Le marketing de contenu est l'un des rôles les plus importants dans toute organisation qui veut stimuler la croissance par des stratégies de marketing entrant. Cette équipe fournit souvent du matériel aux ventes, au succès des clients et à d'autres groupes pour permettre différentes formes de vente, y compris les ventes sortantes et via les partenaires de distribution.

Cet article présente le rôle de l'organisation et explique comment développer une stratégie marketing efficace tout en l'exécutant pour obtenir des résultats.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu crée un contenu de haute qualité pour soutenir les objectifs de revenus déclarés de leur entreprise.

Ce contenu soutient généralement toutes les facettes du mouvement de mise sur le marché, mais la priorité est souvent accordée à la génération de pistes entrantes.

Quels sont les principaux rôles dans une organisation de marketing de contenu ?

Le responsable du marketing de contenu est chargé d'élaborer une stratégie de marketing de contenu efficace pour atteindre les objectifs de l'entreprise et est responsable de la création de tous les actifs, qu'ils soient développés en interne ou par des consultants.

Bien que la composition de l'équipe varie selon les entreprises, un groupe a généralement les rôles suivants :

• Les chefs de projet ou assimilés qui font en sorte que les trains roulent à l'heure.
• Les éditeurs, parfois.
• Rédacteurs
• Producteur vidéo
• Développeurs web
• Spécialistes en SEO
• Expert en médias sociaux.

Votre organisation peut n'avoir qu'un sous-ensemble de ces rôles, ou tous, en fonction de votre stratégie de mise sur le marché, de votre secteur et de la taille de votre entreprise.

Comment élaborez-vous votre stratégie de marketing de contenu ?

Gardez votre stratégie simple, mais veillez à la définir par écrit.

Qu'est-ce qui entre dans votre stratégie de marketing de contenu ?

Définissez votre WHY.

Oui, on commence toujours par ça.

Pourquoi l'équipe de marketing de contenu existe-t-elle, et quels objectifs commerciaux cherchez-vous à soutenir ?

Quelles sont les étapes du voyage que nous soutenons ?

Il vaudrait mieux poser cette question de la manière suivante : quelles parties des achats et des parcours clients seront incroyables à développer en interne, par rapport à celles pour lesquelles il est normal que nous soyons assez bons et que nous utilisions des ressources tierces ?

• Créez-vous uniquement du contenu de valeur pour soutenir la génération de prospects ?
• Créez-vous un contenu attrayant que l'équipe de vente pourra utiliser avec les prospects pendant le processus d'achat ?
• Créez-vous du contenu de qualité pour les clients existants, par l'intermédiaire de votre organisation chargée de la réussite des clients ou d'une organisation similaire ?

Dans la plupart des entreprises, vous n'aurez pas assez de budget ou de ressources pour tout couvrir au niveau que vous souhaitez.

Il est essentiel de comprendre où vous souhaitez développer votre expertise pour maximiser le retour sur investissement de votre programme de marketing de contenu.

Quels types de contenu votre équipe va-t-elle créer ?

• PDF
• Powerpoint
• Contenu web HTML5
• Articles de blog
• Vidéos
• Messages sur les médias sociaux
• Photos

L'équipe de marketing de contenu développera un mélange de contenu qui vous permettra d'atteindre vos objectifs.

Comme indiqué ci-dessus, les meilleures équipes développent une expertise interne dans deux ou trois domaines et confient souvent les autres types de contenu à des spécialistes.

Comment allez-vous mesurer le succès par rapport aux objectifs ?

Vous avez défini votre pourquoi dès le départ ; comment allez-vous mesurer si vous avez atteint ces objectifs ?

Veuillez lire notre article sur optimiser le retour sur investissement du marketing de contenu.

De quels processus de marketing de contenu aurez-vous besoin ?

Au minimum, vous voudrez définir le cycle de vie de votre contenu. Ce processus permettra de discuter :

• Comment le travail sur le contenu est-il classé par ordre de priorité ?
• Comment le travail est-il attribué ?
• Comment déterminez-vous le format à utiliser pour le contenu assigné ?
• Quel est le processus de révision à mesure que le contenu est développé et finalisé ?
• Qui est responsable de la publication du contenu, et quels sont les accords de niveau de service convenus ?

Envisagez d'utiliser un processus formel, quelque chose comme cet exemple de flux de travail que vous pouvez obtenir de Lucid.

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Tactiques essentielles de marketing de contenu pour la génération de prospects

Soyez intelligent - volez des idées à vos concurrents.

Vous avez besoin d'une expertise en matière de SEO (optimisation des moteurs de recherche) dans votre équipe.

À l'aide d'outils tels que ahrefs et BuzzSumo, vous pouvez analyser les sites Web de vos concurrents pour comprendre les sujets qu'ils écrivent et qui génèrent du trafic vers leur site Web.

Par exemple, vous pouvez fabriquer et vendre un type particulier de gadget et avoir 2 ou 3 concurrents.

À l'aide d'outils d'analyse du référencement, examinez quelles sont leurs principales pages.

Avez-vous créé un contenu utile couvrant ces mêmes sujets de votre point de vue ?

Etes-vous en train d'éduquer vos acheteurs et vos clients au même degré, ou bien vont-ils sur les sites web de vos concurrents pour trouver des informations ?

S'ils trouvent des informations sur les sites web de vos concurrents, ils envisageront probablement aussi d'acheter chez eux.

Avec les approches de marketing numérique, il est essentiel de s'assurer que les moteurs de recherche favorisent votre site Web. Cela vaut aussi bien pour la recherche organique que pour la publicité payante.

Notre couleur préférée - evergreen

Qu'est-ce que le contenu permanent ?

Le contenu permanent reste aussi pertinent pour les lecteurs des mois plus tard qu'il l'était lorsque vous l'avez publié pour la première fois.

Ce type de contenu est intemporel.

Pourquoi voulez-vous utiliser du contenu évolutif ?

Une entreprise dispose d'une quantité limitée d'argent à investir dans le marketing de contenu, et vous devez maximiser la valeur de ce que vous créez.

Si vous passez 40 heures à rédiger un fantastique article de blog qui n'est pertinent que pendant une semaine, sa valeur pour l'entreprise est limitée à cette semaine.

Et cela peut être acceptable, bien sûr, si cela crée des revenus suffisants.

Votre objectif est de veiller à ce que chaque élément de contenu ait un retour sur investissement clair en fonction de son objectif.

En d'autres termes.

Si vous écrivez un article de blog pour générer des prospects pour votre produit. Votre objectif pour l'article peut être un nombre X de MQL ou $Y de revenus générés.

Au fur et à mesure que vous hiérarchisez le travail de votre backlog de contenu, considérez le ROI de chaque élément dans ce processus de hiérarchisation.

Si le contenu qui dure une semaine génère 100 MQL alors que le contenu permanent qui dure deux ans n'en génère que 10, le choix doit être clair.

Le plus souvent, cependant, le document à caractère permanent sera plus performant que les autres en termes de retour sur investissement.

Soyez cohérent

Dans votre calendrier de contenu, définissez votre calendrier de publication.

Si vous ne pouvez poster qu'une fois par mois, postez systématiquement une fois par mois.

Si c'est une semaine, postez chaque semaine.

Vous réussirez mieux à créer un public pour votre contenu si vous restez cohérent.

Amplifiez vos efforts sur les médias sociaux

Mais soyez malin et identifiez les endroits où vos lecteurs passent le plus de temps.

Il n'est pas nécessaire d'être présent sur toutes les plateformes de médias sociaux. Il suffit d'être présent là où vos lecteurs, qui sont, nous l'espérons, vos acheteurs, passent leur temps.

Créer du contenu vidéo

Le contenu vidéo de haute qualité est apprécié à la fois par les humains et par les moteurs de recherche.

Trouvez des moyens d'inclure naturellement la vidéo dans vos campagnes de marketing.

Marketing produit ou marketing de contenu

Nous avons discuté du marketing de contenu, mais nous souhaitons répondre rapidement à cette question : Quelle est la différence entre le marketing produit et le marketing de contenu ?

Les spécialistes du marketing produit créent également du contenu, mais ils se concentrent sur la commercialisation de produits spécifiques. En revanche, le marketing de contenu vise à faire connaître votre produit aux prospects et aux clients, à développer des relations et, finalement, à obtenir des clients satisfaits à long terme.

Marketing de contenu et rédaction

Le marketing de contenu se concentre sur le développement de relations avec les clients, tandis que le copywriting vise à persuader les clients d'acheter des produits ou des services.

Marketing de contenu et référencement

Le marketing de contenu se concentre sur le développement de relations avec les clients, tandis que le référencement se concentre sur l'optimisation d'un site web pour qu'il apparaisse plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche.

Tirer des enseignements des tendances en matière de référencement

Rédiger le contenu que les acheteurs recherchent avec BuzzSumo

Journalisme de marque ou marketing de contenu

Le journalisme de marque consiste à créer et à publier un contenu original pour aider à construire la marque d'une entreprise, tandis que le marketing de contenu se concentre sur le développement de relations avec les clients.

Objectif du marketing de contenu - Augmenter la vélocité du contenu

Qu'est-ce que la vélocité du contenu ?

La vélocité du contenu mesure la vitesse à laquelle votre équipe de marketing de contenu crée du contenu pour votre organisation.

Pour les équipes de marketing de contenu, il est essentiel d'accroître la rapidité d'exécution.

Comment augmenter la vélocité du contenu ?

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour accélérer votre production de contenu, mais voici trois conseils essentiels :

• Créez un processus d'admission qui vous permette d'établir des priorités dans votre travail.
• Publiez un calendrier de contenu, et utilisez-le pour communiquer avec les parties prenantes.
• Créer du contenu via une chaîne de montage. Disposez de ressources internes et externes capables de créer des composants individuels et de les assembler au fur et à mesure.
• Développez une bibliothèque de ressources réutilisables (images, contenu vidéo, ressources audio).

Outils de contenu à utiliser

Voici les outils de contenu que nous trouvons cruciaux pour notre travail sur Trust Enablement.

Outils de marketing de contenu	Pourquoi l'utilisons-nous ?	G2 Ratings	Pour	Cons	Fixation des prix	Essayez maintenant
ahrefs	Recherche approfondie sur le référencement	4.6/5.0 (386 critiques)	Sans conteste le meilleur outil de référencement global du marché.		Le prix varie de $99/mois à $999/mois.	Essayez maintenant de gagner la guerre du référencement
BuzzSumo	Nous utilisons la version GRATUITE pour compléter notre utilisation de ahrefs - nous faisons beaucoup de recherches.	4.5/5.0 (92 critiques)	Outil puissant doté d'une interface élégante pour évaluer les contenus tendances et populaires.	La version GRATUITE n'est pas suffisante si vous l'utilisez comme seul outil de référencement. C'est pourquoi nous utilisons ahrefs et la version GRATUITE de BuzzSumo.	Les prix vont de GRATUIT à $299/utilisateur/mois.	Essayez maintenant de rechercher vos besoins en matière de contenu
Canva	Nous créons la majorité de nos graphiques dans Canva.	4.7/5.0 (3391 critiques)	Nous ne sommes pas des designers et avec Canva, vous n'avez pas besoin d'être un expert en design.		Canva dispose d'une version GRATUITE. Le prix pour un maximum de 5 personnes est de $119/an. La tarification supérieure est de $30/utilisateur/mois et un minimum de 25 comptes utilisateurs.	Essayez maintenant de créer des graphiques époustouflants
Grammarly	Nous vérifions l'orthographe et la grammaire de tout.	4.6/5.0 (1116 critiques)	Facile à utiliser et s'intègre à notre flux de travail. Nous utilisons les extensions de navigateur pour vérifier l'orthographe dans notre plateforme de blogs.		Grammarly a une version GRATUITE. Les prix vont jusqu'à $12.50/utilisateur/mois.	Essayez maintenant d'éliminer les erreurs de copywriting
Lucid	Pour créer des diagrammes de flux de travail.	4.6/5.0 (1565 critiques)	Facile à utiliser avec des centaines de modèles inclus.		Lucid propose une option GRATUITE et plusieurs options de prix pour chacun de ses produits.	Essayez maintenant pour créer des flux de travail étonnants
monday.com	Pour gérer nos projets de contenu et le programme global.	4.7/5.0 (5574 critiques)	Extrêmement flexible et facile à utiliser pour gérer des projets de toute taille.	Prix élevé mais vraiment haut de gamme.	monday.com propose une option GRATUITE. Les plans payants s'échelonnent de $6/utilisateur/mois à $22/utilisateur/mois et, au niveau le plus élevé, il y a un plan Entreprise qui n'indique pas de prix.	Essayez maintenant de gérer les projets avec succès

Et les écrivains de l'IA ?

Évaluez : Rédacteurs de contenu basés sur l'IA pour intensifier vos efforts

Voici un exemple simple de l'utilisation que je fais de l'outil de gestion de l'eau. Jasper pour écrire un article sur Picrewun générateur d'avatars d'anime. Créé avec Loom.

Qu'est-ce que le Content Marketing Institute ?

CMI est une ressource de marketing de contenu, fondée en 2007 par Joe Pulizzi.

CMI aide les entreprises à attirer et à fidéliser les clients en créant et en diffusant un contenu de valeur, pertinent et cohérent.

Qu'est-ce que le Marketing Insider Group (MIG) ?

MIG est une ressource de marketing de contenu, fondée en 2014 par Doug Kessler.

MIG aide les entreprises à attirer et à fidéliser les clients en créant et en diffusant un contenu précieux, pertinent et cohérent.

Qu'est-ce que la Content Marketing Association (CMA) ?

CMA est une ressource sur le marketing de contenu, fondée en 2014 par Robert Rose.

CMA aide les entreprises à attirer et à fidéliser les clients en créant et en diffusant un contenu précieux, pertinent et cohérent.

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