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Revenue Enablement Exemples de description de poste de directeur

Il peut être difficile de rédiger des descriptions de poste lorsque vous ne savez pas exactement ce dont vous avez besoin. Nous avons fait le travail pour vous et avons rassemblé des exemples de description de poste de directeur des ventes Enablement que vous pouvez utiliser pour élaborer la vôtre.

Cette description de poste vient de PostScript.

En tant que premier responsable Revenue Enablement, vous serez responsable de la stratégie et de la mise en œuvre des programmes de formation et de développement pour nos équipes en contact avec la clientèle. Celles-ci comprennent les ventes, la réussite des clients, le marketing et les partenariats.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction pour élaborer des plans d'apprentissage et de développement pour les nouvelles recrues et les membres de l'équipe en place dans les domaines de la connaissance des produits, des compétences en matière de vente, de la sensibilisation au secteur et de la gestion des changements de processus. Vous serez le moteur de l'impact et de l'efficacité de toutes les fonctions de mise sur le marché (GTM) et vous serez un acteur clé de notre succès lorsque l'équipe GTM se développera en 2021 et au-delà.

En tant que membre de l'équipe, vous contribuerez directement aux efforts visant à faire de Postscript le leader incontesté du marché émergent du marketing par SMS pour le commerce électronique. Vous serez directement rattaché(e) au responsable des opérations de recettes et à Enablement. Tous les postes chez Postscript sont entièrement à distance.

Fonctions principales

  • Évaluer en permanence la culture GTM et les lacunes en matière de compétences pour développer des programmes qui trouvent un écho auprès des chefs d'équipe et des participants au programme afin de garantir la préparation et l'amélioration continue du GTM. Assurer en permanence un engagement et une efficacité élevés du programme
  • Développer et maintenir des plans d'intégration et de formation continue pour toutes les équipes GTM. Obtenir l'adhésion des principales parties prenantes.
  • Établir des relations interdépartementales clés pour recruter des défenseurs de l'activation des revenus. Entretenir des relations étroites avec tous les membres de l'équipe GTM. S'imposer comme une ressource de référence pour les chefs d'équipe GTM afin d'améliorer continuellement les performances des représentants des ventes, du CS, du marketing et des partenariats.
  • Assurer l'extensibilité du programme à mesure que l'organisation GTM se développe. Équilibrer stratégiquement l'utilisation de la formation individualisée, des interactions de groupe et des ressources en libre-service à travers une variété de médias.
  • Sélectionner et mettre en œuvre un système de gestion de l'apprentissage (LMS). Superviser l'architecture et la stratégie du LMS
  • Créer un contenu convaincant pour les formations d'habilitation
  • Construire et gérer l'équipe Revenue Enablement

Ce que nous allons aimer chez vous

  • 2+ ans d'expérience en vente Enablement ou similaire
  • Connaissance avérée du commerce électronique et du marketing numérique.
  • 2+ ans d'expérience en contact avec les clients, dans la vente ou la gestion des comptes, de préférence.
  • Fortes compétences en gestion de projet et en développement de processus
  • Excellentes aptitudes à la communication verbale et écrite
  • Fortes capacités de mise en réseau et d'établissement de relations
  • Une grande attention aux détails, avec un état d'esprit orienté vers les processus et les solutions.
  • Expérience des systèmes LMS, CRM et de gestion des opportunités. Expérience dans le domaine de l'administration ou du soutien, de préférence
  • Expérience de l'utilisation d'une méthodologie de vente consultative et axée sur les solutions souhaitée.
  • Connaissance avérée du commerce électronique et du marketing numérique.

Cette description de poste provient de Procore Technologies.

Procore est à la recherche d'un Directeur principal de Revenue Enablement qui se passionne pour le développement de talents exceptionnels dans le domaine des ventes et de la satisfaction des clients et qui aide les équipes à atteindre leurs objectifs de revenus. Vous dirigerez nos programmes exceptionnels de formation aux revenus, de formation continue, de préparation aux produits, etc. Cela inclut un important travail inter-fonctionnel en interne pour déterminer les priorités d'habilitation afin d'assurer le plus haut niveau d'impact commercial.

En tant que Directeur principal de Revenue Enablement Chez Procore, vous rejoindrez une équipe gagnante avec une culture inspirante fondée sur l'ouverture, l'optimisme et l'appropriation. Les candidats retenus sont enthousiastes à l'idée d'accélérer la croissance de l'une des entreprises B2B SaaS les plus dynamiques au monde.

Ce poste est placé sous l'autorité du responsable de Revenue Enablement et peut être basé dans l'un de nos bureaux américains ou travailler à distance depuis n'importe quel endroit aux États-Unis. Nous recherchons une personne qui puisse nous rejoindre immédiatement.

Ce que vous ferez :

  • Gérer, guider et encadrer une équipe performante axée sur l'intégration et l'apprentissage continu pour notre organisation de revenus.
  • Identifier, hiérarchiser et résoudre les obstacles opérationnels et les défis liés à l'optimisation des moteurs de revenus.
  • Créer une nouvelle expérience solide d'apprentissage continu pour notre organisation de revenus tout en maximisant l'efficacité de notre programme d'intégration des revenus.
  • Améliorer continuellement nos programmes de préparation des revenus, de gestion et de développement des compétences, en veillant à maximiser la productivité actuelle.
  • Mener des programmes d'habilitation GTM en travaillant avec les équipes de ventes, de succès client, de marketing, d'opérations, de canaux, d'apprentissage et de développement.
  • Évaluer les données sur les performances et fournir aux dirigeants un aperçu et des résumés sur les mesures de la productivité des ventes et de la génération de revenus, les tendances, les problèmes et les méthodologies.
  • Soutenir la planification et l'exécution de lancements ou de sommets réunissant plus de 1 000 participants et dont les résultats spécifiques sont alignés sur ceux des principaux professionnels.

Ce que nous recherchons :

  • Une licence est préférable ou une expérience professionnelle équivalente.
  • Plus de 5 ans d'expérience en tant que responsable de l'habilitation auprès de plus de 500 membres d'une équipe internationale pour une société SaaS B2B à forte croissance.
  • 3+ ans d'expérience en gestion
  • aime la psychologie de la vente et du leadership associée à la certitude des mesures et des données.
  • Capacité à encadrer et à jouer un rôle avec des personnes de tous niveaux.
  • Expérience de la gestion du changement pour déployer de nouveaux programmes d'habilitation et améliorer ceux qui existent déjà.
  • Succès avéré dans la mise en œuvre de programmes de formation initiale et continue d'une année sur l'autre.
  • Une compréhension approfondie et une expérience préalable d'une multitude de méthodologies, ainsi qu'une expertise avérée dans la combinaison de l'habilitation des compétences et des messages de valeur.
  • Expérience de la création/rédaction de programmes sous forme de présentations, d'exercices de vente interactifs et d'autres contenus de formation à la vente.
  • Excellentes aptitudes à parler en public, à présenter, à enseigner, à animer et à rédiger, avec une expérience de la formation d'un ensemble diversifié d'équipes de vente.
  • Expérience de travail avec Mindtickle, Highspot, Chorus et Outreach ou une pile technologique similaire (de préférence).
  • Expérience de divers cadres de leadership, notamment les conversations cruciales et le leadership situationnel (de préférence).