13 meilleurs outils de marketing et de vente pour les startups (août 2022)

hyperise

Les meilleurs outils de vente pour les startupsTrop d'entreprises possèdent des dizaines, voire des centaines, d'outils au sein de leurs équipes de mise sur le marché. Une véritable perte d'argent et de temps. Comment choisir les meilleurs outils de marketing et de vente pour des startups comme la vôtre ?

La plupart des gens demandent à leurs pairs, certains nous demandent, et d'autres vont sur les sites d'analystes et autres pour lire les critiques.

Le problème de la plupart des retours d'expérience est qu'ils ne répondent qu'à une seule question : quel outil utilisez-vous, et pourquoi l'aimez-vous ?

It rarely answers the broader question of the best tools for your needs, company size, or industry.

Cet article présente les principales catégories de outils de vente et de marketing and share our feedback on which is best for you to check.

Nos hypothèses de travail

Pour ces recommandations, nous travaillons sur la base des hypothèses suivantes :

  • Votre revenu annuel est inférieur à $20 millions.
  • Vous n'avez pas encore reçu de financement de type C.
  • You have done fantastic work but have limited or no repeatable processes. You need to scale.

Nous commencerons par examiner les outils fondamentaux pour créer votre entreprise évolutive.

Les meilleurs outils de mise en marché - Résumé

Voici les principaux outils de marketing et de vente, présentés ci-dessous de manière plus détaillée.

  1. Trainual for employee onboarding, ongoing training, and process standardization
  2. Pipedrive pour le CRM
  3. monday.com pour la gestion de projets
  4. ChurnZero for Customer Success
  5. Saleshood for Sales Content Management
  6. e4enable for overall Sales Performance
  7. Wiza pour la prospection commerciale
  8. PandaDoc pour les propositions de vente et les signatures électroniques
  9. Klenty pour Sales Outreach (cadences)
  10. ActiveCampaign pour l'automatisation du courrier électronique Outreach et du marketing en général
  11. ConvertKit pour les campagnes d'emailing drip
  12. Surfer SEO pour l'optimisation et l'analyse du référencement
  13. Frase pour AI Writer et outil de paraphrase

 

Les meilleurs outils standard de mise sur le marché pour les startups

En tant que jeune entreprise, vous devez couvrir ces capacités fondamentales de mise sur le marché, créer des processus standard, tirer parti des cadres de travail et planifier la mise à l'échelle.

Les outils les plus importants pour toute startup à ce stade sont les suivants :

  • Process Support
  • CRM
  • Gestion de projet
  • Succès des clients
Employee Onboarding, Ongoing Training, and Process Standardization

Hard work, passion, and a lot of caffeine can help you grow to a certain point.

But you will see it all fall apart if you begin standardizing processes and the ongoing training of your teams and individuals.

There are too many options to choose from, and many will charge you more than the value you will receive.

That’s why we chose Trainual as the best option.

Why buy Trainual through Trust Enablement?

If you buy Trainual using our link, not only will you get a great onboarding, ongoing training, and process solution, but if you email [email protected], we will:

  • Add you to our private community focused on using Trainual for onboarding and ongoing training. ($1000 value)
  • Provide two hours of FREE enablement consulting to help you work through your approach to onboarding and ongoing training for employees. ($1000 value).
Solutions CRM

Chacune des solutions de gestion de la relation client (CRM) suivantes convient parfaitement à votre startup. Examinez attentivement nos recommandations, car elles vous aideront à trouver la solution qui vous convient le mieux dès maintenant.

CapacitésPipedriveHubspotSalesforce
Idéal pour...Une startup en phase de démarrage qui n'ajoutera pas plus de 5 vendeurs supplémentaires au cours des deux prochaines années. Une startup en phase de démarrage qui compte ajouter plus de 5 à 20 représentants au cours des deux prochaines années et qui dépend du marketing entrant pour générer des prospects.Une startup en phase de démarrage qui doit embaucher plus de 20 représentants au cours des deux prochaines années et qui doit se développer dès maintenant.
Différentiateur cléContact solide et flux d'affaires vers gérer les ventes les processus que vous mettez en place.Automatisation du marketing haut de gamme pour le marketing entrant, y compris un CRM performantLe CRM haut de gamme pour la plupart des entreprises, et certainement pour toute startup en phase de démarrage qui va se développer rapidement.
IntégrationsPlus de 250 intégrations. Plus de 1000 intégrations. Trop nombreux pour être énumérés, voici la liste de tous les éléments intégrations
Principaux secteurs pris en chargeTechnologie, services financiers, constructionTechnologie, commerce de détail, soins de santéTechnologie, Services financiers, Soins de santé
ConsMoins d'intégrations - Utilisez des solutions comme Zapier pour combler l'écart.Le CRM gratuit est solide mais le moins robuste des trois. L'ajout de fonctionnalités payantes devient coûteux.Solution la plus complexe à apprendre.
Fixation des prixEssai gratuit disponible.

Quatre formules tarifaires sont disponibles, mais nous vous conseillons vivement d'acheter la formule avancée à $24.90/utilisateur/mois, car vous souhaiterez bénéficier des fonctionnalités de messagerie et de flux de travail disponibles à ce niveau.
La version gratuite de Hubspot n'est pas la solution sur laquelle vous pouvez construire votre startup.

Vous devrez construire votre propre offre groupée, composée de CRM et d'automatisation du marketing.

Cela peut aller de $50/mois à plusieurs milliers par mois, selon la taille de l'équipe et le nombre de contacts marketing dans votre compte.
Le prix de Sales Cloud varie de $25/utilisateur/mois à $300/utilisateur/mois en fonction des besoins fonctionnels.

La plupart des startups pourront utiliser Essentials à $25/utilisateur/mois initialement.

Cependant, la prévision collaborative est puissante et constitue une raison importante pour passer à la version professionnelle à $75/utilisateur/mois.
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Gestion de projet

monday.com Capture d'écranNous connaissons le monde des startups. Il est magique, énergisant, chaotique et épuisant au quotidien.

Trop d'équipes se contentent de faire ce qu'elles ont à faire sans documenter leurs processus, sans hiérarchiser leurs efforts et sans mesurer leurs résultats.

Un grand gestion de projet peut vous aider à vous documenter et à établir des priorités.

C'est pourquoi notre équipe utilise monday.com pour notre travail, et nous le recommandons vivement à toutes les entreprises avec lesquelles nous travaillons. monday.com prend en charge :

  • Les capacités de gestion de projet dont vous avez besoin, bien sûr.
  • Gérer la documentation interne et élaborer des processus pour la maintenir à jour dans le cadre de vos projets.
  • Et il est livré avec une version gratuite qui fonctionnera pour les startups en phase de démarrage, des équipes de 2 personnes, par exemple.

Pour les équipes de plus de 2 personnes, la version payante coûtera à partir de $8/utilisateur/mois.

 

Pourquoi acheter votre solution de gestion de projet par l'intermédiaire de Trust Enablement ?

Si vous achetez une version payante de monday.com par notre lien :

  • Envoyez-nous un courriel à [email protected] et nous vous donnerons accès à notre groupe privé sur Facebook pour vous soutenir en vous donnant des conseils, des astuces et en vous aidant à surmonter les difficultés.
  • Formez votre équipe à l'utilisation des outils, si vous le souhaitez, dans le cadre d'une session de formation privée, basée sur Zoom.
  • Mettez en place votre premier tableau de projet en collaboration avec votre équipe.
  • Chargez votre ensemble initial d'utilisateurs.
Succès des clients

Si votre entreprise dépend de revenus récurrents provenant d'entreprises existantes clients, vous devez embaucher un responsable du succès client tôt et leur donner les outils nécessaires pour gagner.

Au départ, les outils les plus importants pour cette personne ou cette équipe seront le CRM et votre plateforme de gestion de projet. Aucun coût supplémentaire.

Cependant, lorsque vous développez votre la base de clients s'élargit, vous voudrez évaluer les outils comme Totango, Gainsight, et ChurnZero. Voici comment nous comparons les plateformes.

Note : que vous voudrez des licences pour votre Customer Success Leader et votre Sales Leader, au minimum.

 

CapacitésChurnZeroTotangoGainsight
IntégrationsChurnZero dispose de nombreuses intégrations, notamment Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook et Gmail.Nombreuses intégrations répertoriées, notamment Hubspot, Microsoft Dynamics, Salesforce.Intégrations : Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo
Principaux secteurs pris en chargeTechnologie, Ressources humaines, Services financiersTechnologie, enseignement supérieur, soins de santéTechnologie, soins de santé, services financiers
Fixation des prixLes prix ne sont pas indiqués sur leur site web.Prix de la communauté : Des équipes de 3 personnes, un produit et un maximum de 100 clients peuvent utiliser GRATUITEMENT le service.

Prix de base : Des équipes de 5 personnes, un produit et un maximum de 500 clients coûtent $499/mois.

Prix de la croissance : Équipe de 10 utilisateurs, 1 produit, $899/mois.

Les plans plus importants et les tarifs d'entreprise font l'objet d'un devis personnalisé.
Pages de tarification sont répertoriés sur le site web de Gainsight mais aucun prix n'est indiqué.
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Les meilleurs outils de vente pour les startups

Solutions de gestion et de diffusion de contenu

Vous avez besoin d'une plateforme pour gérer et mesurer l'efficacité de vos ventes contenu.

Le plus important pour ces plateformes est leur capacité à s'intégrer à votre CRM et à vos clients de messagerie. Vous ne pouvez pas vous permettre le contenu ou les données produit par son utilisation pour ne pas s'intégrer à votre pile technologique plus large.

CapacitéShowellSaleshoodPaperflite
Salles de vente numériquesCapacités solides, contenu dynamique (facultatif), sécurité.Des capacités solides, un contenu dynamique, mais pas de sécurité.Capacités solides, contenu dynamique (facultatif), sécurité, capacités de chat/conversation.
Lecture du contenuUne bonne lecture comprend des annotations et la possibilité d'enregistrer des notes.Basique, sans annotations ni notesBasique, sans annotations ni notes
RechercheTitre, description, contenu du fichierTitre, description, contenu du fichierTitre, description, contenu du fichier
ReportingLes vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, les personnes à contacter et les sujets à aborder.Les vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, les personnes à contacter et les sujets à aborder.Les vendeurs peuvent utiliser les rapports pour identifier l'engagement des clients, les personnes à contacter et les sujets à aborder.
Intégration des courrielsAucunAucunGmail, Microsoft Outlook
Intégrations CRMSalesforceSalesforceHubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics
Fixation des prixGratuit
- Jusqu'à 25 documents
- Jusqu'à 5 utilisateurs
- Thème de base
- Embarquement en libre-service
- Centre d'aide et vidéos tutorielles
- Formation virtuelle sur les produits
- Support communautaire Slack

Essentiel
$18/utilisateur/mois
- Jusqu'à 50 documents
- Jusqu'à 20 utilisateurs
- Thème de base
- Session virtuelle d'accueil 1 à 1
- Centre d'aide et vidéos tutorielles
- Support client
- Support communautaire Slack

Professionnel
Aucun prix publié
- Volume et stockage illimités
- Nombre illimité d'utilisateurs et d'administrateurs
- Thèmes personnalisés
- Programme d'intégration
- Un responsable de la réussite client dédié
- Support premium
- Communauté Showell
Essayez gratuitement
$50/utilisateur/mois
Tous les prix
Essayez gratuitement
$50/utilisateur/mois
Tous les prix
Évaluer NowÉvaluer maintenantÉvaluer maintenant

Performance Sales Enablement

e4enable est le DOIT AVOIR pour les entreprises allant de la taille moyenne au Fortune 500.  

L'équipe d'e4enable décrit sa plateforme comme une plateforme de coaching commercial axée sur les données et les compétences, mais ce terme est trop long et, franchement, il ne rend pas compte de la profondeur de la valeur qu'elle a créée dans son produit.

Ce produit est le cerveau, le cœur et l'âme d'une solution efficace de croissance et d'amplification des employés, offrant enfin un moyen de lier les efforts de formation et de coaching aux résultats de l'entreprise.

Il s'adresse à tous les employés, à tous les niveaux, et fournit des informations plus approfondies que n'importe quel autre produit sur le marché, tout en donnant aux utilisateurs la formule pour leur croissance individuelle, celle de leurs équipes et celle de leur entreprise.

Il ne s'agit pas d'un substitut de LMS, mais de la colle qui vous permet enfin de concrétiser la valeur promise de votre LMS existant et des solutions connexes.

Essayez e4enable maintenant.

Outils de prospection

Pour les startups, envisagez ces deux outils de prospection en fonction de votre taux de croissance attendu.

CapacitésWiza
Différentiateur cléSi vous utilisez LinkedIn pour la majorité de vos activités de vente, Wiza est le meilleur choix.
ConsSi vous ne prospectez pas via LinkedIn, vous n'avez pas besoin de Wiza.
Essayez maintenant

Document de vente (propositions et signatures électroniques)
CapacitéPandaDoc
G2 Ratings4.7/5.0
(1547 critiques)
Tarification payante$49/utilisateur/mois
Modèles400+
Intégrations CRMSalesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com
Utilisabilité8/10
Support CPQOui
Ajouts supplémentairesOui
Fixer l'ordre de signatureOui
Variables et champs personnalisésOui
Essayez maintenant

Solutions de vente Outreach

Une fois que vous avez identifié vos prospects à l'aide des outils susmentionnés, vous devez commencer vos efforts de sensibilisation.

Klenty et Reply.io sont nos deux recommandations dans cette catégorie en tant que meilleurs outils de vente pour les startups.

Comparons de plus près.

Note : Lorsque vous comparez les prix entre Autoklose et Klenty ci-dessous, notez que le prix de démarrage ne fournit qu'un support pour la cadence des emails, et non pour les capacités plus larges.

CapacitéKlentyReply.io
Critiques G24.6/5.0 (161 commentaires)4.6/5.0 (816 commentaires)
Support CadenceComplète solution de cadence de vente permettant de définir et d'exécuter les cadences qui sont l'email, le téléphone, et divers (par exemple, social). S'intègre également aux solutions de CRM et de messagerie les plus courantes.

Note : Le prix de démarrage ne prévoit que des cadences d'envoi d'e-mails.
Une solution complète de cadence de vente permettant de définir et d'exécuter des cadences par courriel, par téléphone et autres (par exemple, sociale).
Intégration des courrielsGmail et Microsoft OutlookAucune liste
Intégrations CRMSalesforce, Hubspot, et PipedriveSalesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn
Fixation des prixDémarrage
$35/utilisateur/mois
- Cadences des e-mails

Croissance
$60/utilisateur/mois
- Playbooks Cadence
- Sensibilisation multicanal
- Intégrations CRM

Entreprise
$100/utilisateur/mois
Reply.io est très transparent en ce qui concerne ses prix et il y a une tonne de choix.

Résumé pour les entreprises

$50/utilisateur/mois pour 10+ utilisateurs

$60/utilisateur/mois pour 5-10 utilisateurs

$70/utilisateur/mois pour moins de 5 utilisateurs.

Revue ici.
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Les meilleurs outils de marketing pour les startups

Commençons le outil de marketing discussion avec le marketing par courriel.

Solutions de marketing par courriel

ActiveCampaignMoosend
Critiques G2
Intégrations CRMPlus de 870 intégrations au total - CRMs :
Des dizaines, dont Pipedrive et Salesforce
Des dizaines d'intégrations au total - CRM :
Plusieurs, dont Hubspot, Pipedrive et Salesforce.
Fixation des prixActiveCampaign a quatre plans payants.
Les détails complets de chaque forfait sont disponibles ici.

Lite
$9/mois

Plus
$49/mois

Professionnel
$149/mois

Entreprise
Prix non communiqué
L'essai gratuit de 30 jours de Moosend donne aux prospects l'occasion de se familiariser avec la plateforme.
Au-delà de l'essai gratuit, il existe deux niveaux de prix :

Pro
$9/utilisateur/mois pour un maximum de 500 abonnés.

Entreprise
Prix non communiqué
Rapports personnalisés
Gestionnaire de compte dédié
Soutien prioritaire
Signature unique (SSO)
Essayez maintenantEssayez maintenant

Solutions d'automatisation du marketing par courriel Drip

ConvertKit est la solution la plus robuste du marché pour créer facilement de puissantes campagnes d'emailing drip.

Nous utilisons ConvertKit pour toutes les campagnes goutte à goutte que nous menons sur Trust Enablement et nos autres propriétés.

Pourquoi acheter via Trust Enablement ?

Si vous achetez ConvertKit par notre lien :

  • Envoyez-nous un courriel à [email protected] et nous vous donnerons accès à notre groupe privé sur Facebook pour vous soutenir avec des conseils et des astuces, et pour surmonter tous les défis. (valeur $1000)
  • Formez votre équipe à l'utilisation des outils, si vous le souhaitez, dans le cadre d'une session de formation privée, basée sur Zoom. (valeur $5000)
  • Chargez votre liste d'abonnés existante. (valeur $100)
  • Créez votre première page de renvoi ou popup (valeur $500).
  • Configure and set up your initial email sequence to ensure you have a great starting point. ($500 value)
  • Configurez votre première séquence d'automatisation. (valeur $1000)

Cela représente une valeur ajoutée de $8500.

(Vidéo) Utilisation de ConvertKit pour l'email marketing goutte à goutte

Les meilleurs outils d'optimisation des moteurs de recherche

Outils de marketing de contenuPourquoi l'utilisons-nous ?G2 RatingsPourConsFixation des prixEssayez maintenant
ahrefsRecherche approfondie sur le référencement4.6/5.0
(386 critiques)
Sans conteste le meilleur outil de référencement global du marché.Le prix varie de $99/mois à $999/mois.Essayez maintenant de gagner la guerre du référencement
Surfer SEOPour la planification du contenu et l'analyse des pages Web4.8/5.0
(263 critiques)
Très facile à utiliser, c'est sans conteste le meilleur outil de planification et d'audit de contenu du marché.De nombreux outils sont plus récents - ce n'est pas vraiment un point négatif, mais plutôt une observation que certains de leurs outils de croissance évoluent.Les plans payants vont de $49/mois à $199/mois.Essayez maintenant de placer votre site web à un autre niveau de référencement

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Critiques G24.8/5.0
(205 critiques)
4.8/5.0
(605 critiques)
4.3/5.0
(15 critiques)
Fixation des prixÀ partir de $44.99/moisA partir de $29/mois.Version gratuite et plans payants à partir de $19.95 par mois
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Qu'est-ce que vous nous recommanderiez d'ajouter à nos recommandations ?

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