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10 meilleurs outils de marketing et de vente pour les startups (mai 2022)

Trop d'entreprises possèdent des dizaines, voire des centaines, d'outils au sein de leurs équipes de mise sur le marché. Une véritable perte d'argent et de temps. Comment choisir les meilleurs outils de marketing et de vente pour des startups comme la vôtre ?

La plupart des gens demandent à leurs pairs, certains nous demandent, et d'autres vont sur les sites d'analystes et autres pour lire les critiques.

Le problème de la plupart des retours d'expérience est qu'ils ne répondent qu'à une seule question : quel outil utilisez-vous, et pourquoi l'aimez-vous ?

Elle répond rarement à la question plus large des meilleurs outils pour vos besoins, la taille de votre entreprise ou votre secteur d'activité.

Cet article présente les principales catégories d'outils de vente et de marketing et donne notre avis sur les meilleurs outils à utiliser.

Nos hypothèses de travail

Pour ces recommandations, nous travaillons sur la base des hypothèses suivantes :

  • Vous vendez des solutions B2B.
  • Votre revenu annuel est inférieur à $20 millions.
  • Vous n'avez pas encore reçu de tour de financement B.
  • Vous avez fait un travail fantastique jusqu'à présent, mais vous n'avez pas ou peu de processus reproductibles en place. Vous avez besoin de changer d'échelle.

Nous commencerons par examiner les outils fondamentaux pour créer votre entreprise évolutive.

Best Go-To-Market Tools – Summary

Voici les principaux outils de marketing et de vente, présentés ci-dessous de manière plus détaillée.

  1. Pipedrive pour le CRM
  2. monday.com pour la gestion de projets
  3. ChurnZero pour la réussite des clients.
  4. Saleshood pour la gestion du contenu des ventes.
  5. Lusha pour la prospection commerciale
  6. PandaDoc pour les propositions de vente et les signatures électroniques
  7. Klenty pour Sales Outreach (cadences)
  8. ActiveCampaign pour l'automatisation du courrier électronique Outreach et du marketing en général
  9. Surfer SEO pour l'optimisation et l'analyse du référencement
  10. Jasper pour AI Writer et outil de paraphrase

 

Les meilleurs outils de base pour la mise sur le marché pour les startups

En tant que startup, vous devez couvrir ces capacités fondamentales de mise sur le marché dès le début et planifier la mise à l'échelle.

Les trois types sont :

  • CRM
  • Gestion de projet
  • Succès des clients
Solutions CRM

Each of the following CRM solutions works great for your startup — consider our recommendations closely as they help you position the right solution for you right now.

CapacitésPipedriveHubspotSalesforce
Ideal for…Une startup en phase de démarrage qui n'ajoutera pas plus de 5 vendeurs supplémentaires au cours des deux prochaines années. Une startup en phase de démarrage qui compte ajouter plus de 5 à 20 représentants au cours des deux prochaines années et qui dépend du marketing entrant pour générer des prospects.Une startup en phase de démarrage qui doit embaucher plus de 20 représentants au cours des deux prochaines années et qui doit se développer dès maintenant.
Différentiateur cléSolid Contact and Deal Flow pour gérer les processus de vente que vous mettez en place.Automatisation du marketing haut de gamme pour le marketing entrant, y compris un CRM performantLe CRM haut de gamme pour la plupart des entreprises, et certainement pour toute startup en phase de démarrage qui va se développer rapidement.
IntégrationsMore than 250 integrations. Plus de 1000 intégrations. Trop nombreux pour être énumérés, voici la liste de tous les éléments intégrations
Principaux secteurs pris en chargeTechnologie, services financiers, constructionTechnologie, commerce de détail, soins de santéTechnologie, Services financiers, Soins de santé
ConsMoins d'intégrations - Utilisez des solutions comme Zapier pour combler l'écart.Le CRM gratuit est solide mais le moins robuste des trois. L'ajout de fonctionnalités payantes devient coûteux.Solution la plus complexe à apprendre.
Fixation des prixEssai gratuit disponible.

Quatre formules tarifaires sont disponibles, mais nous vous conseillons vivement d'acheter la formule avancée à $24.90/utilisateur/mois, car vous souhaiterez bénéficier des fonctionnalités de messagerie et de flux de travail disponibles à ce niveau.
La version gratuite de Hubspot n'est pas la solution sur laquelle vous pouvez construire votre startup.

Vous devrez construire votre propre offre groupée, composée de CRM et d'automatisation du marketing.

Cela peut aller de $50/mois à plusieurs milliers par mois, selon la taille de l'équipe et le nombre de contacts marketing dans votre compte.
Le prix de Sales Cloud varie de $25/utilisateur/mois à $300/utilisateur/mois en fonction des besoins fonctionnels.

La plupart des startups pourront utiliser Essentials à $25/utilisateur/mois initialement.

Cependant, la prévision collaborative est puissante et constitue une raison importante pour passer à la version professionnelle à $75/utilisateur/mois.
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Gestion de projet

Nous connaissons le monde des startups. Il est magique, énergisant, chaotique et épuisant au quotidien.

Trop d'équipes se contentent de faire ce qu'elles ont à faire sans documenter leurs processus, sans hiérarchiser leurs efforts et sans mesurer leurs résultats.

Une excellente solution de gestion de projet peut vous aider à documenter et à établir des priorités.

That’s why our team uses monday.com pour notre travail, et nous le recommandons vivement à toutes les entreprises avec lesquelles nous travaillons. monday.com prend en charge :

  • Les capacités de gestion de projet dont vous avez besoin, bien sûr.
  • Gérer la documentation interne et élaborer des processus pour la maintenir à jour dans le cadre de vos projets.
  • Et il est livré avec une version gratuite qui fonctionnera pour les startups en phase de démarrage, des équipes de 2 personnes, par exemple.

Pour les équipes de plus de 2 personnes, la version payante coûtera à partir de $8/utilisateur/mois.

Succès des clients

Si votre entreprise dépend de revenus récurrents provenant de clients existants, vous devez embaucher des responsables de la réussite des clients dès le début et leur fournir les outils nécessaires pour gagner.

Au départ, les outils les plus importants pour cette personne ou cette équipe seront le CRM et votre plateforme de gestion de projet. Aucun coût supplémentaire.

Cependant, au fur et à mesure que votre base de clients grandit, vous voudrez évaluer des outils comme Totango, Gainsight et ChurnZero. Voici comment nous comparons les plateformes.

Note : que vous voudrez des licences pour votre Customer Success Leader et votre Sales Leader, au minimum.

CapacitésChurnZeroTotangoGainsight
IntégrationsChurnZero has many integrations, including Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, GmailMany integrations listed, including Hubspot, Microsoft Dynamics, SalesforceIntégrations : Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo
Principaux secteurs pris en chargeTechnologie, Ressources humaines, Services financiersTechnologie, enseignement supérieur, soins de santéTechnologie, soins de santé, services financiers
Fixation des prixLes prix ne sont pas indiqués sur leur site web.Prix de la communauté : Des équipes de 3 personnes, un produit et un maximum de 100 clients peuvent utiliser GRATUITEMENT le service.

Prix de base : Des équipes de 5 personnes, un produit et un maximum de 500 clients coûtent $499/mois.

Prix de la croissance : Équipe de 10 utilisateurs, 1 produit, $899/mois.

Les plans plus importants et les tarifs d'entreprise font l'objet d'un devis personnalisé.
Pages de tarification sont répertoriés sur le site web de Gainsight mais aucun prix n'est indiqué.
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Les meilleurs outils de vente pour les startups

Solutions de gestion et de diffusion de contenu

Vous avez besoin d'une plateforme pour gérer et mesurer l'efficacité de votre contenu de vente.

Le plus important pour ces plateformes est leur capacité à s'intégrer à votre CRM et à vos clients de messagerie. Vous ne pouvez pas vous permettre que le contenu ou les données produites par son utilisation ne soient pas intégrés à votre pile technologique plus large.

CapacitéShowellSaleshoodPaperflite
Salles de vente numériquesCapacités solides, contenu dynamique (facultatif), sécurité.Des capacités solides, un contenu dynamique, mais pas de sécurité.Capacités solides, contenu dynamique (facultatif), sécurité, capacités de chat/conversation.
Lecture du contenuUne bonne lecture comprend des annotations et la possibilité d'enregistrer des notes.Basique, sans annotations ni notesBasique, sans annotations ni notes
RechercheTitre, description, contenu du fichierTitre, description, contenu du fichierTitre, description, contenu du fichier
ReportingLes vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, déterminer qui contacter et de quoi discuter.Les vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, déterminer qui contacter et de quoi discuter.Les vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, déterminer qui contacter et de quoi discuter.
Intégration des courrielsAucunAucunGmail, Microsoft Outlook
Intégrations CRMSalesforceSalesforceHubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics
Fixation des prixGratuit
- Jusqu'à 25 documents
- Jusqu'à 5 utilisateurs
- Thème de base
- Embarquement en libre-service
- Centre d'aide et vidéos tutorielles
- Formation virtuelle sur les produits
- Support communautaire Slack

Essentiel
$18/utilisateur/mois
- Jusqu'à 50 documents
- Jusqu'à 20 utilisateurs
- Thème de base
- Session virtuelle d'accueil 1 à 1
- Centre d'aide et vidéos tutorielles
- Support client
- Support communautaire Slack

Professionnel
Aucun prix publié
- Volume et stockage illimités
- Nombre illimité d'utilisateurs et d'administrateurs
- Thèmes personnalisés
- Programme d'intégration
- Un responsable de la réussite client dédié
- Support premium
- Communauté de Showell
Essayez gratuitement
$50/utilisateur/mois
Tous les prix
Essayez gratuitement
$50/utilisateur/mois
Tous les prix
Évaluer NowÉvaluer maintenantÉvaluer maintenant

Outils de prospection

Pour les startups, envisagez ces deux outils de prospection en fonction de votre taux de croissance attendu.

CapacitésLushaLeadiQ
Idéal pour la taille de l'entrepriseUne croissance lente mais régulièreSur le vaisseau spatial
Différentiateur cléPeut gérer LinkedIn ainsi que d'autres sources de données, avec une extension Chrome robuste pour identifier les informations de contact sur les sites Web que vous consultez.Très facile à utiliser pour démasquer les contacts LinkedIn.
IntégrationsLusha has many integrations, including Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Microsoft Outlook, GMail, Outreach, and others.Salesforce, Hubspot, LinkedIn, Outreach, Salesloft, GSuite, Slack
ConsThe con is the opposite of Wiza’s. If you only use LinkedIn or LinkedIn Sales Navigator, you’ll find Lusha to be more complex than required.Légèrement plus complexe que Wiza et Lusha.
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Document de vente (propositions et signatures électroniques)
CapacitéPandaDoc
G2 Ratings4.7/5.0
(1547 critiques)
Tarification payante$49/utilisateur/mois
Modèles400+
Intégrations CRMSalesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com
Utilisabilité8/10
Support CPQOui
Ajouts supplémentairesOui
Fixer l'ordre de signatureOui
Variables et champs personnalisésOui
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Solutions de vente Outreach

Once you’ve identified your leads using the tools covered above, you want to begin your outreach efforts.

Klenty et Reply.io sont nos deux recommandations à considérer dans cette catégorie comme les meilleurs outils de vente pour les startups.

Let’s compare a bit closer.

Note :  Lorsque vous comparez les prix entre Autoklose et Klenty ci-dessous, notez que le prix de démarrage ne fournit qu'un support pour la cadence des emails, et non pour les capacités plus larges.

CapacitéKlentyReply.io
Critiques G24.6/5.0 (161 commentaires)4.6/5.0 (816 commentaires)
Support CadenceA more complete sales cadence solution supporting defining and running cadences that are email, phone, and miscellaneous (e.g., social). Also integrates with popular CRM and email solutions.

Note : Le prix de démarrage ne prévoit que des cadences d'envoi d'e-mails.
Une solution de cadencement des ventes plus complète qui permet de définir et d'exécuter des cadences par courriel, par téléphone et autres (par exemple, sociale).
Intégration des courrielsGmail et Microsoft OutlookAucune liste
Intégrations CRMSalesforce, Hubspot, et PipedriveSalesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn
Fixation des prixDémarrage
$35/utilisateur/mois
- Cadences des e-mails

Croissance
$60/utilisateur/mois
- Playbooks Cadence
- Multicanal Outreach
- Intégrations CRM

Entreprise
$100/utilisateur/mois
Reply.io est très transparent en ce qui concerne ses prix et il y a une tonne de choix.

Résumé pour les entreprises

$50/utilisateur/mois pour 10+ utilisateurs

$60/utilisateur/mois pour 5-10 utilisateurs

$70/utilisateur/mois pour moins de 5 utilisateurs.

Revue ici.
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Les meilleurs outils de marketing pour les startups

Let’s begin the marketing tool discussion with email marketing.

Solutions de marketing par courriel

ActiveCampaignMoosend
Critiques G2
Intégrations CRMMore than 870 integrations total – CRMs:
Des dizaines, dont Pipedrive et Salesforce
Dozens of integrations total – CRM:
Plusieurs, dont Hubspot, Pipedrive et Salesforce.
Fixation des prixActiveCampaign a quatre plans payants.
Full details for each package can be found here.

Lite
$9/mois

Plus
$49/mois

Professionnel
$149/mois

Entreprise
Prix non communiqué
L'essai gratuit de 30 jours de Moosend donne aux prospects l'occasion de se familiariser avec la plateforme.
Au-delà de l'essai gratuit, il existe deux niveaux de prix :

Pro
$9/utilisateur/mois pour un maximum de 500 abonnés.

Entreprise
Prix non communiqué
Rapports personnalisés
Gestionnaire de compte dédié
Soutien prioritaire
Signature unique (SSO)
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Les meilleurs outils d'optimisation des moteurs de recherche

 

Outils de marketing de contenuPourquoi l'utilisons-nous ?G2 RatingsPourConsFixation des prixEssayez maintenant
ahrefsRecherche approfondie sur le référencement4.6/5.0
(386 critiques)
Sans conteste le meilleur outil de référencement global du marché.Le prix varie de $99/mois à $999/mois.Essayez maintenant de gagner la guerre du référencement
Surfer SEOPour la planification du contenu et l'analyse des pages Web4.8/5.0
(263 critiques)
Très facile à utiliser, c'est sans conteste le meilleur outil de planification et d'audit de contenu du marché.Many tools are newer — not really a negative as much as an observation that some of their growth tools are evolving.Les plans payants vont de $49/mois à $199/mois.Essayez maintenant de placer votre site web à un autre niveau de référencement

Les meilleurs assistants d'écriture IA
CatégorieJasperQuillBot
EN TÊTE POUR LA QUALITÉ GLOBALETOP POUR LA PARAPHRASE
Qualité générale des écrits générés par l'IA8/107/10
Facilité d'utilisation9/107/10
PourTrès facile à utiliser pour générer du contenu de n'importe quelle longueur.Does an excellent job at rewrites —
ConsBénéficierait des capacités d'ébauche offertes par WriteSonic et du ciblage SEO par section de Ryte.Ce n'est pas un outil pour écrire à partir de zéro.
Critiques G24.8/5.0
(605 critiques)
4.3/5.0
(15 critiques)
Fixation des prixDe $29 à $59/mois.$19.95 par mois pour Premium
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