Exemples de description de poste d'architecte de vente Enablement

Il peut être difficile de rédiger des descriptions de poste lorsque vous ne savez pas exactement ce dont vous avez besoin. Nous avons fait le travail pour vous et avons rassemblé des exemples de description de poste d'architecte en vente Enablement que vous pouvez utiliser pour élaborer la vôtre.

Cette description de poste provient d'Elastic

Pour soutenir notre croissance continue, nous recrutons un Architecte des ventes Enablement qui sera un partenaire dédié à la performance et à l'efficacité des leaders des ventes au sein du portefeuille d'équipes commerciales soutenues par l'habilitation des ventes. En tant que partenaire interne clé, la personne occupant ce poste surveille et augmente la satisfaction des chefs de vente en comprenant et en élaborant les besoins et les exigences des équipes de vente et en travaillant à l'alignement au sein et à travers le système commercial. Le rôle de l'architecte des ventes Enablement se situe entre les fournisseurs internes de contenu, de compétences, de technologies et d'outils et les équipes de vente aux niveaux stratégique et tactique, en veillant à ce que les équipes chargées des produits, du marketing, des ventes, de la formation et des processus comprennent les exigences commerciales de la direction des ventes tout en travaillant de manière transversale pour élaborer des services efficaces qui répondent à ces besoins, voire les dépassent, afin de déployer des solutions agiles d'aide à la vente, en particulier au milieu et à la fin du processus de vente. Nous croyons que l'habilitation des ventes comprend trois piliers clés : l'habilitation des talents, l'habilitation des messages et l'habilitation du pipeline. Notre stratégie d'habilitation s'aligne sur ce cadre avec l'intention d'empathiser avec les vendeurs, de rendre leur travail moins sophistiqué et de réduire la confusion des clients. Si les détails ci-dessous vous donnent de l'énergie, rejoignez-nous sur notre chemin.

Les résultats commerciaux escomptés sont les suivants :

  • Réduire l'attrition
  • De meilleures compétences
  • Une productivité plus rapide

Ce que vous ferez :

  • Élaborer du contenu et concevoir des expériences d'habilitation qui permettent de développer les compétences liées aux rôles et de modifier l'approche nécessaire pour conclure des contrats.
  • Orchestrer la conception de l'expérience d'habilitation au service des ventes sur le terrain en étant la "voix des ventes" et en alignant les résultats sur la réussite du client et du vendeur.
  • Créez des instructions de construction et répondez aux besoins de ressources selon l'étendue du travail définie.
  • Animer des sessions de travail sur l'architecture, la conception et la contribution pour développer et documenter la solution de bout en bout de l'expérience d'habilitation pour chaque type d'interaction.
  • Créer du contenu et des expériences en partenariat avec les spécialistes, les équipes de vente et la direction générale.
  • Introduire continuellement des innovations de pointe dans l'expérience d'habilitation.

Message Enablement :

Les résultats commerciaux escomptés sont les suivants :

  • Connaissance ciblée des acheteurs
  • Différenciation concrète
  • Contenu consommable

Ce que vous ferez :

  • Orchestrer la création de contenu qui fournit les messages et les outils pour ajouter de nouvelles histoires de valeur alignées sur un message commun.
  • Collaborez avec les équipes et les responsables des ventes pour que les messages soient simples, fondés sur la valeur et adaptés aux scénarios spécifiques des clients.
  • Travailler dans toute l'entreprise pour identifier ce qui fonctionne en termes de création de contenu et de types de diffusion innovants.
  • Concevoir, créer et diriger d'autres personnes qui créent un excellent contenu.

Pipeline Enablement :

  • Améliorer les taux de réussite
  • Des cycles de vente plus courts
  • Offres plus importantes

Ce que vous ferez :

  • Utiliser des informations sur nos clients, nos performances de vente et le parcours d'habilitation du vendeur pour déterminer les opportunités d'habilitation ciblées.
  • Utiliser des technologies innovantes pour recueillir les contributions des équipes de vente afin de s'assurer que leur voix est entendue et que les solutions sont conçues pour avoir un impact.

Le candidat retenu est un coéquipier phénoménal et attachant qui a la capacité d'influencer et de responsabiliser les autres tout en se constituant un vaste réseau expansif. Ce candidat réussit à faire ces choses.

  • Concentrez-vous sur la mission et les objectifs et rassemblez les gens autour de vous (Catalysez)
  • Guider l'exécution des bonnes priorités aux bons moments avec les bonnes personnes (Coordonner)
  • Obtenez des résultats par la conception, pas par l'effort (Architecte)
  • Guider le récit en confrontant la réalité (Soyez pragmatique)
  • Libérer l'énergie et créer un élan (Mobiliser)
  • Encourager la collaboration pour apporter des changements positifs (Collaborer)

Ce que vous apportez :

  • BS/BA requis
  • 2-4+ années d'expérience professionnelle en ventes, opérations de ventes, stratégie, FP&A, conseil en gestion, ou dans un domaine similaire dans des organisations SaaS avec une forte exposition à la stratégie go-to-market.
  • Excellentes compétences en matière de communication et d'engagement.
  • Capacité à s'épanouir dans un environnement de démarrage rapide.
  • Expérience avec Salesforce et les plateformes d'aide à la vente telles que Siesmic et Highspot.