Que fait Modus ?
Modus est l'habilitation des ventes, simplifiée. Les commerciaux utilisent la plateforme pour accéder facilement au contenu, aux outils d'engagement des acheteurs et à l'apprentissage juste à temps. Les spécialistes du marketing distribuent leur contenu d'une manière qui est pertinente pour les situations de vente. Les représentants des ventes directes et des concessionnaires/distributeurs deviennent plus confiants pour s'engager avec les acheteurs d'une manière significative.
Les données perceptives fournissent une profondeur d'idées pour une amélioration continue afin de faire progresser chaque affaire. De nombreuses entreprises, dont AT&T, Caterpillar, Toro, et d'autres, choisissent Modus comme moyen de distribution, de consommation et de partage de contenu.
Modus est un moyen simple mais sophistiqué pour ventes et marketing des équipes pour collaborer à l'obtention de taux de réussite plus élevés et de clients inspirés.
Principaux cas d'utilisation :
Efficacité des vendeurs - PRODUIT : Modus
- La possibilité pour les vendeurs de trouver exactement ce dont ils ont besoin pour intéresser les acheteurs grâce à des rubans de contenu intuitifs de type streaming et à une recherche de type Google, ce qui réduit considérablement le temps de préparation des réunions.
- Les catégories intelligentes diffusent le contenu le plus consulté et le plus engagé en fonction de l'engagement des pairs et des clients.
- Les vendeurs bénéficient d'un accès facile à leur contenu le plus récemment consulté et à leur contenu préféré.
Efficacité des vendeurs - PRODUIT : Modus, Lead Capture
- Racontez la bonne histoire à un acheteur grâce à un contenu et une diffusion pertinents.
- Recevez l'intention de l'acheteur grâce à l'engagement mesuré du contenu sélectionné.
- Augmentez l'attention des acheteurs grâce à des salles de vente numériques faciles à utiliser.
- Obtenir le consensus de l'acheteur par le biais d'un engagement inter-fonctionnel dans les salles de vente numériques.
Utilisation des ressources marketing - PRODUIT : Modus, visite virtuelle du produit (VPT)
- Gérez les demandes de contenu provenant des ventes et de la livraison grâce à une expérience utilisateur attrayante sur n'importe quel appareil.
- Utilisation du contenu marketing et aperçu de l'efficacité du contenu grâce à des tableaux de bord de notation basés sur la valeur.
- Gagnez l'attention des vendeurs grâce à la promotion du contenu, aux notifications et aux collections.
Succès de l'initiative commerciale - PRODUIT : Modus, Visite virtuelle du produit, Micro-Learning
- Réaliser des programmes de mise sur le marché, des lancements de produits et des campagnes sur le terrain grâce à des collections de contenus et à la catégorisation des meilleures pratiques.
- Renforcez le processus de vente, la formation à la vente, l'intégration et la fidélisation/expansion avec la même expérience utilisateur qui favorise l'efficacité des vendeurs.
Enablement technology ROI - PRODUIT : MODUS, Visite virtuelle du produit, Micro-apprentissage, Capture de prospects
- La plateforme Modus est conçue pour être hautement adaptable avec peu ou pas de formation. Nous offrons le meilleur rapport valeur-coût du secteur.
- Les intégrations avec les systèmes de gestion de contenu, de CRM et d'automatisation du marketing renforcent le retour sur investissement de tous les systèmes de vente et de marketing.
FAQ sur Modus
Modus est l'habilitation des ventes, simplifiée. Les commerciaux utilisent la plateforme pour accéder facilement au contenu, aux outils d'engagement des acheteurs et à l'apprentissage juste à temps. Les spécialistes du marketing distribuent leur contenu d'une manière qui est pertinente pour les situations de vente. Les représentants des ventes directes et des concessionnaires/distributeurs deviennent plus confiants pour s'engager avec les acheteurs d'une manière significative.
Intégrations: SalesforceOracle Sales Cloud, Eloqua, Hubspot, Marketo, Box
Modus a été constitué en société en 2013. La vision initiale du produit était axée sur les concessionnaires et distributeurs de produits manufacturés, puis s'est étendue aux entreprises de dispositifs médicaux. Par conséquent, aujourd'hui, plus de 40% de la base d'installation actuelle se trouve dans la verticale de la fabrication industrielle et plus de 30% dans les dispositifs médicaux et la pharmacie. Le reste de la base d'installation est principalement constituée de technologies B2B.
Modus a connu un changement d'investissement et une transformation de ses produits en 2021. En conséquence, Modus s'adresse désormais aux entreprises dont les organisations de vente interentreprises comptent de 50 à 1000 vendeurs directs et aux entreprises de toute taille modélisées par des concessionnaires/distributeurs.
Modus dessert aussi bien des petites entreprises ayant un revenu annuel de $8M que des entreprises multimilliardaires telles que AT&T, Caterpillar, etc. Le revenu moyen de nos clients dépasse $600M par an.
Moyenne de 4 000 employés directs (fourchette de 50 à 250 000). Moyenne de 500 vendeurs (fourchette de 10 à 20 000 vendeurs).
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Réponse de la société à nos questions
Pourquoi acheter
Pourquoi les clients achètent-ils chez vous ?
Compte tenu de l'offre de produits et de la proposition de valeur de Modus, les clients appréciaient une application mobile en marque blanche qui fournissait du contenu en ligne/hors ligne, principalement aux vendeurs indirects.
Avec notre offre actualisée en 2021 et notre nouvelle approche du marché, les clients nous achètent pour 2 raisons principales...
- Pour susciter des engagements significatifs entre leurs vendeurs et leurs acheteurs par la diffusion de contenu numérique et la collaboration. Les acheteurs peuvent s'engager numériquement, ce qui correspond aux tendances d'achat actuelles. Les vendeurs reçoivent des signaux d'intention de cet engagement numérique et des analyses qui les informent sur la progression des transactions.
- Simplifier la distribution de leur programme d'habilitation grâce à une expérience utilisateur qui ne nécessite aucune formation et favorise l'adoption.
Lorsqu'ils choisissent un concurrent, pourquoi font-ils ce choix ?
Certains clients ont besoin d'une solution d'habilitation dotée d'un niveau important de fonctionnalités et d'une livraison personnalisée. Plus l'organisation, la gamme de produits et l'abondance des ressources sont complexes, plus le besoin d'une solution riche en fonctionnalités est important.
Qu'est-ce qui vous différencie des autres solutions ?
La plateforme Modus ne fournit que les fonctions essentielles à la distribution des actifs, à la consommation et au partage par les utilisateurs finaux et à la mesure par les dirigeants. Le résultat est ...
- Une expérience simplifiée pour tous les utilisateurs des parties prenantes.
- Taux d'adoption élevés.
- Réduction du coût total de possession et retour sur investissement plus évident.
DEIB (Diversité, Équité, Inclusion et Appartenance)
Que fait l'entreprise pour améliorer le DEIB dans l'organisation, de la ligne de front à la table de direction et à la salle du conseil ?
Pas de réponse.
Analyse Trust Enablement
Comment le produit de Modus s'est-il comporté ?
Modus a obtenu la note de "Niveau 3 : Informatif"basé sur l'indice, c'est-à-dire :
- Possibilité de lier l'utilisation du contenu à un compte, une transaction ou une étape spécifique et d'attribuer des revenus à son utilisation.
- Peut être capable de mesurer l'impact du contenu sur :
- Vélocité de la phase de transaction
- Sortie d'étape de l'opération %
- Vélocité globale de l'opération
- Taux de victoire
- Peut identifier le contenu qui n'est jamais utilisé dans les transactions.