Sommet Trust Enablement - Amériques - Q4 2022

Le sommet Trust Enablement - Votre série d'ateliers mondiaux Enablement

Welcome to the Inaugural Virtual Trust Enablement Summit In Les Amériques!

25 octobre 9:45 AM ET - 5 PM ET (GMT-4)

Élever la profession, un humain à la fois.

La série d'ateliers mondiaux Enablement

Pourquoi participer ?

Il n'y a pas de théorie, seulement des sessions, des ateliers et des tables rondes sur les thèmes suivants des défis réels et des solutions.

Ce sera le l'événement virtuel le plus interactif que vous avez déjà fréquenté.

Compatible avec le monde entier et les fuseaux horaires:  Amériques : 25 octobre EST (GMT-4) ; Europe/Afrique 26 octobre CET (GMT+2) ; APAC 27 octobre AET (GMT+10)

Abordable avec un retour sur investissement clair.  Les billets sont JUSTE $50 !

Diversité et inclusivité. Des visages et des voix différents sont représentés.

Il ne s'agira pas de la conférence sur la promotion des ventes de vos grands-parents.

Note : Les sessions seront uniquement dispensées en langue anglaise.  

Note :  Les sessions enregistrées seront accessibles aux participants via un portail privé. Nous sommes encore en train de déterminer quelles sessions seront enregistrées.


Haut-parleurs

Les intervenants seront ajoutés d'ici à la fin du mois de septembre 2022.

John Moore, fondateur de Trust Enablement
John Moore, Le Collaborateur - Fondateur, Trust Enablement
Shorey Russell
Director of Partner Enablement
Petek Hawkins
Tête de Enablement

Colline Tamala
Spécialiste du développement des ventes
Shannon Hempel, M.Ed
Directeur, Sales Enablement
Adriana Romero
Productivité du directeur des ventes
Nick Saunders
Directeur principal de la mise sur le marché Enablement
Amy Levine
Business Coach, Consultant, and Facilitator
Thiago Sá Freire
Président des opérations sur le terrain chez OpenGov
Conseils d'entretien pour les revenus et Sales Enablement
Dave Litchtman Founder and CEO
Thiago Meira
Responsable Sales Enablement - LATAM
Devon McDermott
Tête de Enablement
Bob Lucas
Sr Manager Global Enablement & Onboarding
Sara Dee
Responsable du développement des ventes
Crystal Nikosey
Client Enablement Lead
Gayle Charach
Responsable mondial de Sales Enablement
Joe Corcione
Joe Corcione
Partner Manager at Trainual
Mariana Gastaldello
Ricardo Chef de la formation et du développement des entreprises, GBS METAP
Ron Elliott
Amanda Yanushefski Revenue Enablement Manager
Shauna MacNeil, BEng, MSc Senior Director of Global Sales Enablement
Emmanuel Beaufils
Sales Enablement Lead
Candace Dougan
Customer Success Enablement
Andrew Shapiro
CX Enablement Manager
Amanda Maddox
Director of Revenue Enablement
Katie Williams
Revenue Enablement Lead
Nicole Olson
Spécialiste du développement des ventes
Daryl Spreiter
Senior Director of Sales Enablement
Taylor Vincent
Senior Sales Enablement Manager
Nieka Mamczak
Senior Manager Enablement, Customer Success
Women in Sales Enablement (WiSE)
Rana Salman, Ph.D.
Chief Executive Officer
Kristen McCrae McMullan Global Enablement Team Leader
Allison Sword
Senior Revenue Enablement Manager
J. Leigh Koritke, MBA Senior Director of Revenue Enablement
Vanessa Metcalf
VP of Revenue Effectiveness
Del Nakhi
Director Global Revenue Enablement
Paola Londono
Sales Enablement Operations Lead
Nadia Belkziz
Revenue Enablement Manager
Caitlin (Izzo) Litscher
Global Sales Enablement
Ian Gwynne
Technology Enablement Architect
Brooke Coletti
Sr Partner Enablement Manager
Sinandra Kaplan
Channel Enablement Manager
Nina Sandy
Wendy Bissonnette
Lisa Bobb-Semple, MBA
Manager, Sales Enablement and Communications
Bill Langebartels
Sr Sales Enablement Specialist

Evan L. Baylis
Spécialiste du développement des ventes
Sherban Naum
Regional VP, EMEA / VP, US Federal

Sessions

Les sessions seront ajoutées à partir de maintenant jusqu'à la fin du mois de septembre 2022.

9:45 AM ET

Le fondateur de Trust Enablement, John Moore, donnera le coup d'envoi de la conférence.

10:00 AM ET

John Moore et une joyeuse bande de professionnels de l'habilitation commenceront la conférence par un bref aperçu de l'état actuel de l'habilitation, qui ne durera pas plus de 10 à 15 minutes.

Ensuite, nous nous répartirons en petits groupes pour explorer l'avenir de l'habilitation - 15 minutes.

Chaque groupe de travail reviendra sur la scène principale pour partager ses réflexions, en interagissant avec John et le reste du public.

Enablement est un sport d'équipe. Explorons-le ensemble.

11:00 AM ET

Des tables rondes, des panels, des ateliers et des sessions supplémentaires seront organisés à partir de maintenant.

Lancement de Enablement
Sara D will tackle this subject from their viewpoints and either lead breakouts or group conversations with the audience (depending on attendance).
Le point de vue des équipes de vente

With Amanda Maddox moderating, we will hear from sellers and sales leaders like Thiago Sá Freire and others about their thoughts on enablement.  This will be an honest look at the good, the bad, and the ugly, and is not to be missed.

La marche à pied
Gayle Charach and Sherban Naum will discuss using your organization’s sales methodology on your internal clients to model the behavior you expect from them.  She will animer des ateliers ou des conversations de groupe avec le public (en fonction de la participation).
Sales Enablement in Government

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels, and Evan L. Baylis will share their insights on running enablement inside the government, sharing lessons learned that apply to the public and private sectors.

12:00 ET

Enablement Leadership - Comment les styles de personnalité influencent votre approche
Shannon Hempel, M.Ed, apporte sa riche expérience Enablement, son expérience de coaching et sa certification DISC à ce sujet essentiel.  

Un participant gagnera une évaluation DISC gratuite, un rapport complet et un compte rendu (une valeur de $175).

What is Partner Enablement?

A panel of channel partner enablement professionals will share their perspectives, insights, and best practices on what it takes to make partner enablement work.

Sinandra Kaplan, our moderator, will join Shorey Russell, Bob Lucas, and Brooke Coletti as they share their stories and insights.

Ce qui se passe dans la recherche d'emploi Enablement maintenant

You will hear from a group of people discussing the state of job hunting for enablement jobs (Ron Elliott, Nina Sandy, and Wendy Bissonnette) about the experience, the common questions, the role-playing, and other challenges they are encountering.

Apprenez et pratiquez comment gérer certains des défis les plus courants.

Build Your 2023 Personal Board of Directors

Amy Levine will lead this workshop to help you identify your goals and the people you need on your personal board of directors to help you achieve them in 2023.

13H00 ET

La performance sous pression
Adriana Romero et un facilitateur qui sera bientôt nommé aborderont ce sujet de leur point de vue et animeront des ateliers ou des conversations de groupe avec le public (en fonction de la participation).
Enablement at scale: Supporting more than 1000 sellers

Shauna MacNeil and Emmanuel Beaufils will share how they are enabling this large number of sellers in an impactful manner.

Croissance et expansion - Personnel et équipes
Nick Saunders and his team members (Paola Londono, Nadia Belkziz, Caitlin (Izzo) Litscher, and Ian Gwynne) will explore this from a full team perspective.
The Metrics Workshop

John Moore will spend 10-15 minutes providing an overview of leading and lagging indicators, metrics, and KPIs.

During the rest of the session, we will share how to break down your program into the appropriate metrics for business value and to build alignment throughout the business.

14:00 ET

Enablement - En personne ou virtuel
Thiago Meira (et éventuellement d'autres personnes) explorera les différences et les opportunités entre les diverses modalités. Il animera ensuite des ateliers ou des conversations de groupe avec le public (en fonction de la participation).
Enablement Connaissances spécialisées

Nous perdons souvent de vue l'excellent point de vue de nos spécialistes juniors de l'habilitation sur nos approches, leurs besoins, etc. Ce panel de spécialistes partagera son point de vue dans une conversation de style interactif.

Moderated by Daryl Spreiter, Tamala Hill, Katie Williams, and Nicole Olson will share their insights on this vital position.

Obtenir l'engagement des dirigeants

Crystal Nikosey and Del Nakhi will join us to discuss the importance of, and tips for, getting your sales leaders involved in your enablement programs.  She will then lead breakouts or group conversations (depending on attendance).

(Vendor Session) How to Scale Your Sales Team Through Powerful Training and Onboarding

Joe Corcione, Partner Manager at Trainual, a Platinum Sponsor, will deliver a great session on this topic.

What are the most powerful keys to scaling a sales team that’ll explode your revenue growth? Training and retaining an all-star sales team of course! But assigning your sales team with a Google Doc of your sales script or conducting in-person training sessions that they’ll probably forget isn’t the best way.

That’s why in this session, we’ll teach you the proven ways to get your sales team up to speed quickly, give them an incredible training experience, and create high performers that consistently hit quota; all without you having to take time away from running the business!

15:00 ET

Réussir l'entretien - Raconter de belles histoires Enablement
Dave Lichtman vous emmènera dans cet atelier interactif sur la façon de raconter de grandes histoires d'habilitation, en particulier pour réussir votre prochain entretien d'embauche. Le format sera le suivant :

10-15m d'informations sur les intervenants

20 à 30 minutes de discussion en petits groupes où les participants partagent leurs expériences d'habilitation avec les autres participants et sont critiqués et coachés par les autres participants.

Le reste, les groupes de discussion reviennent et partagent leurs réflexions sur ce qu'ils ont appris.

WiSE Fireside Chat – What It’s Actually Like to Be a Woman in Enablement

Shannon Hempel, M.Ed, Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan, and Rana Salman, Ph.D., will engage in an interactive and insightful conversation about this critical topic.

Conseils, astuces et commentaires sur l'embarquement

Amanda Yanushefski will share best practices and tips that are working right now and guide breakout sessions where you can get feedback from peers on how to make improvements to your own.  The format will be;

10-15m d'informations sur les intervenants

20 à 30 minutes de discussion en petits groupes où les participants partagent ce qu'ils font pour l'intégration, et obtiennent un retour d'information, des conseils et un encadrement de la part de leurs pairs dans la salle de discussion.

Le reste, les groupes de discussion reviennent et partagent leurs réflexions sur ce qu'ils ont appris.

16H00 ET

Définition d'une fonction Enablement dans l'espace des start-ups technologiques
Devon McDermott and Taylor Vincent will discuss organizational design, strategy, hiring, and more in this session.  They will lead breakouts or group conversations with the audience (depending on attendance).
What is Customer Success Enablement?

A panel of customer success enablement professionals will share their perspectives, insights, and best practices on what it takes to make customer success enablement work.

Vanessa Metcalf, our moderator, will join Candace Dougan, Nieka Mamczak, and Andrew Shapiro as they share their stories and insights on CS Enablement.

Raconter la bonne histoire pour obtenir les ressources dont vous avez besoin
Petek Hawkins vous emmènera dans cet atelier interactif sur la façon de raconter de grandes histoires d'habilitation pour obtenir les ressources nécessaires pour réussir dans votre travail. Le format sera le suivant :

10-15m d'informations sur les intervenants

20 à 30 minutes de discussion en petits groupes où les participants partagent leurs expériences d'habilitation avec les autres participants et sont critiqués et coachés par les autres participants.

Le reste, les groupes de discussion reviennent et partagent leurs réflexions sur ce qu'ils ont appris.

The Tech Stack Workshop

John Moore will share an overview of the current tech stack landscape, key categories, and emerging solutions.

After that, John and the audience will partner to identify potential solutions to audience tech stack questions and challenges.


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Trainual

Trainual est une solution rentable d'intégration et d'intégration continue pour les PME qui cherchent à créer un modèle reproductible et évolutif pour tous les employés.

Recommandé pour les PME et les jeunes entreprises comptant entre 5 et 200 employés et dont les équipes d'habilitation prennent en charge moins de 20 vendeurs.

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