Le Trust Enablement Weekly Roundup est notre bulletin d'information, qui partage les grandes histoires qui ont attiré notre attention dans toutes les catégories de mise sur le marché.
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La série de conférences du sommet Trust Enablement
Êtes-vous prêt à investir dans votre propre perfectionnement ? Dans celui de votre équipe ? Vous avez $50 ?
Nous sommes ravis du type de sessions proposées (interactives, remplies de bonnes pratiques et de conseils pratiques), du coût ($50/billet) et du fait que de nombreux intervenants ne sont pas ceux que l'on entend à toutes les autres conférences (points de vue uniques).
Marché global
- Rand Fishkin nous fait part de ses réflexions dans ce podcast en deux parties. sur le fait d'être centré sur l'humain, sur la façon de penser votre entreprise et sur la façon de mesurer le succès. Rand vaut toujours la peine d'être écouté, et chaque épisode dure moins de 20 minutes.
Ventes
- Quelles sont les compétences essentielles pour vos vendeurs ? Cet article fournit un bon aperçu des 11 compétences essentielles.
- Êtes-vous un RRL ? Regardez ceci Grande liste de 17 extensions Chrome que vous devez évaluer et envisager d'utiliser.
Emplois et recrutements
- Vous êtes à la recherche de votre prochaine embauche ? Consultez notre page de ressources pour les recommandations.
Marketing
- Vous recherchez une approche et un modèle de stratégie en matière de médias sociaux ? Pensez à utiliser celui-ci.
Ventes Enablement
- Lorsque vous élaborez une formation à la vente, n'oubliez pas La technique de l'apprenant entouré pour de meilleurs résultats.
- Un bon conseil pour l'activation des ventes de la part de Jerry Pharr:
"Constituez votre équipe d'habilitation de manière à avoir ....
1. des personnes capables d'identifier et de documenter les principaux indicateurs de réussite propres à leur rôle,
2. des personnes capables de visualiser ces indicateurs dans des rapports et/ou des tableaux de bord,
3. et des personnes capables d'exploiter ces rapports et tableaux de bord pour identifier les écarts de performance spécifiques aux représentants et les communiquer aux managers, avec des recommandations pour des interventions de coaching.
"Vous trouverez d'autres informations dans notre Guide ultime de l'activation des ventes.
- Les outils Sales Enablement peuvent être coûteux. Nous avons défini la pile technologique parfaite pour ceux qui veulentNous vous aiderons à lancer votre site, en permettant à moins de 20 vendeurs de le faire avec un budget d'environ $5K. Mieux encore, pour $10K, nous vous aiderons à tout lancer.
Recettes et opérations de vente
- Nous aimons ce guide pour opérations de vente. Vérifiez.
L'Académie (Cours)
Notre voyage d'un an dans le monde de Enablement se poursuit avec la session numéro 9, Définition des paramètres d'un programme d'habilitation réel. pour un de nos étudiants.
Et, en raison de la demande populaire provenant principalement de l'Inde, nous prévoyons d'organiser notre deuxième série de sessions de formation à la vente le mercredi à 8 heures du matin, heure de l'Est.
Nous allons mettre à jour notre page d'événements dans les prochains jours.
On se voit plus tard aujourd'hui, mercredi 21 septembre. Comme toujours, la version à la demande de nos sessions peut être consultée à l'adresse suivante trouvé dans l'Académie.
John Moore est le fondateur de Trust Enablement, le leader de l'information indépendante sur la mise en marché. John investit son temps dans un mélange de leadership intellectuel et d'idées pratiques qu'il diffuse à la fois par le biais de cette plateforme et par le biais de conseils et de consultations individuels et collectifs.