Table ronde sur le coaching de performance

Vos programmes de coaching donnent-ils des résultats ?

Sharon Ehrlich dirigera et animera une séance de conversation avec Aaron Evans, Britta Lorenz, et George Campbell sur le coaching pour la performance.

Fixer la crédibilité du contenu et l'impact sur les revenus.

Le contenu est roi ; il peut faire ou défaire une affaire et la confiance. Cependant, il est confronté à une crise aux multiples facettes : "les exigences en matière de faits et de crédibilité 101 restent des questions ouvertes", "le manque de confiance des représentants commerciaux", "l'adoption limitée et l'impact sur les revenus", "offrir quelque chose de nouveau à des clients hyper-informés" et "le contenu n'est jamais utilisé", pour n'en citer que quelques-uns.

Des méthodologies formelles matures déployées à l'échelle mondiale sont désormais disponibles pour créer un contenu crédible qui fixe la confiance et l'adoption des représentants commerciaux.

Le contenu concurrentiel peut désormais être présenté aux clients de manière visuelle - avec la preuve par les messages instantanés, et non plus confiné aux Battlecards à usage interne, ce qui implique que les messages sont transmis verbalement, d'où une crédibilité et un impact limités.

Les présentations crédibles de clients ouvrent de nouveaux horizons, affinent les scénarios, éduquent les clients, remodèlent les raisons pour lesquelles ils ont choisi un fournisseur et font en sorte que les concurrents soient écartés - généralement en une seule session ; la session présentera des exemples concrets. Les clients sont reconnaissants de prendre des décisions plus éclairées et plus avisées ; les représentants des ventes adorent cela. La réflexion et les outils opérationnels permettant d'obtenir ces résultats diffèrent fondamentalement des pratiques conventionnelles.

La session se terminera par une liste de quinze changements de paradigme.

Ubuntu : Le socle du Sales Enablement.

En substance, pour que l'activation des ventes fonctionne dans une organisation, nous devons prendre conscience que chaque étape que nous franchissons ne doit pas profiter uniquement à un individu ou à un service, mais à l'ensemble de l'écosystème.

Sibusiso Msomi animera et facilitera une grande conversation sur le sujet.

Vlogging Sales Enablement

Florian Gottschall animera un atelier sur l'utilisation de la vidéo dans les programmes d'habilitation, les meilleures pratiques, les conseils et les exemples de contenu vidéo qui font bouger les choses.

Former vos équipes aux techniques d'expression orale et de présentation en personne

Nausheen I. Chen animera un atelier attrayant pour aider les professionnels de l'habilitation à former leurs équipes à la prise de parole en personne et aux techniques d'exécution, aux points à surveiller en termes de forces fondamentales et d'opportunités, etc.

Démarrer Enablement quand la fusée est déjà en train de décoller

Lawrence Wayne O'Connor expliquera ce que c'est que de rejoindre une entreprise déjà florissante et de lancer un programme d'habilitation des ventes pour soutenir et amplifier sa croissance.

Le rôle de l'habilitation dans un contexte de ralentissement économique

Lorsque les économies ralentissent, vous ne devez pas cesser de vous activer. Sur quoi devriez-vous vous concentrer ?

Malvina EL-Sayegh dirigera cette session.

Préparation à la vente dans un contexte B2B2C

NK Chari couvrira ce sujet.

Le dernier kilomètre (c'est-à-dire les RDS, les ventes au détail, les promoteurs de ventes, les représentants des salles d'exposition, les représentants des services médicaux) se trouve pour la plupart en dehors de l'organisation des ventes directes, et ce sont eux qui s'engagent auprès des consommateurs qui choisissent le produit. Comment assurer un haut niveau de préparation pour que l'expérience du client soit exceptionnelle et que le représentant commercial devienne un véritable conseiller commercial en qui on a confiance.

Du dur au mou - les futurs possibles de l'activation des ventes

Mariana Gastaldello Ricardo nous fait vivre une expérience d'atelier pour naviguer entre les approches dures (uniquement axées sur les données) et douces (uniquement "tactiles") dans notre pratique de l'habilitation.

Obtenir l'adhésion de l'Amérique

Ben Purton dirige peut-être la plus grande organisation d'aide à la vente d'Europe, et il le fait grâce à des relations et des accords de travail solides entre les équipes américaines et internationales.

Venez écouter Ben partager ses clés pour obtenir l'adhésion de l'Amérique, et engager avec le public une conversation approfondie pour répondre à leurs questions et les aider à mieux travailler avec leurs pairs en Amérique.

Une conversation - Explorer la productivité des ventes

Rebecca Bell et Imogen McCourt discuteront des leçons qu'elles ont tirées de la productivité des ventes. Non seulement elles approfondiront les leçons apprises et les meilleures pratiques, mais elles dialogueront également avec l'auditoire pour mettre en avant d'autres leçons.

Le pouvoir de votre voix : comment présenter et négocier efficacement ?

Alistair Davis vous fera découvrir les six composantes de votre voix et vous enseignera comment utiliser chaque composante pour atteindre vos objectifs.

Le cercle d'apprentissage Enablement

Dagmar Eisenbach nous conduira dans un voyage d'apprentissage unique où ce que nous apprendrons sera aussi unique que le public qui y participera.

Ne ratez pas cette occasion, car vous aurez envie de ramener cette approche dans vos entreprises.

Créez votre conseil d'administration personnel pour 2023

Amy Levine animera cet atelier pour vous aider à identifier vos objectifs et les personnes dont vous avez besoin dans votre conseil d'administration personnel pour vous aider à les atteindre en 2023.

Trainual est une solution rentable d'intégration et d'intégration continue pour les PME qui cherchent à créer un modèle reproductible et évolutif pour tous les employés.

Recommandé pour les PME et les jeunes entreprises comptant entre 5 et 200 employés et dont les équipes d'habilitation prennent en charge moins de 20 vendeurs.