Les ventes de produits technologiques sont plus occupées que jamais, et c'est le moment idéal pour entrer dans ce domaine. Nous discuterons de ce qu'est la vente de produits technologiques, des compétences clés, des attentes salariales, des technologies pertinentes, etc.

Plongeons dans le vif du sujet.

Qu'est-ce qu'une vente de technologie ?

Les ventes techniques sont le processus de vente de produits ou de services techniques aux entreprises. Il peut s'agir de logiciels, de matériel ou de services en nuage.

Les emplois de vente les plus populaires à l'heure actuelle se trouvent dans les entreprises de logiciels SaaS, où les développeurs de logiciels continuent de créer la prochaine ruée vers l'or des opportunités d'emploi.

Qu'est-ce que le SaaS ?

SaaS est une solution de type "software as a service", ce qui signifie que vous ne devez pas installer de logiciel sur votre téléphone ou votre ordinateur personnel ; il vous suffit de vous connecter à votre navigateur web.

Il existe aujourd'hui d'innombrables exemples de produits SaaS, allant de Twitter à Salesforce.com.

À quoi ressemble un emploi dans la vente de produits technologiques ?

Si vous n'avez pas d'expérience dans la vente, vous commencerez probablement en tant que représentant de développement des ventes (RDC), et vous vous concentrerez sur la prospection à froid pendant la première ou les deux premières années.

Vous devriez être promu à un poste de chargé de compte, où vous vous concentrerez sur la conclusion de contrats.

Ce poste en contact avec la clientèle nécessitera probablement des déplacements, alors préparez votre crédit de fidélisation.

La vente de technologies est-elle une bonne industrie ?

Oui, il y a aujourd'hui plus d'entreprises à forte croissance que jamais dans le secteur de la technologie, et les professionnels de la vente dans ce domaine sont très demandés.

En tant que représentant des ventes techniques

Comment puis-je entrer dans la vente de produits technologiques ?

Commencez à parcourir des sites Web tels que LinkedIn pour trouver des offres d'emploi dans des entreprises de technologie SaaS qui cherchent à pourvoir des postes de vente ouverts.

En outre, consultez les sites web des principales entreprises du secteur technologique et consultez leurs pages d'offres d'emploi pour les rôles de RRL.

Passez également en revue tous les articles du site Trust Enablement consacrés à la vente afin de comprendre les bases de la vente et ce qu'il faut faire pour réussir dans cette carrière.

Compétences en vente de technologies

Vous devriez consulter notre article sur compétences de vente pour avoir une idée des compétences dont les vendeurs ont besoin en général.

Cependant, ce sont les compétences les plus importantes à posséder pour la vente de technologies.

• Vous avez le sens de la technologie. Vous devez apprendre rapidement les nouvelles technologies.
• Solides compétences en communication et capacité à établir des relations et des rapports avec les prospects et les clients.
• Gérer de multiples parties prenantes. La plupart des ventes de produits technologiques exigent que les responsables de compte travaillent sur plusieurs secteurs d'activité avec plus de 10 décideurs.
• L'écoute active. Vous devez comprendre les difficultés rencontrées par les acheteurs et les aider en leur proposant des solutions.
• Résolution de problèmes. Dans le même ordre d'idées que le dernier point, les ventes de produits technologiques exigent de la créativité.
• Compétences en matière de prospection commerciale. Appeler les clients à froidDes compétences en matière de marketing, d'envoi d'e-mails à froid, de vente sociale et d'autres compétences similaires seront nécessaires.

Questions d'entretien sur la vente de produits technologiques

Nous avons un guide d'entretien approfondi pour les responsables des ventes et d'autres responsables du recrutement, avec des questions à poser aux candidats à la vente. Examinez-le pour savoir quelles questions peuvent se poser et comment y répondre au mieux.

En outre, préparez-vous à des questions spécifiques telles que :

• Comment avez-vous vendu des technologies dans le passé ?
• Quel a été votre rôle dans le processus de vente ?
• Quels sont les outils technologiques de vente que vous savez utiliser ?
• Comment vous tenez-vous au courant des nouveaux développements technologiques ?

Outils de vente clés pour les ventes de produits technologiques

Cette liste ne devrait pas être étonnante, mais passons rapidement en revue les principaux outils de vente pour les ventes de technologies.

Le site paysage commercial des technologies est en constante évolution, mais il y a quelques outils de base que tout vendeur de technologie doit avoir dans son arsenal.

Logiciel de CRM (gestion de la relation client)

Si vous n'avez pas d'expérience en matière de CRM, inscrivez-vous à un essai gratuit de Salesflare ou Pipedrive pour vous familiariser avec la technologie.

 

 

Ordinateur portable, téléphone mobile ou tablette électronique

Aucun vendeur technique ne peut vivre sans ordinateur portable, téléphone mobile ou tablette. Vous devrez être en mesure d'accéder à votre courrier électronique, à votre logiciel de gestion de la relation client et à d'autres outils lors de vos déplacements.

Une bonne paire d'écouteurs

Vous pouvez vous retrouver dans des cafés, à arpenter des couloirs et dans d'innombrables autres endroits. Prenez quelque chose de bon.

Dernières réflexions sur les ventes de technologies

C'est le moment idéal pour se lancer dans la vente de technologies.

Et c'est un excellent plan de carrière pour beaucoup.

Considérez toutes les informations ci-dessus, et plongeons dans le vif du sujet.