Exemples de description de poste de directeur des ventes Enablement

Il peut être difficile de rédiger des descriptions de poste lorsque vous ne savez pas exactement ce dont vous avez besoin. Nous avons fait le travail pour vous et avons rassemblé des exemples de description de poste de directeur des ventes Enablement que vous pouvez utiliser pour élaborer la vôtre.

Cette description de poste provient de dreamio

À propos du rôle

En tant que responsable Sales Enablement, vous jouerez un rôle clé au sein de l'équipe des opérations chez Dremio, en travaillant en étroite collaboration avec la direction, les experts en contenu et les clients internes. Sous la responsabilité du chef des opérations commerciales, vous travaillerez directement avec les responsables des ventes et de la réussite des clients, la gestion des produits et le marketing pour stimuler nos ventes. contenu d'habilitation et programmes de formation. Le candidat idéal aura la passion d'aider les autres à réussir et le désir de travailler dans un rôle qui évolue en permanence, car notre organisation connaît une croissance rapide.

Ce que vous ferez  

  • Élaborer des programmes de formation pour soutenir une organisation de vente B2B de classe mondiale chez Dremio, y compris tous les rôles de vente (AE, SDR, SE et gestion des ventes).
  • Collaborer avec les responsables des ventes, du marketing et des produits afin d'identifier les lacunes en matière de productivité des ventes et d'établir des priorités pour les initiatives clés au sein de l'équipe de vente mondiale, telles que la certification des argumentaires de vente, la formation continue et la création de manuels de vente.
  • Maintenir le LMS et la base de connaissances interne pour s'assurer que le contenu est à jour et que les vendeurs ont accès aux informations dont ils ont besoin.
  • Élaborer et gérer des programmes d'accueil des nouvelles recrues qui réduisent la durée d'intégration des nouveaux AE, SDR, SA et CSM.
  • Comprendre le parcours du client et exécuter les livrables d'habilitation qui s'alignent sur le parcours du client.
  • Contribuer à la définition d'une future feuille de route de la productivité en évaluant les délais et les ressources nécessaires à l'exécution des initiatives clés.

Les attributs que nous recherchons  

  • Expérience dans la mise en place d'un programme d'habilitation à partir de la base.
  • Capacité à établir des relations durables avec les responsables des ventes / GTM de haut niveau et les CI.
  • Capable d'impliquer et de motiver les experts en contenu afin de fournir des documents convaincants pour la formation.
  • Excelle dans l'exécution, l'établissement de priorités et le respect de délais rapides dans un environnement où le rythme et l'évolution sont rapides.
  • Exposition à un rôle de gestion des quotas avec une expérience dans le domaine de la promotion des ventes et de la rétention/adoption.
  • Excellentes compétences en matière de communication et de rédaction
  • Expérience avec Salesforce, Outreach, Showpad

Ce que nous devons voir 

  • Diplôme BA/BS 
  • Plus de 5 ans d'expérience professionnelle et plus de 3 ans d'expérience dans le domaine des ventes Enablement avec un impact démontré.
  • Expérience et compréhension technique liées au secteur de l'analyse des données, et/ou expérience pratique de l'utilisation des technologies d'analyse.
  • Bonne compréhension et expérience de la prise en charge des technologies du cloud.
  • Familiarité avec les équipes de vente B2B d'entreprises
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et verbale.
  • Résoudre les problèmes
  • Vous êtes motivé(e), personne n'a besoin de vous pousser à l'excellence, c'est juste ce que vous êtes. Vous prenez l'initiative de faire avancer les choses

Cette description de poste provient de LogRocket.

À propos du rôle

Nous recherchons notre premier directeur des ventes Enablement qui sera la personne à contacter pour identifier et améliorer la formation, les processus et la stratégie de vente, dans le cadre de notre objectif de doubler notre chiffre d'affaires et notre équipe de vente d'ici 2021. En étroite collaboration avec nos responsables des ventes, des opérations de vente et du marketing, le responsable des ventes Enablement sera chargé de développer notre stratégie d'habilitation des ventes, en fournissant à nos AE, SDR et AM la formation et les outils dont ils ont besoin pour atteindre nos objectifs de croissance ambitieux.

Vous...

  • Proposer des programmes de formation et d'initiation à la vente, en direct ou virtuellement, qui permettent aux vendeurs d'acquérir les connaissances et les compétences essentielles pour réussir dans leur rôle.
  • Identifier les possibilités d'améliorer l'efficacité des ventes. Coordonner de manière transversale l'élaboration et la mise en œuvre d'améliorations des processus, de manuels, de boîtes à outils et de développement des compétences.
  • Appropriation des résultats de vos programmes de formation : mesurez continuellement la conformité des programmes, la performance des vendeurs et l'impact commercial de chaque programme.
  • Exploiter l'approche axée sur les données pour améliorer le pipeline, la segmentation et le ciblage, ainsi que la dynamique des ventes.
  • Créer du contenu écrit pour éduquer l'équipe de vente et faire avancer les affaires, comme des fiches d'information sur la concurrence, des outils/conseils de vente, des cartes de référence rapide, des documents de positionnement, etc.
  • Former en permanence les équipes de vente à la meilleure utilisation du matériel de marketing et de vente et aux nouveaux développements du marché ou de l'entreprise.
  • Mettre en place une formation et un soutien continus en matière de compétences de vente afin de s'assurer que nos chargés de clientèle, nos responsables des relations avec les clients, nos responsables de la gestion des ventes et nos responsables de la gestion de la clientèle utilisent la meilleure stratégie, les meilleures compétences et les meilleurs outils au bon moment avec les prospects afin de faire avancer les affaires
  • Répondre aux demandes ponctuelles de contenu et de soutien de l'équipe de vente.
  • Favoriser l'amélioration continue de la formation et de la productivité des ventes, y compris la sélection et la gestion des outils de formation en ligne, des exercices d'application et des processus de retour d'information.
  • Assurer l'adoption cohérente de la méthodologie de vente en partenariat avec la direction des ventes.
  • Assister aux réunions avec les clients et intégrer nos équipes de commercialisation afin de développer une perspective claire sur la façon d'améliorer nos programmes de formation.

A propos de vous

  • Plus de 5 ans d'expérience dans le domaine de la formation ou de l'habilitation
  • Expérience de la présentation de formations d'une journée ou de plusieurs jours à des groupes de plus de 20 apprenants.
  • Expérience dans l'élaboration de programmes de formation dynamiques et dans la mise en œuvre de logiciels d'apprentissage.
  • Expérience et désir de travailler de manière transversale avec des experts des ventes, du marketing, de l'ingénierie et des produits.
  • Excellent communicateur verbal et écrit

Cette description de poste provient de Moteurs de construction

Description

Building Engines est la plateforme moderne d'exploitation des bâtiments pour l'immobilier commercial. La mission de Building Engines est de rendre les bâtiments meilleurs pour tout le monde, dans chaque bâtiment. Building Engines aide les propriétaires et les exploitants à offrir une expérience exceptionnelle aux occupants des immeubles, tout en maximisant la rentabilité et l'efficacité. Nous avons conçu notre plateforme dès le départ pour aborder tous les éléments de l'exploitation des bâtiments, y compris l'optimisation de l'expérience des occupants, l'amélioration de l'efficacité opérationnelle et la maximisation des loyers. Nous valorisons l'engagement, le travail en commun, l'intégrité et la confiance et nous nous investissons dans le développement des carrières de chacun à mesure que notre entreprise se développe.

Sous la direction du directeur principal des opérations de vente, le directeur des ventes Enablement travaille en collaboration avec la direction de l'entreprise, le marketing, les ventes et les partenaires fournisseurs, pour développer et mettre en œuvre des formations, du contenu/des messages de vente, des processus, des pratiques et des outils pour soutenir le parcours de l'acheteur pour les prospects et les clients de Building Engines, en augmentant la vitesse, les taux de réussite, la taille des transactions et la productivité globale de notre équipe de vente.

Ce que vous ferez :

  • Proposer des programmes virtuels d'accueil et de formation des vendeurs qui leur permettent d'acquérir les connaissances et les compétences essentielles pour réussir dans leur rôle.
  • Identifier les possibilités d'améliorer l'efficacité des ventes. Coordonner de manière transversale l'élaboration et la mise en œuvre d'améliorations des processus, de manuels, de boîtes à outils et de développement des compétences.
  • Appropriation des résultats de vos programmes de formation : mesurez continuellement la conformité des programmes, la performance des vendeurs et l'impact commercial de chaque programme.
  • Exploiter l'approche axée sur les données pour améliorer le pipeline, la segmentation et le ciblage, ainsi que la dynamique des ventes.
  • Créer du contenu écrit pour éduquer l'équipe de vente et faire avancer les affaires, comme des fiches d'information sur la concurrence, des outils/conseils de vente, des cartes de référence rapide, des documents de positionnement, etc.
  • Former en permanence les équipes de vente à la meilleure utilisation du matériel de marketing et de vente et aux nouveaux développements du marché ou de l'entreprise.
  • Mettre en place une formation et un soutien continus en matière de compétences commerciales afin de s'assurer que nos chargés de clientèle, BDR et CSM utilisent la meilleure stratégie, les meilleures compétences et les meilleurs outils au bon moment avec les prospects pour faire avancer les affaires.
  • Favoriser l'amélioration continue de la formation et de la productivité des ventes, y compris la sélection et la gestion des outils de formation en ligne, des exercices d'application et des processus de retour d'information.
  • Assister aux réunions avec les clients et intégrer nos équipes de commercialisation afin de développer une perspective claire sur la façon d'améliorer nos programmes de formation.

Ce que nous recherchons :

  • 3-5 ans d'expérience directe dans la vente Enablement et/ou la formation à la vente requise. Expérience antérieure de la vente de solutions technologiques B2B et/ou de la gestion des ventes aux entreprises B2B souhaitée.
  • Capacité à effectuer plusieurs tâches et à gérer plusieurs projets simultanément.
  • Autonome ; très motivé pour produire des résultats.
  • Connaissance approfondie des technologies, des processus et des meilleures pratiques de vente Enablement. Nous utilisons la plateforme Brainshark.
  • Connaissance approfondie des meilleures pratiques en matière de formation à la vente (analyse, conception pédagogique, exécution, mise en œuvre et évaluation).
  • Connaissance approfondie des méthodologies de vente modernes, du processus de vente et de l'alignement du parcours de l'acheteur.
  • Connaissance approfondie des meilleures pratiques de gestion des ventes, y compris la gestion du pipeline et l'encadrement des ventes en développement.
  • Connaissance générale des pratiques efficaces de recrutement et de sélection pour les postes de vente.
  • Capacité experte à gérer des projets de la conception à l'achèvement.
  • Solides compétences en matière de négociation dans un contexte de sensibilité politique et de conflits d'intérêts.
  • Compétences très développées en matière de formation, de présentation et de communication écrite.
  • Capacité à consulter ou à donner des conseils sur des questions complexes à des non-spécialistes ; capacité à communiquer efficacement avec la haute direction.
  • Capacité experte à collaborer et à générer un esprit de coopération tout en coordonnant des activités et des groupes divers dans un environnement d'équipe.

Cette description de poste provient de Xero

À propos du rôle ;
 
La fonction principale de ce poste est d'armer la communauté des ventes APAC avec des informations, du contenu, des stratégies, des programmes et des projets afin de permettre aux équipes de vente de Xero de fonctionner au mieux - ce poste supervise l'Australie, l'Asie et la Nouvelle-Zélande.
 
Vos clients seront les directeurs des ventes, les directeurs généraux et les directeurs des opérations d'Australie, de Nouvelle-Zélande et d'Asie. Vous fournirez des réflexions, des stratégies, des plans et des programmes de travail solides et cohérents qui stimuleront la capacité de vente.
 
La barre est haute et nous pensons qu'il s'agit d'une noble cause pour inventer et appliquer des approches modernes, des talents et des meilleures pratiques qui étendent et amplifient notre culture de vente spéciale pendant cette période de croissance passionnante.

Certaines des choses que vous ferez ;

    • Créez une équipe chargée de mettre en œuvre la stratégie et les programmes que vous élaborez pour soutenir le développement des ventes dans la région APAC. 
    • Nouez des relations formidables et indéfectibles avec vos clients internes.   
    • Travaillez avec les principales parties prenantes locales et mondiales, y compris les équipes de prévente, de marketing, de produits, d'aide à la vente/de conception de contenu, de communication marketing et de produits, pour collaborer et exécuter la stratégie GTM de Xero.
    • Vous travaillerez en étroite collaboration avec une équipe locale de pré-vente, qui se concentre sur des activités plus immédiates de GTM, de messagerie, de flux de trafic, d'événements, etc. Vous vous concentrerez sur l'apport d'une vision spécifique de " l'apprentissage, du développement et de la formation des adultes " au travail. Apporter des campagnes mondiales à la région.    
    • Concevoir, élaborer, former et intégrer des programmes d'apprentissage Enablement pour les ventes mondiales, ainsi que des stratégies pour positionner les produits.
    • Développer et maintenir des ressources d'apprentissage, pour toutes les présentations d'outils partenaires, afin de faciliter l'intégration des programmes et projets stratégiques clés. 
    • Développer et maintenir des rythmes de fonctionnement, des méthodes de travail pour systématiser et créer de l'efficacité au sein des équipes mondiales.
    • Gestion de projet des principaux programmes stratégiques d'apprentissage et de performance.
    • Faire partie des "groupes d'utilisateurs internes" afin d'établir les besoins pour les nouvelles fonctionnalités des produits - évaluer les nouvelles fonctionnalités du point de vue des canaux.

Ce que vous apporterez avec vous ;

    • Une expérience considérable du travail dans un environnement de vente.
    • Expérience en formation/enseignement indispensable.
    • Capacité à créer des réseaux et à s'entraider pour obtenir de meilleurs résultats.
    • Favoriser le succès et la dynamique par l'optimisme, la proactivité et un état d'esprit commercial.
    • Être à l'aise et réagir positivement aux changements de la clientèle et du marché.
    • Optimiser et donner le meilleur de nous-mêmes à chaque interaction avec nos clients / partenaires.
    • Compétences avancées en matière d'apprentissage et de développement.
    • Compétences avancées en matière de promotion des ventes.
    • Résilience et capacité avérée à travailler dans des environnements complexes.
    • De solides compétences analytiques et la capacité de mettre en évidence les points forts de Xero par rapport aux offres de la concurrence.
    • Compétences exceptionnelles en matière de présentation, de communication et de relations humaines.
    • Capacité à travailler de manière autonome et à faire preuve d'initiative et de planification.
    • Passion et désir de faire la différence et de contribuer en tant que membre d'une équipe dynamique.