Gestion des priorités - la compétence essentielle de Enablement

La gestion des priorités est la clé du succèsEn tant que professionnel de Enablement, vous et moi le savons. Chaque jour, il y a une ou plusieurs demandes critiques qui vous parviennent. La gestion des priorités est votre seul moyen de vous sortir de cette folie.

Le livre, Atomic Habits par James ClearLe programme 1% est basé sur l'idée de petits changements d'habitudes qui vous aident à vous améliorer chaque jour. Apprendre à mettre votre liste de tâches dans le bon ordre fait partie de l'amélioration de 1%.

Les praticiens et les dirigeants de Enablement ne sont pas les réparateurs de tous les problèmes inattendus qui se produisent dans l'entreprise. La capacité d'exécuter les priorités stratégiques et d'offrir une valeur commerciale ne se produit que lorsque vous vous concentrez sur les activités qui font vraiment bouger les choses. Vous devez vous habituer à savoir quand dire non.

Gérer les priorités pour savoir quand dire non
La charte Enablement

Si vous ne disposez pas encore d'une charte Sales Enablement, vous devez collaborer avec votre direction et les équipes que vous soutenez.

Ce simple document fait office de contrat entre vous et l'organisation, clarifiant vos responsabilités.

Le Conseil consultatif

Utilisez votre conseil consultatif pour vous aider à gérer les priorités ; ils sont essentiels à votre travail.

Le Conseil consultatif est votre partenaire dans la définition des priorités et, par conséquent, vous aide à savoir quand dire oui et quand dire non.

Les gains rapides

Les gains rapides peuvent parfois être une bonne idée. Si une demande est rapide à mettre en œuvre, qu'elle a un impact positif sur l'activité et qu'elle donnera lieu à une "presse" positive pour votre équipe, envisagez-la.

Toutefois, prenez le temps d'examiner si la demande est vraiment un gain rapide. Parfois, ces gains rapides vous mettent, vous et votre équipe, dans l'embarras pour un travail à long terme qui n'est vraiment pas stratégique ou conforme à vos objectifs. 

Dites non.

Une seule victoire rapide peut être quelque chose que vous pouvez gérer, mais des dizaines d'entre elles tueront votre productivité. Accordez-vous un temps fixe chaque jour pour travailler sur ces activités et respectez ce temps.

Et puis...

Et si ça vient du patron ?

Il faut parfois dire non à son patron. Toutefois, comme je le recommande à tout le monde, expliquez pourquoi vous dites non et reconnaissez que votre patron peut passer outre.

Le monde des affaires n'est pas une démocratie, et il faut parfois dire oui même lorsque le non est le plus logique. Lorsque cela se produit, soyez conscient des conséquences de votre refus, souriez et mettez-vous au travail.

Le collaborateur

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