9 conseils pour gagner la dynamique d'équipe Go-to-Market (avril 2022)

Les équipes de mise sur le marché qui réussissent créent une dynamique d'équipe positive en se concentrant sur la fixation d'objectifs réalisables mais stimulants tout en développant un environnement basé sur l'apprentissage qui permet la croissance personnelle, de l'équipe et de l'organisation.Les équipes de mise sur le marché qui réussissent créent une dynamique d'équipe positive en se concentrant sur la fixation d'objectifs réalisables mais stimulants tout en développant un environnement basé sur l'apprentissage qui permet la croissance personnelle, de l'équipe et de l'organisation.

Il en résulte une culture durable et gagnante, qui développe un effet de volant d'inertie au fur et à mesure que vous embauchez, formez et promouvez les futures générations d'employés.

Dans cet article, nous examinerons ce qu'il faut éviter et ce qu'il faut faire pour créer une organisation gagnante en matière de revenus, en mettant l'accent sur la dynamique d'équipe et la culture globale.

Qu'est-ce que la culture organisationnelle ?

La culture organisationnelle est simplement une façon abrégée d'exprimer les croyances de l'équipe, les modes de travail en commun, les styles de communication, etc.

Si l'on considérait l'ensemble de l'organisation comme une seule personne, on pourrait parler de la culture comme de la personnalité de cet individu.

Qu'entendons-nous par "créer une dynamique d'équipe efficace" ?

La dynamique d'équipe est constituée des relations entre les individus de l'équipe, ce qui permet de communiquer et de collaborer efficacement.

L'interaction de toutes les interactions individuelles de l'équipe crée la culture.

Ainsi, avant de nous plonger dans la création d'une dynamique et d'une culture d'équipe positives, répondons à une question plus fondamentale.

Quels sont les exemples d'une dynamique d'équipe efficace ?

Une dynamique d'équipe de vente positive présente les caractéristiques suivantes :

  • Empathie et respect
  • Confiance dans les motivations de chacun
  • Se concentrer sur la réalisation des objectifs de l'entreprise
  • Soutien à la croissance individuelle de chaque personne
  • Communication ouverte
  • Un débat respectueux
Qu'arrive-t-il à la culture d'équipe lorsque ces dynamiques d'équipe sont en place ?

Une équipe axée sur l'obtention de résultats commerciaux tout en :

  • En le faisant de manière éthique et légale, sans tomber dans la mentalité de la victoire à tout prix qui détruit les entreprises.
  • Soutenir les besoins de croissance personnelle de chacun.
  • Respecter la santé mentale positive de chaque personne.

Alors que nous avons discuté des exemples de dynamiques d'équipe efficaces et des résultats positifs de ces dynamiques, nous n'avons pas abordé les conseils pour créer ces comportements.

Nous allons maintenant les explorer.

Meilleures pratiques pour développer une excellente dynamique d'équipe de vente

Quels sont les exemples de dynamiques d'équipe efficaces et, surtout, comment les créer ?

En un mot, une excellente dynamique d'équipe de vente conduit à une équipe qui se soutient mutuellement et soutient ses clients pour obtenir les meilleures solutions possibles à leurs problèmes.

Comment construire cet environnement ?

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#1 Mettre l'accent sur le développement d'un environnement d'apprentissage continu

Investir dans les équipes et les individus pour développer les compétences dont ils ont besoin pour leur emploi et les compétences dont ils ont besoin pour leur carrière.

Vous équilibrerez cet apprentissage en enseignant aux managers comment encadrer efficacement leurs équipes. Vous créerez un environnement créatif, axé sur la recherche de solutions aux problèmes les plus difficiles.

Utilisez la technique de l'apprenant entouré pour vous assurer que l'apprentissage n'est pas jeté aux oubliettes.

La formation à la vente peut être un investissement crucial ou une perte de temps. La technique de l'apprenant entouré est la clé de la réussite de votre équipe.

#2 Créer des opportunités pour que les gens soient pleinement eux-mêmes.

Dans la mesure où chaque personne est à l'aise, trouvez des exercices de consolidation d'équipe où les gens peuvent être eux-mêmes. Cela conduira à une meilleure compréhension des besoins individuels et des valeurs personnelles, créant ainsi des équipes plus solides et efficaces.

#3 Communication efficace, régulièrement

logo de monday.comLe manque de confiance détruit les relations et les équipes.

L'un des meilleurs moyens d'atténuer le risque d'une mauvaise dynamique d'équipe qui conduit à la méfiance est la communication fréquente. Utilisez-la ; c'est une bonne idée.

Une technologie à considérer est monday.com.

#4 Fixation des objectifs et gestion du temps

Utilisez un méthodologie comme les OKRs qui renforce les objectifs de l'entreprise tout en permettant aux individus et aux équipes de s'approprier la réalisation de ces résultats.

Donner aux membres d'un groupe un objectif commun conduit à un sens commun de l'objectif.

Ce sens partagé de l'objectif, lorsqu'il est associé à l'appropriation de la manière de résoudre ce sens partagé de l'objectif, est un moyen efficace d'atteindre des objectifs agressifs.

En outre, utilisez des solutions de gestion du temps comme Time Doctor pour vous assurer que les équipes sont en mesure de tirer des enseignements de leurs domaines d'intérêt actuels et d'apprendre à utiliser ces connaissances pour investir dans les bons domaines. Un exemple courant est celui d'un vendeur qui envoie des courriels toute la journée au lieu de prendre le téléphone et de passer des appels.

Time Doctor, par exemple, est une excellente solution pour aider les vendeurs à gérer leur temps.

#5 Célébrer les succès de l'équipe et des individus

Mais n'inventez pas de raisons de faire la fête.

Célébrez les vraies victoires, surmontez les situations difficiles et atteignez les objectifs difficiles.

Que ces victoires soient personnelles ou au niveau de l'équipe, célébrez-les.

#6 Démontrer la valeur de la critique constructive.

Des dirigeants aux chefs d'équipe individuels, les chefs d'entreprise à tous les niveaux doivent montrer leur désir d'apprendre et de s'améliorer. C'est la meilleure façon de démontrer une volonté de se développer et de s'améliorer.

Cela démontre un niveau de respect mutuel, conduisant à la création de grands leaders et à une forte dynamique de groupe.

#7 Le courage - la passion et la persévérance
Le cran : le pouvoir de la passion et de la persévérance | Angela Lee Duckworth
#8 Vivre selon la règle du coucher du soleil

Ne remettez pas à demain ce que vous pouvez faire aujourd'hui.

L'idée est simple : si vous pouvez faire quelque chose pour aider l'équipe aujourd'hui, faites-le au lieu d'attendre le lendemain.

La règle du coucher du soleil est géniale, mais faites attention.

Mal appliquée, la règle du coucher du soleil peut créer une culture qui n'apprécie pas et ne soutient pas l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

#9 Favoriser la collaboration inter-fonctionnelle

Il y a tant de choses à faire pour créer un environnement de travail idéal pour la collaboration interfonctionnelle. Les cinq meilleurs conseils sont les suivants :

Diversification

Lorsque vous créez une équipe interfonctionnelle, vous voulez une variété d'antécédents professionnels, de sexes, de lieux et d'ethnies. La création d'une équipe avec ces attributs rend l'équipe plus diverse et plus perspicace dans son style de leadership, ses pensées et ses compétences.

Ces types d'équipes évaluent les problèmes et formulent une solution pour les résoudre avec succès ; rapidement.

Tirer parti des connaissances partagées

Une équipe qui ne partage pas ses connaissances et son expertise, quelle que soit la diversité de ses membres, n'est pas une équipe interfonctionnelle.

Les équipes interfonctionnelles s'épanouissent grâce au fait que leurs membres proviennent de différents départements et possèdent différents niveaux d'expérience professionnelle et personnelle. Tout cela doit être mis à profit lors du travail en commun.

Tout ce qui doit être résolu et toute nouvelle idée de produit ou de service nécessitent l'attention et les connaissances de tous les membres de l'équipe.

Un leader fort et respecté

Avec autant de départements différents, un leader fort est vital. Quelqu'un qui rend les membres de l'équipe responsables de leurs contributions et de leurs efforts individuels.

Étant donné qu'il s'agit d'un éventail diversifié de départements, un leader doit non seulement être fort, mais aussi quelqu'un qui inspire le respect et la confiance de l'équipe.

Et, comme pour tous les dirigeants, ils doivent être d'excellents communicateurs.

Utilisation des outils de communication

Les applications de gestion de projet sont vos amies. Il en existe tellement de bonnes, tout ce dont vous avez besoin, c'est d'une application qui permette à votre équipe de communiquer en temps réel, de partager des fichiers et des documents, ainsi que des mises à jour.

Un outil de communication centralisé aide également les personnes à rester connectées, ce que les courriels et les feuilles de calcul ne peuvent pas faire.

Indicateurs clés de performance et jalons du projet

Les indicateurs clés de performance (ICP) et les jalons de projet aident les équipes interfonctionnelles à rester sur la bonne voie. Ils constituent également un excellent moyen de responsabiliser les membres de l'équipe et de mesurer leur efficacité.

Les jalons du projet sont également un moyen utile de faire savoir aux membres de l'équipe qu'ils sont performants. Il a été démontré que cela contribue à remonter le moral et à améliorer la productivité.

Conseils pour être un collaborateur efficace

Pour être un collaborateur efficace, un membre de l'équipe doit savoir communiquer et avoir l'esprit d'équipe. Il doit avoir une bonne compréhension de ses propres objectifs et de ceux de l'équipe.

Les collaborateurs les plus efficaces apprennent toujours avec leurs collègues, partagent leurs connaissances et apportent leur contribution.

Les collaborateurs efficaces sont également capables de donner et d'accepter des critiques constructives, ainsi que de s'adapter à la situation qui se présente à eux.

Dernières réflexions

Le résultat de l'investissement dans la mise en place d'une excellente dynamique d'équipe est une culture qui est à l'aise avec les défis inattendus, les objectifs agressifs et les conflits qui en découlent.

Le résultat ?

Le développement d'une dynamique de groupe positive sera bénéfique pour les membres de l'équipe et pour votre entreprise.

Fais-le.

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