Le guide ultime du directeur des ventes Enablement

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Durée de lecture estimée : 17 minutes

Qu'est-ce qu'un directeur des ventes Enablement ?

Le rôle du responsable des ventes Enablement est un mélange d'activités stratégiques et tactiques.

La principale responsabilité d'un directeur des ventes Enablement est de s'assurer que ses équipes de vente disposent du contenu, de la formation, de l'encadrement et du soutien nécessaires pour effectuer leur travail de la manière la plus efficace possible.

Et.

Les responsables des ventes Enablement qui réussissent sont des partenaires coopératifs et collaboratifs dans l'ensemble de l'entreprise. Ils doivent travailler en étroite collaboration avec les opérations de vente, les responsables des ventes, les équipes produits, le marketing produit et d'autres parties prenantes clés afin de comprendre leurs besoins dans le contexte des objectifs généraux de l'entreprise.

Ils doivent également être stratégiques et comprendre comment élaborer et exécuter un plan d'action complet. stratégie d'activation des ventes.

Et ils sont souvent gestionnaires de personnes, mais pas toujours.

Enablement est souvent un rôle d'équipe d'un seul homme, principalement lorsqu'il est mis en œuvre pour la première fois dans une entreprise, de sorte que de nombreux responsables Enablement, et même des directeurs, n'ont pas de rapports directs.

Allons plus loin.

Note : De nombreuses nouvelles personnes entrent dans la profession de l'habilitation. Si vous souhaitez les soutenir par un mentorat afin de les aider à atteindre leur plein potentiel, envisagez de profiter de nos service de mentorat d'habilitation.

Que fait un responsable des ventes Enablement ?

Responsabilités professionnelles standard d'un directeur des ventes Enablement 

Si le rôle du directeur des ventes Enablement varie, ces responsabilités fondamentales sont presque toujours présentes.

Le rôle d'un directeur des ventes Enablement comprend généralement les responsabilités suivantes :

  • Comprendre et aligner les objectifs et les mesures Sales Enablement avec l'équipe des revenus et l'entreprise dans son ensemble.
  • Créez une stratégie Sales Enablement claire qui s'aligne sur ces buts et objectifs.
  • Coordonner et assurer la liaison entre les équipes de vente Enablement, de succès client, de marketing et de vente.
  • Éduquer directeurs de comptes et les représentants des ventes sur les produits et services de l'organisation.
  • Dispenser des formations en vente sur les meilleures techniques de vente, combler les lacunes en matière de compétences grâce à l'intégration et à la formation continue, et développer les compétences nécessaires.
  • Fournir des outils de vente, une plateforme d'aide à la vente et assurer une formation continue pour aider à gagner du temps et à améliorer l'efficacité.
  • Identifier les canaux et les formats de contenu les plus utiles et les plus efficaces pour les supports de vente afin de soutenir les clients, les vendeurs et la direction des ventes.
  • Accompagner les vendeurs et aider les directeurs des ventes à devenir de meilleurs accompagnateurs.
  • Travailler en partenariat avec les opérations de vente, ou seul, pour comprendre le processus de vente et aider les représentants commerciaux à l'utiliser correctement.
  • En partenariat avec le marketing, ou seul, pour documenter le parcours de l'acheteur et le parcours du client, du partenaire et de l'employé.
  • Structurer la collaboration interfonctionnelle, avec des boucles de rétroaction explicites, entre toutes les équipes en contact avec la clientèle (pas seulement le marketing et les vendeurs).
  • Participez ou dirigez les réunions de vente, telles que la réunion de lancement des ventes.

Le guide de la métrique commerciale Ad

Note : Chez Trust Enablement, nous sommes de fervents partisans de la diversité, de l'équité, de l'inclusion et de l'appartenance dans toutes les entreprises, en particulier dans Enablement et dans tous les rôles en contact avec la clientèle que les équipes Enablement soutiennent.  

Les responsables des ventes Enablement peuvent jouer un rôle essentiel, en s'associant aux RH et à tous les niveaux de direction :

  • Pour mettre en place de meilleures pratiques d'embauche
  • Des programmes d'accueil et de formation plus inclusifs
  • Revoir le processus de vente pour s'assurer qu'il n'introduit pas d'approches et d'opérations exclusives
  • Veiller à ce que personne ne soit laissé de côté parce qu'il a un passé différent.

Comment devenir un responsable des ventes Enablement

Dans la section suivante, nous abordons les compétences que vous devrez acquérir pour devenir un responsable de l'activation des ventes.  

Cependant, nous voulions prendre un moment pour vous recommander quelques étapes essentielles dans le développement de vos compétences.

Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur les compétences et l'expérience requises pour devenir un responsable de l'optimisation des ventes.

 

Quels sont les besoins typiques d'un responsable Sales Enablement en termes d'expérience professionnelle ?

Sales Enablement Les managers disposent généralement d'un ensemble de compétences de base requises, d'un autre ensemble de compétences utiles, et généralement de compétences spécifiques à l'entreprise.

Compétences requises

Le candidat retenu doit posséder la plupart de ces compétences. Si ce n'est pas le cas, il ne sera probablement pas le meilleur candidat pour ce poste de responsable de l'activation des ventes :

  • Cinq ans ou plus d'expérience dans le marketing de contenu, la promotion des ventes, les opérations de vente ou le développement des ventes.
  • Excellentes compétences en matière de gestion de contenu, de création de contenu, de développement de contenu et de rédaction.
  • Expérience dans l'élaboration de contenus et de programmes de formation à la vente, en particulier dans la formation et l'accompagnement de vendeurs ou d'autres équipes en contact avec la clientèle.
  • Expérience de la formation à la vente avec instructeur.
  • Expérience approfondie d'au moins un outil Sales Enablement et de votre solution de gestion de la relation client (CRM).
  • Capacité à interpréter des informations à partir de données, fortes compétences analytiques, équilibre entre les données et le retour d'information fourni par les utilisateurs, et partenariat avec les opérations de vente pour rendre plus opérationnelle une approche basée sur les données.

Compétences souhaitables (mais non obligatoires)

Les directeurs des ventes Enablement possédant les compétences requises ci-dessus et quelques-unes des compétences indispensables suivantes seront les mieux placés pour la plupart des emplois :

  • Expérience préalable dans un rôle de responsable de l'activation des ventes (ou au moins dans d'autres rôles supérieurs d'activation des ventes).
  • Expérience et compréhension des meilleures pratiques en matière de processus de vente, de cycles de vente, de méthodologies et d'entonnoir de vente.
  • Une compréhension des stratégies de croissance de l'entreprise, ainsi que des indicateurs clés de performance standard.
  • Une compréhension des données quantitatives et qualitatives, de leurs raisons d'être et de la manière dont elles doivent être exploitées.
  • Savoir comment démêler le parcours de l'acheteur et du client.
  • Familiarité avec le rapprochement des équipes de vente et de marketing
  • Expérience de la planification du lancement des ventes
  • Expérience préalable dans un secteur similaire

Ces compétences et expériences sont essentielles, bien sûr, mais qu'en est-il de l'éléphant dans la pièce ?

Le chef des ventes Enablement doit-il avoir une expérience de la vente ?

Je dirais que l'expérience de la vente, qu'il s'agisse de diriger une équipe de vente ou de porter un sac, est un atout majeur pour réussir dans Enablement. Le fait d'avoir vécu les défis quotidiens de la vente donne de la crédibilité à votre travail.

Il n'y a rien de tel que de vivre le défi de l'atteinte des quotas.

Toutefois, si l'expérience de la vente est un atout majeur, elle n'est pas obligatoire. Une compréhension approfondie des processus de vente, des méthodologies et de la méthode de mise sur le marché utilisée par votre organisation peut vous mener loin. Cependant, vous devez travailler deux fois plus dur pour gagner le respect de l'équipe de vente.

Les professionnels du Sales Enablement, à tous les niveaux, doivent rester concentrés sur l'établissement de la crédibilité et l'obtention de résultats si leur fonction d'habilitation doit passer de la simple fourniture d'une bonne habilitation des ventes à d'excellents résultats en la matière.

Salaires de Enablement à travers le monde

Note : Il a été créé avec Genially.

Nos conseils hebdomadaires Enablement

Chaque semaine, nous partagerons des conseils sur l'habilitation et d'autres informations précieuses. Ne manquez pas cette occasion.

    Nous respectons votre vie privée. Vous pouvez vous désabonner à tout moment.

     

    Quel est le salaire typique d'un directeur des ventes Enablement ?

    Le salaire type d'un directeur des ventes Enablement varie en fonction du pays, du secteur et de la taille de l'entreprise.

    Les autres facteurs contribuant au salaire total du responsable de l'activation des ventes sont l'expérience et les qualifications (telles que les certifications ou les diplômes de l'enseignement supérieur).

    L'activation des ventes est encore en phase de croissance. C'est pourquoi les personnes ayant une grande expérience sont très demandées et peuvent obtenir un salaire plus élevé que la plupart des autres.

    Quel est le salaire moyen d'un directeur des ventes Enablement ?

    Aux États-Unis, selon Glassdoor la fourchette du salaire moyen des directeurs des ventes Enablement a augmenté de près de $4 000 au cours des deux dernières années.

    Le salaire du gestionnaire Sales Enablement a augmenté de près de 00 %.

     

    Bien entendu, le salaire moyen d'un responsable Sales Enablement varie selon les pays. Au moment de la rédaction de cet article, voici, selon Glassdoor, les salaires de base moyens pour plusieurs endroits dans le monde.

     

    Salaires à travers les États-Unis

    • Salaire du directeur des ventes Enablement San Francisco : $115 880 par an.
    • Salaire du directeur des ventes Enablement NYC : $106 341 par an.  
    • Salaire du directeur des ventes Enablement Charlotte : $106 922 par an.  
    • Salaire du directeur des ventes Enablement St Louis MO : $105,755 par an.  
    • Salaire du directeur des ventes Enablement Boston : $101,645 par an.  

    Salaires à travers le monde

    • Canada : CA$97 060 par an (en baisse de près de CA$3000 au cours des deux dernières années).
    • Royaume-Uni : 50 050 £ par an (en baisse de près de 9 000 £ en deux ans).
    • Espagne : 92 526 € par an. (augmentation de près de 14 000 € en deux ans).
    • Inde : ₹3M par an (presque le double en deux ans).
    • Australie : A$163K par an (en hausse de près de A$40K en deux ans).

    Vous souhaitez augmenter votre salaire en tant que responsable de la promotion des ventes ?

    Bien que vous deviez suivre les conseils ci-dessous, également :

    • Comprenez vos objectifs commerciaux de haut niveau et ce que l'équipe de direction partage avec le conseil d'administration. L'objectif est-il d'augmenter les ventes, les revenus ou la rentabilité d'un certain pourcentage ?
    • Comprenez les objectifs et la raison pour laquelle ils ont été fixés, et alignez vos efforts pour aider l'entreprise à atteindre ces objectifs. Si votre entreprise utilise OKRsc'est plus simple à faire.
    • Chaque projet sur lequel votre équipe travaille doit identifier comment il aidera l'entreprise à atteindre ses objectifs.
    • Assurez-vous que tous les membres de votre chaîne de direction comprennent votre objectif.

    Si vous voulez obtenir un salaire plus élevé, vous devez veiller à ce que tout ce que vous faites serve à atteindre les bons résultats commerciaux.

    Quel est le salaire moyen d'un directeur des ventes Enablement ?

    Aux États-Unis, selon Glassdoor la fourchette du salaire moyen du directeur des ventes Enablement fait un grand bond en avant par rapport au directeur des ventes Enablement ($141,825 / an).

    Directeur des ventes Enablement Salaire

     

    Examinons ce titre de poste aux États-Unis et dans le monde.

     

    Salaires à travers les États-Unis

    • Directeur des ventes Enablement salaire San Francisco : $156 040 par an.
    • Directeur des ventes Enablement salaire NYC : $146 727 par an.  
    • Directeur des ventes Enablement salaire Charlotte : $146 265 par an.  
    • Directeur des ventes Enablement salaire St Louis MO : $142,797 par an.  
    • Directeur des ventes Enablement salaire Boston : $145,357 par an.  

    Salaires à travers le monde

    • Canada : CA$154 661 par an.
    • Royaume-Uni : 125 863 £ par an.
    • Espagne : 120 000 euros par an.
    • Australie : A$161,655K par an

    Conseils pour réussir en tant que responsable des ventes Enablement

    Pour réussir en tant que responsable des ventes Enablement, vous devez au moins fournir les éléments suivants :

    • Partenariat avec les responsables des ventes de première ligne pour les aider à réussir tout en vous aidant à faire évoluer votre programme.
    • Formation à l'encadrement des ventes pour les managers et pour les commerciaux afin de soutenir les managers des ventes....
    • Communication et collaboration interfonctionnelle
    • Formation de l'équipe de vente.
    • La bonne pile technologique d'aide à la vente

    Partenariat avec les responsables des ventes de première ligne

    Le manager Sales Enablement ne peut réussir que si ses programmes sont adoptés par les commerciaux et l'équipe de vente.

    Et cela ne se produira que si les responsables hiérarchiques encouragent les efforts de développement des ventes et incitent leurs équipes à utiliser les processus et les outils qui font partie de votre programme.

     

    Communication et collaboration

    La communication et la collaboration dans et entre les départements sont essentielles. Comment pouvez-vous les soutenir si vous n'êtes pas en contact permanent avec vos vendeurs ?

    Et chacun sait qu'il en va de même entre les équipes de vente et de marketing.

    Cependant, la communication doit être bidirectionnelle pour être utile ; une communication à sens unique conduira à l'échec. Pour garantir le succès, vous devez créer un système de retour d'information.

    Pourquoi avez-vous besoin d'un système de retour d'information ?

    Un système de retour d'information bien rodé permettra à l'équipe de donner son avis sur la formation, le contenu des ventes et les autres services.  

    Pourquoi ?

    Les équipes en contact avec la clientèle sont celles qui mettent en œuvre les changements au cours du cycle de vente, en exploitant les outils d'aide à la vente fournis, et sont les mieux placées pour faire savoir à l'équipe d'aide à la vente si les approches fonctionnent sur le terrain.

    L'équipe Enablement doit s'améliorer en permanence pour tirer parti de ces idées et des domaines où des améliorations sont nécessaires.

    En encourageant la communication et en créant un environnement où le partage d'informations est la norme, vous augmenterez l'efficacité du processus de vente et les performances de l'équipe de vente.

    Une formation et un encadrement constants

    Le rôle du directeur des ventes Enablement consiste à s'assurer que tous les vendeurs, anciens et nouveaux, donnent le meilleur d'eux-mêmes.

    La formation ne doit pas se limiter au processus initial d'onboarding. La formation continue est tout aussi importante que l'intégration pour la réussite de l'équipe de vente et de l'équipe d'aide à la vente.

    Lorsque vous découvrez une technique ou une approche qui fonctionne, formez l'équipe de vente sur la manière de la reproduire. Votre objectif est d'aider tous les vendeurs à améliorer leur métier ; la formation est l'un des outils de votre arsenal.

    Un accompagnement personnalisé, basé sur la formation, permet d'obtenir les meilleurs résultats, en mettant la formation en contexte pour chaque vendeur soutenu.

    Technologie

    La meilleure utilisation de la technologie moderne consiste à automatiser ce qui peut l'être, afin que les humains puissent faire ce qu'ils savent faire le mieux : entrer en contact avec d'autres humains.

    Cette règle s'applique bien, surtout avec des outils tels qu'un CRM, un logiciel de gestion de projet, un logiciel d'aide à la vente, un système de gestion de contenu, etc. Comme ces outils simplifient de nombreuses tâches, vos vendeurs peuvent automatiser à grande échelle les tâches fastidieuses qui leur font perdre un temps précieux pour la vente.

    Rappelez-vous.

    Investir dans la bonne technologie aidera le responsable de l'habilitation à suivre de plus près et à analyser l'impact des activités actuelles d'habilitation des ventes.

    Cependant, n'oubliez pas que la technologie seule ne permet pas d'améliorer les résultats des ventes. Ces outils amplifient généralement les bons et les mauvais côtés de vos programmes. Il faut donc toujours s'assurer que votre processus et votre personnel sont solides avant d'ajouter de nouveaux outils.

    Lors du lancement d'un nouveau programme

    Les professionnels de l'équipe Enablement nous demandent souvent ce qu'ils doivent acheter pour leur premier système Enablement.

    Nous sommes de fervents partisans de ne pas dépenser l'argent trop tôt.

    • Assurez-vous que vous avez défini des processus.
    • Assurez-vous que vous savez clairement POURQUOI vous faites ce que vous faites et comment vous allez mesurer le succès de vos efforts.
    • Assurez-vous que vous avez testé vos approches manuellement et confirmé qu'elles fonctionnent. 

    Bon, vous avez fait ce qui précède. Voyons où la plupart des responsables de l'activation des ventes d'une équipe commencent à acheter de la technologie.

    Créez votre pile technologique de base

     Vous devez garder ces vérités fondamentales à l'esprit.

    • Votre travail n'a de valeur pour l'entreprise que si elle peut mesurer les résultats de vos efforts.
    • Tout ce que vous achetez doit s'intégrer au reste de votre pile technologique de vente. Au minimum, les outils que vous achetez DOIVENT s'intégrer à votre système CRM.

    Nous avons des recommandations pour ceux qui utilisent SalesforceMicrosoftet Hubspot les technologies ; envisagez de les examiner attentivement pour vous guider dans vos achats technologiques.

    Si vous ne disposez toujours pas d'un CRM ou si vous ne souhaitez pas l'intégrer, envisagez d'utiliser la version gratuite de Showell pour commencer à gérer et diffuser du contenu.

    Ajouter la gestion de projet ASAP


    Nous vous recommandons de vous inscrire à la version GRATUITE de l'application monday.com. Cet outil de gestion de projet est suffisamment puissant pour couvrir les besoins de la plupart de vos objectifs Revenue Enablement.

    Si vous travaillez dans une petite entreprise qui ne dispose pas encore d'une solution de CRM, vous pouvez utiliser la solution Monday CRM pour gérer les parcours de l'acheteur et du client. Monday peut gérer l'entonnoir des ventes, du prospect au succès du client pour la gestion des nouveaux clients.

    Bien qu'il ne dispose pas de toutes les fonctionnalités, il s'agit d'un excellent point de départ, sans frais, qui vous aidera aujourd'hui et à l'avenir et répondra à vos besoins en matière de gestion de projet.

     

    Faites évoluer votre organisation Enablement - qui allez-vous embaucher ensuite ?

    C'est un bon jour pour les directeurs des ventes Enablement lorsqu'ils peuvent développer leur équipe de ventes Enablement.

    Comment déterminer la personne chargée de l'activation des ventes à embaucher ensuite ?

    Bien que les décisions dépendent en fin de compte des objectifs et des défis actuels de l'entreprise, voici la voie que suivent aujourd'hui de nombreuses organisations performantes.

    • Engagez un responsable Enablement dans chaque région si votre équipe est géographiquement dispersée et que les fuseaux horaires posent des problèmes de communication et de soutien en temps réel.
    • Engagez des agents de liaison/responsables Enablement pour travailler avec chaque équipe que vous soutenez. Il peut s'agir d'un responsable pour l'équipe SDR, d'un autre pour la réussite des clients, etc.
    • Au fur et à mesure de votre expansion, envisagez de constituer des équipes, ou des centres d'excellence entiers, autour de compétences essentielles telles que la formation, le coaching et le développement de contenu.

    Il existe des règles strictes, mais cette approche a fonctionné pour de nombreuses autres personnes dans notre profession.

    Questions d'entretien sur l'activation des ventes

    Que se passe-t-il si vous êtes chargé de recruter un responsable de l'activation des ventes ? Quelles questions poseriez-vous ?

    Ou vous préparez-vous à un entretien avec un responsable de l'activation des ventes ?

    Considérez ces dix questions d'entretien sur l'activation des ventes pour vous aider à démarrer.

    1. Que signifie pour vous l'activation des ventes ?
    2. Comment mesurez-vous le succès en matière d'aide à la vente ?
    3. Comment avez-vous aidé les équipes de vente à augmenter leurs revenus ? A raccourcir les cycles de vente ? Améliorer les taux de réussite ? Réduire les remises ? Réduire le taux de désabonnement ?
    4. Comment créez-vous et diffusez-vous un contenu commercial qui fonctionne pour les vendeurs et les prospects/clients ? Par exemple, des guides de vente, des présentations de vente, etc.
    5. Quelles stratégies avez-vous utilisées pour intégrer et former les nouveaux vendeurs ?
    6. Que pensez-vous des programmes de certification des ventes ? La gamification ?
    7. Comment coacher les représentants commerciaux pour les aider à améliorer leurs performances ?
    8. Avez-vous des conseils sur la façon dont les représentants commerciaux peuvent mieux utiliser la vente sociale pour augmenter les ventes ?
    9. Qu'avez-vous fait pour accroître l'adoption des outils et des processus par les représentants ?
    10. Quels sont vos sites web et livres préférés pour Enablement ?

    Quelles questions d'entretien sur l'activation des ventes nous suggéreriez-vous d'ajouter ?

    Description du poste de responsable des ventes Enablement

    Maintenant que vous avez ces informations, cherchez-vous un exemple de Description du poste de directeur des ventes Enablement?

    Le rôle de directeur de Enablement peut varier d'une entreprise à l'autre, les petites entreprises utilisant souvent le titre de directeur de Sales Enablement pour des postes équivalents au rôle de directeur dans les grandes entreprises. Et dans certaines entreprises, ils peuvent même être l'équivalent d'un spécialiste Sales Enablement. Pour cet exemple, nous étoffons le rôle comme si le manager était 75% tactique et 25% stratégique. Je constate un équilibre standard pour les équipes d'habilitation qui soutiennent moins de 500 coéquipiers en contact avec la clientèle.

    Exemple de description de poste de directeur des ventes Enablement

    Le candidat idéal sera passionné par la collaboration avec ses coéquipiers en contact avec la clientèle afin d'identifier les meilleurs moyens d'accroître les performances de vente et de les aider à atteindre les quotas. Le leader Enablement idéal s'efforcera de collaborer avec les directeurs des ventes pour identifier la bonne combinaison de supports de vente (par ex, manuels de vente) pour déterminer si une session de formation est nécessaire ou si un coaching répondrait mieux aux besoins des équipes.

    Le candidat idéal aura une expérience du marché, peut-être une expérience de la gestion des ventes, ou un autre poste de promotion des ventes, ce qui lui donnera de la crédibilité auprès des coéquipiers en contact avec la clientèle qu'il soutient.

    En outre, les candidats qualifiés auront les expériences et les compétences suivantes :

    • Expérience dans la mise en place et l'extension d'un programme de revenus ou de ventes Enablement
    • Expérience de l'établissement de relations et de l'alignement des priorités entre diverses fonctions de mise sur le marché, telles que les ventes, le marketing, la réussite des clients, la gestion des produits et des programmes, etc.
    • Expérience de travail avec les dirigeants pour aligner le programme Enablement sur les buts et objectifs de l'entreprise afin de garantir l'impact positif global de ces solutions sur l'entreprise.
    • Capacité à collaborer avec des experts en création de contenu et des PME afin de créer ou de sélectionner le contenu approprié dont les équipes ont besoin pour travailler au mieux.
    • Excelle dans l'exécution, l'établissement de priorités et le respect des délais dans un environnement où le rythme et l'évolution sont rapides.
    • Capacité à identifier et à fournir le contenu éducatif, la formation formelle et l'encadrement nécessaires pour soutenir le lancement de nouveaux produits, les compétences de vente, etc.
    • Excellentes compétences en matière de communication et de rédaction
    • Expérience des technologies et outils de CRM, d'engagement des ventes et de Sales Enablement.

    Comment aborder vos 90 premiers jours

    Pour vous faciliter la tâche, nous avons créé ce qui suit pour vous aider à traverser les 90 premiers jours.

    Vos 90 premiers jours en tant que nouveau directeur des ventes Enablement

    Lisez notre article sur la façon de start your sales enablement program.

    Aussi, nous avons créé ceci avec Lucidchart et nous serons heureux de partager le projet avec vous directement ; il suffit de nous contacter et nous partagerons le projet avec vous si cela vous intéresse. Dans cette liste de contrôle, nous faisons référence à l'utilisation Lundi ou ClickUp pour la gestion de projet. Quel que soit votre ensemble d'outils, la gestion de projet sera essentielle à votre réussite.

    À quelle fréquence devez-vous rencontrer les principales parties prenantes ?

    Nous disposons d'excellentes idées de la part de divers dirigeants de Enablement sur la cadence appropriée des entretiens individuels avec l'équipe de direction (ELT), l'équipe de direction principale (SLT) (mes pairs) et les gestionnaires de première ligne (FLM). Pour résumer nos pensées à ce sujet :

    • Rencontrez votre responsable des revenus (par exemple, le CRO) chaque semaine pendant 15 minutes pour examiner les progrès, reconfirmer et ajuster les priorités si nécessaire, et établir une relation solide.
    • Rencontrez vos pairs (directeurs/directeurs des ventes, de la réussite client, du produit et du marketing produit) chaque semaine pendant 15 minutes, en examinant les mêmes informations que ci-dessus.
    • Si vous avez une équipe et que vous êtes directeur ou vice-président, demandez à votre équipe de rencontrer les managers de première ligne une fois toutes les deux semaines afin de vous assurer qu'ils connaissent bien les professionnels de votre responsable des revenus, qu'ils comprennent pourquoi votre équipe travaille sur les priorités sur lesquelles vous travaillez et qu'ils connaissent les difficultés qu'ils rencontrent et pour lesquelles ils pourraient avoir besoin d'aide.

    Oh...

    Et amusez-vous. Il s'agit d'un travail stressant pour toutes les personnes concernées, alors gardez le moral et créez un environnement où les gens aiment venir travailler chaque jour.

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    Un bref examen

    Quel est le salaire moyen d'un directeur des ventes Enablement ?

    Au moment de la rédaction du présent document, le salaire annuel moyen d'un responsable de l'activation des ventes est de $103,340 aux États-Unis.

    Quel est le rôle d'un responsable des ventes Enablement ?

    La principale responsabilité d'un directeur des ventes Enablement est de s'assurer que ses équipes de vente disposent du contenu, de la formation, du coaching et du soutien nécessaires pour effectuer leur travail de la manière la plus efficace possible.