Principes de leadership pour l'organisation moderne des recettes

Les dirigeants d'entreprise sont de toutes formes et de toutes tailles, tout comme leurs styles de leadership. Cependant, les grands principes de direction d'entreprise ont tendance à résister à l'épreuve du temps.Les dirigeants d'entreprise sont de toutes formes et de toutes tailles, tout comme leurs styles de leadership. Cependant, les grands principes de direction d'entreprise ont tendance à résister à l'épreuve du temps.

Cet article aborde certains des principes de leadership les plus importants pour l'organisation moderne des revenus, de la Directeur général des recettes aux responsables de première ligne.

Pour rendre justice à ce sujet, nous examinerons les principes de leadership mis en avant par certaines des entreprises et organisations les plus remarquables du processus.

Plongeons dans le vif du sujet.

Qu'entendons-nous par principes de leadership ?

Les principes de leadership sont des croyances et des codes de comportement que les leaders utilisent pour guider leur prise de décision et leur comportement général.

Beaucoup des meilleures organisations, et leurs dirigeants, ont partagé les leurs.

Principes de leadership chez Amazon

Jeff Bezos, le fondateur d'Amazon, a axé toute l'entreprise sur ces principes, et les principes de leadership d'Amazon sont accessibles à tous. lire sur leur site web.

Nous allons partager chaque principe dans cet article et le traduire en termes applicables à l'équipe moderne de go-to-market.

Plongeons dans les 14 principes de leadership.

Premièrement - Dans les propres mots de Bezos

Amazon's 14 Leadership Principles via Jeff Bezos

Deuxièmement - Notre résumé

Obsession du client

L'équipe chargée des recettes est payée pour atteindre les objectifs de recettes fixés par l'entreprise. Elle doit être obsédée par la capacité de chaque client à recevoir de la valeur en travaillant avec votre entreprise et, ce faisant, à obtenir son succès.

Propriété

Cette équipe est responsable de l'objectif de revenu et réfléchit stratégiquement à long terme tout en veillant à ce que ses équipes atteignent leurs quotas et leurs prévisions à court terme.

Ils restent concentrés sur la réussite globale de l'entreprise et n'hésitent pas à s'approprier leurs défis internes et à les résoudre.

Inventer et simplifier

L'organisation moderne comprend qu'elle n'aura pas toutes les réponses. Elle se tourne vers les autres, d'autres CRO, d'autres entreprises, d'autres industries pour découvrir de nouvelles idées simplifiées, et les appliquer à ses besoins commerciaux.

ont raison, souvent

Guidées par les données, une compréhension approfondie de leurs clients et du marché, et de nombreuses expériences, les équipes savent prendre la bonne décision de manière décisive et aller de l'avant.

Apprendre et être curieux

Les requins meurent lorsqu'ils cessent de nager. Les grands leaders du revenu font de même lorsqu'ils cessent d'apprendre.

Embaucher et former les meilleurs

Chaque embauche représente un pas en avant pour l'organisation. Cela s'applique à tout nouvel employé, quel que soit son rôle, au sein de l'équipe. Les grandes équipes de revenus et leurs dirigeants s'efforcent de s'améliorer à chaque embauche et de se développer continuellement, ainsi que leurs équipes.

Insister sur les normes les plus élevées

Les grands leaders en matière de revenus ont des normes et des attentes élevées - pour eux-mêmes et pour leurs équipes.

Et quand ils atteignent ces normes, ils continuent à pousser pour voir jusqu'où ils peuvent aller.

Ces normes s'appliquent non seulement à la manière dont ils vendent aux clients et s'occupent d'eux, mais aussi aux produits et solutions qu'ils vendent.

Pensez grand

Les grands leaders veulent réaliser de grandes choses.

Le parti pris pour l'action

La paralysie de l'analyse peut tuer les équipes.

Recueillir des données, les analyser rapidement, prendre une décision et l'exécuter.

Frugalité

Réaliser plus avec moins.

Les grandes organisations de revenus comprennent qu'elles n'ont pas besoin de tous les nouveaux outils logiciels et dispositifs. Elles doivent se concentrer sur le processus, la compréhension des clients et une exécution sans faille.

Ils achètent ce dont ils ont besoin, embauchent des coéquipiers supplémentaires, mais commencent par avoir la mentalité de résoudre les problèmes avec ce qu'ils ont déjà en place.

Gagner la confiance

Personne n'est parfait. À partir du CRO, chacun assume ses erreurs, identifie respectueusement les situations où les choses ne fonctionnent pas et cherche à s'améliorer en permanence.

Plongez en profondeur

Aucune tâche n'est indigne des dirigeants ou de tout autre membre de l'équipe.

Allez-y quand c'est nécessaire pour apprendre ou aider.

Avoir une colonne vertébrale ; être en désaccord et s'engager

Les équipes de revenus peuvent débattre avec eux de la stratégie et des tactiques, et chacun est censé faire sortir les meilleures idées. Cependant, une fois la décision finale prise, il faut l'exécuter et la faire fonctionner.

Obtenir des résultats

Faites le travail. Lorsque vous vous engagez à réaliser une prévision de recettes, trouvez un moyen de l'atteindre.

S'efforcer d'être le meilleur employeur de la planète

Le succès de vos employés est essentiel. Il n'est pas acceptable d'atteindre des objectifs commerciaux tout en créant des environnements malsains et nuisibles.

Le succès et l'échelle entraînent une large responsabilité

Les leaders créent plus qu'ils ne consomment et laissent toujours les choses en meilleur état qu'ils ne les ont trouvées.

Ce principe de croyance devrait s'appliquer à l'ensemble de votre organisation de revenus.

Ce sont les 14 principes de leadership d'Amazon.

Examinons une autre organisation.

Principes de leadership du corps des Marines des États-Unis

Comme pour les principes de leadership d'Amazon, le Le Marine Corps publie ses principes.

Tout d'abord, notre résumé

Les 11 principes de leadership de l'US Marine's Corp sont les suivants :

  • Se connaître et chercher à s'améliorer
  • Être compétent sur le plan technique et tactique
  • Connaître ses Marines et veiller à leur bien-être
  • Tenez vos Marines informés
  • Donner l'exemple
  • S'assurer que la tâche est comprise, supervisée et accomplie.
  • Entraînez vos marines en équipe
  • Prendre des décisions judicieuses et opportunes
  • Développer le sens des responsabilités chez vos subordonnés
  • Employez votre commandement en fonction de ses capacités
  • Recherchez la responsabilité et assumez la responsabilité de vos actions

Nombre d'entre eux devraient vous rappeler les principes de leadership d'Amazon, axés sur l'amélioration continue, la prise de décisions judicieuses et l'appropriation.

Pour cet article, examinons un autre ensemble de principes de leadership.

Deuxièmement, écoutez le Général James Mattis

Leçons de leadership du général James Mattis (retraité)

 

Principes de leadership pour la Légion étrangère française

Laissant de côté les exemples d'organisations basées aux États-Unis, examinons la Légion étrangère française. Notant que leurs principes sont :

  • Honneur
  • Discipline
  • Courage
  • Obéissance
  • Désintéressement
  • Réalisation

Bien qu'ils soient légèrement différents, ces principes mettent à nouveau l'accent sur la réussite grâce au travail d'équipe et à la discipline.

Principes de leadership de l'organisation moderne des recettes

À ce stade, nous avons passé en revue les principes de leadership d'Amazon, ainsi que ceux du corps des Marines des États-Unis et de la Légion étrangère française.

Comment pouvons-nous tirer parti de ces informations pour créer un ensemble de principes de leadership qui guideront notre organisation des revenus ?

Nous allons voler, euh, emprunter certains des meilleurs pour définir les cinq principes de leadership Trust Enablement pour l'organisation moderne des revenus.

#1 L'entreprise fait passer ses clients en premier

Votre organisation commerciale doit partager l'obsession du client que Jeff Bezos a intégrée dans les principes de leadership d'Amazon.

Cela se manifeste par :

  • Comprendre les principaux points de douleur de chaque prospect.
  • Cherchez toujours à vendre à vos clients ce dont ils ont besoin pour surmonter leurs difficultés, et non pour atteindre votre quota.

Vous gagnez la confiance des clients et obtenez des résultats commerciaux exceptionnels en créant des résultats et des relations fructueuses à long terme.

#2 Vos employés viennent ensuite - avant vos actionnaires

Non seulement vous devez chercher à recruter des talents exceptionnels, mais vos employés ne doivent jamais cesser d'apprendre et de s'efforcer de s'améliorer sur le plan personnel et professionnel.

Embauchez et développez des êtres humains exceptionnels qui apportent des perspectives diverses à votre entreprise.

#3 Décisions relatives aux défis - avant qu'elles ne soient finalisées

Un débat respectueux devrait faire partie de tout processus décisionnel.

Toutefois, une fois la décision prise, tous les employés doivent s'engager pleinement à respecter ce qui a été convenu.

#4 Apprendre et grandir chaque jour

Chaque employé doit se fixer les normes les plus élevées pour sa croissance.

On n'a jamais fini d'apprendre.

#5 S'approprier le projet - obtenir des résultats

Le succès vient du fait de prendre des engagements et de les tenir.

Créez une culture dans laquelle l'ensemble de l'entreprise et ses dirigeants s'attendent à réussir.

Et équilibrez cette culture avec une culture qui comprend que l'échec peut arriver, où les gens apprennent de ces échecs et continuent ensuite à élever la barre des performances pour atteindre la prochaine étape difficile.

Les 5 principes modernes de direction d'une organisation de revenus

Réflexions finales

Bien que nos cinq principes soient moins nombreux que les principes de leadership d'Amazon ou que ceux des Marines ou de la Légion étrangère française, ils représentent les cinq piliers essentiels de la réussite de toute organisation de revenus.

Les embrasserez-vous ?

Que leur ajouteriez-vous ?