Sommet Trust Enablement - APAC - Q4 2022

Le sommet Trust Enablement - Votre série d'ateliers mondiaux Enablement

Bienvenue au sommet virtuel inaugural de Trust Enablement dans APAC!

Élever la profession, un humain à la fois.

La série d'ateliers mondiaux Enablement

Pourquoi participer ?

Il n'y a pas de théorie, seulement des sessions, des ateliers et des tables rondes sur les thèmes suivants des défis réels et des solutions.

Ce sera le l'événement virtuel le plus interactif que vous avez déjà fréquenté.

Compatible avec le monde entier et les fuseaux horaires:  Amériques : 25 octobre EST (GMT-4) ; Europe/Afrique 26 octobre CET (GMT+2) ; APAC 27 octobre AET (GMT+10)

Abordable avec un retour sur investissement clair.  Les billets sont JUSTE $50 !

Diversité et inclusivité. Des visages et des voix différents sont représentés.

Il ne s'agira pas de la conférence sur la promotion des ventes de vos grands-parents.

élever

Note : Les sessions seront uniquement dispensées en langue anglaise.  

Note :  Les sessions enregistrées seront accessibles aux participants via un portail privé. Nous sommes encore en train de déterminer quelles sessions seront enregistrées.


Haut-parleurs

Les intervenants seront ajoutés d'ici à la fin du mois de septembre 2022.

Felix Krueger
Felix Krueger
Fondateur et PDG de FFWD, podcasteur

Amy Levine 
Coach, consultant et animateur d'entreprise
Damien Pigott
Responsable mondial de la productivité des ventes JAPAC
Georgia Watson
Georgia Watson
Leader des ventes Enablement
Aligner la rémunération des Sales Enablement sur les équipes qu'ils soutiennent
Pooja Kumar
Sergio Segal
Fondateur et consultant
Shivam Gupta
Leader des ventes Enablement
Isaac Carroll
Plomb Sales Enablement

Sessions

Les sessions seront ajoutées à partir de maintenant jusqu'à la fin du mois de septembre 2022.

9 H 45 AET

Le fondateur de Trust Enablement, John Moore, donnera le coup d'envoi de la conférence.

10:00 AM AET

Our keynote speaker, Felix Krueger, will discuss how we maximize enablement’s momentum.

The enablement discipline has gained momentum around the globe, but many organisations are still struggling with realising its full potential.

In this session, Felix Krueger breaks down the state of sales enablement, common structural challenges, scenarios that stop enablers from maximising their impact, and pathways to navigating common pitfalls.

In the breakouts, attendees will have the opportunity to discuss with their peers how to navigate the roadblocks within their organisation.

11:00 AET

A Conversation – Mental Health And Well-Being For Go-To-Market Teams
Le stress a un impact sur vos équipes - que faire ?

Damien Pigott will lead a conversation, sharing insights and tips for sales leaders, professionals, and others.  Audience participation will be encouraged.

Midi AET
Déverrouiller l'avenir de Sales Enablement

Georgia Watson will be delivering this session.

L'innovation, c'est l'essence même de la perturbation - ce moment de pur génie qui résout comme par magie votre problème commercial le plus tenace. Ou peut-être une minuscule amélioration progressive. L'innovation est devenue un impératif commercial, et l'activation des ventes joue un rôle.

Au cours de cette session d'introduction, nous allons explorer :

  • Qu'est-ce que l'innovation et son rôle dans la culture d'entreprise d'aujourd'hui ?  
  • Le rôle du Sales Enablement dans la stimulation de l'innovation
  • Pourquoi l'inclusion et la culture sont essentielles pour soutenir l'innovation

13H00 AET
L'art du coaching de vente

Un panel d'experts, Isaac Carroll, Shivam Gupta et Pooja Kumar inspireront les facilitateurs à faire les premiers pas avec le coaching des ventes / exploreront la valeur du coaching des ventes et son champ d'application pour la facilitation.  

14H00 AET
Fixer la crédibilité du contenu et l'impact sur les revenus.

Le contenu est roi ; il peut faire ou défaire une affaire et la confiance. Cependant, il est confronté à une crise aux multiples facettes : "les exigences en matière de faits et de crédibilité 101 restent des questions ouvertes", "le manque de confiance des représentants commerciaux", "l'adoption limitée et l'impact sur les revenus", "offrir quelque chose de nouveau à des clients hyper-informés" et "le contenu n'est jamais utilisé", pour n'en citer que quelques-uns.

Des méthodologies formelles matures déployées à l'échelle mondiale sont désormais disponibles pour créer un contenu crédible qui fixe la confiance et l'adoption des représentants commerciaux.

Le contenu concurrentiel peut désormais être présenté aux clients de manière visuelle - avec la preuve par les messages instantanés, et non plus confiné aux Battlecards à usage interne, ce qui implique que les messages sont transmis verbalement, d'où une crédibilité et un impact limités.

Les présentations crédibles de clients ouvrent de nouveaux horizons, affinent les scénarios, éduquent les clients, remodèlent les raisons pour lesquelles ils ont choisi un fournisseur et font en sorte que les concurrents soient écartés - généralement en une seule session ; la session présentera des exemples concrets. Les clients sont reconnaissants de prendre des décisions plus éclairées et plus avisées ; les représentants des ventes adorent cela. La réflexion et les outils opérationnels permettant d'obtenir ces résultats diffèrent fondamentalement des pratiques conventionnelles.

La session se terminera par une liste de quinze changements de paradigme.

3 PM AET
Créez votre conseil d'administration personnel pour 2023

Amy Levine animera cet atelier pour vous aider à identifier vos objectifs et les personnes dont vous avez besoin dans votre conseil d'administration personnel pour vous aider à les atteindre en 2023.


Sponsors

Voulez-vous être un parrain ?  En savoir plus.

SPONSORS PLATINE

Logo Trainual
Trainual

Trainual est une solution rentable d'intégration et d'intégration continue pour les PME qui cherchent à créer un modèle reproductible et évolutif pour tous les employés.

Recommandé pour les PME et les jeunes entreprises comptant entre 5 et 200 employés et dont les équipes d'habilitation prennent en charge moins de 20 vendeurs.

Copyright © 2022 Trust Enablement. Tous droits réservés.