Rapport sur l'état des ventes Enablement Content Insights

Rapport sur l'état des ventes Enablement Content InsightsAu premier trimestre 2022, nous publierons notre tout premier rapport sur l'état des ventes Enablement Content Insights. Ce rapport évaluera les logiciels Enablement liés au contenu en fonction de leur capacité à fournir des réponses à une série de questions qui préoccupent le plus les leaders du go-to-market. 

Je suis en train d'inviter, via LinkedIn et par e-mail, tous les vendeurs que je connais dans ce domaine. Nous avons contacté les "principaux acteurs" et plusieurs autres vendeurs nous ont déjà contactés pour demander à participer.

Si nous ne sommes pas encore en contact avec vous, faites-le moi savoir.

Comment le rapport "State of Sales Enablement Content Insights" sera-t-il créé ?

Nous partagerons les détails de ce rapport avec chaque fournisseur au début du mois de janvier 2022.

Toutefois, pour donner un avant-goût et permettre à la communauté Enablement de donner son avis sur ce que nous voulons apprendre, voici un bref aperçu. De plus amples détails seront publiés ici en janvier, en même temps que nous informerons les fournisseurs.

  • Nous allons tout d'abord publier notre modèle de maturité, qui fournit essentiellement un cadre permettant de passer de l'absence de mesure à des résultats époustouflants.
  • Nous définirons des cas d'utilisation pour chaque niveau de maturité.
  • Nous prévoyons deux allées pour les vendeurs.
    • Certifié Trust Enablement. En utilisant un compte de démonstration, nous validerons les capacités.
    • Certifié mais non vérifié. Les fournisseurs peuvent partager une vidéo montrant qu'ils répondent au cas d'utilisation.

Enfin, nous nous mettrons en rapport avec les professionnels de Enablement qui utilisent actuellement les produits pour valider l'exactitude de notre évaluation et inclure leurs commentaires dans le rapport.

Notez que les professionnels interrogés seront sélectionnés par Trust Enablement, et non par les vendeurs.

Les vendeurs auront-ils la possibilité de se retirer du rapport ?

Non.

Nous inclurons tous les fournisseurs que nous avons contactés dans le rapport.  

Les vendeurs qui choisissent de ne pas participer recevront un classement non certifié.

Cependant, nous inclurons également le retour d'information des Enabler pour tous les vendeurs sur les scénarios que nous testons.

Allons-nous classer ou recommander des solutions ?

Non.  

Une excellente solution logicielle pour une entreprise peut s'avérer terrible pour une autre, car il y a trop de détails à prendre en compte pour établir un classement équitable.

Ce rapport définira uniquement la position de chaque solution sur le modèle de maturité de la mesure du contenu, inclura les informations recueillies de manière indépendante auprès de la communauté et publiera ces détails.

Avez-vous d'autres informations à partager sur le rapport "State of Sales Enablement Content Insights" ?

Pas encore.

Notez qu'il est possible que nous modifiions légèrement les détails ci-dessus avant le mois de janvier, et que nous étofferons encore le niveau de détail pour vous, la communauté, et les vendeurs avec lesquels nous nous connectons.

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