Paperflite felülvizsgálata és Walkthrough

A Paperflite ismerős lehet mindazoknak, akik már használtak más értékesítési tartalommegoldásokat, a standard kezdőképernyővel, amely kiemeli a legfontosabb tartalmakat.

Kezdjük egy alapforgatókönyvvel.

Hogyan vezessünk hatékony értékesítési megbeszéléseket a Paperflite használatával?

Az értékesítési megbeszéléseknek három fő szakasza van: Előkészítés, lebonyolítás és nyomon követés. Tekintsük át ezeket a szakaszokat a Paperflite segítségével.

Ebben a cikkben csak az ülés előkészítésének a pályázattal kapcsolatos aspektusaira összpontosítunk; más létfontosságú folyamatokat itt nem tárgyalunk.

Felkészülés a hatékony értékesítési találkozókra a Paperflite használatával

A találkozó hatékony előkészítése magában foglalja az értékesítési találkozó során megosztani kívánt fájlok és prezentációk rendszerezését.

A váratlan kérdések miatt szükséges tartalomhoz való könnyű hozzáférésnek is hozzá kell tartoznia.

Nézzük meg mindkettőt.

A papír kiválóan kielégíti ezeket az igényeket a Gyűjtési képességek révén. Gondoljon a Collectionsre úgy, mint egy jó, könnyen használható Deal Roomra.

A Paperflite Deal Rooms implementációja a legjobbak között van, amit eddig bármelyik Enablement platformon láttunk.

A gyűjtemények biztosítják:

• Egy központi hely az értékesítési csapat tagjai és az érdeklődők vásárlási bizottságának tagjai számára a tartalom (PDF-ek, videók, képek stb.) megosztására.
• Az érdeklődők számára a csapat vezető értékesítőjével való egyszerű kapcsolatfelvétel és nyomon követés érdekében chat funkciók és cselekvésre hívó gombok.
• Nyomon követhető, hogy milyen tartalmakat nyitottak meg és mennyi ideig, így az eladók világos képet kapnak arról, hogy mely tartalmak a legmegfelelőbbek az adott vevő számára.
• Amikor az eladó tartalmat ad hozzá a gyűjteményhez, az automatikusan láthatóvá válik, HA a gyűjtemény Élő gyűjteményre van állítva.

A találkozóra való felkészülést a gyűjtemény létrehozásával kezdjük.

Adjon meg egy nevet, adjon hozzá URL-címeket, a hubba már betöltött tartalmakat vagy a helyi merevlemezről származó tartalmakat.

Nem untatjuk Önt a fájlok kiválasztásának képernyőképével - itt van a most létrehozott üzlethelyiség.

Íme néhány dolog, amit érdemes megjegyezni, mielőtt elküldi ezt az érdeklődőknek a találkozó előtt.

• Ezt sablonként jelölheti meg. Ha például bizonyos típusú elérésekhez szabványos fájlkészletet használ, hozzon létre sablongyűjteményeket, és használja ezeket a sablonokat a jövőbeli gyűjtemények létrehozásához.
• Alapértelmezés szerint a Gyűjtemény nem "Élő". Az élő gyűjtemények dinamikusak; a jövőben hozzáadott fájlok automatikusan láthatóvá válnak az érdeklődők számára. Valószínűleg alapértelmezés szerint be akarja kapcsolni az Élő funkciót a Gyűjteményekhez.
• Több eszközt is hozzáadhat hozzájuk.
• Együttműködhet a gyűjteményen. A kollaboráció az ügyletek előrehaladtával erőteljes, mivel további embereket vonhat be a vállalkozásából, hogy hozzáadott értéket adjanak hozzá, ha kérdések merülnek fel.

A gyűjteményt szerkesztheti és megoszthatja is. Most vizsgáljuk meg mindkét lehetőséget.

A gyűjtemény szerkesztése

A Szerkesztés választása egy olyan képernyőt nyit meg, amely néhány erőteljes képességet tesz lehetővé.

Ahogyan az várható volt, hozzáadhat egy nevet és egy leírást, a leírás pedig egy szabványos Wysiwyg-szerkesztőt biztosít, amely lehetővé teszi a formázás hozzáadását, és:

• URL-címek.
• Beágyazási kódok. Ezzel YouTube-videókat és más komponenseket ágyazhat be weboldalakba.
• CTA-k. Cselekvésre hívó gombok. Ezeket bárhol elhelyezheti a cím vagy a leírás területén belül, megváltoztathatja a gomb színét és szövegét, és beállíthat egy URL-címet, amely a gombra kattintva megnyílik. Jó felhasználási eset lehet például a találkozók foglalására szolgáló Naptár linkek.
• Azt is láthatja, hogy a jobb oldalon Helytartók. Ezek olyan csereparaméterek, amelyek lehetővé teszik, hogy a gyűjteményt egy csoport embernek küldje el, és biztosítsa, hogy bizonyos mértékig személyre szabott legyen minden egyes személy számára. Gondoljunk egy SDR-re, aki egész nap telefonhívásokkal töltötte a napot, amelyek bizonyos rendszeres időközönként kiküldik a gyűjteményt mindenkinek, akivel korábban csevegett.

Rendben, felépítettük a gyűjteményt, és most már készen állunk arra, hogy megosszuk azt az érdeklődőkkel; válassza a Link létrehozása lehetőséget.

A lehetőségek egyszerűek, és a Paperflite használatának kiválasztásától függnek. A Paperflite úgy tekint magára, hogy a teljes vásárlói utat kiszolgálja, a tölcsér tetejétől a tölcsér aljáig, és ezek a lehetőségek ezt tükrözik:

• Személyre szabott link. Amikor elküldi a találkozó platformjainak, akikkel találkozni fog; ezt a lehetőséget használja. Az Ön által létrehozott link egyedi lesz erre a csoportra vonatkozóan.
• Névtelen link. Ha meg szeretné osztani a Gyűjteményét a weboldalán, ahol nem feltétlenül követi nyomon, hogy ki nézi meg azt, az csak tájékoztató jellegű.
• Kampány link. A Paperflite képes kezelni a top-of-funnel marketingkampányokat. Ha létrehozott egy kampányt a Paperflite-ban, akkor ezzel a lehetőséggel kötheti a Gyűjteményt a Kampányhoz.

Válasszunk egy személyre szabott linket, adjunk hozzá egy e-mail címet, ahová ezt elküldjük, és bontsuk ki az itt látható módon.

Ne feledje, hogy ezt a linket a saját e-mail klienséből fogja megosztani, az e-mailt ott fogja létrehozni, nem pedig itt.

Mielőtt azonban elküldenénk az e-mailt, kattintson a Speciális beállítások opcióra.

• A hozzáférést jelszóval szabályozhatja.
• Engedélyezheti vagy letilthatja a megosztást.
• Beállíthat egy lejárati dátumot.
• És megkövetelheti a titoktartási nyilatkozatot. Az NDA funkciót a Felhasználási feltételek linkként jeleníti meg, amelyet az érdeklődőnek el kell fogadnia a gyűjtemény megnyitása előtt.

When viewing the collection, we need to provide confirmation that we accept the NDA terms, and see a screen like this. Yes, I went busy with my design. 🙂

Hatékony értékesítési megbeszélések a Paperflite használatával

Továbbra is közvetlenül a gyűjteményen belül dolgozhatunk, amikor a Paperflite segítségével értékesítési találkozókat tartunk.

A az érdeklődő megnyithatja az üzletet teremben, és kövesse figyelemmel személyesen, telefonon vagy élő találkozón keresztül.

A prezentáció megtekintési képességei elegendőek, bár egy kicsit könnyebbek, mint néhány versenytársáé a térben. Az élmény ugyanaz, mint az eladónak:

• A tartalom automatikusan tartalomrészletről tartalomrészletre áramlik, így a navigáció egyszerűvé válik.
• A legtöbb tartalomtípus teljes képernyőre nagyítható.
• A videolejátszó standard vezérlőkkel rendelkezik, így gyorsabb sebességgel játszhatja le, szüneteltetheti és játszhatja le a tartalmat.
• A diára nem lehet rajzolni.
• Nem hagyhat jegyzeteket, amelyekre a megbeszélés után vissza lehet hivatkozni.

A jegyzet PDF-ek hasonlóak, és könnyen lehet navigálni az oldalak között.

Megjegyzés: A tartalom megtekintésekor vagy a Gyűjtemények nézetben a Könyvtár megtekintése ikon jelenik meg. Ez az ikon akkor válik láthatóvá, ha már legalább néhány Paperflite-gyűjteményt megtekintett. Erre az ikonra kattintva egy olyan képernyőre jut, amelyen kiválaszthatja a megtekintett Gyűjteményeket.

A Paperflite-ot követő találkozó

A SalesHood-tól származó találkozók nyomon követése továbbra is közvetlenül a gyűjteményben történik.

Amint már említettük, a Gyűjteményt továbbra is bővítheti új tartalommal, ha az ügyleti ciklus során kérdések merülnek fel (amíg a Gyűjtemény Élő).

Ahogy az érdeklődő megnézi a gyűjteményeit, Ön e-mail értesítést kap, amely jelzi Önnek, hogy valaki foglalkozik az Ön tartalmával. Az e-mail közli Önnel a megtekintett tartalmat és a néző e-mail címét.

Annak megállapításához, hogy a gyűjtemények hogyan teljesítenek, elmerülhet a jelentésekben. Azonban egy könnyebben elérhető hely a Beszélgetések alatt található; menjünk oda.

Imádjuk, hogy ebből a nézetből könnyedén elvégezheti a következőket:

• Határozza meg, hogy az érdeklődők mely tartalmakkal foglalkoznak, milyen gyakran nézik a tartalmat, és mennyit hallgatják/nézik/olvassák.
• Ezen a képernyőn könnyen visszavonhatja a gyűjteményhez való hozzáférést.
• A néző nevére kattintva megnézheti, hogy mit csinált még a Paperflite-ban:

Mint a GTMSoftware általunk vizsgált összes termék esetében, a képességek mélyek.

és ebben az első cikkben még csak a felszínt kapargatjuk.

Összefoglaló

A Paperflite kiváló munkát végzett egy könnyen használható, erőteljes kezelőfelület biztosításában. A felhasználói felület sok piacvezetőhöz hasonló, néhány, a használatot megkönnyítő fejlesztéssel.

Ha Ön a Paperflite segítségével szervez értékesítési értekezleteket, akkor bízhat az Ön által használt megoldásban.

A világhálón

Weboldal

Glassdoor

Crunchbase

LinkedIn

GYIK

A vállalat válasza a kérdéseinkre

Trust Enablement elemzés

Paperflite versenytársak

Összehasonlítások