La méthodologie de vente Sandler : Une vue d'ensemble

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La méthode de vente Sandler existe depuis des décennies et l'approche, avec ses principes fondamentaux et l'entonnoir de la douleur, reste aussi valable aujourd'hui qu'elle l'était dans les années 1960, lorsque David Sandler l'a créée.La méthode de vente Sandler existe depuis des décennies et l'approche, avec ses principes fondamentaux et l'entonnoir de la douleur, reste aussi valable aujourd'hui qu'elle l'était dans les années 1960, lorsque David Sandler l'a créée.

Qu'est-ce que la méthodologie de vente Sandler ?

La méthodologie de vente Sandler est axée sur une approche de la vente centrée sur le client et fondée sur les relations - idéale pour les transactions complexes avec des cycles de vente longs.

Sandler a codifié ce qu'il considérait comme les principes fondamentaux d'une réussite commerciale reproductible dans ses 49 règles Sandler. Ces règles fournissent des orientations pour toutes les phases de la vente, et le livre intitulé Les Règles de Sandler : 49 principes de vente intemporels et comment les appliquerest une lecture recommandée pour quiconque souhaite approfondir le processus.

Nous avons également inclus les 49 règles Sandler dans cet article, avec des liens vers les différents articles du blog sur le site Web de Sandler. Nous ne tenterons pas d'égaler la sagesse de la source.

On ne le dira jamais assez. Écoutez les épisodes du podcast sur le site Sandler pour en savoir plus sur chaque règle.

Qu'est-ce que l'entonnoir de la douleur de Sandler ?

L'entonnoir de la douleur de SandlerLe Sandler Pain Funnel est un outil qui aide les professionnels de la vente à identifier et à qualifier les acheteurs potentiels. Pour ce faire, il pose des questions, dans un ordre précis, sur les difficultés rencontrées par l'acheteur et sur la manière dont il s'y prendrait pour les résoudre.

Voici les questions de l'entonnoir de douleur de Sandler.

  • "Dites-m'en plus à ce sujet..."
  • "Pouvez-vous être plus précis ?"
  • "Donnez-moi un exemple..."
  • "Depuis combien de temps c'est un problème ?"
  • "Qu'avez-vous essayé de faire à ce sujet ?"
  • "Est-ce que tout ce que vous avez essayé a marché ?"
  • "Combien pensez-vous que cela vous a coûté ?"
  • "Que pensez-vous de ce que ça vous a coûté ?"
  • "Quel genre de problème cela vous cause-t-il ?"
  • "Avez-vous renoncé à essayer de régler ce problème ?"

Note : Vous n'êtes pas obligé d'utiliser les questions exactes, mais celles-ci fournissent des indications sur l'approche générale.

L'entonnoir Sandler Pain est conçu pour découvrir les besoins de l'acheteur, bien sûr, mais aussi pour aider le représentant à établir un rapport et, à partir de ce rapport, une relation avec l'acheteur.

La méthodologie de vente Sandler adopte, comme vous vous en souvenez peut-être, une approche centrée sur le client et fondée sur les relations.

Divulgation : Nous sommes soutenus par nos lecteurs. Si vous cliquez sur un lien et achetez l'un des articles liés ci-dessous, nous pouvons percevoir une petite commission sans frais supplémentaires pour vous. En savoir plus.

Note : Nous avons créé l'entonnoir Sandler (à droite) avec Lucidchart et nous sommes heureux de partager le projet avec vous directement, il suffit de nous contacter et nous partagerons le projet avec vous si cela est utile.

Qu'est-ce que le triangle de la réussite Sandler ?

Le triangle de la réussite Sandler est un outil que les professionnels de la vente peuvent utiliser pour évaluer leur processus et leurs performances de vente. Il se compose de trois éléments :

  • Activité - Quelle est la quantité de travail que vous fournissez ? Le nombre d'appels, de courriels envoyés et de réunions organisées/tenues.
  • Attitude - Apportez la bonne attitude au travail chaque jour, dans toutes les activités.
  • Technique - Une mesure de vos compétences. Améliorez et développez vos compétences en matière de vente.

Technologie de soutien

L'apprentissage de toute méthodologie demande du travail.

L'intégrer pleinement dans votre approche du marché - encore plus.

Mais plus vous l'intégrez dans votre travail, plus il devient puissant.

Tenez compte de ces technologies clés si vous cherchez à faire les deux.

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Qu'est-ce que la formation à la vente Sandler ?

La formation à la vente Sandler est un programme de formation qui aide les professionnels de la vente à apprendre le système de vente Sandler. La formation peut être suivie par Sandler directement ou auprès de formateurs Sandler certifiés dans le monde entier.

Quelles sont les compétences et les leçons que vous obtenez grâce à la formation Sandler ?

Sandler se concentre sur l'enseignement :

  • Comment mieux comprendre les acheteurs et leurs activités
  • Des compétences pour vendre plus efficacement aux acheteurs
  • Développer les relations
  • Surmonter les objections
  • Conclure des marchés

Voici un merveilleux exemple de Sandler sur la prospection, la méthode Sandler. Cela vous donnera une idée de leur approche.

Pour en savoir plus sur la formation à la vente Sandler, se connecter directement avec eux.

Téléchargements Sandler

Examinez-les et contactez l'équipe Sandler.

1 c45ab2580a Sandler 949ff971c8
PouceNomTailleDate
PouceHow-to-Build-a-Sales-Playbook_Sandler.pdf (en anglais)

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2.81 MB17 juillet 2022
Pouce5-Mistakes-In-Tech-Sales-PDF.pdf (en anglais)

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1.37 MB17 juillet 2022
Pouce125-Questions-que-vous-pouvez-vous-posez-sur-un-appel-de-vente.pdf

De Sandler

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Résumé

Si la méthode de vente Sandler a duré si longtemps, ce n'est pas sans raison : elle fonctionne dans de nombreuses situations de vente.

Si vous vendez des solutions complexes dans le cadre d'une longue cycle de vente, envisagez de le mettre en œuvre pour votre solution.

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