoljuk a Speciális csomag megvásárlását $24.90/felhasználó/hó áron, mivel ezen a szinten elérhető e-mail és munkafolyamat funkciókat szeretne használni. | A Hubspot ingyenes verziója nem az a megoldás, amelyre startup vállalkozásodat építheted. Saját csomagot kell összeállítania, amely CRM-ből és marketingautomatizálásból áll. Ez az összeg a csapat méretétől és az Ön fiókjában lévő marketingkapcsolatok számától függően $50/hónap és több ezer/hónap között mozog. | Az értékesítési felhő árazása a funkcionális igényektől függően $25/felhasználó/hó és $300/felhasználó/hó között változik. A legtöbb induló vállalkozás kezdetben $25/felhasználó/hó áron használhatja az Essentials szolgáltatást. A kollaboratív előrejelzés azonban nagy teljesítményű, és nagy ok arra, hogy $75/felhasználó/hó áron Professionalre frissítsen. |
| Próbálja ki most | Próbálja ki most | Próbálja ki most |
Projektmenedzsment
Ismerjük a startupok világát. Varázslatos, energizáló, kaotikus és kimerítő minden nap.
Túl sok csapat szaladgál, és végez el dolgokat anélkül, hogy dokumentálná a folyamatait, rangsorolná erőfeszítéseit, vagy mérné az eredményeit.
Egy nagyszerű projektmenedzsment megoldás segíthet a dokumentálásban és a prioritások felállításában.
Ezért használja csapatunk monday.com a munkánkhoz, és minden vállalkozásnak, amellyel együtt dolgozunk, szívesen ajánljuk. monday.com támogatja:
- Természetesen a szükséges projektmenedzsment képességek.
- Belső dokumentáció kezelése és folyamatok kialakítása annak érdekében, hogy azt a projektek részeként naprakészen tartsa.
- És van egy ingyenes verziója is, amely például a nagyon korai fázisban lévő startupoknak, 2 fős csapatoknak is megfelel.
A 2 főnél nagyobb csapatok számára a fizetős verzió ára $8/felhasználó/hónaptól felfelé terjed.
Miért érdemes a projektmenedzsment megoldását az Trust Enablement-n keresztül megvásárolni?
Ha megvásárolja a monday.com a mi linkünkön keresztül:
- Írjon nekünk e-mailt a [email protected] és hozzáférést biztosítunk a privát Facebook-csoportunkhoz, hogy tippekkel és trükkökkel támogassuk Önt, és hogy leküzdje az esetleges kihívásokat.
- Ha kívánja, egy zártkörű, Zoom-alapú képzés keretében oktassa csapatát az eszközök használatára.
- Állítsa fel az első projektfórumot a csapatával együttműködve.
- Töltse be a kezdeti felhasználói csoportot.
Ügyfélsiker
Ha az Ön vállalkozása a már meglévő, ismétlődő bevételektől függ ügyfeleket, fel kell vennie egy ügyfél siker korán, és felvértezzük őket a győzelemhez szükséges eszközökkel.
Kezdetben e személy vagy csapat számára a legfontosabb eszközök közé tartozik a CRM és a projektmenedzsment platform. Ez nem jelent többletköltséget.
Azonban, ahogy növekszik a az ügyfélkör növekszik, akkor szeretné értékelni az eszközöket mint a Totango, a Gainsight és a ChurnZero. Így hasonlítjuk össze a platformokat.
Megjegyzés: hogy legalább az ügyfélsiker-vezető és az értékesítési vezető számára szeretne licenceket.
| Képességek | ChurnZero | Totango | Gainsight |
|---|---|---|---|
| Integrációk | A ChurnZero számos integrációval rendelkezik, többek között a Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, Gmail | Számos integráció szerepel a listán, többek között a Hubspot, Microsoft Dynamics, Salesforce | Integrációk: Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo. |
| Legfontosabb támogatott vertikális területek | Technológia, humánerőforrás, pénzügyi szolgáltatások | Technológia, felsőoktatás, egészségügy | Technológia, egészségügy, pénzügyi szolgáltatások |
| Árképzés | Az árképzés nem szerepel a weboldalukon. | Közösségi árképzés: 3 fős csapatok, 1 termék, és maximum 100 ügyfél használhatja INGYENESEN Induló árképzés: Havi $499. Növekedési árképzés: 10 fős csapat, 1 termék, $899/hó. A nagyobb tervezetek, vállalati árképzés, egyedi árajánlatok. | Árképzési oldalak szerepelnek a Gainsight weboldalán, de nem adnak meg árakat. |
| Próbálja ki most | Próbálja ki most | Próbálja ki most |
A legjobb értékesítési eszközök startupok számára
Tartalomkezelési és tartalomszolgáltatási megoldások
Szüksége van egy platformra a az értékesítés hatékonyságának kezelése és mérése tartalom.
E platformok esetében a legfontosabb, hogy képesek integrálódni a CRM és a levelezőprogramokkal. Nem engedheti meg magának a a tartalom vagy az adatok a használatából adódóan, hogy nem integrálódik a szélesebb körű technológiai stackjébe.
| Képesség | Showell | Saleshood | Paperflite |
|---|---|---|---|
| Digitális értékesítési helyiségek | Szilárd képességek, dinamikus tartalom (opcionálisan), biztonság. | Szilárd képességek, dinamikus tartalom, de nincs biztonság. | Szilárd képességek, dinamikus tartalom (opcionálisan), biztonság, chat/beszélgetési képességek. |
| Tartalom lejátszása | A jó lejátszás magában foglalja a megjegyzéseket és a jegyzetek mentésének lehetőségét. | Alap, megjegyzések és megjegyzések nélkül | Alap, megjegyzések és megjegyzések nélkül |
| Keresés | Cím, leírás, fájl tartalma | Cím, leírás, fájl tartalma | Cím, leírás, fájl tartalma |
| Jelentés | Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, azt, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk. | Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, azt, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk. | Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, azt, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk. |
| Email integrációk | Nincs | Nincs | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM integrációk | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics |
| Árképzés | Ingyenes - Legfeljebb 25 dokumentum - Legfeljebb 5 felhasználó - Alapvető téma - Önkiszolgáló bevezetés - Súgóközpont és oktatóvideók - Virtuális termékképzés - Közösségi Slack támogatás Lényeges $18/felhasználó/hó - Legfeljebb 50 dokumentum - Legfeljebb 20 felhasználó - Alapvető téma - 1 az 1 ellenében virtuális bevezető ülés - Súgóközpont és oktatóvideók - Ügyfélszolgálat - Közösségi Slack támogatás Szakmai Nincs közzétett árképzés - Korlátlan mennyiség és tárolás - Korlátlan felhasználók és adminok - Egyedi témák - Beépítési program - Dedikált ügyfélsiker-menedzser - Prémium támogatás - Showell közösség | Próbálja ki ingyen $50/felhasználó/hó Minden árképzés | Próbálja ki ingyen $50/felhasználó/hó Minden árképzés |
| N kiértékeléseow | Értékelje most | Értékelje most | |
Sales Enablement Teljesítmény
e4enable a MUST HAVE megoldás a közepes méretű vállalkozásoktól a Fortune 500-as cégekig.
Az e4enable csapata úgy hivatkozik a platformjára, mint egy adatvezérelt, kompetencia-központú értékesítési tréning platformra - de ez túl nagy szó, és őszintén szólva nem ragadja meg a termékükben létrehozott érték mélységét.
Ez a termék az agy, a szív és a lélek a hatékony alkalmazotti növekedés és a megerősítés megoldásában, amely végre módot ad arra, hogy a képzési és coaching-tevékenységeket az üzleti eredményekhez kössük.
Minden szinten átfogja az alkalmazottakat, mélyebb betekintést nyújt, mint bármi más a piacon, miközben szinte kanalanként eteti a felhasználókat az egyéni, a csapatuk és a vállalkozásuk általános növekedésének képletével.
Ez nem egy LMS helyettesítője - ez az a ragasztó, amely végre lehetővé teszi, hogy a meglévő LMS és a kapcsolódó megoldások ígért értékét teljesítse.
Próbálja ki az e4enable-t most.
Prospecting eszközök
Induló vállalkozások esetében fontolja meg ezt a két keresőeszközt a várható növekedési ütem alapján.
| Képességek | Wiza |
|---|---|
| Kulcsfontosságú megkülönböztető jegy | Ha a LinkedIn-t használja az értékesítési tevékenységének nagy részére, a Wiza a legjobb választás. |
| Hátrányok | Ha nem a LinkedInen keresztül keres potenciális ügyfeleket, akkor nincs szükség a Wizára. |
| Próbálja ki most |
Értékesítési dokumentum (ajánlatok és elektronikus aláírások)
| Képesség | PandaDoc |
|---|---|
| G2 Értékelések | 4.7/5.0 (1547 vélemény) |
| Fizetett árképzés | $49/felhasználó/hó |
| Sablonok | 400+ |
| CRM integrációk | Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com |
| Használhatóság | 8/10 |
| CPQ támogatás | Igen |
| További kiegészítők | Igen |
| Aláírási sorrend beállítása | Igen |
| Változók és egyéni mezők | Igen |
| Próbálja ki most |
Értékesítési Outreach megoldások
Miután a fent említett eszközökkel azonosította a vezetőit, kezdje meg a kapcsolatfelvételi erőfeszítéseket.
Klenty és Reply.io a mi két ajánlásunk ebben a kategóriában a legjobb értékesítési eszközök a startupok számára.
Hasonlítsuk össze egy kicsit közelebbről.
Megjegyzés: Az Autoklose és a Klenty árazásának összehasonlítása során vegye figyelembe, hogy a Startup árazása csak az e-mail kadencia támogatását biztosítja, a szélesebb körű képességek támogatását nem.
| Képesség | Klenty | Reply.io |
|---|---|---|
| G2 Vélemények | 4.6/5.0 (161 vélemény) | 4.6/5.0 (816 értékelés) |
| Cadence támogatás | Egy teljes értékesítési cadence megoldás, amely támogatja a meghatározást és a működtetést olyan kadenciák, amelyek e-mail, telefon és egyéb (pl. szociális). Integrálható a népszerű CRM és e-mail megoldásokkal is. Megjegyzés: Az induló árképzés csak az e-mail kadenciákat biztosítja. | Teljes körű értékesítési kadencia megoldás, amely támogatja az e-mail, telefonos és egyéb (pl. közösségi) kadenciák meghatározását és futtatását. |
| Email integrációk | Gmail és Microsoft Outlook | Nincs listázva |
| CRM integrációk | Salesforce, Hubspot és Pipedrive | Salesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn |
| Árképzés | Startup $35/felhasználó/hó - Email kadenciák Növekedés $60/felhasználó/hó - Cadence Playbookok - Többcsatornás Outreach - CRM integrációk Vállalat $100/felhasználó/hó | A Reply.io nagyon átlátható az árazással, és rengeteg választási lehetőség van. Összefoglaló a vállalkozások számára $50/felhasználó/hó 10+ felhasználó esetén $60/felhasználó/hó 5-10 felhasználó esetén $70/felhasználó/hó 5-nél kevesebb felhasználó esetén. Értékelés itt. |
| Vásároljon most, hogy támogassa a lead generálást | Vásároljon most, hogy támogassa a lead generálást | |
A legjobb marketing eszközök startupok számára
Kezdjük a marketing eszköz beszélgetés az e-mail marketinggel.
Email marketing megoldások
| ActiveCampaign | Moosend | |
|---|---|---|
| G2 Vélemények | ||
| CRM integrációk | Összesen több mint 870 integráció - CRM: Több tucat, köztük az Pipedrive és a Salesforce | Integrációk tucatjai összesen - CRM: Sokan, köztük a Hubspot, Pipedrive és a Salesforce |
| Árképzés | Az ActiveCampaign négy fizetős csomaggal rendelkezik. Az egyes csomagok részletes leírása itt található. Lite $9/hó Plusz $49/hó Szakmai $149/hó Vállalat Nem megadott ár | Az Moosend ingyenes 30 napos próbaverziója lehetőséget biztosít az érdeklődőknek, hogy megismerkedjenek a platformmal. Az ingyenes próbaverzión túl két árszint van: Pro $9/felhasználó/hó 500 előfizetőig. Vállalat Árképzés nem biztosított Egyéni jelentéskészítés Dedikált ügyfélmenedzser Elsőbbségi támogatás Egyszeri bejelentkezés (SSO) |
| Próbálja ki most | Próbálja ki most |
Drip e-mail marketing automatizálási megoldások
A ConvertKit a legmegbízhatóbb megoldás a piacon a hatékony e-mail csepegtető kampányok egyszerű létrehozásához.
A ConvertKit-et használjuk az összes csepegtető kampányhoz, amelyet az Trust Enablement és más ingatlanjainkon keresztül futtatunk.
Miért érdemes az Trust Enablement-n keresztül vásárolni?
Ha a ConvertKit-et a mi linkünkön keresztül vásárolja meg:
- Írjon nekünk e-mailt a [email protected] és hozzáférést biztosítunk a privát Facebook-csoportunkhoz, hogy tippekkel és trükkökkel támogassuk Önt, és hogy leküzdje az esetleges kihívásokat. ($1000 érték)
- Ha kívánja, egy zártkörű, Zoom-alapú képzés keretében oktassa csapatát az eszközök használatára. ($5000 érték)
- Töltse be a meglévő előfizetői listát. ($100 érték)
- Készítse el az első landing page vagy popup oldalát.($500 érték)
- Configure and set up your initial email sequence to ensure you have a great starting point. ($500 value)
- Konfigurálja az első automatizálási szekvenciát. ($1000 érték)
Ez $8500 többletértéket jelent.
(Videó) A ConvertKit használata a Drip e-mail marketinghez
A legjobb keresőoptimalizálási eszközök
| Tartalom marketing eszközök | Miért használjuk? | G2 Értékelések | Előnyök | Hátrányok | Árképzés | Próbálja ki most |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ahrefs | Alapos SEO kutatás | 4.6/5.0 (386 vélemény) | A legjobb általános SEO eszköz a piacon. | Az árak $99/hó és $999/hó között mozognak. | Próbálja meg most megnyerni a SEO háborúkat | |
| Szörfös SEO | Tartalomtervezéshez és weboldal-elemzéshez | 4.8/5.0 (263 vélemény) | Nagyon könnyen használható, és kétségkívül a legjobb tartalomtervezési és auditálási eszközök a piacon. | Sok eszköz újabb - ez nem igazán negatívum, inkább csak egy megfigyelés, hogy néhány növekedési eszközük fejlődik. | A fizetős csomagok $49/hó és $199/hó között mozognak. | Próbálja ki most, hogy webhelye SEO egy másik szintre kerüljön |
Miért érdemes megvásárolni a szörfös SEO-t az Trust Enablement-n keresztül?
Ha a mi linkünkön keresztül vásárolsz Surfer:
- Írjon nekünk e-mailt a [email protected] és hozzáférést biztosítunk a privát Facebook-csoportunkhoz, hogy tippekkel, trükkökkel támogassuk Önt, és hogy leküzdje az esetleges kihívásokat.
- Kívánság szerint oktassa ki csapatát a használatára egy zártkörű, Zoom-alapú képzés keretében.
A legjobb AI íróasszisztensek
| Kategória | Frase | Jasper | QuillBot |
|---|---|---|---|
| LEGJOBB ÖSSZESSÉGÉBEN - A LEGSTABILABB | LEGEGYSZERŰBB HASZNÁLNI | TOP A PARAFRÁZIS ÉS PLÁGIUM ELLENŐRZÉSHEZ | |
| A mesterséges intelligencia által generált írások általános minősége | 9/10 | 8/10 | 7/10 |
| Könnyű használat | 8/10 | 9/10 | 7/10 |
| Előnyök | Erőteljes motor SEO-gazdag tartalom írásához. Gyors mérnöki csapat, amely gyorsan fejleszti ezt a terméket. | Nagyon könnyen használható bármilyen hosszúságú tartalom létrehozásához. Kiváló minőségű tartalom. | Kiváló munkát végez az átírásoknál - |
| Hátrányok | Az eszköz nagy teljesítményű, és az első alkalommal használók számára nem mindig nyilvánvaló, hogy hogyan használhatják ki teljes mértékben az előnyeit. Megéri az erőfeszítést. | A SEO-támogatáshoz a Surfer SEO használata szükséges, amely szintén egy nagyszerű termék, de további vásárláshoz szükséges. | Nem a semmiből való írás eszköze. |
| G2 Vélemények | 4.8/5.0 (205 vélemény) | 4.8/5.0 (605 vélemény) | 4.3/5.0 (15 vélemény) |
| Árképzés | $44.99.99/hó-tól | $29/hónaptól. | Ingyenes verzió és a fizetős csomagok havi $19.95-től kezdődnek. |
| Próbálja ki most | Próbálja ki most | Próbálja ki most |
Miért vásárolja meg AI íróját az Trust Enablement-n keresztül?
Ha a mi linkünkön keresztül vásárolja meg a Frase-t:
- Írjon nekünk e-mailt a [email protected] és hozzáférést biztosítunk a privát Facebook-csoportunkhoz, hogy tippekkel, trükkökkel támogassuk Önt, és hogy leküzdje az esetleges kihívásokat.
- Kívánság szerint oktassa csapatát az eszközök használatára egy zártkörű, Zoom-alapú képzés keretében.
Mit javasolna, mit adjunk hozzá az ajánlásainkhoz?