A digitális reklám egyre összetettebb iparággá válik, új platformok és stratégiák jelennek meg.

Google-hirdetések, Twitter, TikTok, Facebook, LinkedIn, és így tovább.

Ha van közönség, akkor vannak hirdetések, amelyek megfelelnek neki.

Digitális marketingesként pedig azt szeretné, hogy a megfelelő kattintások eljussanak a vállalkozásához.

Háttérinformációk

A különböző hirdetési hálózatokat vizsgáljuk, kezdve a Google-hirdetésekkel, és tovább bővítjük ezt a cikket, ahogy a különböző platformokon keresztül haladunk.

Nyugodtan mérlegeljen a tanulságokkal és tanácsokkal.

Mielőtt belevetnénk magunkat a jelenlegi leckékbe, állítsuk be a legfontosabb fogalmakat.

Mi a célzott reklám?

Ha sikeres akar lenni a digitális hirdetésekkel, azt szeretné, hogy a megfelelő emberek kattintsanak a hirdetéseire.

A megfelelő emberek alatt pedig azokat értem, akiknek olyan problémájuk van, amelynek megoldása segíthet nekik a leküzdésében. Van pénzük, amit elkölthetnek, és világos ütemtervük a kihívásuk megoldására.

Az olyan kattintások, amelyek nem változnak át bevétellé, egyszerűen kidobott pénz.

Melyek a célzás különböző típusai?

A célzás három elsődleges típusa a következő:

• Demográfiai célzás
• Viselkedésalapú célzás
• Retargeting.

Magyarázzuk el röviden mindegyiket.

A demográfiai célzás az életkorra, a nemre, a lakóhelyre és az érdeklődési körre összpontosít.

A viselkedésalapú célzás továbbmegy, és a korábbi online viselkedést tekinti indikátornak.

A retargeting olyan embereket céloz meg, akik már érdeklődést mutattak az Ön megoldásai iránt.

Mik azok a hirdetési hálózatok

A hirdetési hálózat ellenőrzi, hogy hol jelenjenek meg a hirdetések.

A kijelzőhálózatok hirdetéseket jelenítenek meg olyan webhelyeken, amelyek hirdetéseket jelenítenek meg.

A keresőhálózatok hirdetéseket jelenítenek meg a keresőmotorok találati oldalain - gondoljunk csak a Google-ra és a Bingre.

A közösségi médiahálózatok különböző közösségi oldalak, például a LinkedIn, Twitter, TikTok, Facebook, Instagram stb. felhasználóinak hirdetéseket jelenítenek meg.

Fontos mérőszámok

A leggyakrabban nyomon követett digitális hirdetési mérőszámok a következők:

• Kattintások - a hirdetésre kattintások száma.
• Kattintásonkénti költség (CPC) - a hirdető által kattintásonként átlagosan elköltött összeg.
• Megjelenések - a hirdetésed megjelenésének száma a hirdetési hálózaton.
• Ezer megjelenésenkénti költség (CPM) - a hirdetésre költött pénzösszeg, átlagosan ezer megjelenésenként.
• Click-through rate (CTR) - a kattintások száma osztva a megjelenések számával.
• CPA (Cost per action) - a hirdetésre fordított pénzösszeg, átlagosan egy konverzióra vetítve.
• Konverziók - az emberek száma, akik a kívánt műveletet végrehajtották a hirdetésedre.
• A reklámköltés megtérülése (ROAS) - a hirdetés által generált bevétel és a hirdetésre költött összeg hányadosa.

Mi az a kattintási csalás?

Kattintási csalásról akkor beszélünk, ha a hirdetésre nem egy tényleges potenciális vásárló kattint.

Ezt megteheti manuálisan vagy az úgynevezett kattintásfarmok által futtatott automatizált szkriptek segítségével.

A kattintási csalás nagy probléma, amely mindenkinek rengeteg pénzébe kerül.

Az olyan eszközök, mint a Clickcease arra összpontosítanak, hogy távol tartsák a botokat a hirdetéseidtől, a legtöbb esetben mindenképpen érdemes értékelni.

Digitális hirdetési folyamatunk

Az Trust Enablement 2022 május elejéig nagyrészt kerülte a digitális hirdetéseket.

Nem azért, mert bármilyen problémánk lett volna vele, hanem egyszerűen azért, mert a keresőoptimalizáláson keresztül történő növekedésre összpontosítottunk.

Itt volt azonban az ideje, hogy továbblépjünk a hirdetési erőfeszítéseinkkel, és dokumentáljuk azokat az út során.

Mi a mi megközelítésünk?

Tekintsük át a digitális hirdetésekkel kapcsolatos megközelítésünket.

Megjegyzés: Ezt követően végigfuttatjuk ezt a folyamatot különböző hirdetési hálózatokon, hogy láthassa, hogyan történik.

Határozza meg, hogy mit árul

Kézenfekvőnek hangzik, igaz?

Új fehér könyvhöz vagy webináriumhoz való hozzáférést árul, és e-mail címeket keres?

Ön egy terméket vagy szolgáltatást értékesít, és megpróbál eladást lebonyolítani, vagy ennek eredményeképpen találkozót generálni?

A ROAS-célkitűzés meghatározása

Iparági átlagok a ROAS-ra vonatkozóan, a Nielsen 2016-os kutatása szerint, több tényezőtől függően változik, de a 2,5-2,7 a hozzávetőleges átlag.

Mindig érdemes az adott iparágra vonatkozó átlagot keresni, de a 2,5-es szám átlagosan használható annak meghatározására, hogy mennyire jól teljesítenek a hirdetések.

Amint látni fogja, a digitális reklámozáshoz azonban türelemre, pontos mérésre és a hirdetés, a céloldal/csatorna/blogbejegyzés, az ajánlat és a többi rendszeres módosítására van szükség.

A kulcs az, hogy meghatározzuk a célt; a mi célunk egyszerűen az egynél nagyobb ROAS.

Ha hirdetései a leadgenerálásra összpontosítanak, határozza meg a lead tényleges értékét vállalkozása számára, és használja ezt a ROAS-célkitűzés meghatározásához.

Az ICP azonosítása

Célzás.

Azt akarja, hogy a megfelelő emberek, ahogy korábban említettük, lássák a hirdetését.

Milyen demográfiai vagy viselkedési információkkal rendelkezik ezekről a potenciális vásárlókról?

Határozza meg, hogy az ICP-je hol tartózkodik, digitálisan

El kell érnie őket a közösségi hálózatokon? Keresés? Máshol?

Ez határozza meg, hogy a display, a kereső, a közösségi média hirdetési hálózatokat vagy az összeset szeretné-e használni.

Építse fel az ajánlatot

Készítse el a céloldalt, a letölthető tartalmat és minden egyéb eszközt, amely a vevőt az oldalára irányítja.

Hirdetésmásolat készítése

A szöveg/szöveg/üzenet kritikus fontosságú - ami arra ösztönzi a potenciális vásárlókat, hogy rákattintsanak a hirdetésre és vásároljanak Öntől.

Indítás és tesztelés

Ezt már említettem; a digitális hirdetések folyamatos finomhangolást és kiigazítást igényelnek. Maximálja a ROAS-t és a nyereségét, és vagy lépjen tovább, vagy hagyja, hogy örökké működjön.

Folyamatunk futtatása a Google Ads - Keresés hirdetéseken

Egyszerre körülbelül 10 Google keresőmotoros hirdetést futtatunk folyamatosan.

Hirdetéseink arra összpontosítanak, hogy a forgalmat olyan partnertermékek meghatározott céloldalakra irányítsák, amelyekről tudjuk, hogy a promóció során komoly ROAS-t érhetünk el.

Határozza meg, hogy mit árul

Ebben az ismertetőben egyszerűen végigmegyünk a Vendasta white-label termékének hirdetésének beállításán.

Az előfizetési bevétel 40% potenciális bevételével az ügyfél előfizetésének első két évében nagy a pozitív nyereség lehetősége (ez átlagosan $230 havonta két éven keresztül = $5520).

A kérdés természetesen az, hogy hány ilyen megoldást tudnánk havonta eladni.

Megnyitjuk a kedvenc SEO eszközünket, és beírunk néhány kulcsszót a Vendastához kapcsolódóan, hogy felmérjük, van-e elegendő havi forgalom.

Ebben a forgatókönyvben a következő kulcsszavakat értékeltük, amelyekről úgy éreztük, hogy kapcsolódnak a Vendastához.

• Fehér címke
• Fehér címke szoftver
• Fehér címke megoldások
• Fehér címke eszközök
• Fehér címke marketing szoftver
• Helyi üzleti tanácsadó szoftver
• Kisvállalati tanácsadó szoftver
• És így tovább

Végül az ilyen típusú adatokra összpontosítottunk, hogy eldöntsük, hogyan összpontosítsuk az üzeneteinket:

• Volume - Havi keresések az Ön régiójában (az én esetemben az USA-ban)
• GV - Globális havi keresési volumen
• TP - Forgalmi potenciál, ha erre a kulcsszóra #1 rangsorolna.
• CPC - Költség per kattintás a potenciális költségek mérésére.
• CPS - Clicks per session, nagyjából hány oldalt nyitottak meg az adott kereséshez.

Az adatok elemzése után úgy döntöttem, hogy a helyi üzleti tanácsadó szoftverek elsődleges és másodlagos hirdetési tesztelését a "fehércímkés marketingeszközökre" összpontosítom.

A ROAS-célkitűzés meghatározása

A hirdetések fejlesztése türelmet és sok tesztelést igényel, ezért a ROAS az első héten gyakran gyenge lehet.

Az új hirdetés első két hetében azonban az a célom, hogy addig ismételjem a hirdetési szöveget, a célzást, a céloldal szövegét, a designt, a flow-t és így tovább, amíg el nem érjük a legalább 3 %-os ROAS-t.

Mindig ez történik?

Őszintén szólva, még túl korai lenne beszámolnom az eredményeinkről, de biztos vagyok benne, hogy a válasz nemleges lesz.

Az ICP azonosítása

Ebben az esetben a Vendasta kiváló információkkal rendelkezik az ICP-jükön.

Határozza meg, hogy az ICP-je hol tartózkodik, digitálisan

Ebben az esetben is tudjuk, hogy a Google-keresésen keresztül el tudjuk őket érni, így ezen a fronton pozitívan állunk hozzá.

Építse fel az ajánlatot

A mi esetünkben a Landingi a céloldalakhoz, és felépítettük ezt az értékesítési oldalt az értékesítéshez. Vendasta mint kedvenc fehércímkés marketingeszközünket - ami így is van.

Ez a szokásos megközelítésünket követte, amely három, CTA-kkal ellátott részből állt, hogy a vásárlókat a helyes választáshoz vezesse - a weboldalra való navigáláshoz és remélhetőleg a megoldás megvásárlásához.

Hirdetésmásolat készítése

Gyakran használunk olyan megoldásokat, mint Jasper, WriteSonic, Rytr, neuroflash, vagy QuillBot a reklámszövegek első vázlatainak kidolgozásához.

Hamarosan visszatérek erre a cikkre, hogy többet mondjak a hirdetési szövegek fejlesztéséről és a Google Ads használatának részleteiről.

Indítás és tesztelés

Igen, magától értetődő.

Hogyan zajlik a kampány?

Az első néhány nap után lefuttattam a kampány jelentését a Google Ads-ben (Kampányjelentés), és ezt láttam.

Ebben a jelentésben csak két dolgot vizsgálok:

• CTR. Közel 6%.
• Költségek. 76 kattintással $137.59-et fizettem.

Az iparági adatok szerint, 1,9% az iparági átlag, szóval egyelőre jól vagyok ezzel a CTR-rel.

Oké, tehát egyelőre nem kell finomítani a reklámszövegen; mennyire hatékony a céloldal? Más szóval, pénzt keresek és elérem a ROAS célomat?

Ne feledje, hogy ez csak néhány nap a hirdetés végrehajtásában, így nem várom, hogy még nem éri el a ROAS-t; örülök az eladásnak és annak, hogy megtudok minden javítandó területet, hogy maximalizáljam a hirdetésbe való befektetésemet.

Megjegyzés: A konverziókövetés beállításával kapcsolatos információkat egy későbbi frissítésben adok hozzá.

Néhány nap elteltével a CTR arányom a céloldalon 40,6%. Más szóval, az oldalra érkező emberek közül majdnem 41% navigál az oldalon, és rákattint a "Start Free Today" gombra.

Ez 13 kattintás a Vendasta oldalára.

Arra számítok, hogy az első ötven kattintáson belül eladásra kerül sor. Ez nem a végső célom, hanem a kezdeti célom, mivel az első néhány nap a tanulásra és a fejlődésre összpontosít.

Mi is betöltöttük a hirdetési fiókot a mi ingyenes Adzooma fiók hogy lehetővé tegyük számára a hirdetések figyelésének és finomhangolásának szorgos munkáját. Ezzel minden héten megtakarítunk némi időt, miközben nem kell állandóan frissítenünk a hirdetési képernyőket. 

Lássuk csak.

Még nincs értékesítés.

Következő lépések ezzel a hirdetéssel

Elégedett vagyok a különböző konverziós arányokkal.

Kevesebbet fektettem be, mint az átlagos hozam egy eladásra (most $100-zal).

Pár nap múlva újraértékelem a hirdetést abban a reményben, hogy pozitív ROAS értékesítést fogok elérni, és tervezem, hogy a ROAS javítása érdekében kiigazításokat végzek a tölcsér valamelyik részén.

Maradjon velünk.

 

Gyakori kérdések a digitális reklámmal kapcsolatban