Ventes de plateformes Enablement : Seismic vs Highspot (2022)

 

Les plateformes d'aide à la vente sont de plus en plus populaires, car les entreprises s'efforcent d'améliorer leur processus de vente. Dans cet article, nous allons comparer les deux plus grandes consciences du marché : Seismic vs Highspot.

Chaque fournisseur propose de nombreuses solutions, chacune offrant un grand nombre de fonctionnalités ; nous allons essayer de rendre justice à chacune d'entre elles.

Chacun de ces fournisseurs fait partie de la catégorie des Enablement tout-en-un. Nous avons donc inclus les quatre fournisseurs de cette catégorie à la fin de cet article afin que vous puissiez voir une comparaison complète, côte à côte.

À revoir - Tout-en-un Enablement

La catégorie des fournisseurs tout-en-un comprend les plateformes d'aide à la vente qui prennent en charge le contenu, la formation et le coaching.

Les solutions de ces entreprises :

  • Permettez à la force de vente de gérer le contenu dans un seul référentiel, en utilisant l'automatisation pour extraire le contenu pertinent d'autres emplacements.
  • Ainsi, votre équipe de vente ne perd pas de temps à chercher le contenu dont elle a besoin - elle le cherche dans la plateforme d'habilitation.
  • Un meilleur alignement des équipes de vente et de marketing. Les données de reporting informent le marketing sur le contenu des équipes de vente, ce qui leur permet de réaligner et de cibler leurs investissements en contenu là où ils auront le plus d'impact.
  • Les solutions de coaching ne coachent pas les représentants - elles offrent aux vendeurs des possibilités plus structurées de mettre en pratique les aspects essentiels de leur travail.
  • Du point de vue de la facilité d'utilisation, chaque plateforme d'aide à la vente est essentiellement la même.
  • Chaque solution promet d'aider les vendeurs à trouver facilement le bon contenu au bon moment, grâce à des fonctions de recherche puissantes ou à l'intelligence artificielle (IA) et à l'apprentissage automatique (ML).
    • NOTE : Aucun fournisseur n'a démontré sa capacité à utiliser l'IA/ML pour faire gagner du temps aux équipes de vente ou conclure davantage d'affaires. Ces déclarations sont d'excellents messages marketing, mais peu de preuves les étayent.

En comparant chacun de ces vendeurs, nous notons :

  • Highspot développe toutes les capacités sous une seule plateforme. Seismic a ajouté ses capacités non liées au contenu par le biais d'une acquisition.
  • Seismic a une gamme d'offres plus large que Highspot, y compris l'automatisation des documents et la vente sociale. Toutes deux, cependant, comprennent les capacités essentielles de contenu, de formation et de coaching.
  • Nous avons trouvé qu'il était beaucoup plus facile de travailler avec Highspot pendant notre analyse. Bien qu'aucun de ces fournisseurs n'ait ouvert les portes de leurs plates-formes comme les autres solutions tout-en-un, Highspot a fourni une visite guidée sans avoir besoin d'un accord de confidentialité (ce qui nous a permis de partager nos résultats ouvertement).

Un bref aperçu de Seismic

Profil certifié de Seismic nous montre quelques points intéressants :

  • Quels sont les principaux marchés verticaux dans lesquels Seismic vend ses produits ? Services financiers, haute technologie
  • Quels sont les marchés verticaux secondaires dans lesquels Seismic vend ses produits ? Fabrication de pointe, soins de santé, services aux entreprises, commerce de détail

Nous savons également que Seismic a de solides racines en matière de contenu, et que son acquisition de Percolate en 2019 a renforcé ses capacités dans le domaine plus large du marketing de contenu.

Les capacités de formation et de coaching de Seismic proviennent de son acquisition de Lessonly, et nous n'avons pas été en mesure de confirmer le niveau d'intégration.

Un bref aperçu de Highspot

Profil certifié de Highspot nous montre quelques points intéressants :

  • Quels sont les principaux secteurs verticaux dans lesquels Highspot vend ses produits ? Technologie, Services financiers, Machinerie
  • Quels sont les marchés verticaux secondaires dans lesquels Highspot vend ses produits ? Télécommunications, Immobilier, Commerce de détail

Les capacités de formation et d'entraînement de Highspot sont relativement nouvelles et en retard sur la concurrence.

Seismic vs Highspot

Il est temps de faire une comparaison côte à côte entre Highspot et Seismic.

CapacitéSeismicHighspot
Salles de vente numériquesCapacités solides, contenu dynamique, sécurité.Capacités solides, contenu dynamique, sécurité.
Lecture du contenuInconnuInconnu
ReportingLes vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, déterminer qui contacter et de quoi discuter.Les vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, déterminer qui contacter et de quoi discuter.
Automatisation des documentsSeismic LiveDoc est la principale solution d'automatisation des documents dans l'espace Enablement.

Note : Pour trouver d'autres solutions de flux de documents, pensez à lire notre article sur PandaDoc vs. Proposify.
Aucun
Formation et coaching en venteL'acquisition et l'intégration de Lessonly sont en cours - elles se concrétisent toujours.

Réponse de Seismic (non validée par Trust Enablement car nous n'avons pas eu accès à la plateforme) : "Cette hypothèse n'est pas exacte... L'intégration profonde était déjà terminée lorsque l'acquisition a été annoncée, et nous avons effectivement vendu le produit d'intégration profonde à nos clients existants dans les 30 premiers jours.
Immature car nouvellement lancé avec des réactions mitigées des clients
Vente socialeUne solution existe, mais il n'y a pas encore assez de retours pour la partager.Aucun
Intégration des courrielsGmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft Outlook
Intégrations CRMSalesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRMSalesforce, Microsoft Dynamics
Fixation des prixNon publiéNon publié
Principaux produits verticauxServices financiers, haute technologieTechnologie, Services financiers, Machinerie
Verticaux secondairesFabrication de pointe, soins de santé, services aux entreprises, commerce de détailTélécommunications, Immobilier, Commerce de détail
Année de création20102012
Financement à ce jour$440M$645M
Taille idéale du clientDes moyennes entreprises aux grandes entreprisesDes moyennes entreprises aux grandes entreprises
Évaluer maintenantÉvaluer SeismicÉvaluer Highspot

Alternatives à considérer

La catégorie des fournisseurs tout-en-un comprend les plateformes d'aide à la vente qui prennent en charge le contenu, la formation et le coaching.

Voici les fournisseurs Enablement couverts dans cette partie de notre paysage technologique des ventes.

Ce tableau récapitulatif couvre les solutions d'habilitation tout-en-un que nous avons évaluées dans le cadre de notre paysage technologique : Allego vs Highspot vs Saleshood vs Seismic.

Gestion du contenu des ventesIdéal pour les clients comme...G2 RatingsPourConsFixation des prixEssayez maintenant
AllegoSociétés de services financiers et de sciences de la vie4.5/5.0
(321 critiques)
Non publiéEssayez maintenant
HighspotAvec Saleshood, la meilleure solution dans cette catégorie - Toute entreprise de services non financiers devrait l'évaluer.4.7/5.0
(858 critiques)
Profondément intégré à Salesforce.com - ce qui lui permet de prendre en charge n'importe quelle configuration tout en fournissant des analyses approfondies.Les capacités de formation et d'encadrement sont immatures.Non publiéEssayez maintenant
Saleshood Avec Highspot, la meilleure solution dans cette catégorie - Toute entreprise de services non financiers devrait l'évaluer.4.6/5.0
(291 critiques)
Le PDG a écrit l'un des livres essentiels sur l'habilitation - cette entreprise comprend l'habilitation à fond.


Offre un essai GRATUIT. C'est la seule plateforme tout-en-un qui a suffisamment confiance en son produit et en ses perspectives.
Leurs salles de vente numériques ne sont pas sécurisées, ce qui signifie que le contenu partagé avec les clients peut être consulté par quiconque connaît l'URL de la salle. Bien que le risque soit relativement faible, cela empêche d'utiliser le produit pour transmettre des documents véritablement confidentiels. Ce n'est pas un obstacle pour la plupart des entreprises, mais ce le sera pour quelques-unes.$50/utilisateur/mois

Détails
Essayez maintenant
SeismicSociétés de services financiers4.7/5.0
(1159 critiques)
L'offre la plus solide dans le secteur des services financiers - y compris la principale solution d'automatisation des documents.C'était un défi pour nous de travailler avec lui - je ne le recommande que pour cette seule verticale.

Capacités de formation et d'entraînement provenant de l'acquisition de Lessonly. Intégration en cours.
Non publié
Essayez maintenant
Allego vs Highspot vs Saleshood vs Seismic.

 

Réflexions finales

Nous avons créé un guide d'achat solide pour vous aider à naviguer dans le processus d'achat. - Nous vous suggérons de le lire si vous avez le temps.

Aucun de ces fournisseurs ne propose actuellement d'essai gratuit pour diverses raisons, mais nous encourageons vivement les acheteurs à le faire :

  • Commencez par un pilote de six mois. Si vous n'êtes pas en mesure de démontrer la valeur et les progrès réalisés pour résoudre les problèmes commerciaux qui vous ont incité à acheter une plate-forme d'aide à la vente, vous n'avez pas choisi le bon fournisseur.
  • Commencez par un contrat d'un an - ne signez jamais un contrat pluriannuel avant que le fournisseur ne démontre sa capacité à fournir des résultats.
  • Ignorez la majorité des avis des utilisateurs sur des sites comme G2. La plateforme est formidable, mais de nombreux clients sont incités à laisser des avis positifs, et ceux-ci doivent être pris avec un grain de sel.

La technologie vous aidera à aller plus vite si vos processus internes sont solides. Assurez-vous de disposer d'une excellente stratégie de mise sur le marché et d'approches éprouvées, puis mettez la technologie à contribution pour passer à l'échelle.

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