Les plateformes d'aide à la vente sont de plus en plus populaires, car les entreprises s'efforcent d'améliorer leur processus de vente. Dans cet article, nous allons comparer Showpad et Highspot.
Chaque fournisseur offre un certain nombre de solutions, chacune avec un grand nombre de fonctionnalités, nous allons essayer de rendre justice à chacune.
Mais d'abord.
Qu'est-ce qu'une plate-forme de vente Enablement ?
Une plateforme de vente Enablement est une solution logicielle qui aide les équipes de vente à vendre plus efficacement.
Ces solutions offrent généralement les fonctionnalités suivantes :
- Gestion du contenu des ventes
- Formation
- Coaching
Cependant, comme vous pouvez le voir sur notre pile technologique certifiée, la plupart ne prennent en charge que la gestion de contenu (c'est-à-dire la gestion des actifs numériques), la formation ou le coaching.
Un bref aperçu de Showpad
Profil certifié de Showpad nous montre :
- Quels sont les principaux secteurs verticaux dans lesquels Showpad vend ses produits ? Fabrication et ingénierie, produits chimiques, santé et dispositifs médicaux, technologie, construction.
- Quels sont les marchés verticaux secondaires dans lesquels Showpad vend ses produits ? Produits de consommation, énergie et biens primaires
Showpad a traditionnellement développé ses offres par le biais de l'ingénierie interne plutôt que par des acquisitions.
Un bref aperçu de Highspot
Profil certifié de Highspot nous montre :
- Quels sont les principaux secteurs verticaux dans lesquels Highspot vend ses produits ? Technologie, Services financiers, Machinerie
- Quels sont les marchés verticaux secondaires dans lesquels Highspot vend ses produits ? Télécommunications, Immobilier, Commerce de détail
Highspot a traditionnellement développé ses offres par le biais de l'ingénierie interne plutôt que par des acquisitions.
Showpad vs Highspot
Il est temps de faire une comparaison côte à côte entre Highspot et Showpad.
| Capacité | Showpad | Highspot |
|---|---|---|
| Salles de vente numériques | Capacités solides, contenu dynamique, sécurité. | Capacités solides, contenu dynamique, sécurité. |
| Lecture du contenu | Inconnu | Inconnu |
| Reporting | Les vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, déterminer qui contacter et de quoi discuter. | Les vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, déterminer qui contacter et de quoi discuter. |
| Automatisation des documents | Aucun | Aucun |
| Formation et coaching en vente | Solution mature | Immature car nouvellement lancé avec des réactions mitigées des clients |
| Vente sociale | Aucun | Aucun |
| Intégration des courriels | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Intégrations CRM | Salesforce | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Fixation des prix | Les options peuvent être consulté ici mais sans prix réel. | Non publié |
| Principaux produits verticaux | Fabrication et ingénierie, Produits chimiques, Santé et dispositifs médicaux, Technologie, Construction | Technologie, Services financiers, Machinerie |
| Verticaux secondaires | Produits de consommation, énergie et biens primaires | Télécommunications, Immobilier, Commerce de détail |
| Année de création | 2011 | 2012 |
| Financement à ce jour | $185M | $645M |
| Taille idéale du client | Entreprise | Des moyennes entreprises aux grandes entreprises |
| Évaluer maintenant | Évaluer Showpad | Évaluer Highspot |
Alternatives à considérer
Les deux plates-formes offrent des capacités de contenu, et chacune d'entre elles possède, à des degrés divers, des capacités d'apprentissage et de coaching.
C'est pourquoi, pour les alternatives, nous mettons en avant les options tout-en-un.
Ce tableau récapitulatif couvre les solutions d'habilitation tout-en-un que nous avons évaluées dans le cadre de notre paysage technologique.
| Gestion du contenu des ventes | Idéal pour les clients comme... | G2 Ratings | Pour | Cons | Fixation des prix | Essayez maintenant |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | Sociétés de services financiers et de sciences de la vie | 4.5/5.0 (321 critiques) | Non publié | Essayez maintenant | ||
| Highspot | Avec Saleshood, la meilleure solution dans cette catégorie - Toute entreprise de services non financiers devrait l'évaluer. | 4.7/5.0 (858 critiques) | Profondément intégré à Salesforce.com - ce qui lui permet de prendre en charge n'importe quelle configuration tout en fournissant des analyses approfondies. | Les capacités de formation et d'encadrement sont immatures. | Non publié | Essayez maintenant |
| Saleshood | Avec Highspot, la meilleure solution dans cette catégorie - Toute entreprise de services non financiers devrait l'évaluer. | 4.6/5.0 (291 critiques) | Le PDG a écrit l'un des livres essentiels sur l'habilitation - cette entreprise comprend l'habilitation à fond. Offre un essai GRATUIT. C'est la seule plateforme tout-en-un qui a suffisamment confiance en son produit et en ses perspectives. | Leurs salles de vente numériques ne sont pas sécurisées, ce qui signifie que le contenu partagé avec les clients peut être consulté par quiconque connaît l'URL de la salle. Bien que le risque soit relativement faible, cela empêche d'utiliser le produit pour transmettre des documents véritablement confidentiels. Ce n'est pas un obstacle pour la plupart des entreprises, mais ce le sera pour quelques-unes. | $50/utilisateur/mois Détails | Essayez maintenant |
| Seismic | Sociétés de services financiers | 4.7/5.0 (1159 critiques) | L'offre la plus solide dans le secteur des services financiers - y compris la principale solution d'automatisation des documents. | C'était un défi pour nous de travailler avec lui - je ne le recommande que pour cette seule verticale. Capacités de formation et d'entraînement provenant de l'acquisition de Lessonly. Intégration en cours. | Non publié | Essayez maintenant |