Dans cet article, j'ai voulu partager la réflexion de haut niveau que nous utilisons dans nos recommandations, et j'espère que vous pourrez en tirer parti pour adapter votre entreprise à l'horizon 2022.

Vos priorités en matière de vente Enablement 

Les programmes Enablement doivent démontrer un impact commercial mesurable

De plus en plus de responsables des revenus recherchent des preuves vérifiables que leur investissement dans Enablement a un retour sur investissement.

La bonne nouvelle, c'est que de nombreuses équipes examinent désormais leur impact sur les indicateurs standard tels que les suivants taux de réussite des transactions, vélocité des ventesLes équipes qui ne mesurent pas cet impact doivent rejoindre ce mouvement.

Enablement doit aider les humains, y compris vous.

Covid nous a changé.

Je ne suis pas assez naïf pour penser que l'humanité est changée à jamais, mais il ne fait aucun doute que les attentes des personnes vivant aujourd'hui sont différentes de celles d'il y a quelques années.

Nous voulons de la flexibilité dans notre travail et notre vie personnelle pour mieux équilibrer les deux.

Certaines personnes ne veulent plus jamais entrer dans un bureau, d'autres s'empressent d'y retourner, et d'autres encore aiment avoir la possibilité de choisir.

Nous parlons plus ouvertement de la santé mentale, en reconnaissant son impact sur nos vies personnelles et professionnelles.

Les équipes Enablement doivent prendre le temps de s'associer aux équipes RH, aux managers de première ligne et aux dirigeants pour discuter ouvertement de l'impact de tout cela (plus la grande démission), et s'associer stratégiquement à travers l'organisation pour créer des solutions positives.

• Comment pouvez-vous mieux identifier et embaucher les bonnes personnes (pensez compétences, aptitudes) pour votre entreprise ?
• Que pouvez-vous faire pour vous assurer que TOUS les employés apprennent et se développent ?
• Pourquoi les gens partent-ils, et maintenant à un taux plus élevé qu'avant ? Les bonnes personnes prennent-elles la porte, et pouvez-vous aider à arrêter cela ?
• Comment mettre en place des systèmes pour garantir que les employés atteignent des niveaux élevés de satisfaction professionnelle afin qu'ils restent engagés et motivés, et donnent le meilleur d'eux-mêmes ?

L'impact humain est un défi stratégique pour votre entreprise ; aidez-la à le relever.

Oh, oui, et ne vous oubliez pas dans ce processus.

Chaque année fiscale, vous disposez d'un temps limité pour aider votre entreprise.

Pour atteindre vos objectifs d'entreprise, vous devez répartir ce temps entre des activités stratégiques, tactiques et non planifiées, selon un bon dosage.

Et votre équipe de direction et vos pairs doivent comprendre comment ce que vous faites mène à ces résultats commerciaux.