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La méthodologie de vente Sandler : Une vue d'ensemble

La méthode de vente Sandler existe depuis des décennies et l'approche, avec ses principes fondamentaux et l'entonnoir de la douleur, reste aussi valable aujourd'hui qu'elle l'était dans les années 1960, lorsque David Sandler l'a créée.

Qu'est-ce que la méthodologie de vente Sandler ?

The Sandler Sales methodology is focused on a customer-centric, relationship-based, selling approach — ideal for complex deals with long sales cycles.

Sandler a codifié ce qu'il considérait comme les principes fondamentaux d'une réussite commerciale reproductible dans ses 49 règles Sandler. Ces règles fournissent des orientations pour toutes les phases de la vente, et le livre intitulé Les Règles de Sandler : 49 principes de vente intemporels et comment les appliquerest une lecture recommandée pour quiconque souhaite approfondir le processus.

Nous avons également inclus les 49 règles Sandler dans cet article, avec des liens vers les différents articles du blog sur le site Web de Sandler. Nous ne tenterons pas d'égaler la sagesse de la source.

On ne le dira jamais assez. Écoutez les épisodes du podcast sur le site Sandler pour en savoir plus sur chaque règle.

Qu'est-ce que l'entonnoir de la douleur de Sandler ?

The Sandler Pain Funnel is a tool that helps sales professionals identify and qualify potential buyers. It does this by asking questions, in a specific order, about the buyer’s business pain and how they would go about solving it.

Voici les questions de l'entonnoir de douleur de Sandler.

  • “Tell me more about that …”
  • “Can you be more specific?”
  • “Give me an example … “
  • “How long has that been a problem?”
  • “What have you tried to do about that?”
  • “Has anything you’ve tried worked?”
  • “How much do you think this has cost you?”
  • “How do you feel about how much this has cost you?”
  • “What kind of trouble does that cause you?”
  • “Have you given up trying to deal with this problem?”

Note : Vous n'êtes pas obligé d'utiliser les questions exactes, mais celles-ci fournissent des indications sur l'approche générale.

The Sandler Pain Funnel is designed to uncover the buyer’s needs, of course, but also to help the rep build rapport and from that rapport a relationship, with the buyer.

La méthodologie de vente Sandler adopte, comme vous vous en souvenez peut-être, une approche centrée sur le client et fondée sur les relations.

Divulgation : Nous sommes soutenus par nos lecteurs. Si vous cliquez sur un lien et achetez l'un des articles liés ci-dessous, nous pouvons percevoir une petite commission sans frais supplémentaires pour vous.  En savoir plus.

Note : Nous avons créé l'entonnoir Sandler (à droite) avec Lucidchart et nous sommes heureux de partager le projet avec vous directement, il suffit de nous contacter et nous partagerons le projet avec vous si cela est utile.  

Qu'est-ce que le triangle de la réussite Sandler ?

Le triangle de la réussite Sandler est un outil que les professionnels de la vente peuvent utiliser pour évaluer leur processus et leurs performances de vente. Il se compose de trois éléments :

  • Activity – How much work are you putting in? The number of calls, emails sent, and meetings booked/held.
  • Attitude – Bring the right attitude to work every day, every activity.
  • Technique – A measure of your skills. Improve and build your sales skills.

Technologie de soutien

L'apprentissage de toute méthodologie demande du travail.

L'intégrer pleinement dans votre approche du marché - encore plus.

Mais plus vous l'intégrez dans votre travail, plus il devient puissant.

Tenez compte de ces technologies clés si vous cherchez à faire les deux.

Armez les vendeurs avec un CRM personnel comme Salesflare
Assurer une diffusion cohérente du froid et du chaud avec Autoklose
Assurer la cohérence, et l'échelle, dans la livraison des propositions, QBRs, et autres documents avec PandaDoc

Qu'est-ce que la formation à la vente Sandler ?

La formation à la vente Sandler est un programme de formation qui aide les professionnels de la vente à apprendre le système de vente Sandler. La formation peut être suivie par Sandler directement ou auprès de formateurs Sandler certifiés dans le monde entier.

Quelles sont les compétences et les leçons que vous obtenez grâce à la formation Sandler ?

Sandler se concentre sur l'enseignement :

  • Comment mieux comprendre les acheteurs et leurs activités
  • Des compétences pour vendre plus efficacement aux acheteurs
  • Développer les relations
  • Surmonter les objections
  • Conclure des marchés

Here is a wonderful example from Sandler on Prospecting, the Sandler Way.  This will give you a sense of their approach.

Pour en savoir plus sur la formation à la vente Sandler, se connecter directement avec eux.

Téléchargements Sandler

Examinez-les et contactez l'équipe Sandler.

1 99a3d451ea Sandler e214886113
PouceNomTailleDate
5-Mistakes-In-Tech-Sales-PDF.pdf (en anglais)

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1.37 MB10 mars 2022
How-to-Build-a-Sales-Playbook_Sandler.pdf (en anglais)

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2.81 MB10 mars 2022
125-Questions-que-vous-pouvez-vous-posez-sur-un-appel-de-vente.pdf

De Sandler

Ouvrir Télécharger Copier le lien Envoyer
172.28 KBfévrier 1, 2022

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Résumé

The Sandler Sales Methodology has lasted so long for a reason – it works in a variety of sales situations.

Si vous vendez des solutions complexes au cours d'un long cycle de vente, envisagez de le mettre en œuvre pour votre solution.

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