Pooja Kumar puhui Chaturille Grandhi joka on International Workplace Groupin Aasian ja Tyynenmeren alueen sisäisen myynnin johtaja. He tarjoavat "työpaikkoja palveluna" ja joustavia toimistoratkaisuja. Chatur on johtanut myyntitiimejä eri toimialoilla eri puolilla Aasian ja Tyynenmeren aluetta.
Keskeiset keskustelunaiheet -
1) Mikä tekee hyvästä myyjästä
2) asiakaskeskeisten myyntitiimien kehittäminen.
3) Chatur’s perspective on Sales enablement based on his experience….and how it compares with driving out on an open road 🙂
Kuuntele, pysy uteliaana ja ota yhteyttä Chaturiin, jos sinulla on kysyttävää tai haluat uraneuvoja.
Äänikirjoitus
Pooja Kumar
Valmistautuminen valmistautumiseen,
Chatur Grandhi
Ole kiltti.
Pooja Kumar
Okei, luulen, että olemme nyt suoratoistossa. Tervetuloa ASEANin ja Intian kahviyhteistyöhön ja mahdollistamiseen. Tehtäväni on luoda paikka, jossa myynnin mahdollistajat ja yritysjohtajat kokoontuvat yhteen ja oppivat toisiltaan, miten menestyä paremmin ja nopeuttaa myyntitiiminsä suorituskykyä. Tänään minulla on ilo saada chatter-apurahansaaja, joka on sisäisen myynnin johtaja ryhmässä nimeltä IWG, joka on Aasian ja Tyynenmeren alueen kansainvälinen työpaikkaryhmä. Itse asiassa chatter johtaa sisäisen myynnin keskittymää, joka sijaitsee Kuala Lumpurissa, joka ei ole kaukana asuinpaikastani. Se on Aasian ja Tyynenmeren aluetta palveleva keskus. Chatter, kiitos, että liityit seuraamme tänä aamuna. Sinulla on suodatinkahvi kädessäsi. Tiedän, että sinulla on energiaa. Kerro aluksi hieman itsestäsi ja yrityksestä, jossa työskentelet.
Chatur Grandhi
Toki. Huomenta. Miten voitte tänään?
Pooja Kumar
No, kiitos. Se on
Chatur Grandhi
mahtavaa, kiitos paljon tästä tilaisuudesta ja alustasta, jossa voin kertoa hieman itsestäni ja siitä, mitä teen tänään. Olen ollut Kuala Lumpurissa noin viisi vuotta. Tätä ennen olin Kiinassa lyhyen aikaa, ja Intiassa aloitin urani ja vietin siellä suurimman osan ajastani ja Biltmoressa, joten minulla on kokemusta ammatillisista kokemuksista. Nykyään, kuten aivan oikein mainitsit, johdan sisäistä myyntiä Aasian ja Tyynenmeren alueella IWC:n kansainvälisessä työpaikkaryhmässä. Olemme suurin jaettujen toimistopalveluiden tarjoaja, voitte tuntea sen nimellä Flexi officers, voitte tuntea sen nimellä co working spaces. Se on siis synonyymi. Meillä on 3300 toimipistettä, ja määrä kasvaa jatkuvasti, ja olemme levittäytyneet 120 maahan, 300 kaupunkiin tai useampaankin. Ja tämä määrä kasvaa jatkuvasti. Eikä se pysäyttänyt meitä edes pandemian aikana, pandemian huippuvaiheessa viime vuonna. Siinä siis hieman siitä, mitä teen ja missä olen.
Pooja Kumar
No, ja itse asiassa pandemian on täytynyt merkitä teille valtavaa kasvua viimeisten 18 kuukauden aikana. Koska yritykset usein miettivät uudelleen työstrategiaansa ja sitä, pitäisikö ihmisten työskennellä kotoa käsin tai joustotoimistoissa, havaitsitte viimeisten 18 kuukauden aikana jonkinlaista muutosta suuntauksessa.
Chatur Grandhi
Hyvin totta. Näemme siis valtavaa halukkuutta Flexi office -toimistoon tai niin sanottuun työpaikka palveluna -palveluun. Kyse on siis tarkalleen ottaen kulutusmallista. Perinteiset pitkäaikaiset toimistovuokrasopimukset eivät tule olemaan olemassa pitkään, se on meidän näkemyksemme. Se, mitä näemme ja uskon sen vain kiihtyvän tulevina kuukausina ja vuosina, on siirtyminen pois perinteisestä toimistosta pois pääkonttorista pois pääkonttorikonseptista pois keskitetystä keskitetystä paikasta, jossa kaikki kokoontuvat työskentelemään, tapaamaan, tekemään yhteistyötä ja toimimaan. Tämä tulee siis häviämään, ja yritykset kaikkialla maailmassa, pienet, keskisuuret ja suuret, ovat toimineet tällä tavalla viimeisten 1518 kuukauden ajan. Jotkut jo sitä ennenkin, ja he ovat ymmärtäneet, että etätyötä tai kotoa käsin työskentelyä tekevien tiiminjäsenten tehokkuuteen ja tuottavuuteen ei todellakaan ole mitään kielteistä vaikutusta. Uskomme siis todella, ja näemme jo nyt myötätuulen tukevan toimintaamme. kysyntä on kasvanut huimasti. kiinnostus ja kyselyt ovat nousseet huimasti. Näemme paljon hyväksyntää. Tätä mallia kohtaan. Kutsutaan sitä hub and spoke -malliksi, kutsutaan sitä Flexi working -malliksi, kutsutaan sitä hybridityöksi, jossa työskennellään tiettyinä päivinä viikossa kotoa käsin, tiettyinä päivinä viikossa toimistosta käsin. Aivan.
Pooja Kumar
Onko työpaikat siis palvelu, itse asiassa kaikki se, mitä sanoit, todella sisältyy työpaikkaan palveluna? Se on hämmästyttävä malli.
Tuntematon puhuja
Juuri niin.
Pooja Kumar
Suuri brändäys.
Chatur Grandhi
Juuri niin. Ajattelen sitä, eikö niin? Maailma on siirtymässä capex-painotteisesta investointimallista OPEX-malliin. Ja tämä sopii juuri tähän järjestelmään.
Pooja Kumar
Joo. Juuri niin. Itse asiassa olet täysin oikeassa. Ja anteeksi, olet oikeassa. Selvästi olet oikeassa. Ihmiset ovat siirtymässä capex-mallista OPEX-malliin, ja mitä sanoit tuottavuudesta, luin juuri tällä viikolla artikkelin siitä, että tuottavuus on itse asiassa kasvanut. En muista, mikä prosenttiosuus siinä mainittiin, mutta X prosenttia, mikä se sitten olikin, mutta melko vaikuttava prosenttiosuus viimeisten 18 kuukauden aikana, ja se on mielestäni todella tärkeää erityisesti suurkaupungeissa, kuten Bangaloressa ja Kuala Lumpurissa, joissa ihmiset istuvat liikenteessä tunnin tai puolitoista yrittäessään päästä töihin. He näkevät, että paljon useammat ihmiset ovat paljon tuottavampia, koska he ovat menettäneet tuon matka-ajan. Ihmiset ovat myös hieman sitoutuneempia ja haluavat todella pystyä nopeuttamaan omaa suoritustaan ja kasvuaan. Olet siis aivan oikeassa, ja sanoit, että ihmiset siirtyvät tähän, koska he näkevät tuottavuuden lisääntyvän ja koska on tarpeen vapauttaa joitakin aiheita,
Chatur Grandhi
Jos saan lisätä pari muuta etua, kuten myös mainitsitte, annatte lisäaikaa takaisin tiimeillenne ja työntekijöille, säästetty työmatkoihin kuluva aika. Tämä johtaa joko tuottavaan tehokkuuteen työssä tai jopa vain henkilökohtaisten asioiden hoitamiseen, perheeseen, lisäaikaa terveysharrastuksiin.
Pooja Kumar
Se on siis määrätietoista toimintaa.
Chatur Grandhi
Ehdottomasti, ehdottomasti. Aivan. Ja se antaa työntekijöille paljon enemmän tyytyväisyyttä, henkilökohtaista ammatillista ja työelämän tasapainoa, josta puhuttiin. Mutta tämä on ehdottomasti nostamassa sitä, että se on muutamalla. Ja se, että se on hieman ympäristötietoisempi, vähemmän työmatkoja, vähemmän tunteja liikenteessä. Joten katsokaa sitä pienenä palasena maapallon pelastamisessa.
Pooja Kumar
Juuri niin. Mutta sitten sanoin, että en ole päässyt toimistoon 18 kuukauteen, ja kaipaan ihmiskontaktia. Joten kiinteistöt palveluna tai toimistotilat palveluna olisivat todella hienoja. Jos meillä olisi tällainen konsepti, jotta voisin tavata pienempiä ihmisryhmiä ja tehdä yhteistyötä, koska kasvokkain tapahtuvaa yhteistyötä ei voi korvata monin tavoin. Se on siis hieno malli. Ja hyvä aika puhua kanssasi. Oletan, että liiketoimintanne kasvaa tällä hetkellä huimasti, minkä vuoksi luultavasti laajennatte toimistoja ympäri maailmaa.
Chatur Grandhi
hyvin totta, hyvin totta. Mikään ei näytä hidastavan asiakkaiden kiinnostusta, ja me vain kuuntelemme heitä ja mukautumme heidän tarpeisiinsa.
Pooja Kumar
Joo. Kertokaa toisillenne, että olette hiljattain muuttaneet tähän tilaan pari vuotta sitten, onko se oikein? Ja se
Tuntematon puhuja
hieman yli vuosi sitten.
Pooja Kumar
Selvä. Selvä. Ja ennen sitä, tiedän, että olet teknologiateollisuudesta. Kerro meille hieman ajastasi teknologiateollisuudessa.
Chatur Grandhi
Lähes 1718 vuotta. Urani oli Dellin alkuaikoina. Sitten siirryin IBM:ään ja viime aikoina hp:hen. Sitä ennen wg vietti paljon aikaa sisäisessä myynnissä ja markkinoinnissa sekä oppimisessa ja kehittämisessä, Adele. Joten kyllä. Vaikka teknologia näyttääkin olevan urani maku, tavallaan yksi varhaisista työpaikoistani oli itse asiassa kiinteistöalalla. Olin rahoitusanalyytikko amerikkalaisessa kiinteistökiinnitysyhtiössä. Joo, joten tavallaan ympyrä on nyt sulkeutunut, enkä ollut alun perin suunnitellut sitä. Mutta on hyvä olla takaisin alalla ja nähdä ja oppia joka päivä. oikeudenmukaisesti ja jatkuvasti. Motivaationi siirtyä eri alalle pois tekniikan alalta johtui ennen kaikkea ajan mittaan keräämistäni siirrettävistä taidoista, olivatpa ne sitten myyntiin ja markkinointiin liittyviä teknisiä taitoja, mutta myös pehmeämpiä taitoja, kuten ihmisten johtamista, johtajuutta, kykyä laatia strategioita ja toteuttaa niitä. Nämä ovat siis joitakin niistä asioista, jotka pystyn yhdistämään sen jälkeen, kun olen työskennellyt eri yrityksissä eri tehtävissä ja eri puolilla maailmaa.
Pooja Kumar
myös maailmassa. Muistan, että olette perustamassa keskusta Pekingiin. Tiedän, että olet työskennellyt HP:n ja keskuksen mallissa myös täällä, jaettujen palvelujen ympäristössä. Se on aika hienoa. Olet oikeassa. Siirrettävät taidot ovat tärkeitä. Anteeksi, haluaisitko sanoa jotain?
Tuntematon puhuja
Ehdottomasti.
Pooja Kumar
Okei, olen vain utelias. Eli siirryttäessä teknologiasta nyt Flexi tarjoaa ratkaisuja? Näetkö eroa siinä, mikä tekee hyvästä myyjästä hyvän? Ja onko teknologiateollisuuden myyjillä eroa myynnissä? Ja tarpeet ja ydin? Luulen, että keskeiset vahvuudet, joita he vaativat ollakseen hyvä myyjä, ja alalla toimivat juuri nyt? Mikä tekee hyvästä
Chatur Grandhi
kysymys, hyvä kysymys. Olen viettänyt aikaa eri markkinoilla, eri maissa, eri toimialoilla... Minulle tärkein asia, jota etsin myyjältä, ei ole väliä, missä maassa, millä alalla, millä vertikaalisella alalla, vaan se, miten motivoitunut henkilö on, miten halukas oppimaan, miten sopeutumiskykyinen hän on. Etsin näitä ominaisuuksia muutamasta syystä. Myynnissä on kyse positiivisuudesta, pelissä mukana olemisesta ja siitä, että olet hereillä milloin tahansa, eikö niin? kun nouset aamulla sängystä, sinun on oltava valmiina puhumaan ensimmäiselle asiakkaalle tai tapaamaan ensimmäisen asiakkaan. Ei ole väliä, miten edellinen päivä, viikko tai kuukausi meni, sinun on oltava 100%, et voi päästää tunteitasi siitä, miten edellinen päivä, viikko tai kuukausi meni asiakkaan edessä. Eikö niin? Sinun on annettava asiakkaalle kunnioitusta, täsmälleen samaa innostusta, energiaa ja positiivisuutta kuin olet tehnyt parhaina päivinäsi ensimmäisenä työpäivänäsi. Ensimmäisenä päivänä uuden yrityksenne täällä, sillä ei ole väliä. Joten innostuksen tason on oltava huippuluokkaa. Ja sopeutumiskyvyn kannalta, aina tulee olemaan hyviä ja huonoja päiviä, hienoa kun on enemmän hyviä päiviä ja huonoja päiviä. Mutta mitä teet, kun sinulla ei ole niitä hyviä päiviä tai niitä hyviä päiviä on vähemmän ympärilläsi. Sinun on siis oltava nopea, ymmärrettävä haasteet, ymmärrettävä perimmäinen syy siihen, mitä tapahtuu, miksi sinulla ei ole hyvä päivä, ja kuinka nopeasti voit kääntää asiat toisin päin. pyydä apua vertaisilta, muilta mentoreilta, joita sinulla saattaa olla yrityksessä, yrityksessä tai jopa sen ulkopuolella, riippuen siitä, millainen
Pooja Kumar
haastaa niin paljon itsetuntemusta. Eikö niin? Tarvitsette siis juuri sitä, että teillä on haaste, jotta voitte hakea apua.
Chatur Grandhi
Juuri niin. Ja se on myynnin kauneus minulle. Myynti on kaikkialla, hyvin numeropainotteista. Joten tiettynä päivänä, tiedätkö, missä olet tavoitteidesi kanssa... Aivan, tehokkuus, tuottavuus, kokonaissuorituskyky... Eikö niin? Ja mikä tärkeintä, kuinka kaukana olet palkkasi saavuttamisesta? Se on myynnin kauneus. Voit milloin tahansa tehdä nopeasti ne muutokset, joita tarvitset oikeaan aikaan. Joo.
Pooja Kumar
Tiedättekö, minä, pomoni, johtajani, sen yrityksen varatoimitusjohtaja, jonka kanssa työskentelen tällä hetkellä, juuri tällä viikolla, hän sanoi, että olimme perehdyttämässä uusia työntekijöitä, ja hän puhui meille, ja yksi niistä asioista, joita hän tarkoitti, hän sanoi, että yksi niistä asioista, joita hän sanoi, jäi todella mieleeni. Ja luulen, että se kattaa sen, mitä sanotte tällä hetkellä. Hän sanoi, että myynnissä on kyse hellittämättömästä optimismista. Kyse on siitä, että ollaan väsymättömän optimistisia ja esitämme parhaamme joka ikinen kerta. Mutta olet oikeassa, miten voit olla paras koko ajan? Jokaisella on hyvä tai huono päivä, mutta ennen kuin tiedostaa, mitä on meneillään, ja että saattaa olla tarpeen kääntyä, jos on huono päivä, jotain on muutettava, koska sen voi viedä asiakkaalle, asiakkaalle. Ja itsetietoisuus on todella tärkeää myös siinä. Hienoa. Kiitos siitä. Kiitos, että kerroit meille, millainen on mielestäsi hyvä myyjä, ja olen täysin samaa mieltä. Seuraava kysymykseni on, että olet sanonut, että olet työskennellyt muutamissa keskuksissa ja nykyisessä roolissasi, mitä olet tehnyt Aasian ja Tyynenmeren alueen keskuksen myyntijohtajana? Sisäisen myynnin osalta? Mitä Mitä Mitä sinulla on joitakin keskeisiä haasteita, jotka olet valmis jakamaan kanssamme?
Chatur Grandhi
Olen siis työskennellyt eri keskuksissa, monissa keskuksissa eri maissa, toimialoilla ja yrityksissä. Haasteena on ollut muun muassa taitojen löytäminen, taitojen löytäminen, taitojen löytäminen, taitojen löytäminen, taitojen löytäminen... myyntihenkilöstö on itse asiassa jopa markkinointia ihmiset. Hyvin asiakaskeskeinen ajattelutapa, ajattelu asiakkaan näkökulmasta ja kengät jalassa. Sanon siis, että se on haaste, mutta ei monin tavoin este. Koska tämä on jotain, mitä oppii, arvostaa ja kehittää ajan myötä. Eikö niin? Kyse on siis oikean lahjakkuuden löytämisestä, oikean tiimin löytämisestä, joka voi olla uransa alkuvaiheessa oleva työntekijä tai vanhempi, kokenut ammattilainen. Tämä on siis jotain, mitä löysin profiilin osalta. Ja jälleen kerran, kyse on motivaatiosta, henkilön asenteesta, kunhan henkilö on halukas oppimaan, hän on koulutettavissa. Kuten sanoin, sitä voidaan työstää, ja ihmiset ovat halukkaita oppimaan ja tekemään näitä käänteitä. Joten
Pooja Kumar
Kyllä, ehdottomasti. Ja tuo asiakaskeskeisyys, olet aivan oikeassa. Se ei sinänsä ole haaste, koska kaikki tietävät, että on lähdettävä asiakkaan näkökulmasta. Mutta se on asia, jota on muistutettava myyjille, kuten sanoit, kyse ei ole palkasta. Kyse on paljon enemmän siitä, millaisia ongelmia ratkaisette asiakkaalle. Ja luulen, että tämä on maailmanlaajuinen ongelma myyjille ympäri maailmaa, ja luulen, että he tarvitsevat vain muistutuksen, että he tarvitsevat tuon henkilön. He ovat tietoisia. Asiakaskeskeisyytenä. Mitä asiakas haluaa? Miten voin palvella tätä asiakasta hieman paremmin, mutta kyse on asiakaskeskeisyyden kulttuurin vaalimisesta.
Tuntematon puhuja
Totta.
Pooja Kumar
Syy, miksi halusin, että tulisit puhumaan meille, on se, että olen utelias, onko nykyisessä myyntitiimissänne menestyksen mahdollistamisella merkitystä? Annatteko myyntitiimillenne mahdollisuuden? Ja miten tärkeää se on?
Chatur Grandhi
Ehdottomasti. Mahdollistaminen on minulle matka. Se ei ole koskaan, et ole koskaan määränpäässä, kun kyse on mahdollistamisesta. Ja kun tarkastelen mahdollistamista, näen siinä pari elementtiä. Yksi on, heti alussa, kun joku liittyy organisaatioon, miten hänet saadaan perustettua alustalle, jotta hän voi alkaa toimia ja toimia itsenäisesti? Kuulemma vedän analogian autoilusta ja autoista. Lisäksi, jos ei muuta, tiedätte hieman minusta ja intohimostani rakkauteen ja rakkauteen ja ajamiseen. Niinpä niin, kyse on siis siitä, että heidät voi tuoda ulos avoimelle tielle, eikö niin? Mutta se ei yksin riitä, eikö? Tarvitsette ketä tahansa, jota tarvitsin, kun aloitin urani, vielä nytkin, aikani tarvitsevat apua. Matkalla, kun aloitat matkan, pystyt kiihdyttämään oikeaan aikaan, pystyt ottamaan oikeita mutkia, pystyt ajamaan, otat oikeita pysähdyksiä, tarvitset varikkopysähdyksiä ajoittain, eikö niin? Kaikki tämä on siis otettava huomioon, ja se on mahdollista puuttumalla asiaan, me kutsumme sitä valmennukseksi, joka on palautetta työstä. Ehdottomasti. Se on erittäin tärkeää. Näin työntekijät pidetään motivoituneina. Näin heidät pidetään mukana. Näin heidät pidetään linjassa sen kanssa, mitä yritämme ja yritämme edistää organisaationa. Minulle ei siis ole kyse siitä tai siitä, vaan molemmista yhdessä. Ja kyllä. Kun puhutte siitä, että kun me teemme mahdollistamista ja valmennusta matkalla, ne voivat olla aikoja, jolloin pitää pienen tauon työstä, jotta voitte keskittyä enemmän muodollisempaan luokkahuonetyyppiseen koulutukseen aina silloin tällöin, jotta se ei ole kertaluonteinen tapahtuma. Alku vain mutta Opus of time samoin. Minulle nämä molemmat elementit ovat siis yhtä tärkeitä kuin toinen toistaan. Ja sitä yritän edistää ja sisäistää siinä, mitä teemme yrityksessä päivittäin.
Pooja Kumar
Aivan. chatter, rakastan avoimen tien ja autoilun vertausta, ja tiedän, että pidät autoilusta. Joten tiedän, että tämä on lähellä sydäntäsi. Anna kun kysyn sinulta kysymyksen. Onko niin monilla yrityksillä koulutusosasto, joka on olennainen osa, mutta analogia, josta juuri puhuit, joka oli saada heidät ulos avoimelle tielle, näyttää heille, miten kiihdytetään, näyttää heille, missä varikkopysähdykset ovat tarpeen? Tai miten varikkopysähdyksiä tehdään? Ja milloin ne on otettava? Onko mielestänne eroa koulutuksen ja sitten koulutuksen mahdollistamisen välillä? Ja mikä se on?
Chatur Grandhi
Näen tämän siis niin, että tämä on kuin vettä talossa. Okei. Koulutus on enemmänkin sitä, että: "Hei, määränpääsi on edessäsi. Tämä sinun on tehtävä. Eikö niin? Tämä on karttasi, tämä on suuntasi, tässä käännytään jne. Aivan, aivan. Minulle valmennus on sitä, miten teet sen? työssä, käytännönläheistä työskentelyä kaverin kanssa, työskentelyä vertaisen kanssa, työskentelyä myyntivalmentajan kanssa, työskentelyä organisaatiosi esimiehen kanssa ja oppimista työssä? Miten se oikeastaan tehdään? oppiminen työssä virheitä tehden. Ja minulle, kuten sanoin, et opi, jos et tee virheitä, tee virheitä. Mutta on tärkeää tehdä virheitä, että jos teet virheen, teet sen vain kerran etkä tee sitä enää uudelleen. Siitä se todellinen oppiminen tulee. On siis ok tehdä virheitä turvallisessa ympäristössä. On ok tehdä virheitä turvallisessa ympäristössä, mutta kunhan oppii nopeasti ja paranee? Ehdottomasti.
Pooja Kumar
Joo. Ja uskon todella, että juuri tässä kohtaa myyntivalmennus tulee kuvaan mukaan. Näetkö myyntipäälliköiden tekevän paljon valmennusta itse? Vai tunnetko, että lisäapua tarvitaan?
Tuntematon puhuja
Joten
Chatur Grandhi
organisaatioissa, joissa olen työskennellyt, johtajat, myyntijohtajat ovat johtaneet paljon valmennustoimintaa, eikö niin? Se on jotain, mitä heidän on tehtävä. Kysymys ei ole siitä, onko, vaan siitä, kuinka usein. Mutta kyse ei ole vain siitä myyntipäällikön näkökulmasta, joka valmentaa työntekijää. Ymmärtääkseni se on asiantuntijavalmennusta. Joku, joka on elänyt, kulkenut myyjän kengissä ja pärjännyt hyvin, on henkilö, joka soveltuisi hyvin tekemään tätä työtä kollegoidensa ja kollegoidensa valmentamiseksi päivästä toiseen. Ja sen pitäisi olla ainoa asia, jota vain valmentajan pitäisi tehdä. Sanon tämän yksinkertaisesti siksi, että myyntipäälliköllä on muitakin tekijöitä, joiden välillä hänen on jongleerattava. Hän siis, olkaamme rehellisiä, laimentaa tavallaan aikaansa ja ponnistuksiaan, aivan, samalla kun hän tekee sen valmennuksen, jota tarvitaan. Se ei ehkä ole niin paljon kuin koko joukkueen kannalta olisi tarpeen. Tässä tulee siis myyntiin erikoistuneen myyntivalmentajamme rooli.
Pooja Kumar
Kyllä, ja olen samaa mieltä. Tarkoitan, että tiimissäni on samanlainen malli, myyntipäälliköt tekevät valmennusta. Mutta koska siinä on liiketoimintakatselmuksia ja elämää tapahtuu, eikö niin? töitä tapahtuu, valmennukseen ei ehkä käytetä niin paljon aikaa kuin olisi tarpeen. Joten meillä on organisaatiossa myyntivalmentajia. He ottavat koulutuksen vastaan, ja kuten sanoit, he auttavat tiimejä menestymään paremmin, ja he keskittyvät vain siihen, että tiimit voivat menestyä. Meillä on siis sekoitus molempia. Mielestäni se on hyvä malli. Hyvä, kiitos paljon. Ja on todella hyvä nähdä, että myyntijohtaja on yhtä intohimoinen ja ajattelee näin ja ajattelee, että myynnin mahdollistaminen on pelkän koulutuksen sijaan todella tärkeä osa organisaationsa kehittämistä ja suorituskykyä. En aina puhu myyntijohtajien kanssa, jotka ajattelevat näin. Uskon kuitenkin, että organisaatiot jäävät siitä paitsi. He luottavat koulutukseen, joka on hyvin tärkeää, mutta toteutus ja käyttäytymisen muuttaminen tapahtuu mahdollistamisprosessin kautta. Ja se on mielestäni yhtä tärkeää. Joten kiitos.
Chatur Grandhi
Ehdottomasti.
Pooja Kumar
jutustelua, meillä on muutama minuutti jäljellä, neljä minuuttia jäljellä, ja sinulla on ollut uskomaton ura. Siitä urasta voi olla kateellinen. Olen varmasti kateellinen urastasi, ja olet kasvanut uskomattomasti. Mistä olet eniten ylpeä?
Chatur Grandhi
Olen oppinut näiden vuosien aikana hienojen organisaatioiden kanssa, joita minulla on ollut, ja mainitsin muutaman niistä jo aiemmin Dellissä. Se tuntui olevan Dell, IBM ja Molissa Hp, mutta aloitin urani PricewaterhouseCoopersissa. Kun olin suorittanut MBA-tutkinnon, se on muuttunut hyvin erilaiseksi. Minulle kokemukset ja oppiminen matkan varrella ovat johtaneet tähän. Olen ollut avoin kokeilemaan asioita ja tehnyt virheitä matkan varrella. Ja olin onnekas, että pystyin korjaamaan kurssini menettämättä paljon aikaa. Joten joo, joten älä koskaan sano ei haasteelle. mielenkiintoiselle tilaisuudelle. ota se mitä osaat ja tutki. Koskaan ei tiedä mihin elämä vie.
Pooja Kumar
Se on hyvä neuvo. Ennen kuin kuuntelijat kuuntelevat tätä, tätä liveä tai podcastia, kun he kuuntelevat sitä. Rakastan kysyä vierailtani, mitkä ovat heidän suosikki oppimisresurssejaan. Ja sinä olet selvästi oppija. Joten olen todella kiinnostunut ymmärtämään, mitä sinun...
Chatur Grandhi
Minulle, työn ohella, joten käytin aikaa LinkedInissä oppimiseen, se on minulle ykkösasia. Eräs tuttuni Seattlessa asuvista alumneistani on hiljattain kehittänyt uuden alustan. Emeritus, jos saan sen oikein, jaan linkin LinkedIn-profiilissani. Se on uusi alusta. Se on hyvin käyttäjäystävällinen. kulutettavissa olevia oppimispätkiä, podcastien lukemista globaaleilta yritysjohtajilta. Erittäin mielenkiintoista. Tiedän, että vastaavia alustoja on saatavilla, mutta pidin vain heidän valikoimastaan. Ja se on joku tiedän minun alumni osallistuu vielä, joten olen etusija henkilökohtainen mieltymys.
Pooja Kumar
Okei, täydellistä. Hei, jaa se kanssani. Laitan linkin siihen, kun julkaisemme tämän YouTubessa, LinkedInissä ja podcastissa. Joten laitamme tämän verkkosivuillemme. Olen todella innokas tutkimaan sitäkin.
Chatur Grandhi
Ehdottomasti.
Pooja Kumar
Kiitos, että kerroit siitä. Kiitos, että tulit podcastiin. Kello on nyt 9.00, ja minulla on ollut todella mielenkiintoinen keskustelu kanssasi. Kiitos paljon siitä. Mistä ihmiset voivat löytää sinut, jos he haluavat tietää sinusta hieman enemmän? Tai ehkä jopa saada neuvoja ja urasiirtoja? Entä sitten? Ja olisitko kenties jopa avoin mentoriksi, jos työntekijäsi etsivät urasi ja toimialasi siirtymiä?
Chatur Grandhi
Teen sen ehdottomasti mielelläni. Minulla oli siunaus saada mentoreita jo varhain elämässäni. Haluaisin antaa heille tunnustusta, ja siksi olen nyt siinä, missä olen elämässäni. Ja olisin enemmän kuin mielelläni valmis auttamaan ihmisiä, jotka ovat tavoitettavissa LinkedInissä. Tai jos ja jos olet Kuala Lumpurissa ja sen ympäristössä. Mikään ei voita kasvotusten tapaamista ja toista luotettavaa vanhaa kupillista kahvia. Ehdottomasti ei ole ongelma.
Pooja Kumar
Erinomaista. No, kuuntele, kiitos. On kunnia saada puhua kanssanne tänään. Arvostan sitä todella. Kiitos, että otitte aikaa jutella kanssamme. Ja jos kuuntelette tätä suorana lähetyksenä tai uusintana, keskustelijat ovat linkitettyinä tähän sarjaan, joten jos haluatte ottaa häneen yhteyttä kysymyksiä tai jopa mentorointia varten, voitte tehdä sen vapaasti. Kiittäkää toisianne siitä, että tulitte ja pitäkää mahtava päivä.
Chatur Grandhi
Kiitos paljon Pooja, että sain olla mukana. Oli mukava jutella kanssasi ja odotan innolla, että pääsen tavoittamaan yleisön.
Tuntematon puhuja
henkilö. Kiitos.
Tuntematon puhuja
Hei hei.