Il peut être difficile de rédiger des descriptions de poste lorsque vous ne savez pas exactement ce dont vous avez besoin. Nous avons fait le travail pour vous et avons rassemblé des exemples de description de poste de spécialiste des ventes Enablement que vous pouvez utiliser pour élaborer la vôtre.

 

Cette description de poste provient de DailyPay.

Le rôle :

En tant que spécialiste Sales Enablement, vous travaillerez avec des représentants commerciaux sur des affaires de premier plan pour garantir une expérience client de qualité. Sous la responsabilité du directeur de Enablement et d'une équipe d'analystes des ventes, vous travaillerez de manière transversale à la conception et à la mise en place d'outils de vente complets au fur et à mesure de la croissance de notre entreprise. Le candidat idéal possède une expérience avérée dans le domaine de l'aide à la vente auprès de start-ups à forte croissance. Vous êtes une personne autonome, capable de créer des programmes évolutifs, de travailler avec peu de directives, de fournir des augmentations mesurables de la productivité et vous êtes enthousiaste à l'idée de pouvoir façonner le développement de notre équipe en pleine croissance. Si cette opportunité vous intéresse, nous vous encourageons à postuler même si vous ne remplissez pas toutes les conditions requises.

Comment vous allez avoir un impact :

• Devenir un expert en la matière sur nos produits et nos offres.
• Fournir des recherches sur la concurrence, les tendances de l'industrie et les nouvelles commerciales pour soutenir le positionnement des produits et les plans d'accès au marché.
• Passer régulièrement du temps avec les membres de l'équipe pour comprendre les défis et élaborer des produits livrables d'aide à la vente pour répondre à leurs besoins.
• Utiliser Excel et d'autres outils pour analyser les avantages de DailyPay pour les organisations partenaires.
• Participer aux réunions de préparation et aux réunions de débriefing concernant les appels de vente afin de permettre aux responsables de comptes de faire avancer une affaire dans le processus de vente. 
• Élaborer des playbooks de vente efficaces en étroite collaboration avec le directeur de Enablement et l'équipe marketing.
• Aider à identifier les formations dont l'équipe de vente a besoin pour être efficace dans son rôle.

Ce que vous apportez à l'équipe :

• Baccalauréat
• 2+ ans d'expérience dans la vente ou dans un rôle de soutien aux ventes de préférence 
• Un solide sens des affaires et des finances 
• Compétences avancées en Excel et fortes capacités d'analyse
• Expérience des présentations Powerpoint 
• Solides compétences interpersonnelles et excellentes aptitudes à la communication écrite et orale.
• Autonome ; très motivé pour produire des résultats.
• Aptitude à la gestion de projets et à la collaboration interfonctionnelle.
• L'enthousiasme et la capacité à s'épanouir dans un environnement au rythme rapide avec une équipe en pleine croissance.

Cette description de poste provient de Granicus

Le spécialiste des ventes Enablement soutient l'équipe des ventes mondiales de Granicus dans l'évaluation, la conception et la fourniture de solutions d'habilitation et de formation - y compris les connaissances de base et avancées, l'expertise du secteur et les compétences commerciales et techniques pour les ventes directes et les canaux. Dans ce rôle, vous créerez et mettrez en œuvre une approche systématique pour l'accueil, le développement de programmes, la formation au contenu et l'analyse afin d'améliorer la productivité des vendeurs.

Le titulaire de ce poste travaillera avec le terrain, les parties prenantes de l'entreprise et les experts en la matière pour définir les objectifs d'habilitation. Elle utilisera ensuite ces connaissances et ces exigences pour développer du contenu et élaborer des solutions d'apprentissage pertinentes pour les ventes et les canaux, pratiques et évolutives.

Il s'agit d'un rôle de contributeur individuel qui relève du directeur des ventes Enablement.

Ce que vous ferez :

- S'engager auprès de la direction des ventes, des représentants commerciaux, des ingénieurs commerciaux et des équipes de marketing produit de Granicus pour identifier les connaissances, les compétences et les besoins en matière d'habilitation des systèmes pour les ventes directes, les ventes de canal et les partenaires de canal.

- Travailler en étroite collaboration avec la direction des ventes pour créer un plan régional qui permette à l'équipe de vente mondiale d'avoir des conversations commerciales cohérentes, efficaces et engageantes avec les prospects et les clients à chaque étape du cycle de vente.

- Recommander, concevoir, développer et mettre en œuvre des solutions d'habilitation et de formation, y compris l'apprentissage en ligne, la formation avec instructeur, la formation virtuelle, les aides au travail, les vidéos pédagogiques, les scripts audio/vidéo et les exercices de jeux de rôle.

- Créer, fournir et soutenir le programme d'accueil pour l'organisation des ventes, en soutenant les 180 premiers jours des nouveaux vendeurs sur le marché gouvernemental ainsi que les solutions de Granicus.

- Développer un contenu de formation efficace, en identifiant de manière proactive les ressources expertes supplémentaires qui peuvent combler les lacunes du contenu.

- Développer des évaluations des connaissances et des examens et programmes de certification pour mesurer l'apprentissage et l'application des étudiants.

- Mesurer et évaluer l'efficacité des solutions actuelles d'habilitation et de formation afin d'informer les exigences des programmes futurs et d'identifier les domaines où un apprentissage et un renforcement supplémentaires sont nécessaires.

- Examiner et évaluer activement les ressources des solutions d'habilitation et de formation afin de déterminer si le contenu doit être mis à jour, remplacé ou retiré.

- Réaliser des pilotes de formation interne, ainsi que des sessions de formation des formateurs.

- Chercher constamment à faire évoluer et à affiner la stratégie de solutions d'aide à la vente et de formation.

Qui vous êtes :

Le candidat idéal pour ce poste est passionné par le travail sur le terrain, efficace pour établir des relations et obtenir l'adhésion des parties prenantes et peut assimiler de grandes quantités d'informations complexes et les rendre simples et exploitables. Il s'agit d'une personne tenace, confiante et motivée, orientée vers l'obtention de résultats. Elles sont également très analytiques, axées sur les données et les chiffres. Elles sont à l'aise pour travailler sous pression avec des délais serrés en tant que décideur et chef de programme.

- Vous avez plus de trois ans d'expérience dans l'évaluation, la planification, la conception, le développement et la mise en œuvre de solutions efficaces de formation et d'aide à la vente, tant du point de vue de la valeur commerciale que du point de vue technique.

- Vous avez de l'expérience dans le travail direct avec les ventes pour comprendre leurs besoins d'apprentissage, vérifier le contenu et recueillir des commentaires.

- Vous pouvez clairement identifier les paramètres de réussite des solutions d'habilitation et de formation.

- Vous avez une approche consultative et vous avez fait vos preuves en matière de collaboration efficace et d'influence à tous les niveaux d'une organisation.

- Vous pouvez atteindre des objectifs dans un environnement en évolution constante et rapide.

- Vous pouvez travailler dans l'ambiguïté et la gérer, notamment en traitant efficacement des questions pour lesquelles il n'y a pas toujours de processus, de système ou de solution en place.

- Vous avez de solides compétences en matière de communication écrite et verbale, ainsi que de présentation.

- Vous avez de solides compétences en matière de gestion de programmes.

- Vous avez une expérience de l'utilisation d'outils d'aide à la vente et d'engagement tels que Gong, Highspot, Outreach, etc.