L'un des principaux moyens de générer des revenus est la réunion de vente. C'est pourquoi nous souhaitons rédiger un mode d'emploi pour chaque fournisseur qui nous a donné accès à ses plateformes, un mode d'emploi qui couvre la manière de procéder efficacement avec chaque plateforme. Cet article traite de l'organisation de réunions de vente efficaces à l'aide des outils suivants Hotte de vente.

Note : Pensez à lire notre article sur la façon d'avoir des réunions de vente efficacesen général, sur Trust Enablement.

Note : Utilisez toujours un produit comme Calendly pour simplifier l'organisation de réunions avec des prospects. Et utilisez toujours Grammarly pour s'assurer que vos emails sont solides comme le roc.

Comment organiser des réunions de vente efficaces à l'aide de SalesHood

Les réunions de vente comportent trois étapes principales : La préparation, l'exécution et le suivi. Nous allons couvrir chacune de ces étapes à l'aide de SalesHood.

Pour cet article, nous nous concentrons uniquement sur les aspects de la préparation de la réunion liés à la candidature ; les autres processus essentiels ne sont pas abordés ici.

Préparer des réunions de vente efficaces grâce à SalesHood

Une préparation efficace de la réunion doit inclure l'organisation des fichiers et des présentations que vous prévoyez de partager pendant la réunion de vente.

Cela devrait également inclure un accès facile au contenu dont vous avez besoin en cas de questions inattendues.

Examinons les deux.

SalesHood répond parfaitement à ces besoins grâce à ses sites d'acheteurs. Pensez aux sites d'acheteurs comme à une bonne salle des marchés, facile à utiliser.

Le site de l'acheteur fournit :

• Un emplacement central pour les membres de l'équipe de vente et les membres d'un comité d'achat de prospects pour partager le contenu (PDF, vidéos, images, etc.).
• Pour que les prospects puissent facilement se connecter et assurer le suivi avec le vendeur principal de l'équipe, l'adresse électronique, le numéro de téléphone et les liens vers le calendrier étant facilement visibles dans l'interface utilisateur.
• Les activités relatives au contenu ouvert et à sa durée font l'objet d'un suivi, ce qui permet aux vendeurs d'avoir une idée précise des éléments de contenu les plus pertinents pour cet acheteur.
• Lorsque le vendeur ajoute du contenu sur le site de l'acheteur, celui-ci est automatiquement visible.
• Le site des acheteurs est public et ne comporte pas de mesures de sécurité (nécessitant une adresse électronique ou un code PIN pour y accéder). SalesHood a fait savoir que ces types de fonctionnalités sont en cours d'élaboration.

La création d'une salle des marchés est simple dans SalesHood. Vous devez nommer le site, mais à part un message de bienvenue et un logo facultatifs, c'est tout ce qui est nécessaire pour commencer.

Et, après avoir fourni ces informations, vous voyez le site nouvellement créé.

Utilisez le bouton +Add à côté de l'étiquette Contenu partagé dans l'interface utilisateur pour enregistrer du contenu, télécharger du nouveau contenu depuis votre système, ajouter une URL web ou ajouter des fichiers depuis la bibliothèque.

Au fur et à mesure de ce processus, du contenu est ajouté au site ; il est visible au centre de la page, sous la forme suivante.

Organiser des réunions de vente efficaces grâce à SalesHood

Nous pouvons continuer à travailler directement dans le site de l'acheteur lorsque nous organisons des réunions de vente à l'aide de SalesHood. Le bouton Partager nous fournit le lien vers la page Web, que nous partageons avec le client.

Le site un prospect pourrait ouvrir le marché et suivez-les en personne, par téléphone ou via une réunion en direct.

Les capacités de visualisation des présentations sont suffisantes, même si elles sont un peu plus légères que celles de certains concurrents dans ce domaine. L'expérience est la même que pour le vendeur :

• Vous pouvez agrandir la plupart des types de contenu en plein écran.
• Le lecteur vidéo est doté de commandes standard qui vous permettent de lire, de mettre en pause et de lire le contenu à des vitesses plus rapides.
• Vous ne pouvez pas dessiner sur la diapositive.
• Vous ne pouvez pas laisser de notes auxquelles vous pourriez vous référer après la réunion.

Réunion de suivi avec SalesHood

Le suivi des réunions à partir de SalesHood continue de se faire directement dans le site d'achat.

Comme nous l'avons déjà indiqué, vous pouvez continuer à ajouter du nouveau contenu au portail au fur et à mesure que des questions se posent au cours du cycle des transactions.

Pour suivre la manière dont les prospects interagissent avec le contenu, utilisez la section "Analytics" de votre site Buyer. Par exemple :

Il est facile de voir quel contenu a été consulté, pendant combien de temps, et même d'avoir une idée approximative de l'endroit où se trouve l'utilisateur, ce qui peut donner des indications sur le membre du comité d'achat qui consulte le contenu.

• Comme indiqué, il n'est pas encore possible d'exiger une authentification ou simplement une adresse électronique, ce qui ne permet pas de savoir clairement quelle personne consulte le contenu ou si celui-ci a été partagé avec d'autres membres du comité d'achat.
• Nous n'avons pas encore analysé le niveau des capacités de reporting dans l'intégration Salesforce.

Je travaillerai avec SalesHood pour obtenir l'accès à un ensemble plus large de rapports et aux informations de Salesforce afin de pouvoir partager avec vous la profondeur des rapports disponibles pour les gestionnaires, les opérations de révision et autres.

Résumé

SalesHood a fait un excellent travail en proposant une interface puissante et facile à utiliser. Bien qu'il ne dispose pas encore de toutes les fonctionnalités de certains leaders reconnus du marché, il n'en a pas besoin.

Si vous organisez des réunions de vente à l'aide de SalesHood, vous travaillez avec un produit solide qui doit être considéré comme un leader dans ce domaine.