Le processus - État de la technologie Enablement - Q2, 2022

Le processus - État de la technologie Enablement - Q2, 2022Nous sommes ravis d'avoir terminé notre la toute première analyse de l'espace technologique de l'activation des ventes ce trimestre, avec en point d'orgue la victoire de Data Dwell pour la profondeur de ses idées.

Nous nous tournons maintenant vers le trimestre prochain, et nous voulions partager avec vous tous via notre blog, et nous enverrons un courriel séparé à tous les vendeurs, à la fois sur l'objectif du trimestre prochain et sur le processus que nous utiliserons pour notre analyse.

État des domaines d'intérêt technologique du Enablement - T2, 2022

Au deuxième trimestre de 2022, nous élargirons notre champ d'action global pour y inclure désormais :

  • Évaluer l'approche de chaque fournisseur en matière de réussite des clients.
  • Évaluer les capacités d'apprentissage des fournisseurs par rapport La technique de l'apprenant entouré pour la formation à la vente.  
    • Cette technique évite le gaspillage d'entraînement et maximise l'impact.
  • Évaluer les plateformes de contenu dans les domaines suivants :
    • Gouvernance du contenu
    • Personnalisation du contenu

Le trimestre dernier, nous avons consacré du temps à l'utilisation des outils d'habilitation dans divers secteurs d'activité, et nous poursuivrons ce voyage au fur et à mesure de notre exploration :

    • Assurance
    • Biens de consommation
    • Dispositifs médicaux

Et nous continuerons à mettre à jour et à améliorer les articles existants, à ajouter plus d'informations sur les vendeurs et à ajuster les classements si nécessaire tout au long du trimestre et au-delà.

Notre objectif est de simplifier le processus d'achat pour toutes les entreprises, les équipes et les particuliers, et ce voyage se poursuivra aussi longtemps que nous pourrons créer de la valeur pour toutes les parties concernées.

État de la technologie Enablement - Processus pour le deuxième trimestre 2022

Comme nous l'avons fait au trimestre dernier, nous publions le processus à l'avance pour donner à la communauté Enablement le temps de réagir et de suggérer des améliorations.

La phase de recherche de ce rapport commence en avril.

Voici le processus que nous allons suivre.

Notifications initiales

Chaque fournisseur inclus dans la recherche de ce trimestre recevra une copie de cet article de blog demain, le 17 mars 2022.

Analyse

En avril, nous procéderons à des examens d'entreprises avec des vendeurs nouvellement ajoutés à notre liste. Vous pouvez voir ci-dessous quels fournisseurs nous incluons.

En avril et mai, nous le ferons :

  • Demandez à chaque fournisseur de passer en revue avec nous son processus actuel de réussite des clients, en partageant tout modèle qu'il utilise actuellement.
  • Demandez à chaque fournisseur de nous présenter deux clients qui utilisent leur solution depuis au moins un an. Ces conversations viseront à comprendre le point de vue du client sur l'intégration, la création de valeur, le QBR et les processus connexes.
  • Pour les fournisseurs qui proposent des capacités d'apprentissage, nous examinerons la technique de l'apprenant entouré et nous comprendrons et rendrons compte des capacités qu'ils couvrent en travaillant avec leurs produits.
  • Nous irons plus loin avec les fournisseurs de contenu, en explorant leurs capacités dans les domaines de la gouvernance du contenu et de la personnalisation du contenu.

En juin, nous rédigerons le rapport et le partagerons avec la communauté.

Les vendeurs peuvent choisir de participer de l'une des trois manières suivantes :

  • Aucune participation. Les vendeurs qui choisissent de ne pas participer resteront dans la catégorie Non-Participant.
  • Les vendeurs qui fournissent à notre équipe un compte de démonstration (sans accord de confidentialité) seront évalués et placés dans la catégorie des vendeurs de confiance (ou y resteront).
  • Les vendeurs qui répondent à nos questions mais ne fournissent pas de comptes de démonstration seront dans la catégorie des vendeurs participants.

Au fur et à mesure que les résultats nous parviennent, nous mettrons à jour Les meilleurs outils de vente.

Qui figure dans le rapport ?

Nous incluons les vendeurs suivants dans ce rapport. Notez qu'aucun fournisseur ne paie pour figurer (ou non) dans ce rapport. En outre, les informations sont disponibles pour tous.

Ces vendeurs font partie de notre analyse.

  • Allego
  • Bigtincan
  • Data Dwell
  • Docebo
  • e4enable
  • Enable.us
  • GTMBuddy
  • Guru
  • Highspot
  • LevelJump
  • Mediafly
  • Mindtickle
  • Modus
  • monday.com
  • Paperflite
  • Pitcher
  • Saleshood
  • Seconde nature
  • Seismic
  • Showell
  • Showpad
  • Spekit
  • Usetiful
  • WalkMe
  • Rampe de travail
  • Apprentissage à 360 degrés

N'hésitez pas à nous faire savoir si vous souhaitez que nous incluions d'autres vendeurs - nous serons heureux de les prendre en considération également.

Réflexions finales

Nous apprenons au fur et à mesure que nous avançons. Nous apprécions le soutien de la communauté, des fournisseurs et des individus que nous avons reçu.

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