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Stages "Go-to-Market" - Le tableau complet

Pour beaucoup, l'opportunité de faire un stage dans l'équipe go-to-market signifie soit un stage en vente, soit un stage en marketing. Bien que les deux soient de belles opportunités, un stage Sales Enablement donne aux étudiants une vue d'ensemble de l'équipe "go-to-market" et aux entreprises une chance de collaborer à la création de la prochaine génération de chefs d'entreprise.

Qu'est-ce que le Sales Enablement ?

Bien que vous puissiez lire les détails dans notre guide de l'activation des ventes, let’s skip to the important stuff:

  • Le service des ventes Enablement se trouve au centre de l'équipe de mise en marché, soutenant chaque fonction afin de générer plus de revenus pour l'entreprise.
  • En général, l'équipe d'habilitation crée ou conserve du contenu, rédige des messages, dispense des formations, soutient le coaching, l'amélioration des processus, l'optimisation des technologies et d'autres activités pour l'organisation des revenus (avant et après les ventes).
    • Lorsque nous parlons d'avant et d'après-vente, nous faisons généralement référence aux ventes internes, aux ventes externes, au développement et à l'ingénierie des ventes, à la réussite du client, à l'assistance et, éventuellement, aux équipes de marketing telles que le marketing produit et le marketing client.

Note : Les équipes Enablement apportent de la valeur à ces équipes internes, qui utilisent ensuite la formation, le contenu et d'autres services pour mieux servir les clients. Cette approche complète le marketing, la création de contenu, et parfois la formation et le soutien technologique pour aider directement les clients.

Ce qui est fantastique dans un stage d'habilitation, c'est qu'il n'y a pas deux entreprises qui fonctionnent de la même façon. Ce caractère unique signifie que chaque stage est enrichissant sans être une expérience à l'emporte-pièce.

 

L'opportunité de stage Enablement

Le site Chapitre de Boston de la Sales Enablement Society (BosSES), en collaboration avec Trust Enablement, recherche des universités et des collèges pour créer un programme de stage permanent axé sur Enablement.

Les universités seraient responsables :

  • Co-création du programme de stage dans leur université
  • Promouvoir le programme de stages auprès de leurs étudiants
  • Offrir la possibilité au BosSES et au Trust Enablement d'accueillir une session axée sur le Enablement.

BosSES et Trust Enablement le feraient :

  • Travailler avec les entreprises pour créer des opportunités de stage Enablement pour les candidats au programme.
  • Les possibilités de stages en vente et en marketing, si elles sont découvertes, seront partagées avec les universités participantes.

Les stagiaires sélectionnés devront :

  • Effectuer le stage.
  • Rédiger un article qui sera partagé par BosSES et Trust Enablement sur leur expérience.
  • Si vous êtes intéressé, jouez le rôle d'ambassadeur à l'université pour la prochaine série de stages.

Critères pour les étudiants

Les professionnels de Enablement ont des antécédents très variés, et nous ne voulons donc pas nous limiter aux seuls étudiants en commerce.

Bien que la décision finale revienne aux entreprises qui participent et aux étudiants qui postulent, nous nous efforcerons d'atteindre les objectifs de placement suivants :

  • Au moins 50% de stagiaires issus de milieux divers ou défavorisés.
  • Un nombre égal d'hommes et de femmes
  • Au moins un étudiant non commercial

Dernières réflexions sur le programme de stages Enablement

BosSES et Trust Enablement sont à la recherche d'une ou deux universités pour lancer ce programme.  

Au fur et à mesure que nous tirerons les leçons de cette expérience, nous l'ouvrirons progressivement à d'autres sites afin de l'utiliser comme modèle à reproduire à l'échelle nationale et mondiale.

Nous sommes impatients de créer un programme qui offre une valeur incroyable à tous, et nous vous remercions de votre considération.

 

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