Trust Enablement

Improving Sales Performance with Enablement Recruiting, Consulting, Outsourcing, Coaching, and Insights on Strategies, Tactics, and Tools

Trust Enablement Sales Enablement Programme pour les demandeurs d'emploi

Pourquoi rejoindre notre programme gratuit ?

Êtes-vous un professionnel de l'activation des ventes au chômage à la recherche de votre prochain rôle ?

L'équipe de Trust Enablement est là pour vous aider pendant cette période difficile.

Contact us to learn more and take advantage of our FREE Enabling The Enablers Job Seeker Package.

Vous recevrez :

  • Access to our weekly mastermind sessions.
  • Free access to our communication workshop – coaching on storytelling for enablers, interview practice, and more (a $500 value).
  • Job seeker connection support – we will ensure the right hiring managers know you’re available, increasing your odds of finding the right next job.

Nous nous engageons à soutenir les facilitateurs au chômage en ces temps difficiles.

In addition to our free program, check out the tips and guidance on this page to help you navigate your job search.

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Community Feedback On The Program

John and the Trust Enablement team have been stellar in providing current insight, best practices and guidance in the field of Enablement.  Their services, such as weekly Job Seeker Mastermind, Story Telling Workshop, weekly Enablement Newsletter, CRO Perspectives, etc. have all been purposefully designed and delivered to up-level your enablement skills and understanding of the latest trends in the marketplace.  John’s work has effectively created a worldwide community of enablement professionals who are better equipped to effectively re-entering the marketplace with a maniacal focus on delivering business results.

Rodney Umrah

Pour commencer - Le parcours du chômeur

Shauna MacNeilun facilitateur de longue date et un être humain merveilleux, s'est arrêté à l'un de nos masterminds hebdomadaires pour partager ce conseil avec le groupe. Nous l'avons inclus pour votre bénéfice.

Faites-vous plaisir, mais passez à autre chose.
You are entitled to a short period of grief over losing your job.

Prenez un jour ou une semaine pour faire face à cette situation, vous soigner et vous préparer à la recherche d'un emploi.

Mais, ensuite, passez à autre chose.

Sortez, fixez-vous un horaire, créez une liste de choses à faire, suivez vos progrès et évitez le piège du temps non planifié.

Ne partez pas seul

Rejoignez une communauté comme notre programme de recherche d'emploi et/ou engagez un coach.

Maintaining connections, building a growth mindset, and learning new things will keep you sharp, focused, and in the right mind.


Network for job openings to gain new perspectives on the journey, learn from others, and reconnect with others.

Note : Intégrez cela dans votre plan de carrière annuel. Chaque année, faites en sorte d'entrer en contact avec 5 ou 6 personnes et établissez une véritable relation professionnelle. Ou bien, soyez plus agressif, choisissez 2 ou 3 personnes chaque mois et développez votre réseau avec des relations authentiques.

Appropriez-vous votre histoire

Malheureusement, de nombreuses personnes améliorent ou mentent sur leurs expériences dans leur CV.

Ne faites pas ça.

Mais comprenez et assumez les réalisations positives de l'histoire de votre carrière.

Et, si vous avez besoin d'aide pour cela, rejoignez notre programme ; nous vous aiderons à voir ce que vous avez accompli et à raconter vos histoires honnêtement et avec impact.

Quel est votre "Elevator Pitch" ? 

Prenez le temps d'élaborer un discours limpide qui, comme vos réussites en matière d'habilitation, doit suivre un arc clair :

  • Pourquoi faites-vous ce que vous faites ?
  • Comment accomplissez-vous votre pourquoi ?
  • Quels résultats obtenez-vous ?
Sachez ce que vous voulez

Quels sont vos points non négociables ?

Tenez compte d'éléments tels que le salaire, le titre, le lieu de travail ou l'éloignement hybride, le champ d'application et les responsabilités, la place que vous occupez dans l'organisation, ce que vous voulez faire, etc.

Prospecting for Job Seekers

Chantae Sheetz is collaborating with Trust Enablement to share regular advice for job seekers.  These prospecting tips come directly from her.

Get crystal clear on a few things:

  • Values – if you haven’t assessed your personal and professional values recently, there’s no better time than now. What do you value, and what do you want your future employer to value? (not sure where to begin?! Direct Message Chantae on LinkedIn if you want to go through the Values Exercise.
  • Role – What kind of role aligns with your strengths and passions that brings you the most joy? Is it what you’ve done before, or will you try something completely different? Where do you see yourself in 5 or 10 years? – Work backward from that future version of you! 
  • Company – What size of a company is your sweet spot? Are you a start-up gal/gent? A large Fortune 100 gal/gent? How many people are on your future team, in your department, etc.? What is your boss like? What is your CEO like? Who are their investors if they’re private? Who’s on the board? What benefits do you require? What kind of diversity do you want to see? What kind of ERGs do they have? Recent news? Product market fit? Where do you see the company in a few years? Remote/in-person/hybrid? (you get the point)
  • Targeted Salary – This one… I CAN’T stress this one enough. What happened to you sucks, AND the last thing I’d ever want for anyone laid off is to take any offer they get because they get caught in their head. Know what you want, don’t go backward in your salary, AND negotiate that ish when that time comes (more on this in a future post when we get to “sign your offer!!!”)
  • Time – How much time can you commit to your job search while maintaining positive mental health and wellness? Be realistic with yourself (include job searching/applying, interviews, interview prep/research, follow-up communications, networking calls, mock project creation, etc.)

Ok… it’s essential not to skip steps. Once you’re clear on those things, you won’t be throwing spaghetti at the wall or mass “spray and praying” your resume to every open role you see. Like in sales, you don’t reach out to anyone for funsies; you must first know WHY and the desired outcome.

Chantae suggests taking an account-based approach to your job hunting at this point.  She notes that she likes to have 3-5 target companies that are her DREAM companies. They align with her values, mission, and purpose and are a product fit that FIRES her up!

When you identify these companies, what should you do? This will look very similar to a target account strategy in sales.

  1. Set up news alerts. You want to be notified of any recent news updates they have. (Funding, leadership, hiring, givebacks, etc)
  2. Identify a handful of critical employees you resonate with, are in the org you want to join, would be cross-functional partners, or can be champions for you through the interview process.
  3. Do deeper company research than with other companies you’re applying for. (For example, if they’re public, read their 10k or investor reports, how is the role you’re applying to help them achieve their company objectives and what VALUE can you drive and add to their organization) *** Hint, do 10ks intimidate you a bit? Throw it in ChatGPT and ask it to summarize it for you.

That’s great, but what do you do with all this research?

Find a personalized way to nurture and add value to the contacts you’ve identified, anyone who is a leader or above, reach out to with targeted messaging directly speaking to bullet #3.

Investir dans votre développement professionnel

Les professionnels de Sales Enablement font passer tout le monde en premier et négligent souvent d'investir dans le développement professionnel continu.

Ce manque d'investissement en vous-même nuit à vos performances professionnelles, à votre recherche d'emploi et à votre santé mentale (des pauses sont nécessaires).

Comment investir dans votre personne sans vous ruiner ?

  • Lire notre Guide ultime du Sales Enablement.
  • Si vous êtes sans emploi et faites partie de ce programme, vous avez un accès gratuit à tous nos événements.
  • Si vous êtes employé, participez à nos événements à faible coût et à fort rendement (seulement $50) et à nos ateliers (seulement $25).
  • If you are employed, get a qualified enablement coach — while unemployed, join our program and get lots of free coaching.
Invest in Updating Your Resume

Many people fail to keep their resumes updated, ATS-friendly, and well-designed.  It’s not usually a priority until…  Well, until it is…

And, Indeed offers resume writing/editing services, which you can learn about here.  As of the time of this writing, pricing is:

  • Recorded review + notes = ~$35
  • 20m coaching session = ~$70-100?
  • Professional write or re-write = $200-250?

And one enabler told me the recorded review was the best $35 they spent!

Develop Your Enablement Portfolio

In competitive job search markets (like we find ourselves in right now), companies often ask enablement professionals for examples of their work–their enablement portfolio.

Our good friend, Sam Moody, was kind enough to share a templated Enablement portfolio.  Download the Sales Enablement Portfolio.

Courses and Certifications

Check out all of these resources:

Autres ressources que nous recommandons

Here are additional resources that job seekers need to check out.

Applying But Not Getting Interviews

This video provides eight great tips to overcome this problem. The only tip we don’t recommend in this list is to create a custom resume for each job application.  The ROI isn’t there, in our opinion.

Racontez vos succès

Passez en revue les cadres de narration suivants :

Votre processus pour ces histoires devrait ressembler à ceci :

  • Identifiez un projet sur lequel vous avez travaillé et dont vous êtes fier, un projet que vous aimeriez généralement partager lors d'interviews ou avec vos pairs.
  • Assurez-vous de comprendre POURQUOI ce projet a eu lieu, les indicateurs de performance clés de l'entreprise que vous avez tenté d'influencer, et comment il a aidé vos pairs, vos dirigeants et vos coéquipiers.
  • Rédigez votre histoire à travers ces éléments.
    • Quel était le problème que vous essayiez de résoudre ?
      • Comme tout bon vendeur le ferait, il faut se concentrer et se complaire dans la douleur de l'entreprise et des personnes qui la composent.
      • Approfondissez la douleur professionnelle et personnelle, en utilisant des exemples.
      • Soyez clair - pourquoi ce problème était-il important en termes d'indicateurs clés de performance de l'entreprise ?
    • Qu'avez-vous fait ?
      • Qu'avez-vous fait ?
      • Comment avez-vous travaillé avec les autres ?
      • Soyez détaillé ici, mais ne vous plongez pas dans les mauvaises herbes.
      • Reliez toujours les actions à la façon dont elles aident à surmonter la douleur et à obtenir des impacts commerciaux.
    • Que s'est-il passé ?
      • Reliez l'impact de votre programme aux problèmes que vous avez essayé de résoudre et à l'impact des indicateurs clés de performance.
  • Pratiquez et obtenez un retour d'information.
    • Si vous avez des amis ou des camarades avec qui vous pouvez vous entraîner, faites-le.
    • Rejoignez notre programme gratuit si vous êtes au chômage.
    • Inscrivez-vous à notre programme de coaching payant.

Questions d'entretien à poser aux responsables de l'embauche

Si vous êtes un professionnel de l'activation des ventes à la recherche d'un emploi, comment savoir si l'entreprise dans laquelle vous passez l'entretien comprend l'activation ?

Comment savoir si leur vision est en phase avec la vôtre ?

Une méthode clé ? Poser de bonnes questions de découverte pendant l'entretien.

C'est pourquoi nous nous efforçons de rassembler, d'actualiser et d'étendre la liste de questions suivante.  Note : Matt Cohen a généreusement partagé les dix premières questions.

1. L'enablement est-il rattaché au CRO ? (Enablement relève généralement du CRO, de la croissance, des RevOps ou du marketing. Le reporting en dit long sur la manière dont la stratégie sera façonnée).

2. Combien d'employés font partie du public que soutient Enablement, et combien sont prévus dans l'équipe Enablement au cours des deux prochains trimestres ? (Le ratio de soutien est-il hors de contrôle ? Y a-t-il des plans pour y remédier par l'embauche) ?

3. Comment faites-vous pour que les messages de vos vendeurs rencontrent l'acheteur là où il se trouve ? (Dans quelle mesure l'organisation est-elle centrée sur le client, puisque cela informera la capacité de Enablement à avoir un impact sur les revenus).

4. Êtes-vous à un point de croissance et d'échelle ? Les affaires se concluent-elles de manière exponentielle et le recrutement augmente-t-il ? (Enablement fit)

5. Parlez-moi des principaux projets d'habilitation du dernier trimestre et de la manière dont le PDG et le plus haut responsable de l'habilitation, par exemple le CRO, ont été impliqués. (adéquation du leadership et parrainage des cadres)

6. Comment définissez-vous Enablement ? (C'est la question la plus importante. Ils se tromperont très probablement s'ils n'ont pas de connaissances dans ce domaine. Sont-ils réceptifs à votre définition ?)

7. What is Enablement’s audience? (Fine if it’s still at the phase of being just sales, but it’s good to see if there is a willingness to expand in the future.)

8. Quels sont les plus grands défis que vous voyez Enablement résoudre au cours de mon premier trimestre de travail ? (Leur réponse montrera s'ils considèrent le rôle comme plus stratégique ou tactique. Vous donnent-ils toutes les réponses ou laissent-ils de la place pour que vous puissiez vous débrouiller) ?

9. Comment la confiance, la responsabilisation et l'autonomie jouent-elles un rôle dans la culture ? (Cela vous indiquera dans quelle mesure ils sont prêts à permettre à une personne spécialisée dans une fonction de la posséder).

10. Qu'est-ce qui fait de moi un bon candidat pour Enablement dans cette entreprise ? (Ont-ils pris le temps d'examiner votre parcours ? En savent-ils assez pour relier vos compétences à ce sur quoi l'habilitation devrait travailler) ?

Et here are a few more:

11. How long has this role been open?

12. Where have other candidates fallen short of your needs?

13.  How urgent is it for you to fill this position?  What’s driving this need?

Our friend, Crystal Nikosey, and other enablement professionals have also crowdsourced a great list of questions in this Google Document.

Quelles questions les dirigeants de Enablement posent-ils lors des entretiens ?

Passez en revue ce un merveilleux fil de discussion où les responsables de l'habilitation partagent leurs questions préférées.

Are you looking for other Interview questions?

This site includes a categorized list of 800+ interview questions.

Preparing for Panel Interviews

Exemples de projets pour étayer vos entretiens

Ces exemples sont partagés par les membres du programme de recherche d'emploi Trust Enablement.

Présentation d'un exemple de programme de formation - Contribué par Thao Vy Lengo
Exemple de Pitch Deck de base - Contribué par Thao Vy Lengo

When Rejection Happens

You will get rejected sometimes, even if you do a fantastic job in the interview process.  

Someone else may have been slightly better, had more chemistry, or asked that one question that made the difference.

When it happens, remember:

  • Use it to improve.  Ask the hiring manager, if possible, what you could have demonstrated to make hiring you a no-brainer decision.
  • Use it to build your network.  Ask the hiring manager and others you connected with to connect with you on LinkedIn.  Let them know you appreciate their time and want to stay in touch.

Where Should I Look For Enablement Jobs

Our friends at GTMBuddy are investing time and money to capture and spotlight every open enablement job they find (and it’s an extensive list).  We have included the live feed below — we recommend you consultez leur page d'offres d'emploi.

In addition to this fantastic resource, check out:

Why Become A Subscriber?

The majority of our work is performed free of charge to support the enablement community. The work is time-consuming, and we are actively looking for subscribers to fund these activities.

Please consider a $10/month subscription as it supports our enablement-only job board, our free job seekers program, and all the content and reviews we create on Trust Enablement.

Individual Subscribers, in addition to other free services, receive (email [email protected], using the email address you support us with, requesting the following):

  • Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. Additional career coaching services are available for an extra fee.
  • Access to email addresses of contacts listed below (we know many of them and will share them with you).
  • Further analysis and insights for specific roles for which you request information.
  • A review of your outreach messages with suggestions on how to improve your outreach.


Corporate Subscribers who donate more than $200/month gain access to:

  • Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
  • Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
  • An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.


Venture Capital Subscribers who donate more than $1000/month gain access to the corporate benefits for every company in their portfolio. This includes:

  • Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members across 5 of your companies each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
  • Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
  • An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.


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