Le marketing d'affiliation est un excellent moyen pour les entreprises d'atteindre de nouveaux clients et de gagner de l'argent en faisant la promotion de produits et de services auxquels elles croient.
Malheureusement, les combines pour s'enrichir et la promesse d'un revenu passif ont donné une mauvaise réputation au marketing d'affiliation.
Dans cet article, nous nous efforcerons d'expliquer comment fonctionne le marketing d'affiliation, comment les particuliers peuvent s'y mettre et comment les entreprises peuvent utiliser cette approche pour atteindre des prospects qui n'auraient peut-être pas eu connaissance de leurs solutions autrement.
Mais d'abord.
Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?
Le marketing d'affiliation est un type de marketing basé sur la performance dans lequel une entreprise paie des tiers pour qu'ils génèrent des prospects ou vendent leurs solutions.
Pourquoi une entreprise devrait-elle recourir au marketing d'affiliation ?
Le marketing d'affiliation est un investissement peu coûteux, mais pas gratuit, qui permet aux entreprises d'atteindre de nouveaux clients.
Les affiliés font la promotion des produits d'affiliation auprès de leurs réseaux existants, éventuellement via des sites web, des médias sociaux, des listes d'adresses électroniques, etc.
L'affilié ne gagne de l'argent que s'il réalise une vente. Dans le cas contraire, les efforts de l'affilié sont gratuits pour l'entreprise.
Risques commerciaux
Il existe des risques pour l'entreprise qui exploite le marketing d'affiliation, principalement :
- L'affilié peut utiliser des méthodes erronées ou illégales pour vendre les solutions de l'entreprise.
- Le spécialiste du marketing d'affiliation peut vendre à des clients qui ne sont pas adaptés à la solution, ce qui coûte plus cher à l'entreprise et réduit les recettes provenant de ces clients. Ou, pire encore, cela coûte de l'argent à l'entreprise pour soutenir ces clients.
Démarrer avec le marketing d'affiliation
Planification du programme
Vous avez créé un plan de marketing pour vos autres canaux.
Un programme de marketing d'affiliation réussi exige le même niveau de planification stratégique que tout autre canal de marketing.
Fixez des règles qui atténuent vos risques et protègent vos profits.
Veillez à ce que l'affilié connaisse bien les choses à faire et à ne pas faire dans le cadre de votre programme.
Sont-ils autorisés à promouvoir vos produits via les annonces Google ?
Promotion des médias sociaux ?
Quelles stratégies de marketing d'affiliation sont acceptables et lesquelles ne le sont pas.
Rappelez-vous : vous ne voulez pas payer des affiliés pour générer des ventes que vous auriez générées via d'autres canaux de marketing.
Codifiez le tout dans un accord juridique et veillez à ce que chaque affilié signe cet accord.
Disposer d'un processus de sélection
À quoi doivent "ressembler" vos spécialistes du marketing d'affiliation ?
Devraient-ils avoir un site web ?
Être un influenceur de médias sociaux ?
Vous disposez d'une vaste liste d'adresses électroniques ?
Définissez un processus de sélection pour vous assurer que ce canal complète vos autres efforts.
Rémunération des affiliés
Si la plupart des programmes d'affiliation rémunèrent les ventes, certains rémunèrent les prospects.
Quel(s) modèle(s) souhaitez-vous exploiter ?
Pour la rémunération des affiliés :
- Quel pourcentage de la vente payez-vous ?
- Quel est le montant maximal que vous verserez par vente ?
- Quand ferez-vous vos paiements d'affiliation (net 30, 60, etc.) ?
- Allez-vous verser des revenus récurrents (si vous vendez des solutions SaaS) ou des paiements uniques ?
La plupart des programmes d'affiliation utilisent également des cookies pour suivre les pistes, même si elles ne débouchent pas sur une vente immédiate.
Les cookies garantissent que l'agent de marketing affilié est crédité si le prospect achète votre solution par la suite.
Définissez une durée précise pour les cookies afin que les spécialistes du marketing affilié sachent combien de temps ils doivent générer un prospect avant de ne plus pouvoir bénéficier de crédits.
Par exemple, le lead sera-t-il comptabilisé comme une vente affiliée si le prospect achète dans les 30 jours ? 90 jours ?
Utilisez un logiciel de suivi des affiliés
Vous pourriez créer votre propre solution interne.
Vous pourriez créer des pages de renvoi distinctes pour chaque affilié, gérer les accords, suivre les ventes, etc. par vous-même.
Il y a tant de réseaux d'affiliation à prendre en compte - voir notre tableau ci-dessous.
Ces solutions sont conçues pour permettre aux entreprises et aux affiliés de se rencontrer, de gérer la relation, de suivre les ventes et de traiter les paiements.
Ces solutions sont d'excellents réseaux d'affiliation qui :
- Simplifier la génération d'un lien d'affiliation unique par partenaire
- Suivez les performances individuelles et contrôlez le retour sur investissement global de vos programmes.
- Fournissez un lieu central de communication à tous les affiliés avec lesquels vous travaillez.
| Vue d'ensemble | Classement G2 | Fixation des prix | Idéal pour | ||
|---|---|---|---|---|---|
| AWin | Awin est une plateforme technologique de marketing, qui offre un marché ouvert aux entreprises pour gérer tout type de partenariat. | 3.4/5.0 19 critiques | Prix non publié | ||
| ClickBank | Depuis plus de 20 ans, la place de marché ClickBank met en relation des spécialistes du marketing d'élite et des propriétaires de produits innovants pour développer leurs activités en ligne. Nos outils puissants, notre portée mondiale et notre assistance de confiance permettent aux entrepreneurs et aux marques en ligne d'atteindre leurs objectifs commerciaux. | 4.7/5.0 14 critiques | Prix non publié | ||
| Commission Junction | CJ Affiliate est le plus grand réseau d'affiliation au monde. Avec plus de 20 ans d'expérience, CJ Affiliate est le nom le plus fiable et le plus établi dans le domaine du marketing d'affiliation, avec un historique de croissance intelligente et constante pour nos clients. | 3.8/5.0 12 critiques | Prix non publié | ||
| Impact | Depuis sa création en 2008, impact.com, la principale plateforme mondiale de gestion des partenariats, transforme la façon dont les entreprises découvrent et gèrent tous les types de partenariats - y compris les affiliés, les influenceurs, les éditeurs de contenu commercial, le B2B, etc. | 4.6/5.0 518 critiques | Prix non publié | Voir le profil | |
| Partnerstack | PartnerStack automatise les aspects les plus difficiles du lancement et de l'extension des partenariats. Nous vous aidons à recruter les bons partenaires, à les intégrer dans votre programme, à les récompenser pour chaque conversion et à leur donner les moyens de devenir les plus performants. | 4.8/5.0 331 Critiques | Prix non publié | Voir le profil | |
| Rakuten | Chez Rakuten Advertising, notre mission est de faire de l'Internet un endroit meilleur. Un lieu qui apporte pertinence, valeur et plaisir à toutes les personnes concernées, qu'il s'agisse des annonceurs, des éditeurs ou des consommateurs. Comment nous y parvenons ? En ne ralentissant jamais. En innovant constamment. | 4.0/5.0 13 critiques | Prix non publié | ||
| ShareASale | Le service clientèle de ShareASale offre une variété de services intégrés qui peuvent vous aider à établir, construire et développer votre programme d'affiliation. | 3.6/5.0 25 critiques | Prix non publié |
Surveillez vos partenaires de marketing affilié
La majorité des marchands affiliés ne vendent rien.
Les partenaires affiliés qui réussissent sont ceux sur lesquels vous devez concentrer la majorité de votre énergie.
Travaillez avec ces spécialistes du marketing qui réussissent pour apprendre comment vous pouvez les aider à réussir davantage.
Un investissement dans des gestionnaires d'affiliation dédiés serait-il rentable ?
Devriez-vous utiliser une partie de votre budget marketing pour générer davantage de matériel de soutien, organiser des événements ou créer des programmes d'incitation à plusieurs niveaux pour vos meilleurs éléments ?
Pourquoi devriez-vous devenir un spécialiste du marketing d'affiliation ?
Le marketing d'affiliation peut être un excellent moyen pour quiconque s'est constitué un public de générer des revenus supplémentaires.
Vous trouvez un produit que vous aimez, voyez s'il a un programme d'affiliation, obtenez votre lien d'affiliation et commencez à partager avec votre public ce que vous aimez du produit, comment vous l'utilisez et générez des ventes.
Voici quelques-uns des aspects positifs de l'adhésion à un programme d'affiliation :
- Vendre les produits d'autres personnes
- Pas d'inventaire à gérer
- Aucun appel au service clientèle/support
Mais n'oubliez pas que vous parlez à votre public de ce produit/service. Votre réputation est en jeu, alors soyez sélectif.
Le marketing d'affiliation pour les débutants
Trouvez un produit ou un service que vous aimez
Y a-t-il une solution que vous utilisez régulièrement et que vous pensez que tout le monde devrait connaître ?
Allez sur leur site Web ou appelez leur équipe de vente pour savoir s'ils ont une stratégie et un programme de marketing d'affiliation.
Si c'est le cas, inscrivez-vous !
Vous pouvez également trouver des programmes d'affiliation par d'autres moyens :
- Recherchez <> programme d'affiliation sur vos moteurs de recherche préférés.
- Inscrivez-vous sur un réseau d'affiliation comme Partnerstack, Impact, Amazon Associates, CJ Affiliate, AWin, Rakutenet ShareASale
Avant de commencer à promouvoir un produit d'affiliation :
- Examinez la structure des commissions d'affiliation pour confirmer qu'il vaut la peine de faire de la promotion.
- Souhaitez-vous travailler avec des partenaires qui versent des commissions récurrentes, des versements uniques, un mélange des deux ?
- Les spécialistes du marketing d'affiliation qui réussissent comprennent les produits dont ils font la promotion. Qu'il s'agisse d'un produit numérique ou physique, vous devez avoir une connaissance suffisante de la solution pour la promouvoir correctement.
- Vous devrez probablement consacrer du temps au marketing de contenu, en développant un contenu de qualité que votre public pourra consommer. Quelle quantité de contenu et combien de temps faudra-t-il pour commencer à générer du trafic ?
- Allez-vous créer du contenu écrit, des vidéos, des médias sociaux, des campagnes de publicité par affichage, du marketing par courriel ?
Tenez compte de votre public
Quel type de public avez-vous ?
Possédez-vous un site web ?
Une boutique en ligne ?
Êtes-vous un Youtubeur ou un autre type d'influenceur de médias sociaux ?
Vous avez une liste d'adresses électroniques importante ?
Sur quoi ce public veut-il se renseigner et comment le produit que vous promouvez peut-il l'aider ?
Alors aidez votre public
Vous pouvez créer une vidéo Youtube, un article de blog, un nouvel e-mail ou un tweet en fonction de ce qui précède.
Dans vos efforts de marketing, vous devez montrer à votre public comment il peut résoudre un problème qu'il rencontre en utilisant le produit dont vous faites la promotion.
Incluez votre lien d'affiliation à quelques endroits, là où cela a du sens, et assurez-vous que l'appel à l'action est bien visible.
Et indiquez à votre public que vous êtes un affilié et que vous pouvez être payé s'il achète ce produit.
Dernières réflexions - pour l'instant
Nous partagerons un article approfondi sur les meilleures pratiques à l'avenir.
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