Ez a cikk a 2022-es gyártási és gyártási értékesítési trendeket tárgyalja.

A téma végigjárása során a következőket fogjuk tárgyalni:

• Mi a gyártás?
• Milyen tendenciák figyelhetők meg a feldolgozóiparban?
• Hogyan hatnak ezek a trendek a gyártási értékesítésre?
• Milyen eszközöket és folyamatokat kell most bevezetnie a gyártó értékesítésnek.

Megjegyzés: Mindig használja Grammarly hogy az e-mailek sziklaszilárdak legyenek.

 

Mi a gyártás?

A gyártás az eladásra szánt termék előállításának folyamata. A termékek közé tartoznak a ruhák, az orvosi eszközök, a számítógépes chipek és minden más fizikai termék, amelyet a dolgozóknak össze kell szerelniük, mielőtt eladnák.

 

Mi az a gyártó?

Az olyan vállalkozást, amely eladásra szánt termékeket állít elő, feldolgozóipari vállalkozásnak nevezzük.

 

Gyártási trendek 2022-ben

A Global Manufacturing című lapban megjelent "2022-ben várható kritikus feldolgozóipari trendek", a következő három trendre kell figyelni:

• Fokozott beruházás az adatvezérelt üzleti eszközökbe
• Összehangolt erőfeszítések a generációs szakképzettségbeli különbségek kezelésére
• A mobil megoldások elfogadása

Mások, mint a Deloitte, hasonló tendenciákat jegyezzünk meg, mint például:

• Munkaerőhiány
• Az ellátási lánc instabilitása
• Intelligens gyári kezdeményezések
• Kiberbiztonság
• Környezeti, társadalmi és kormányzási (ESG) szempontok

Ezek, valamint a digitális csatornákat nem túlságosan használó, a kovidens kor előtti munkaerő együttesen olyan feldolgozóipart eredményeztek, amely készen állt a digitalizálásra.

Hogyan hatnak ezek a kihívások a gyártó vállalatok értékesítési folyamatára?

 

A feldolgozóipari értékesítés tendenciái

A gyártóknak egyre kifinomultabb fogyasztókkal, növekvő versennyel és mindenekelőtt a munkaerő tudásvesztésének növekvő kockázatával kell szembenézniük.

Az értékesítési folyamatoknak, az emberi erőforrásoknak és maguknak az értékesítési csapatoknak is meg kell változniuk, hogy támogassák a növekvő összetettséget és kihívásokat.

• A vásárlási út most (elsősorban digitális). Bár néhány vásárló vissza akar térni a személyes beszélgetésekhez, sokan már kényelmesen vásárolnak telefonon vagy Zoom találkozókon keresztül.
• Mikroszinten a vásárlói beszélgetések, az üzletfrissítések és az erőforrások megosztása mobileszközökön keresztül zajlik SMS, egyedi és szabványos platformok segítségével. Még a szemtől-szembeni helyzetekben is számíthatunk arra, hogy a táblagépek és a mobiltelefonok egymás melletti értékesítési technikák segítségével osztják meg az információkat.
• Ó, igen, és ha ez nem lenne ijesztő néhányuk számára, a kiterjesztett és virtuális valóság egyre inkább elterjedőben lesz. Bár a vállalkozások kisebbsége fog AR-modellekbe és VR-demókba beruházni, ennek jelentősége az elkövetkező években csak nőni fog. Hangya, hogy kezdje el megérteni mindezt.
• Makroszinten biztosítania kell, hogy minden rendszere integrált legyen, a gyártási ERP-rendszerektől kezdve a CRM-eken át az értékesítési tartalomszolgáltatási platformokig. És mindezek az adatok tájékoztatniuk kell arról, hogyan javíthatják a piacra lépési erőfeszítéseiket.
• Az adatgyűjtés és -elemzés pedig mindenhol jelen van, biztosítva a hatékonyságot a készletszintek, a gépi szintű kezelői hatékonyság és még sok más alapján.
• A kkv-k tudásának összegyűjtése az egész vállalaton belül kritikus fontosságú, csakúgy, mint a tudás terjesztése, mind a pillanatnyi tanulási pillanatok támogatása, mind pedig az ismétlődő képzési szolgáltatások nyújtása a terepen.

Szerencsére a gyártó értékesítési csapatok nem kell aggódniuk a robotok miatt a futószalagon és a 3D nyomtatás növekvő használata miatt, legalábbis egyelőre.

 

Eszközök és folyamatok, amelyeket a gyártó eladóknak most kell bevezetniük

Milyen eszközöket és folyamatokat kell bevezetniük a gyártóipari értékesítési csapatoknak 2022-ben?

 

Szervezeti összehangolás kiépítése OKR-eken keresztül

Segítene, ha olyan célmeghatározási módszert alkalmazna, amely a csapatok között összhangot teremt. Kérjük, olvassa el az Trust Enablement cikkünket a következőkről OKR-ek létrehozása és nézze meg ezt is cikk a Dunbar-számról és hogy az olyan vállalatok, mint a Gore-Tex, hogyan használják ezt a felismerést lenyűgöző eredmények elérésére.

Számos eszköz létezik ezen a területen, a mi jelenlegi kedvencünk?  Profit.co.

 

Térképezze fel a vásárlói és ügyfélutakat

Alapvető fontosságú, hogy megértse a céljait, valamint a potenciális és meglévő ügyfeleit.

Ahogy feltérképezi ezt az utat, meg fogja találni a folyamatok súrlódási pontjait és a teljes értékesítési folyamat javításának lehetőségeit.

 

Alkalmazza az Enablement-t és az üzemeltetést

Tudja, hogy Ön és ügyfelei hová akarnak eljutni, most pedig használja ki az értékesítési/Revenue Enablement és a bevételi műveleteket, hogy felkészítse értékesítési csapatait és feltérképezze a fejlődést.

 

Olvassa el részletes ajánlásainkat a következőkhöz Sales Enablement eszközök gyártók számára útmutatásért.

 

Gyártási értékesítési CRM lehetőségek

Az üzemeltetési csapatának szüksége lesz egy CRM-rendszerre, amely lehet, hogy még nem áll rendelkezésre.

Íme az értékesítési CRM-választási lehetőségeinek összehasonlítása.

 

Salesflare	monday.com	Pipedrive	Hubspot	Salesforce
Nagyon kisvállalkozások (kevesebb mint $2M éves bevétel)	Kis- és középvállalkozások	Kisvállalkozások	Kis- és középvállalkozások	Középméretű és nagyvállalatok
A rendszer használata nagyon egyszerű, és jól működik a Microsoft Outlook, a Gmail és a LinkedIn rendszerrel.	Hihetetlen projektmenedzsment, tartalomtárolás, plusz CRM	Könnyen használható kapcsolatfelvétel és üzletmenet	Csúcsminőségű marketingautomatizálás plusz CRM	Testreszabható és skálázható a legnagyobb vállalkozások igényeinek megfelelően
Csak enyhén testreszabható és korlátozott integrációkkal.	A leggyengébb CRM a csoportban, de elfogadható funkcionalitás és hihetetlen más területeken.	Legkevesebb integráció - Használjon olyan megoldásokat, mint a Zapier, a szakadék áthidalására.	Az ingyenes CRM szilárd, de a három közül a legkevésbé robusztus. A fizetős funkciók hozzáadása drága lesz.	A legösszetettebb megoldás megtanulása.
Próbálja ki most	Próbálja ki most	Próbálja ki most	Próbálja ki most	Próbálja ki most

 

Az Ön értékesítési folyamata

Épp most beszéltük meg, hogy a vásárlói valószínűleg ugyanannyit vagy még többet tudnak, mint ön - ez megemeli a lécet, hogy mennyire jól kell végrehajtania.

A kiváló kivitelezés egyik kulcsfontosságú tényezője a hibátlan értékesítési folyamat, a leadminősítés és a mélyreható felfedezés.

Ismerje meg és alkalmazzon olyan módszereket, mint például MEDDIC, BANT, vagy Az üzenet parancsa.

Ha pedig már Salesforce CRM-felhasználó, fontolja meg, hogy iSEEit ellenőrzése mivel megoldásuk közvetlenül a CRM-en belül fut, és segít Önnek, figyelemmel kísérni, érvényesíteni és kezelni az MEDDIC értékesítési módszertant, ahol a vezetői már dolgoznak.

Összefoglaló

A 2022-es év gyártó-értékesítési csapatának tisztában kell lennie mindezekkel a kihívásokkal és trendekkel, és fel kell készülnie a szükséges változások végrehajtására.