PandaDoc vs. Proposify - Lequel est le meilleur pour les propositions de vente ? (2022)
Les propositions de vente vous aident à présenter votre offre et sont essentielles aux ventes B2B. Cet article compare deux des meilleures : PandaDoc et Proposify.
Note : Voici le tableau récapitulatif pour ceux qui ne souhaitent pas lire les détails.
| Capacité | PandaDoc  | Proposify |
|---|---|---|
| G2 Ratings | 4.7/5.0 (1547 critiques) | 4.7/5.0 (834 critiques) |
| Tarification payante | $49/utilisateur/mois | $49/utilisateur/mois |
| Modèles | 400+ | 60+ |
| Intégrations CRM - Les petites entreprises se soucient moins de l'intégration avec les outils CRM, mais vous voudrez cette option à mesure que votre entreprise se développera. | Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com | Hubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive |
| Utilisabilité | 8/10 | 9/10 |
| Support CPQ | Oui | Non |
| Ajouts supplémentaires | Oui | Non |
| Fixer l'ordre de signature | Oui | Non |
| Signatures numériques | Prise en charge dans toutes les versions, y compris la version GRATUITE. | Uniquement dans les versions payantes qui incluent un essai gratuit de 14 jours. |
| Variables et champs personnalisés | Oui | Oui |
 | |
Créer la proposition de vente - En PandaDoc
Sur PandaDocEn revanche, vous devez passer à une version payante pour pouvoir utiliser ou créer des modèles.
Note : Vous pouvez créer des propositions de vente sans modèle, mais les modèles simplifient grandement le processus.
Cette mise à niveau vers Essentials vous coûtera de $19/mois à $29/mois, selon que vous payez annuellement ou non. Notez que ce prix est inférieur à celui du plan payant le plus bas, qui est de Proposify.
Pour que cette comparaison soit valable, nous avons procédé à une mise à niveau en utilisant la version d'essai gratuite de 14 jours de PandaDoc.
Nous pouvons maintenant créer notre proposition en utilisant les plus de 400 modèles pré-créés.
Après avoir choisi votre modèle, vous saisissez les informations concernant le prospect :
Comme pour Proposify, une proposition simple est créée à partir du modèle, et vous pouvez maintenant modifier cette proposition, en ajoutant des vidéos, des images et d'autres mises en forme.
Mise à jour de la proposition de vente
Dans PandaDoc, l'interface utilisateur de type glisser-déposer permet de mettre à jour facilement la proposition commerciale.
Image de marque personnalisée
Vous voudrez que votre marque figure sur les propositions professionnelles.
En PandaDoc, le marquage comprend :
- Utilisation de votre logo.
- Utilisez vos couleurs.
- Suppression de PandaDoc dans l'email de proposition.
- Personnalisation du pied de page de l'e-mail inclus lorsque vous envoyez la proposition.
Note : Le branding est inclus dans le Business Plan pour $59/utilisateur/mois et comprend :
- Intégrations supplémentaires
- Rappels automatiques
- Flux de travail d'approbation
Sur la droite, vous pouvez faire glisser différents types de champs, allant du texte aux images, en passant par les tableaux de prix, les vidéos et les champs d'initialisation et de signature.
L'éditeur de documents est l'un des meilleurs avec lesquels nous ayons travaillé.
Vous pouvez facilement mettre à jour les tableaux de prix en posant des questions, puis les enregistrer dans votre bibliothèque pour les réutiliser.
Bibliothèque de contenu
Lorsque vous travaillez avec un logiciel de proposition, assurez-vous qu'il est capable de sauvegarder ce type d'informations dans une bibliothèque centrale.
La bibliothèque de contenus et d'images permettra aux vendeurs de gagner beaucoup de temps.
Catalogue de produits
Outre les composants réutilisables de la bibliothèque de contenu, vous devez vous assurer que vos produits, ainsi que les derniers prix de ces produits, sont disponibles dans votre logiciel de propositions commerciales.
PandaDoc fait cela.
Dans l'image de droite, vous pouvez voir que les informations sur les produits, telles que le SKU, le nom, le prix, la devise, la description et l'imagerie, peuvent toutes être stockées dans PandaDoc.
Vous êtes ainsi assuré de fournir des propositions précises et belles à chaque fois.
N'oubliez pas que l'automatisation des documents n'est utile que si elle l'est :
- Facilité d'utilisation - gain de temps pour les professionnels de la vente
- Magnifique - impressionner les prospects et conclure des affaires
- Précision - éviter les allers-retours pour corriger les erreurs
Si vos équipes de vente doivent rechercher ces informations à chaque fois, cela ralentira votre processus de vente et entraînera des erreurs, comme l'envoi de prix incorrects aux clients potentiels.
Nous apprécions le fait que ces outils apportent des modèles standardisés à votre entreprise - vous permettant de vous concentrer sur ce que vous faites, et non sur la création de propositions personnalisées.
Comparaison des prix
Vous pouvez maintenant intégrer vos autres systèmes, mais vous devez pour cela passer à un plan supérieur, soit Business à $49/utilisateur/mois, soit Enterprise à $89/utilisateur/mois.
Nous considérons que la tarification est essentiellement la même pour les deux produits.
Pandadocs en compte 26, contre 12 pour Proposify, dont Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble et monday.com.
PandaDoc Premium Support
PandaDoc dispose d'un pack d'assistance premium qui vous permet de bénéficier d'un responsable de la réussite client dédié. Il comprend :
- Assistance par courriel et par téléphone
- Un point de contact dédié
- Embarquement illimité.
- Examens trimestriels des activités.
Si votre entreprise crée une grande variété de propositions, cette option de support client peut être la bonne pour vous. Sinon, la plupart des clients seront satisfaits de l'offre de support client standard.
Créer la proposition de vente - En Proposify
Sur Proposifypuis cliquez sur Modèles. Il m'a suffi de télécharger mon logo, puis un modèle a été créé avec les couleurs de la marque en fonction du logo.
Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez entrer dans la galerie de modèles (voir le lien dans l'image ci-dessus) pour accéder à des dizaines de modèles prêts à l'emploi. C'est incroyablement puissant pour les petites entreprises qui peuvent ainsi créer leurs modèles de proposition sans perdre de temps ni d'argent.
C'est un point de départ utile pour les entreprises qui n'ont pas de talent en matière de design.
Et les équipes qui manquent de ressources peuvent choisir de travailler directement avec l'équipe des services Proposify pour qu'elle crée un modèle personnalisé.
La tarification, comme vous pouvez le voir dans cette capture d'écran, est :
- $3000 pour un modèle de 10 pages maximum, et $150 pour chaque page supplémentaire au-delà de ce prix.
- Si vous avez un modèle que vous souhaitez simplement améliorer, le tarif est de $1000 pour un maximum de 2 heures de travail d'optimisation et de $270 pour chaque heure supplémentaire.
- Et si vous disposez déjà d'une version PDF de votre modèle, l'équipe peut la convertir au format Proposify pour $2000 jusqu'à un fichier PDF de 20 pages, et $50 pour chaque page supplémentaire.
Lorsque vous travaillez sur vos documents, demandez-vous si vous avez le talent nécessaire ou si vous avez besoin de l'aide de professionnels. Vos documents de vente vous feront paraître, vous et votre équipe de vente, meilleurs que la concurrence - ou pas.
Laissez la bonne impression alors que vous vous efforcez de conclure davantage d'affaires.
Nous allons simplement mettre à jour le modèle de départ que le système a créé pour nous en fonction de notre logo.
Vous pouvez voir que ce modèle crée une proposition très simple de 8 pages :
- Couverture
- Introduction
- Vue d'ensemble
- Services
- Votre investissement
- Accord
- Conseils et astuces pour les modèles
- Services optionnels
Ces modèles sont très faciles à utiliser à l'aide des capacités d'édition standard, et vous pouvez ajouter des vidéos et des images intégrées, ainsi que des options de formatage robustes.
Les modèles sont également créés avec de multiples conseils pour guider votre équipe à tirer parti de la fonctionnalité facilement, très bien fait.
Support Proposify
Proposify inclut l'assistance par chat à son niveau de tarification d'équipe. Cependant, avec le plan Business, vous recevez :
- Assistance prioritaire par e-mail et par chat
- Assistance téléphonique
- Un responsable de la réussite client dédié
- Embarquement
Votre équipe des opérations et des ventes bénéficiera probablement du plan d'affaires, car vous aurez besoin d'aide pour l'insérer de manière transparente dans vos processus de vente existants.
Intégrations
Vous pouvez également intégrer Proposify à des systèmes tels que Hubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive, Stripe, et d'autres, afin de tirer des données dans vos propositions de vente.
Cependant, ceci n'est disponible qu'avec un plan payant. Les plans payants coûtent $49/utilisateur/mois pour Team ou $590 par mois pour Business. Nous avons inclus le tableau ci-dessous pour faciliter la comparaison.
Toutes les entreprises, sauf les plus petites, auront besoin de l'un des plans d'équipe, car le plan GRATUIT vous limite à un utilisateur et à cinq propositions actives.
Proposify vs PandaDoc - Qui a gagné ?
Les équipes de vente modernes apprécieront l'une ou l'autre de ces solutions, car ce sont toutes deux des logiciels robustes et faciles à utiliser, qui constituent une meilleure option que la création et l'envoi manuels de propositions.
Lorsque votre entreprise est prête à investir dans une solution de documents numériques, PandaDoc arrive en tête pour la gestion des propositions de vente et les signatures électroniques.
| Capacité | PandaDoc | Proposify |
|---|---|---|
| G2 Ratings | 4.7/5.0 (1547 critiques) | 4.7/5.0 (834 critiques) |
| Tarification payante | $49/utilisateur/mois | $49/utilisateur/mois |
| Modèles | 400+ | 60+ |
| Intégrations CRM - Les petites entreprises se soucient moins de l'intégration avec les outils CRM, mais vous voudrez cette option à mesure que votre entreprise se développera. | Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com | Hubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive |
| Utilisabilité | 8/10 | 9/10 |
| Support CPQ | Oui | Non |
| Ajouts supplémentaires | Oui | Non |
| Fixer l'ordre de signature | Oui | Non |
| Signatures numériques | Prise en charge dans toutes les versions, y compris la version GRATUITE. | Uniquement dans les versions payantes qui incluent un essai gratuit de 14 jours. |
| Variables et champs personnalisés | Oui | Oui |
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Note : Si vous recherchez simplement un outil de signature électronique pour le développement des affaires ou les activités de vente, optez pour la version gratuite de l'outil. PandaDoc.
Ces deux solutions aideront les vendeurs individuels et amélioreront votre processus de vente global.
Lequel allez-vous utiliser ?