En travaillant avec chaque vendeur sur GTMSoftware, nous cherchons à savoir quels sont les secteurs sur lesquels les vendeurs se concentrent et où ils ont le plus de succès. Cet article examine les outils que vous pouvez utiliser dans les ventes Enablement pour les entreprises de fabrication.
Cette répartition ne tient pas compte des cas d'utilisation spécifiques, de la taille des entreprises, des acheteurs ciblés, etc. Recommandations personnalisées.
Note : Nous continuerons à mettre à jour cet article au fur et à mesure que nous recueillerons davantage de données auprès des vendeurs et que nous recevrons davantage de commentaires de la part des prospects et des clients.
Prise rapide pour les solutions liées au contenu
| Capacité | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Salles de vente numériques | Capacités solides, contenu dynamique (facultatif), sécurité. | Des capacités solides, un contenu dynamique, mais pas de sécurité. | Capacités solides, contenu dynamique (facultatif), sécurité, capacités de chat/conversation. | Capacités solides, contenu dynamique, sécurité.. |
| Lecture du contenu | Une bonne lecture comprend des annotations et la possibilité d'enregistrer des notes. | Basique, sans annotations ni notes | Basique, sans annotations ni notes | Peu clair |
| Recherche | Titre, description | Titre, description | Titre, description | Titre, description |
| Reporting | Les vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, déterminer qui contacter et de quoi discuter. | Les vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, déterminer qui contacter et de quoi discuter. | Les vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, déterminer qui contacter et de quoi discuter. | Les vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, déterminer qui contacter et de quoi discuter. |
| Intégration des courriels | Aucun | Aucun | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Intégrations CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, PipedriveMicrosoft Dynamics | SalesforceMicrosoft Dynamics |
| Fixation des prix | Gratuit - Jusqu'à 25 documents - Jusqu'à 5 utilisateurs - Thème de base - Embarquement en libre-service - Centre d'aide et vidéos tutorielles - Formation virtuelle sur les produits - Support communautaire Slack Essentiel $18/utilisateur/mois - Jusqu'à 50 documents - Jusqu'à 20 utilisateurs - Thème de base - Session virtuelle d'accueil 1 à 1 - Centre d'aide et vidéos tutorielles - Support client - Support communautaire Slack Professionnel Aucun prix publié - Volume et stockage illimités - Nombre illimité d'utilisateurs et d'administrateurs - Thèmes personnalisés - Programme d'intégration - Un responsable de la réussite client dédié - Support premium - Communauté Showell | Essayez gratuitement $50/utilisateur/mois Tous les prix | Essayez gratuitement $50/utilisateur/mois Tous les prix | Non publié |
| Évaluer Now | Évaluer maintenant | Évaluer maintenant | Évaluer maintenant | |
Maintenant, plongeons dans le vif du sujet.
Ventes Enablement Contenu pour la fabrication
Showell 
Showell est un outil de vente Enablement axé sur le contenu.
Il s'agit de la seule plateforme Enablement pure avec une option GRATUITE, qui fonctionne suffisamment bien pour les fabricants de petite et moyenne taille. Néanmoins, les fabricants disposant d'une main-d'œuvre plus importante peuvent souhaiter passer à la version payante pour intégrer les services suivants Salesforce (si vous utilisez le CRM Salesforce, bien sûr).
Showell est le seul fournisseur dans la liste des outils de vente Enablement pour la fabrication à la Vendeur de confiance démontrant un niveau de confiance dans leurs outils que nous applaudissons.
Et, la fabrication est leur domaine de prédilection.
Deux autres fournisseurs de confiance figurent sur la liste des incontournables si vous cherchez des solutions pour transformer numériquement vos étagères et vos classeurs en solutions numériques plus évolutives.
Ventes Enablement Solutions tout-en-un pour la fabrication
Si vous recherchez une solution Enablement complète, avec des capacités de contenu, de formation et de coaching, pour le secteur de la fabrication, nous vous recommandons l'un de ces trois fournisseurs.
Highspot
Highspot est une solution Enablement complète pour les ventes, avec des capacités de contenu, de formation et de coaching intégrées dans une seule plateforme.
Les portions de contenu de Highspot sont plus matures, et les commentaires des clients certifiés du GTMSoftware notent que "la fonctionnalité LMS est encore très tôt dans son développement, donc la plupart des équipes matures devront avoir un système séparé pour le CMS et le LMS".
Highspot est un fournisseur participant, et non un fournisseur de confiance, et nous n'avons donc pas un accès libre à la plateforme pour l'évaluer plus en détail par nous-mêmes.
Il n'y a qu'un seul fournisseur supplémentaire que nous pouvons ajouter à cette liste pour considération, Saleshood.
Comparaison - Highspot vs. Showell vs. Paperflite vs. Saleshood
Pour ce vaste cas d'utilisation des ventes Enablement, faisons une comparaison rapide.
| Capacité | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Salles de vente numériques | Capacités solides, contenu dynamique (facultatif), sécurité. | Des capacités solides, un contenu dynamique, mais pas de sécurité. | Capacités solides, contenu dynamique (facultatif), sécurité, capacités de chat/conversation. | Capacités solides, contenu dynamique, sécurité.. |
| Lecture du contenu | Une bonne lecture comprend des annotations et la possibilité d'enregistrer des notes. | Basique, sans annotations ni notes | Basique, sans annotations ni notes | Peu clair |
| Recherche | Titre, description | Titre, description | Titre, description | Titre, description |
| Reporting | Les vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, déterminer qui contacter et de quoi discuter. | Les vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, déterminer qui contacter et de quoi discuter. | Les vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, déterminer qui contacter et de quoi discuter. | Les vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, déterminer qui contacter et de quoi discuter. |
| Intégration des courriels | Aucun | Aucun | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Intégrations CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, PipedriveMicrosoft Dynamics | SalesforceMicrosoft Dynamics |
| Fixation des prix | Gratuit - Jusqu'à 25 documents - Jusqu'à 5 utilisateurs - Thème de base - Embarquement en libre-service - Centre d'aide et vidéos tutorielles - Formation virtuelle sur les produits - Support communautaire Slack Essentiel $18/utilisateur/mois - Jusqu'à 50 documents - Jusqu'à 20 utilisateurs - Thème de base - Session virtuelle d'accueil 1 à 1 - Centre d'aide et vidéos tutorielles - Support client - Support communautaire Slack Professionnel Aucun prix publié - Volume et stockage illimités - Nombre illimité d'utilisateurs et d'administrateurs - Thèmes personnalisés - Programme d'intégration - Un responsable de la réussite client dédié - Support premium - Communauté Showell | Essayez gratuitement $50/utilisateur/mois Tous les prix | Essayez gratuitement $50/utilisateur/mois Tous les prix | Non publié |
| Évaluer Now | Évaluer maintenant | Évaluer maintenant | Évaluer maintenant | |
Formation et coaching en vente Enablement
Les fabricants viennent à la fabrication équipes de vente avec une grande de la perspicacité.
Ils connaissent souvent le secteur, et même vos solutions, aussi bien ou mieux que vous.
Pour réussir, vous devez bien sûr investir du temps dans la formation de vos équipes de vente sur tout cela, et leur donner les outils nécessaires pour trouver des informations au moment où elles en ont besoin (car il y a trop d'informations pour que chacun d'entre nous puisse les retenir sans en avoir besoin).
Pour relever les défis auxquels les vendeurs sont confrontés pour rester en tête des acheteurs, vous avez besoin de solutions qui.. :
- Proposez des solutions de micro-apprentissage programmées aux vendeurs pour renforcer les domaines dont vous savez qu'ils ont besoin.
- Offrez un accès à la formation et aux informations quand ils en ont besoin (à partir de la CRM, de la messagerie électronique ou d'autres outils dans lesquels ils travaillent).
Il existe des tonnes d'excellents outils disponibles dans cet espace pour répondre à ces besoins, voici nos favoris actuels.
Résumé - Ventes Enablement pour la fabrication
Le secteur de l'industrie manufacturière n'a pas toujours été au centre des préoccupations des vendeurs de Sales Enablement. Cependant, nous constatons que les ventes Enablement pour les entreprises manufacturières gagnent en importance et nous nous attendons à voir bientôt beaucoup plus de vendeurs fournir une assistance à ce secteur vital.
Voir notre article sur tendances des ventes de produits manufacturés.
Parlons problèmes - et solutions
Si vous envisagez de déployer Sales Enablement dans votre entreprise de fabrication, discutons de la manière dont vous pouvez maximiser vos investissements actuels.