Vous souhaitez entamer une carrière dans le domaine de l'optimisation des ventes ? Il s'agit d'un domaine en pleine expansion, avec des tonnes d'offres d'emploi dans ce domaine, et dont l'importance stratégique ne cesse de croître.

Allons-y :

• Où puis-je commencer à chercher des rôles dans Enablement ?
• Que devez-vous mettre en avant dans votre CV ?
• Les questions d'entretien auxquelles vous devez vous préparer à répondre.
• L'histoire d'une première Enabler - Katie Williams raconte comment elle a commencé sa carrière dans le domaine de l'activation des ventes.

Où puis-je commencer à chercher des rôles dans Enablement ?

Note : Nous avons notre propre tableau d'offres d'emploi de Sales Enablement que vous pouvez consulter. Et, si vous recrutez, vous pouvez publier vos offres d'emploi GRATUITEMENT. Notez également que notre tableau d'affichage des offres d'emploi dans le domaine de la vente est également disponible pour la publication gratuite d'offres d'emploi.

En plus de Trust Enablement, vous devriez consulter LinkedIn et Indeed car il y a toujours de nombreuses opportunités répertoriées sur ces sites.

Et enfin, si vous cherchez un recruteur qui connaît l'espace Enablement, consultez le site suivant EnableMatchils se concentrent exclusivement sur la profession de Enablement.

Que devez-vous mettre en avant dans votre CV ?

Enablement est un rôle complexe, qui exige un mélange d'approches du cerveau gauche et du cerveau droit - une partie de logique et une partie d'émotion et d'empathie.

Concentrez-vous d'abord sur la logique et les mesures

Votre CV doit mettre en évidence la manière dont vos fonctions antérieures ont aidé l'entreprise à atteindre ses objectifs commerciaux.

Nous savons que ce n'est pas toujours possible. Cependant, pensez à la façon dont votre travail a permis d'augmenter les ventes, de réduire le coût des activités, de satisfaire les clients ou d'accroître les performances des coéquipiers en contact avec la clientèle.

L'essentiel est de montrer que vous comprenez que le travail que vous faites est destiné à avoir un impact positif sur les résultats de l'entreprise, et pas simplement à accomplir une tâche.

Discutez des aspects émotionnels et empathiques lorsque cela est possible.

Cet aspect est moins important que les résultats ci-dessus, mais les grands professionnels Enablement sont souvent bons dans leur rôle parce qu'ils veulent aider leurs coéquipiers à réussir.

Qu'avez-vous fait dans le passé pour aider vos coéquipiers à atteindre leurs objectifs ?

Conseils d'entretien et questions d'entretien auxquelles vous devez vous préparer à répondre.

Nous n'avons aucune idée de ce que vos interlocuteurs ont sur leur liste de questions prévues. Nous savons, cependant, que les questions suivantes apparaissent souvent dans les entretiens Enablement.

Questions d'entretien

Qu'est-ce que le Sales Enablement ?

Nous accorderons 10 points à votre maison Harry Potter préférée si vous utilisez notre définition de "maison Harry Potter". Ventes Enablement:

La facilitation des ventes est le processus qui soutient les vendeurs par des formations et du contenu pour les aider à guider les acheteurs dans l'entonnoir de vente.

L'interviewer ne s'en souciera probablement pas, cependant.

Restez simple et faites-leur comprendre que vous considérez qu'il s'agit d'utiliser le contenu, la formation, le coaching et d'autres tactiques pour aider vos équipes en contact avec la clientèle à vendre davantage.

Qu'avez-vous fait pour aider l'équipe de vente dans vos fonctions précédentes ?

Nous en avons parlé pour votre CV, faites vivre ces histoires au cours de l'entretien.

Quelle est la chose la plus importante que les vendeurs doivent savoir sur Enablement ?

Comment allez-vous expliquer votre rôle aux équipes que vous soutenez ?

Une première Enabler partage son histoire

Katie Williams est le responsable des opérations de vente et Responsable de la mise en œuvre à l'adresse Formation Sandler. Dans cette session, Katie s'est jointe à The Collaborator pour expliquer pourquoi et comment elle a fait la transition vers Enablement et ce qu'ont été ses quatre premiers mois depuis le début de sa carrière dans le domaine de la promotion des ventes.

Elle a expliqué comment son intérêt a été éveillé lorsqu'elle a eu l'occasion de participer à des projets non liés à la recherche et au développement dans son emploi précédent.

• Le directeur de l'entreprise est parti et on lui a demandé d'assumer un rôle plus important.
• Elle s'est intéressée aux mesures, aux stratégies et aux technologies et est tombée amoureuse.

Katie a également évoqué son parcours de recherche d'emploi et la manière dont elle a abordé les quatre premiers mois de sa nouvelle carrière.

• Enablement signifie différentes choses dans différentes entreprises, il faut creuser dans chaque opportunité pour comprendre quel est le rôle dans cette entreprise.
• Elle a fait part de son travail de sensibilisation au sein de la communauté, en notant le nombre de personnes qui l'ont soutenue et lui ont fourni des informations précieuses.
• Continuez à vous constituer un réseau dans la communauté, les gens veulent aider.
• Elle s'est concentrée sur la mise à jour de son curriculum vitae afin de mettre en évidence les mesures et les résultats obtenus dans ses anciens emplois d'apprentissage, qui étaient moins axés sur ces résultats.

Si vous envisagez d'entamer une carrière dans le domaine de l'activation des ventes, vous devriez écouter et suivre les conseils de Katie.