Trust Enablement Weekly Round-Up (9 novembre 2022)

 

Ateliers Enablement animés par des pairs pour travailler sur vos défis actuels

Les idées seules ne vous aideront pas à réussir - Savoir quand et comment les appliquer le fera.

Au cours de cet atelier, vous pourrez :

• Développez, affinez et validez votre plan SKO avec Beverlie Heyman.
• Identifiez et alignez vos programmes sur vos objectifs commerciaux avec Nieka Mamczak.
• Apprenez à parler de vos programmes à vos pairs, à vos dirigeants et à d'autres personnes avec Dave Lichtman.
• Remue-méninges sur la façon de capturer les connaissances de l'ensemble de l'entreprise avec John Moore.

Achetez vos billets pour l'atelier dès aujourd'hui (uniquement $25)

Marché global

• La compréhension des compétences de vos équipes de mise sur le marché peut faire la différence entre le succès et l'échec. Pourtant, rares sont les personnes ou les entreprises qui savent comment s'y prendre pour être efficaces. Consultez le Centre de compétences en vente de e4enable et l'appliquer à la fois aux ventes et aux autres équipes de mise sur le marché.
• Voici six conseils pour concevoir vos parcours clients.

Ventes

• Vous êtes dans la vente sur le terrain ? Vous devriez donner ce guide de planification d'itinéraire un contrôle.
• Si vous n'avez pas encore de liste de contrôle d'un appel de découverte solidePour en savoir plus, consultez cet article et la liste de contrôle qu'il contient.

Emplois et recrutements

• Steffaney Zohrabyan fait un excellent travail en cataloguant et en partageant chaque semaine les emplois liés à l'optimisation des ventes.  Découvrez son dernier partage.
• Vous êtes à la recherche de votre prochaine embauche ? Consultez notre page de ressources pour les recommandations.

Marketing

• Essayez-vous de s'améliorer dans la présentation des journalistes?

Ventes Enablement

• Utilisez-vous le Le modèle d'apprentissage Kirkpatrick dans vos efforts Enablement? Vous devriez l'être pour passer d'une habilitation aléatoire à une habilitation réellement efficace et axée sur les résultats.
• Pooja Kumar, Shivam Guptaet Isaac Carroll (du premier Sommet Trust Enablement) a partagé cet excellent exemple de coaching par rapport à ce modèle de compétences simple lors de la session de coaching de vente APAC. Ce modèle vous permet de juger le niveau d'avancement du vendeur par rapport à des compétences spécifiques, ce qui permet une évaluation moins biaisée/subjective.

Découvrez d'autres idées intéressantes dans notre Guide ultime de l'activation des ventes.

Opérations de vente

• Vous souhaitez en savoir plus sur orchestration des données? 

Santé mentale et bien-être

• Pendant notre premier sommet Trust Enablement, Damien Piggot a animé une merveilleuse session sur ce sujet, partageant quelques ressources essentielles. L'enregistrement sera disponible pendant 12 mois, et même si vous ne vous inscrivez pas aux enregistrements, consultez ces liens précieux.
  • https://www.mentalhealthfirstaid.org/
  • https://www.coursera.org/learn/the-science-of-well-being
  • https://www.directsellingnews.com/the-power-of-positive-psychology/
  • https://www.wellbeingandresilience.com/
  • https://www.beyondblue.org.au
  • https://988lifeline.org/
  • https://mhfa.com.au/

L'Académie (Cours)

Nous proposons onze sessions d'habilitation gratuites, qui peuvent toutes être consultées à l'adresse suivante trouvé dans l'Académie.

Autres événements et ateliers Enablement

Nous mettons en lumière d'autres activités Enablement dès que nous en avons connaissance. Marquez-nous sur LinkedIn ou utilisez notre Formulaire de contact pour soumettre votre événement.

• (17 novembre) Atelier de planification de carrière WiSE organisé par WiSE - Women in Sales Enablement.  Inscrivez-vous ici.

Les facilitateurs recommandés à interviewer maintenant

Enablement (niveau supérieur)

• Nina Sandy
• Wendy Bissonnette

Enablement Leadership

• Roderick Jefferson

Consultants et coachs recommandés

Coaching de vie, de carrière et de direction

• Amy Levine
• Britta Lorenz