Équité, inclusion, appartenance et diversité dans le secteur de la vente et au-delà

Qu'est-ce que le DEIB ?

DEIB est un acronyme qui signifie "Diversité, équité, inclusion et appartenance".

Qu'est-ce que la diversité ?

La diversité est l'état d'être différent des autres personnes. Ces différences peuvent être physiques, mentales, émotionnelles et comprennent généralement l'âge, la race, la religion, le sexe, les préférences sexuelles, pour ne citer que quelques exemples.

Qu'est-ce que l'équité ?

L'équité représente le traitement juste et impartial des personnes.

Qu'est-ce que l'inclusion ?

L'inclusion est l'acceptation d'autres personnes, idées et points de vue.

Qu'est-ce que l'appartenance ?

L'appartenance est le sentiment de faire partie de quelque chose.

Vous n'êtes pas convaincu que la diversité au sein des équipes de vente, de Enablement, des opérations, de la réussite des clients et des autres équipes en contact avec la clientèle est importante pour vos résultats ?

"Les entreprises qui se situent dans le quartile supérieur en matière de diversité raciale et ethnique ont 35 % plus de chances d'avoir un rendement financier supérieur à la médiane de leur secteur national respectif." -Selon McKinsey

D'un point de vue moral, l'importance de la diversité dans la vente et autour d'elle ne devrait faire aucun doute, et l'accent plus large mis sur la diversité, l'équité, l'inclusion et l'appartenance (DEIB) est vital. 

Et si votre conseil d'administration, votre équipe de direction ou toute autre personne doute de la valeur économique, cette étude, et d'autres, devraient montrer clairement qu'il ne s'agit pas seulement d'une question morale, mais aussi d'une question économique.

Diversité, équité, inclusion et appartenance (DEIB) - Notre engagement en faveur du changementLa communauté du go-to-market peut accomplir beaucoup de choses.  La diversité, l'équité, l'inclusion et l'appartenance (DEIB) est un domaine dans lequel des changements massifs sont nécessaires.

Notre objectif ?

Créer une profession de "go-to-market" composée de professionnels qui représentent mieux la diversité de la population mondiale.

Lorsque j'ai commencé à créer ce que l'on appelle aujourd'hui Trust Enablement, je suis parti d'une approche ascendante, en me concentrant sur le fait d'"aider les praticiens et les dirigeants de Enablement à réussir".

C'était une bonne chose, mais je suis allé plus loin en reconnaissant qu'il était essentiel de veiller à ce que toutes les équipes en contact avec la clientèle, et les entreprises qui utilisent Enablement, connaissent un énorme succès.  

Pourquoi ?

Si les entreprises réussissaient, elles embaucheraient davantage de professionnels Enablement à des salaires plus élevés, ce qui leur permettrait d'avoir une meilleure vie pour eux-mêmes et leurs familles.

Et grâce à cela, d'autres entreprises pourraient prospérer, des fournisseurs de logiciels aux consultants, nous pourrions créer un volant d'inertie vertueux.

Mais, l'objectif était encore incomplet. C'est pourquoi l'objectif de Trust Enablement continue de croître, comme vous le voyez sur notre site web, pour :

Aider les équipes "Go-To-Market" à apprendre et à gagner de l'argent

Nous tissons les trois composantes de ce puzzle dans notre mission : Les personnes, les résultats commerciaux et le DEIB. 

Pourquoi ne pas vous associer à un autre effort axé sur la diversité dans la vente ?

Nous saluons le travail de la Société de vente EnablementSeismicet SV Academy pour lancer leur programme Enableship, je crois que le lancement d'un programme séparé est bénéfique.

Pourquoi ?

L'inclusion, l'équité, l'appartenance et la diversité dans les ventes Enablement et ailleurs ne peuvent résulter d'un seul point de vue, d'un seul groupe, uniquement.

Pourquoi lançons-nous un effort distinct ?

Le changement réel doit venir des gens qui sont dans les tranchées.

Nous allons former un conseil de contributeurs individuels et de dirigeants pour déterminer où nous devons concentrer nos efforts.  

De ce fait, notre approche peut ne pas s'aligner sur d'autres programmes.

Des solutions multiples provenant de groupes multiples sont bénéfiques.

La transparence et la collaboration sont des éléments essentiels du changement.

J'affirme depuis longtemps que la confiance, la transparence, l'honnêteté et la collaboration sont les piliers de la réussite.

Nous publierons les procès-verbaux des réunions, les principaux points d'accord, les engagements et les progrès réalisés par rapport à ces engagements.

Engagement mondial

Notre objectif est de le lancer avec le soutien de plus de trois entreprises. 

Nous ne demanderons pas aux entreprises de s'inscrire à différents niveaux de soutien, mais nous célébrerons différents types de soutien.

  • Diversité exige que nous célébrions et soutenions les différences, ce qui inclut différents types de soutien pour nos efforts.
  • Inclusion signifie que nous inclurons tous les participants possibles dès le début.
  • Égalité signifie que tous les supporters seront reconnus, mais l'absence de niveaux de soutien étagés donne l'impression que certaines organisations sont plus solidaires que d'autres.
  • Appartenance exige d'écouter les idées et les critiques de tous ceux qui participent.

2022 est une année de changement, et j'ai hâte de collaborer avec chacun d'entre vous pour que ce changement soit bénéfique.

 

Que faisons-nous en premier ?

Nous commencerons par mettre en lumière des personnes, des entreprises et des programmes dont nous pouvons tous tirer des enseignements.  

Nous commencerons par des entretiens de type blog, qui recueilleront à la fois des histoires d'inspiration et des idées sur ce que les autres peuvent faire pour suivre leur chemin.

Si vous souhaitez participer, proposer des candidatures ou vous impliquer de quelque manière que ce soit, n'hésitez pas à nous faire part de vos commentaires. Nous sommes impatients de lancer nos efforts en matière de diversité, d'équité, d'inclusion et d'appartenance.