Vous l'avez déjà entendu : vous gaspillez la moitié de votre investissement en marketing, et c'est encore pire lorsque vous examinez le retour sur investissement de votre marketing de contenu.

Le problème ?

Vous ne savez pas quelle moitié jusqu'à ce que vous la dépensiez et analysiez les résultats.

Et - c'est pire.

Si vous passez en revue mes principales statistiques Enablementvous verrez que 65% de tout le contenu créé pour les ventes n'est jamais utilisé.

Et, étant donné qu'en moyenne, 26% du budget de l'équipe marketing est consacré au contenu, nous parlons de beaucoup de temps et d'argent gaspillés.

Vous savez qu'il existe une meilleure solution, bien sûr, sinon vous ne seriez pas en train de lire ces lignes.

Voici trois conseils pour augmenter le retour sur investissement de vos activités de recherche et développement. marketing de contenu en utilisant Enablement.

#1 L'audit du contenu commercial

J'ai vu des entreprises avec plus de $10.000.000 d'investissements gaspillés dans le contenu de vente.

La solution est simple - un audit du contenu des ventes.

De nombreuses entreprises tombent dans le piège de la création aveugle de contenu sans se demander POURQUOI elles en ont besoin, CE QUI sera le plus efficace sur le terrain, et COMMENT les vendeurs et les clients veulent l'utiliser.

#2 Lier le ROI du marketing de contenu aux transactions

Il est fort probable que si vous êtes un spécialiste du marketing de contenu, vous mesurez déjà l'attribution des transactions pour le contenu de votre site web.

Faites-vous de même pour le contenu commercial que vous créez ?

Si vous disposez d'une solution Enablement qui s'intègre à votre CRM, vous en connaissez peut-être déjà l'impact.

Cependant, même sans une solution entièrement intégrée, vous pouvez vous associer à votre équipe de direction des opérations et des ventes pour demander aux vendeurs d'inclure le contenu qu'ils ont utilisé pendant un cycle de transaction.

#3 L'analyse des gains et des pertes

Si vous me connaissez, vous saviez que cela devait faire partie de notre liste de méthodes pour augmenter le ROI de votre marketing de contenu.

Le site analyse gagnant-perdant vous offre une visibilité supplémentaire de toutes les personnes impliquées dans l'affaire, y compris, espérons-le, le client.

Faites de l'analyse des gains et des pertes un élément essentiel de votre programme Enablement et mesurez avec succès le retour sur investissement du marketing de contenu.

#4 Mesurer le ROI du marketing de contenu requiert de la discipline

Si vous voulez réussir à mesurer le retour sur investissement de ces efforts :

• Disposer d'une procédure documentée pour les demandes de contenu.
• Le processus doit préciser POURQUOI le contenu est nécessaire, COMMENT il sera utilisé et quel impact monétaire il pourrait avoir (pouvez-vous le lier à une transaction ou à une série d'opportunités).

Au début, vos coéquipiers vont résister ou repousser. Sans faire l'idiot, expliquez pourquoi vous posez ces questions et documentez la meilleure estimation que vous avez de l'impact monétaire potentiel.

Si vous disposez d'outils d'habilitation pour mesurer le retour sur investissement, la mesure devrait être facile. Sinon, une fois par mois, prenez le temps de revoir chacune de ces demandes avec le demandeur initial. Confirmez que le contenu a été utilisé dans le cadre d'une ou plusieurs affaires et suivez leur évolution.

S'ils ferment, 

• Demandez au vendeur quel rôle le contenu a joué dans la transaction.
• Documentez, envoyez des courriels et relâchez l'équipe pour partager l'histoire de la réussite du contenu, la valeur monétaire, et citez votre vendeur.
• Incluez les informations dans votre rapport de situation en remontant votre chaîne de direction et tenez un compte des revenus influencés par votre contenu.

Montrez votre valeur en termes de revenus pour l'entreprise. L'équipe marketing, et l'ensemble de l'entreprise, apprécieront que vous les aidiez à démontrer le retour sur investissement du marketing de contenu.