13 Best Marketing and Sales Tools for Startups (August 2022)

hyperise

A legjobb értékesítési eszközök induló vállalkozások számáraTúl sok vállalkozás rendelkezik több tucat, néha több száz eszközzel a go-to-market csapataiban. Ez teljes pénz- és időpocsékolás. Hogyan döntsön a legjobb marketing- és értékesítési eszközökről az önökéhez hasonló startupok számára?

A legtöbb ember megkérdezi a társait, néhányan minket, mások pedig elemzőket és más oldalakat keresnek fel, hogy véleményeket olvassanak.

A legtöbb visszajelzéssel az a probléma, hogy csak egy kérdésre ad választ: melyik eszközt használja, és miért szereti?

It rarely answers the broader question of the best tools for your needs, company size, or industry.

Ez a cikk a következők főbb kategóriáit taglalja értékesítési és marketing eszközök and share our feedback on which is best for you to check.

Munkafeltevéseink

Ezen ajánlások esetében a következő feltételezések alapján dolgozunk:

  • Az éves bevétele kevesebb, mint $20 millió.
  • Ön még nem kapott C-körös finanszírozást.
  • You have done fantastic work but have limited or no repeatable processes. You need to scale.

Azzal kezdjük, hogy megvizsgáljuk a skálázható vállalkozás létrehozásához szükséges alapvető eszközöket.

A legjobb Go-To-Market eszközök - Összefoglaló

Az alábbiakban a legfontosabb marketing- és értékesítési eszközöket mutatjuk be részletesebben.

  1. Trainual for employee onboarding, ongoing training, and process standardization
  2. Pipedrive a CRM esetében
  3. monday.com a projektmenedzsment esetében
  4. ChurnZero for Customer Success
  5. Saleshood for Sales Content Management
  6. e4enable for overall Sales Performance
  7. Wiza az értékesítési ajánlatkérés esetében
  8. PandaDoc értékesítési ajánlatok és elektronikus aláírások esetében
  9. Klenty az értékesítéshez Outreach (kadenciák)
  10. ActiveCampaign az Email Outreach és a teljes marketing automatizáláshoz
  11. ConvertKit e-mail csepegtető kampányokhoz
  12. Szörfös SEO SEO optimalizálás és elemzés
  13. Frase az AI Writer és a Parafrazáló eszköz számára

 

A legjobb standard Go-to-Market Core eszközök startupok számára

Induló vállalkozásként le kell fednie ezeket az alapvető go-to-market képességeket, szabványos folyamatokat kell létrehoznia, keretrendszereket kell használnia, és terveznie kell a skálázást.

Ebben a szakaszban minden induló vállalkozás számára a legfontosabb eszközök a következők:

  • Process Support
  • CRM
  • Projektmenedzsment
  • Ügyfélsiker
Employee Onboarding, Ongoing Training, and Process Standardization

Hard work, passion, and a lot of caffeine can help you grow to a certain point.

But you will see it all fall apart if you begin standardizing processes and the ongoing training of your teams and individuals.

There are too many options to choose from, and many will charge you more than the value you will receive.

That’s why we chose Trainual as the best option.

Why buy Trainual through Trust Enablement?

If you buy Trainual using our link, not only will you get a great onboarding, ongoing training, and process solution, but if you email [email protected], we will:

  • Add you to our private community focused on using Trainual for onboarding and ongoing training. ($1000 value)
  • Provide two hours of FREE enablement consulting to help you work through your approach to onboarding and ongoing training for employees. ($1000 value).
CRM megoldások

Az alábbi CRM-megoldások mindegyike nagyszerűen működik az Ön induló vállalkozása számára - vegye figyelembe ajánlásainkat, mivel ezek segítenek Önnek a megfelelő megoldás kiválasztásában.

KépességekPipedriveHubspotSalesforce
Ideális...Egy korai fázisban lévő startup, amely a következő néhány évben nem fog 5 további eladót felvenni. Egy korai fázisban lévő startup, amely a következő néhány évben több mint 5-20 képviselőt vesz fel, és az inbound marketingtől függ a leadek megszerzésében.Egy korai fázisban lévő startup, amely a következő két évben több mint 20 képviselőt vesz fel, és most kell skáláznia.
Kulcsfontosságú megkülönböztető jegySzilárd kapcsolat és üzletáramlás a irányítja az értékesítést az Ön által kiépített folyamatok.A legjobb marketing automatizálás az Inbound marketinghez, beleértve egy alkalmas CRM-et isA legtöbb vállalkozás számára a legjobb CRM, minden bizonnyal minden olyan korai fázisban lévő startup számára, amely gyorsan fog növekedni.
IntegrációkTöbb mint 250 integráció. Több mint 1000 integráció. Túl sok a felsoroláshoz, itt van az összes lista integrációk
Legfontosabb támogatott vertikális területekTechnológia, pénzügyi szolgáltatások, építőiparTechnológia, kiskereskedelem, egészségügyTechnológia, pénzügyi szolgáltatások, egészségügy
HátrányokLegkevesebb integráció - Használjon olyan megoldásokat, mint a Zapier, a szakadék áthidalására.Az ingyenes CRM szilárd, de a három közül a legkevésbé robusztus. A fizetős funkciók hozzáadása drága lesz.A legösszetettebb megoldás megtanulása.
ÁrképzésIngyenes próbaverzió elérhető.

Négy árcsomag áll rendelkezésre, de javasoljuk a Speciális csomag megvásárlását $24.90/felhasználó/hó áron, mivel ezen a szinten elérhető e-mail és munkafolyamat funkciókat szeretne használni.
A Hubspot ingyenes verziója nem az a megoldás, amelyre startup vállalkozásodat építheted.

Saját csomagot kell összeállítania, amely CRM-ből és marketingautomatizálásból áll.

Ez az összeg a csapat méretétől és az Ön fiókjában lévő marketingkapcsolatok számától függően $50/hónap és több ezer/hónap között mozog.
Az értékesítési felhő árazása a funkcionális igényektől függően $25/felhasználó/hó és $300/felhasználó/hó között változik.

A legtöbb induló vállalkozás kezdetben $25/felhasználó/hó áron használhatja az Essentials szolgáltatást.

A kollaboratív előrejelzés azonban nagy teljesítményű, és nagy ok arra, hogy $75/felhasználó/hó áron Professionalre frissítsen.
Próbálja ki mostPróbálja ki mostPróbálja ki most

 

Projektmenedzsment

monday.com PillanatképIsmerjük a startupok világát. Varázslatos, energizáló, kaotikus és kimerítő minden nap.

Túl sok csapat szaladgál, és végez el dolgokat anélkül, hogy dokumentálná a folyamatait, rangsorolná erőfeszítéseit, vagy mérné az eredményeit.

Egy nagyszerű projektmenedzsment megoldás segíthet a dokumentálásban és a prioritások felállításában.

Ezért használja csapatunk monday.com a munkánkhoz, és minden vállalkozásnak, amellyel együtt dolgozunk, szívesen ajánljuk. monday.com támogatja:

  • Természetesen a szükséges projektmenedzsment képességek.
  • Belső dokumentáció kezelése és folyamatok kialakítása annak érdekében, hogy azt a projektek részeként naprakészen tartsa.
  • És van egy ingyenes verziója is, amely például a nagyon korai fázisban lévő startupoknak, 2 fős csapatoknak is megfelel.

A 2 főnél nagyobb csapatok számára a fizetős verzió ára $8/felhasználó/hónaptól felfelé terjed.

 

Miért érdemes a projektmenedzsment megoldását az Trust Enablement-n keresztül megvásárolni?

Ha megvásárolja a monday.com a mi linkünkön keresztül:

  • Írjon nekünk e-mailt a [email protected] és hozzáférést biztosítunk a privát Facebook-csoportunkhoz, hogy tippekkel és trükkökkel támogassuk Önt, és hogy leküzdje az esetleges kihívásokat.
  • Ha kívánja, egy zártkörű, Zoom-alapú képzés keretében oktassa csapatát az eszközök használatára.
  • Állítsa fel az első projektfórumot a csapatával együttműködve.
  • Töltse be a kezdeti felhasználói csoportot.
Ügyfélsiker

Ha az Ön vállalkozása a már meglévő, ismétlődő bevételektől függ ügyfeleket, fel kell vennie egy ügyfél siker korán, és felvértezzük őket a győzelemhez szükséges eszközökkel.

Kezdetben e személy vagy csapat számára a legfontosabb eszközök közé tartozik a CRM és a projektmenedzsment platform. Ez nem jelent többletköltséget.

Azonban, ahogy növekszik a az ügyfélkör növekszik, akkor szeretné értékelni az eszközöket mint a Totango, a Gainsight és a ChurnZero. Így hasonlítjuk össze a platformokat.

Megjegyzés: hogy legalább az ügyfélsiker-vezető és az értékesítési vezető számára szeretne licenceket.

 

KépességekChurnZeroTotangoGainsight
IntegrációkA ChurnZero számos integrációval rendelkezik, többek között a Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, GmailSzámos integráció szerepel a listán, többek között a Hubspot, Microsoft Dynamics, SalesforceIntegrációk: Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo.
Legfontosabb támogatott vertikális területekTechnológia, humánerőforrás, pénzügyi szolgáltatásokTechnológia, felsőoktatás, egészségügyTechnológia, egészségügy, pénzügyi szolgáltatások
ÁrképzésAz árképzés nem szerepel a weboldalukon.Közösségi árképzés: 3 fős csapatok, 1 termék, és maximum 100 ügyfél használhatja INGYENESEN

Induló árképzés: Havi $499.

Növekedési árképzés: 10 fős csapat, 1 termék, $899/hó.

A nagyobb tervezetek, vállalati árképzés, egyedi árajánlatok.
Árképzési oldalak szerepelnek a Gainsight weboldalán, de nem adnak meg árakat.
Próbálja ki mostPróbálja ki mostPróbálja ki most

A legjobb értékesítési eszközök startupok számára

Tartalomkezelési és tartalomszolgáltatási megoldások

Szüksége van egy platformra a az értékesítés hatékonyságának kezelése és mérése tartalom.

E platformok esetében a legfontosabb, hogy képesek integrálódni a CRM és a levelezőprogramokkal. Nem engedheti meg magának a a tartalom vagy az adatok a használatából adódóan, hogy nem integrálódik a szélesebb körű technológiai stackjébe.

KépességShowellSaleshoodPaperflite
Digitális értékesítési helyiségekSzilárd képességek, dinamikus tartalom (opcionálisan), biztonság.Szilárd képességek, dinamikus tartalom, de nincs biztonság.Szilárd képességek, dinamikus tartalom (opcionálisan), biztonság, chat/beszélgetési képességek.
Tartalom lejátszásaA jó lejátszás magában foglalja a megjegyzéseket és a jegyzetek mentésének lehetőségét.Alap, megjegyzések és megjegyzések nélkülAlap, megjegyzések és megjegyzések nélkül
KeresésCím, leírás, fájl tartalmaCím, leírás, fájl tartalmaCím, leírás, fájl tartalma
JelentésAz eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, azt, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, azt, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, azt, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.
Email integrációkNincsNincsGmail, Microsoft Outlook
CRM integrációkSalesforceSalesforceHubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics
ÁrképzésIngyenes
- Legfeljebb 25 dokumentum
- Legfeljebb 5 felhasználó
- Alapvető téma
- Önkiszolgáló bevezetés
- Súgóközpont és oktatóvideók
- Virtuális termékképzés
- Közösségi Slack támogatás

Lényeges
$18/felhasználó/hó
- Legfeljebb 50 dokumentum
- Legfeljebb 20 felhasználó
- Alapvető téma
- 1 az 1 ellenében virtuális bevezető ülés
- Súgóközpont és oktatóvideók
- Ügyfélszolgálat
- Közösségi Slack támogatás

Szakmai
Nincs közzétett árképzés
- Korlátlan mennyiség és tárolás
- Korlátlan felhasználók és adminok
- Egyedi témák
- Beépítési program
- Dedikált ügyfélsiker-menedzser
- Prémium támogatás
- Showell közösség
Próbálja ki ingyen
$50/felhasználó/hó
Minden árképzés
Próbálja ki ingyen
$50/felhasználó/hó
Minden árképzés
N kiértékeléseowÉrtékelje mostÉrtékelje most

Sales Enablement Teljesítmény

e4enable a MUST HAVE megoldás a közepes méretű vállalkozásoktól a Fortune 500-as cégekig.  

Az e4enable csapata úgy hivatkozik a platformjára, mint egy adatvezérelt, kompetencia-központú értékesítési tréning platformra - de ez túl nagy szó, és őszintén szólva nem ragadja meg a termékükben létrehozott érték mélységét.

Ez a termék az agy, a szív és a lélek a hatékony alkalmazotti növekedés és a megerősítés megoldásában, amely végre módot ad arra, hogy a képzési és coaching-tevékenységeket az üzleti eredményekhez kössük.

Minden szinten átfogja az alkalmazottakat, mélyebb betekintést nyújt, mint bármi más a piacon, miközben szinte kanalanként eteti a felhasználókat az egyéni, a csapatuk és a vállalkozásuk általános növekedésének képletével.

Ez nem egy LMS helyettesítője - ez az a ragasztó, amely végre lehetővé teszi, hogy a meglévő LMS és a kapcsolódó megoldások ígért értékét teljesítse.

Próbálja ki az e4enable-t most.

Prospecting eszközök

Induló vállalkozások esetében fontolja meg ezt a két keresőeszközt a várható növekedési ütem alapján.

KépességekWiza
Kulcsfontosságú megkülönböztető jegyHa a LinkedIn-t használja az értékesítési tevékenységének nagy részére, a Wiza a legjobb választás.
HátrányokHa nem a LinkedInen keresztül keres potenciális ügyfeleket, akkor nincs szükség a Wizára.
Próbálja ki most

Értékesítési dokumentum (ajánlatok és elektronikus aláírások)
KépességPandaDoc
G2 Értékelések4.7/5.0
(1547 vélemény)
Fizetett árképzés$49/felhasználó/hó
Sablonok400+
CRM integrációkSalesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com
Használhatóság8/10
CPQ támogatásIgen
További kiegészítőkIgen
Aláírási sorrend beállításaIgen
Változók és egyéni mezőkIgen
Próbálja ki most

Értékesítési Outreach megoldások

Miután a fent említett eszközökkel azonosította a vezetőit, kezdje meg a kapcsolatfelvételi erőfeszítéseket.

Klenty és Reply.io a mi két ajánlásunk ebben a kategóriában a legjobb értékesítési eszközök a startupok számára.

Hasonlítsuk össze egy kicsit közelebbről.

Megjegyzés: Az Autoklose és a Klenty árazásának összehasonlítása során vegye figyelembe, hogy a Startup árazása csak az e-mail kadencia támogatását biztosítja, a szélesebb körű képességek támogatását nem.

KépességKlentyReply.io
G2 Vélemények4.6/5.0 (161 vélemény)4.6/5.0 (816 értékelés)
Cadence támogatásEgy teljes értékesítési cadence megoldás, amely támogatja a meghatározást és a működtetést olyan kadenciák, amelyek e-mail, telefon és egyéb (pl. szociális). Integrálható a népszerű CRM és e-mail megoldásokkal is.

Megjegyzés: Az induló árképzés csak az e-mail kadenciákat biztosítja.
Teljes körű értékesítési kadencia megoldás, amely támogatja az e-mail, telefonos és egyéb (pl. közösségi) kadenciák meghatározását és futtatását.
Email integrációkGmail és Microsoft OutlookNincs listázva
CRM integrációkSalesforce, Hubspot és PipedriveSalesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn
ÁrképzésStartup
$35/felhasználó/hó
- Email kadenciák

Növekedés
$60/felhasználó/hó
- Cadence Playbookok
- Többcsatornás Outreach
- CRM integrációk

Vállalat
$100/felhasználó/hó
A Reply.io nagyon átlátható az árazással, és rengeteg választási lehetőség van.

Összefoglaló a vállalkozások számára

$50/felhasználó/hó 10+ felhasználó esetén

$60/felhasználó/hó 5-10 felhasználó esetén

$70/felhasználó/hó 5-nél kevesebb felhasználó esetén.

Értékelés itt.
Vásároljon most, hogy támogassa a lead generálástVásároljon most, hogy támogassa a lead generálást

A legjobb marketing eszközök startupok számára

Kezdjük a marketing eszköz beszélgetés az e-mail marketinggel.

Email marketing megoldások

ActiveCampaignMoosend
G2 Vélemények
CRM integrációkÖsszesen több mint 870 integráció - CRM:
Több tucat, köztük az Pipedrive és a Salesforce
Integrációk tucatjai összesen - CRM:
Sokan, köztük a Hubspot, Pipedrive és a Salesforce
ÁrképzésAz ActiveCampaign négy fizetős csomaggal rendelkezik.
Az egyes csomagok részletes leírása itt található.

Lite
$9/hó

Plusz
$49/hó

Szakmai
$149/hó

Vállalat
Nem megadott ár
Az Moosend ingyenes 30 napos próbaverziója lehetőséget biztosít az érdeklődőknek, hogy megismerkedjenek a platformmal.
Az ingyenes próbaverzión túl két árszint van:

Pro
$9/felhasználó/hó 500 előfizetőig.

Vállalat
Árképzés nem biztosított
Egyéni jelentéskészítés
Dedikált ügyfélmenedzser
Elsőbbségi támogatás
Egyszeri bejelentkezés (SSO)
Próbálja ki mostPróbálja ki most

Drip e-mail marketing automatizálási megoldások

A ConvertKit a legmegbízhatóbb megoldás a piacon a hatékony e-mail csepegtető kampányok egyszerű létrehozásához.

A ConvertKit-et használjuk az összes csepegtető kampányhoz, amelyet az Trust Enablement és más ingatlanjainkon keresztül futtatunk.

Miért érdemes az Trust Enablement-n keresztül vásárolni?

Ha a ConvertKit-et a mi linkünkön keresztül vásárolja meg:

  • Írjon nekünk e-mailt a [email protected] és hozzáférést biztosítunk a privát Facebook-csoportunkhoz, hogy tippekkel és trükkökkel támogassuk Önt, és hogy leküzdje az esetleges kihívásokat. ($1000 érték)
  • Ha kívánja, egy zártkörű, Zoom-alapú képzés keretében oktassa csapatát az eszközök használatára. ($5000 érték)
  • Töltse be a meglévő előfizetői listát. ($100 érték)
  • Készítse el az első landing page vagy popup oldalát.($500 érték)
  • Configure and set up your initial email sequence to ensure you have a great starting point. ($500 value)
  • Konfigurálja az első automatizálási szekvenciát. ($1000 érték)

Ez $8500 többletértéket jelent.

(Videó) A ConvertKit használata a Drip e-mail marketinghez

A legjobb keresőoptimalizálási eszközök

Tartalom marketing eszközökMiért használjuk?G2 ÉrtékelésekElőnyökHátrányokÁrképzésPróbálja ki most
ahrefsAlapos SEO kutatás4.6/5.0
(386 vélemény)
A legjobb általános SEO eszköz a piacon.Az árak $99/hó és $999/hó között mozognak.Próbálja meg most megnyerni a SEO háborúkat
Szörfös SEOTartalomtervezéshez és weboldal-elemzéshez4.8/5.0
(263 vélemény)
Nagyon könnyen használható, és kétségkívül a legjobb tartalomtervezési és auditálási eszközök a piacon.Sok eszköz újabb - ez nem igazán negatívum, inkább csak egy megfigyelés, hogy néhány növekedési eszközük fejlődik.A fizetős csomagok $49/hó és $199/hó között mozognak.Próbálja ki most, hogy webhelye SEO egy másik szintre kerüljön

Miért érdemes megvásárolni a szörfös SEO-t az Trust Enablement-n keresztül?

Ha a mi linkünkön keresztül vásárolsz Surfer:

  • Írjon nekünk e-mailt a [email protected] és hozzáférést biztosítunk a privát Facebook-csoportunkhoz, hogy tippekkel, trükkökkel támogassuk Önt, és hogy leküzdje az esetleges kihívásokat.
  • Kívánság szerint oktassa ki csapatát a használatára egy zártkörű, Zoom-alapú képzés keretében.
A legjobb AI íróasszisztensek
KategóriaFraseJasperQuillBot
LEGJOBB ÖSSZESSÉGÉBEN - A LEGSTABILABBLEGEGYSZERŰBB HASZNÁLNITOP A PARAFRÁZIS ÉS PLÁGIUM ELLENŐRZÉSHEZ
A mesterséges intelligencia által generált írások általános minősége9/108/107/10
Könnyű használat8/109/107/10
ElőnyökErőteljes motor SEO-gazdag tartalom írásához.

Gyors mérnöki csapat, amely gyorsan fejleszti ezt a terméket.
Nagyon könnyen használható bármilyen hosszúságú tartalom létrehozásához.

Kiváló minőségű tartalom.
Kiváló munkát végez az átírásoknál -
HátrányokAz eszköz nagy teljesítményű, és az első alkalommal használók számára nem mindig nyilvánvaló, hogy hogyan használhatják ki teljes mértékben az előnyeit.

Megéri az erőfeszítést.
A SEO-támogatáshoz a Surfer SEO használata szükséges, amely szintén egy nagyszerű termék, de további vásárláshoz szükséges.Nem a semmiből való írás eszköze.
G2 Vélemények4.8/5.0
(205 vélemény)
4.8/5.0
(605 vélemény)
4.3/5.0
(15 vélemény)
Árképzés$44.99.99/hó-tól$29/hónaptól.Ingyenes verzió és a fizetős csomagok havi $19.95-től kezdődnek.
Próbálja ki mostPróbálja ki mostPróbálja ki most

Miért vásárolja meg AI íróját az Trust Enablement-n keresztül?

Ha a mi linkünkön keresztül vásárolja meg a Frase-t:

  • Írjon nekünk e-mailt a [email protected] és hozzáférést biztosítunk a privát Facebook-csoportunkhoz, hogy tippekkel, trükkökkel támogassuk Önt, és hogy leküzdje az esetleges kihívásokat.
  • Kívánság szerint oktassa csapatát az eszközök használatára egy zártkörű, Zoom-alapú képzés keretében.

Mit javasolna, mit adjunk hozzá az ajánlásainkhoz?

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.