Pleins feux sur les outils - Sales Enablement pour les sociétés de services financiers

Les solutions d'aide à la vente dans le secteur des services financiers sont plus nécessaires que jamais.Les entreprises de services financiers comprennent certainement les défis posés par la Covid, les turbulences économiques et les difficultés fondamentales de la vente d'offres complexes. C'est pourquoi la technologie d'aide à la vente pour les services financiers est plus importante que jamais.

En travaillant avec chaque vendeur sur GTMSoftware, nous cherchons à savoir quels sont les secteurs sur lesquels les vendeurs se concentrent et où ils ont le plus de succès. Cet article examine les outils que vous pouvez utiliser dans les ventes Enablement pour les entreprises de fabrication.

Cette répartition ne tient pas compte des cas d'utilisation spécifiques, de la taille des entreprises, des acheteurs ciblés, etc. Ce niveau de recommandation peut être partagé via notre site "Comment puis-je résoudre mon problème commercial ?Service ".

Note : Nous continuerons à mettre à jour cet article au fur et à mesure que nous recueillerons davantage de données auprès des vendeurs et que nous recevrons davantage de commentaires de la part des prospects et des clients.

Plongeons dans le vif du sujet.

Les meilleures solutions de vente de services financiers Enablement

Seuls trois des vendeurs de Sales Enablement ont réellement l'expérience et l'expertise nécessaires pour offrir des services financiers Sales Enablement, et ce sont eux :

Pour Seismic

Logo SeismicSeismic aurait une légère avance sur les autres solutions pour les services financiers grâce à ses solides capacités d'automatisation des documents. Cette fonctionnalité permet de créer un contenu personnalisé qui reste conforme à la marque et à l'échelle, ce dont les conseillers et les entreprises ont généralement besoin.

Contre pour Seismic

Elle a récemment acheté Lessonly, une solution de formation robuste, mais l'intégration entre les produits n'est pas encore, à notre connaissance, transparente.

Si vous avez un besoin de formation et de coaching, Seismic sera plus faible que Allego.

Réponse de Seismic (non validée par Trust Enablement car nous n'avons pas eu accès à la plateforme) : "Cette hypothèse n'est pas exacte... L'intégration profonde était déjà terminée lorsque l'acquisition a été annoncée, et nous avons effectivement vendu le produit d'intégration profonde à nos clients existants dans les 30 premiers jours."

Pour Highspot

Logo HighspotLes produits de Highspot sont bien conçus et très faciles à utiliser, ce qui permet aux personnes de n'importe quel secteur d'activité d'apprendre et d'exploiter rapidement la plateforme.

Contre pour Highspot

Highspot n'a lancé que récemment son offre de formation et de coaching des équipes de vente, et elle reste en retard dans de nombreux domaines.

Comme Seismic, si vous avez un besoin de formation et de coaching, Highspot sera plus faible que Allego.

Highspot ne dispose pas non plus des solides capacités d'automatisation des documents (pour le contenu personnalisé) de Seismic.

Les avantages de l'Allego

Logo AllegoAllego propose une solution complète de formation à la vente (Enablement) avec un contenu, une formation et des capacités de coaching performants, ce qui la rend égale à l'un ou l'autre des concurrents en termes de contenu et supérieure à la concurrence en termes de formation et de coaching.

Les inconvénients de l'Allego

Allego ne dispose pas non plus des capacités de contenu personnalisé de la solution d'automatisation des documents de Seismic.

Notre point de vue

Toutes ces solutions conviennent parfaitement aux conseillers du secteur des services financiers. Elles sont toutes intuitives à utiliser et offrent à peu près les mêmes capacités de reporting les unes que les autres, de sorte que la direction sera également satisfaite.

Nos interactions avec les trois entreprises ont été à peu près égales. Il a été un peu plus difficile de travailler avec Seismic, mais il s'agit de notre expérience en tant que chercheurs et analystes, qui ne se traduit pas nécessairement par celle de leurs clients.

Les équipes de marketing financier et de vente qui ont besoin d'une solution d'habilitation pour assurer la formation et l'accompagnement préféreront probablement Allego, car la solution est mieux intégrée et plus robuste.

Cependant, les sociétés de services financiers qui exigent de leurs conseillers, voire de l'entreprise elle-même, qu'ils créent une documentation et un contenu personnalisés pour leur base de clients apprécieront la solution d'automatisation des documents de Seismic.

Quelle est la capacité la plus importante pour votre société de services financiers ? C'est une question que vous, vos conseillers, la direction et les équipes de marketing et de vente devrez déterminer.

Et en cas de doute, évaluez les trois.

Comparaison - Highspot vs. Seismic vs. Allego

Pour ce vaste cas d'utilisation des ventes Enablement, faisons une comparaison rapide.

CapacitéSeismicAllegoHighspot
ReportingLes vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, déterminer qui contacter et de quoi discuter.Les vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, déterminer qui contacter et de quoi discuter.Les vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, déterminer qui contacter et de quoi discuter.
Automatisation des documentsSeismic LiveDocs est la principale solution d'automatisation des documents dans l'espace Enablement.AucunAucun
Formation et coaching en venteL'acquisition et l'intégration de Lessonly sont en cours - les choses se mettent en place.

Réponse de Seismic (non validée par Trust Enablement car nous n'avons pas eu accès à la plateforme) : "Cette hypothèse n'est pas exacte... L'intégration profonde était déjà terminée lorsque l'acquisition a été annoncée, et nous avons effectivement vendu le produit d'intégration profonde à nos clients existants dans les 30 premiers jours."
Solides capacités de formation et d'encadrement.Immature car nouvellement lancé avec des réactions mitigées des clients
Intégration des courrielsGmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft Outlook
Intégrations CRMSalesforceMicrosoft Dynamics, HubspotNetsuite, Skuid, SugarCRM.SalesforceMicrosoft Dynamics, Hubspot, OracleSalesforceMicrosoft Dynamics
Fixation des prixNon publiéNon publiéNon publié
Évaluer maintenantÉvaluer SeismicÉvaluer AllegoÉvaluer Highspot

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