Sommet Trust Enablement - Amériques - Q4 2022

Le sommet Trust Enablement - Votre série d'ateliers mondiaux Enablement

Bienvenue au sommet virtuel inaugural de Trust Enablement dans Les Amériques!

25 octobre 9:45 AM ET - 5 PM ET (GMT-4)

Élever la profession, un humain à la fois.

La série d'ateliers mondiaux Enablement

Pourquoi participer ?

Il n'y a pas de théorie, seulement des sessions, des ateliers et des tables rondes sur les thèmes suivants des défis réels et des solutions.

Ce sera le l'événement virtuel le plus interactif que vous avez déjà fréquenté.

Compatible avec le monde entier et les fuseaux horaires:  Amériques : 25 octobre EST (GMT-4) ; Europe/Afrique 26 octobre CET (GMT+2) ; APAC 27 octobre AET (GMT+10)

Abordable avec un retour sur investissement clair.  Les billets sont JUSTE $50 !

Diversité et inclusivité. Des visages et des voix différents sont représentés.

Il ne s'agira pas de la conférence sur la promotion des ventes de vos grands-parents.

élever

Note : Les sessions seront uniquement dispensées en langue anglaise.  

Note :  Les sessions enregistrées seront accessibles aux participants via un portail privé. Nous sommes encore en train de déterminer quelles sessions seront enregistrées.


Haut-parleurs

Les intervenants seront ajoutés d'ici à la fin du mois de septembre 2022.

John Moore, fondateur de Trust Enablement
John Moore Le collaborateur 8211 Fondateur Trust Enablement
Shorey Russell
Directeur du partenaire Enablement
Petek Hawkins
Petek Hawkins
Tête de Enablement

Colline Tamala
Spécialiste du développement des ventes
Shannon Hempel, M.Ed
Shannon Hempel, M.Ed
Directeur, Sales Enablement
Adriana Romero
Productivité du directeur des ventes
Nick Saunders
Directeur principal de la mise sur le marché Enablement
Amy Levine
Coach, consultant et animateur d'entreprise
Dennis Martz
Directeur senior 8211 Ventes aux entreprises Amérique du Nord
Conseils d'entretien pour les revenus et Sales Enablement
Dave Litchtman Fondateur et PDG
Thiago Meira
Sales Enablement Manager 8211 LATAM
Devon McDermott
Tête de Enablement
Bob Lucas
Directeur principal, Enablement et intégration globale
Sara Dee
Responsable du développement des ventes
Crystal Nikosey
Client Enablement Lead
Gayle Charach
Responsable mondial de Sales Enablement
Joe Corcione
Joe Corcione
Directeur associé chez Trainual
Mariana Gastaldello
Ricardo Chef de la formation et du développement des entreprises, GBS METAP
Ron Elliott
Amanda Yanushefski Revenue Enablement Manager
Shauna MacNeil, BEng, MSc Directrice principale du programme mondial Sales Enablement
Emmanuel Beaufils
Plomb Sales Enablement
Candace Dougan
Succès de la clientèle Enablement
Andrew Shapiro
Directeur CX Enablement
Amanda Maddox
Directeur de Revenue Enablement
Katie Williams
Plomb Revenue Enablement
Nicole Olson
Spécialiste du développement des ventes
Daryl Spreiter
Directeur principal de Sales Enablement
Taylor Vincent
Responsable principal Sales Enablement
Nieka Mamczak
Directeur principal Enablement, Succès de la clientèle
Les femmes dans Sales Enablement (WiSE)
Rana Salman, Ph.D.
Directeur général
Kristen McCrae McMullan Chef d'équipe Global Enablement
Allison Sword
Responsable principal Revenue Enablement
J. Leigh Koritke, MBA Directeur principal de Revenue Enablement
Vanessa Metcalf
VP de l'efficacité des revenus
Del Nakhi
Directeur Global Revenue Enablement
Paola Londono
Chef des opérations Sales Enablement
Nadia Belkziz
Revenue Enablement Manager
Caitlin (Izzo) Litscher
Global Sales Enablement
Ian Gwynne
Technologie Enablement Architecte
Brooke Coletti
Partenaire senior Enablement Manager
Catherine Phan
Directeur de Sales Enablement
Nina Sandy
Wendy Bissonnette
Lisa Bobb-Semple, MBA
Directeur, Sales Enablement et communications
Bill Langebartels
Spécialiste senior Sales Enablement

Evan L. Baylis
Spécialiste du développement des ventes
Sherban Naum
VP régional, EMEA / VP, US Federal
Sergio Segal
Fondateur et consultant

Sessions

Les sessions seront ajoutées à partir de maintenant jusqu'à la fin du mois de septembre 2022.

9:00 AM ET

Le fondateur de Trust Enablement, John Moore, donnera le coup d'envoi de la conférence.

John Moore et une joyeuse bande de professionnels de l'habilitation commenceront la conférence par un bref aperçu de l'état actuel de l'habilitation, qui ne durera pas plus de 10 à 15 minutes.

Ensuite, nous nous répartirons en petits groupes pour explorer l'avenir de l'habilitation - 15 minutes.

Chaque groupe de travail reviendra sur la scène principale pour partager ses réflexions, en interagissant avec John et le reste du public.

Enablement est un sport d'équipe. Explorons-le ensemble.

10:00 AM ET

La performance sous pression
Adriana Romero abordera les aspects du modèle rouge-bleu, créé par le Dr Ceri Evans, pour vous aider à maîtriser vos émotions lorsque vous en avez le plus besoin.
Fixer la crédibilité du contenu et l'impact sur les revenus.

Le contenu est roi ; il peut faire ou défaire une affaire et la confiance. Cependant, il est confronté à une crise aux multiples facettes : "les exigences en matière de faits et de crédibilité 101 restent des questions ouvertes", "le manque de confiance des représentants commerciaux", "l'adoption limitée et l'impact sur les revenus", "offrir quelque chose de nouveau à des clients hyper-informés" et "le contenu n'est jamais utilisé", pour n'en citer que quelques-uns.

Des méthodologies formelles matures déployées à l'échelle mondiale sont désormais disponibles pour créer un contenu crédible qui fixe la confiance et l'adoption des représentants commerciaux.

Le contenu concurrentiel peut désormais être présenté aux clients de manière visuelle - avec la preuve par les messages instantanés, et non plus confiné aux Battlecards à usage interne, ce qui implique que les messages sont transmis verbalement, d'où une crédibilité et un impact limités.

Les présentations crédibles de clients ouvrent de nouveaux horizons, affinent les scénarios, éduquent les clients, remodèlent les raisons pour lesquelles ils ont choisi un fournisseur et font en sorte que les concurrents soient écartés - généralement en une seule session ; la session présentera des exemples concrets. Les clients sont reconnaissants de prendre des décisions plus éclairées et plus avisées ; les représentants des ventes adorent cela. La réflexion et les outils opérationnels permettant d'obtenir ces résultats diffèrent fondamentalement des pratiques conventionnelles.

La session se terminera par une liste de quinze changements de paradigme.

11:00 AM ET

Des tables rondes, des panels, des ateliers et des sessions supplémentaires seront organisés à partir de maintenant.

Lancement de Enablement
Sara D abordera ce sujet de leur point de vue et animera des séances en petits groupes ou des conversations de groupe avec le public (en fonction de l'affluence).
Joignant le geste à la parole
Gayle Charach et Sherban Naum discuteront de l'utilisation de la méthodologie de vente de votre organisation sur vos clients internes afin de modeler le comportement que vous attendez d'eux. Elle animer des ateliers ou des conversations de groupe avec le public (en fonction de la participation).
Sales Enablement dans le gouvernement

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels, et Evan L. Baylis partageront leur point de vue sur la gestion de l'habilitation au sein du gouvernement, en partageant les leçons apprises qui s'appliquent aux secteurs public et privé.

12:00 ET

Enablement Leadership - Comment les styles de personnalité influencent votre approche
Shannon Hempel, M.Ed, apporte sa riche expérience Enablement, son expérience de coaching et sa certification DISC à ce sujet essentiel.  

Un participant gagnera une évaluation DISC gratuite, un rapport complet et un compte rendu (une valeur de $175).

Qu'est-ce que le partenaire Enablement ?

Un panel de professionnels de l'activation des partenaires de distribution partagera ses perspectives, ses idées et ses meilleures pratiques sur ce qu'il faut faire pour que l'activation des partenaires fonctionne.

John Moore, notre modérateur, se joindra à Shorey Russell, Bob Lucas et Brooke Coletti pour partager leurs histoires et leurs points de vue.

Ce qui se passe dans la recherche d'emploi Enablement maintenant

Vous entendrez un groupe de personnes (Ron Elliott, Nina Sandy et Wendy Bissonnette) parler de l'état de la recherche d'emploi dans le domaine de l'activation, de l'expérience, des questions courantes, des jeux de rôle et des autres défis qu'ils rencontrent.

Apprenez et pratiquez comment gérer certains des défis les plus courants.

Créez votre conseil d'administration personnel pour 2023

Amy Levine animera cet atelier pour vous aider à identifier vos objectifs et les personnes dont vous avez besoin dans votre conseil d'administration personnel pour vous aider à les atteindre en 2023.

13H00 ET

Enablement à l'échelle : Soutien à plus de 1000 vendeurs

Shauna MacNeil et Emmanuel Beaufils expliqueront comment ils permettent à ce grand nombre de vendeurs d'agir de manière efficace.

Croissance et expansion - Personnel et équipes
Nick Saunders et les membres de son équipe (Paola Londono, Nadia Belkziz, Caitlin (Izzo) Litscher et Ian Gwynne) exploreront cette question du point de vue de l'équipe entière.

14:00 ET

Enablement - En personne ou virtuel
Thiago Meira (et éventuellement d'autres personnes) explorera les différences et les opportunités entre les diverses modalités ; il animera ensuite des petits groupes ou des conversations de groupe avec le public (en fonction de la participation).
Enablement Connaissances spécialisées

Nous perdons souvent de vue l'excellent point de vue de nos spécialistes juniors de l'habilitation sur nos approches, leurs besoins, etc. Ce panel de spécialistes partagera son point de vue dans une conversation de style interactif.

Modérées par Daryl Spreiter, Tamala Hill, Katie Williams et Nicole Olson partageront leurs points de vue sur ce poste vital.

Obtenir l'engagement des dirigeants

Crystal Nikosey, Del Nakhi et Dennis Martz se joindront à nous pour discuter de l'importance et des astuces pour impliquer vos responsables des ventes dans vos programmes d'habilitation. Elle animera ensuite des groupes de discussion ou des conversations de groupe (en fonction de la participation).

(Session Vendeur) Comment faire évoluer votre équipe de vente grâce à une formation et un accueil performants

Joe Corcione, responsable des partenaires chez Trainual, un sponsor platine, présentera une excellente session sur ce sujet.

Quelles sont les clés les plus puissantes pour développer une équipe de vente qui fera exploser la croissance de vos revenus ? Former et fidéliser une équipe de vente de premier ordre, bien sûr ! Mais ce n'est pas la meilleure façon de former votre équipe de vente en lui donnant un document Google Doc contenant votre script de vente ou en organisant des sessions de formation en personne qu'elle oubliera probablement.

C'est pourquoi, dans cette session, nous vous enseignerons des méthodes éprouvées pour que votre équipe de vente soit rapidement opérationnelle, qu'elle bénéficie d'une expérience de formation incroyable et que ses membres soient très performants et atteignent régulièrement leurs quotas, sans que vous ayez à vous absenter de la gestion de l'entreprise !

15:00 ET

Réussir l'entretien - Raconter de belles histoires Enablement
Dave Lichtman vous emmènera dans cet atelier interactif sur la façon de raconter de grandes histoires d'habilitation, en particulier pour réussir votre prochain entretien d'embauche. Le format sera le suivant :

10-15m d'informations sur les intervenants

20 à 30 minutes de discussion en petits groupes où les participants partagent leurs expériences d'habilitation avec les autres participants et sont critiqués et coachés par les autres participants.

Le reste, les groupes de discussion reviennent et partagent leurs réflexions sur ce qu'ils ont appris.

WiSE Fireside Chat - Ce que c'est que d'être une femme dans Enablement

Shannon Hempel, M.Ed, Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan, et Rana Salman, Ph.D., participeront à une conversation interactive et perspicace sur ce sujet crucial.

Conseils, astuces et commentaires sur l'embarquement

Amanda Yanushefski partagera les meilleures pratiques et les astuces qui fonctionnent actuellement et guidera les sessions en petits groupes où vous pourrez obtenir le feedback de vos pairs sur la manière d'améliorer le vôtre. Le format sera le suivant ;

10-15m d'informations sur les intervenants

20 à 30 minutes de discussion en petits groupes où les participants partagent ce qu'ils font pour l'intégration, et obtiennent un retour d'information, des conseils et un encadrement de la part de leurs pairs dans la salle de discussion.

Le reste, les groupes de discussion reviennent et partagent leurs réflexions sur ce qu'ils ont appris.

16H00 ET

Définition d'une fonction Enablement dans l'espace des start-ups technologiques
Devon McDermott et Taylor Vincent discuteront de la conception organisationnelle, de la stratégie, de l'embauche, et plus encore lors de cette session. Ils animeront des séances en petits groupes ou des conversations de groupe avec le public (en fonction de la participation).
Qu'est-ce que le Customer Success Enablement ?

Un panel de professionnels de l'activation du succès des clients partagera ses perspectives, ses idées et ses meilleures pratiques sur ce qu'il faut faire pour que l'activation du succès des clients fonctionne.

Vanessa Metcalf, notre modératrice, se joindra à Candace Dougan, Nieka Mamczak et Andrew Shapiro pour partager leurs histoires et leurs points de vue sur CS Enablement.

Raconter la bonne histoire pour obtenir les ressources dont vous avez besoin
Petek Hawkins et Catherine Phan vous emmèneront dans cet atelier interactif sur la façon de raconter de grandes histoires d'habilitation afin d'obtenir les ressources nécessaires pour réussir dans votre travail.

17:00 ET

L'atelier sur les métriques

John Moore consacrera 10 à 15 minutes à donner un aperçu des indicateurs avancés et retardés, des métriques et des KPI.

Pendant le reste de la session, nous vous expliquerons comment décomposer votre programme en mesures appropriées pour la valeur commerciale et pour créer un alignement dans toute l'entreprise.

18H00 ET

L'atelier Tech Stack

John Moore donnera un aperçu du paysage actuel des piles technologiques, des catégories clés et des solutions émergentes.

Ensuite, John et le public s'associeront pour identifier des solutions potentielles aux questions et défis de la pile technologique du public.


Sponsors

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Trainual

Trainual est une solution rentable d'intégration et d'intégration continue pour les PME qui cherchent à créer un modèle reproductible et évolutif pour tous les employés.

Recommandé pour les PME et les jeunes entreprises comptant entre 5 et 200 employés et dont les équipes d'habilitation prennent en charge moins de 20 vendeurs.

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