Trust Enablement Weekly Roundup on uutiskirjeemme, jossa kerromme hienoja tarinoita, jotka ovat kiinnittäneet huomiomme kaikissa go-to-market-kategorioissa.
Vastuuvapauslauseke: Kun ostat sivustollamme olevien linkkien tai sähköpostiviestien kautta, saatamme saada provision ilman lisäkustannuksia sinulle. Lue lisää.
Trust Enablement Summit -konferenssisarja
Mahdollistavat tekijät - tehokas ja edullinen jatkuva koulutus
Yli 40 istuntoa, työpajaa ja paneelia eri puolilta maailmaa ?
Go-To-Market yleisesti
- Kun ajattelet myyntiprosessiasi ostajan näkökulmasta, silmäsi avautuvat uusille mahdollisuuksille - ja haasteille, jotka on voitettava. Lue tämä artikkeli ja arvioi omaa myyntiprosessiasi.
Myynti
- SDR-rooli on haastava; SDR-tiimin johtaminen voi olla vielä monimutkaisempaa. Jos haluat neuvoja SDR:n johtamisesta, lue tämä.
- Yritätkö tulla paremmaksi neuvottelijaksi? Tutustu tähän oppaaseen siitä, miten ottaa neuvotteluprosessi haltuunsa.
- NIMITYSAIKA: Crunchbase on nyt otetaan vastaan ehdokkaita crunchbase 2023 -listalle myynnin vaikutusvaltaisista naisista.-keitä heidän pitäisi ottaa mukaan?
Työpaikat ja palkkaaminen
- Steffaney Zohrabyan tekee erinomaista työtä luetteloimalla ja jakamalla viikoittain myynnin mahdollistavia työpaikkoja. Katso hänen uusin osuutensa.
- Etsitkö seuraavaa työntekijääsi? Tutustu resurssit-sivulla suosituksia.
Markkinointi
- Onko sinulla vaikeuksia segmentoida B2B-ostajia? Tämä artikkeli tarjoaa hyvän yleiskatsauksen vaihtoehdoistasi.
- Laaditko kirjoittajillesi sisältöohjeet? Opi tekemään se paremmin.
Sales Enablement
- Yritätkö tehdä osallistumiskilpailuista hauskempia? Kokeile näitä loistavia ideoita Tom Banton:
- “..Loimme Eightfoldissa kaksi ohjelmaa, jotka olivat suuri hitti - vastalauseiden käsittely Happy Hours, jossa kuka tahansa voi tulla kysymään tai vastaamaan kysymykseen ja saada palautetta. Järjestimme myös Objection Handling march madness -tapahtuman, jossa kaikki yrityksen go-to-market-tiimit jaettiin tiimeihin, joille esitettiin kysymys ja joita arvioitiin, kunnes päädyimme kahteen viimeiseen. Se oli hieno kokemus ja hauskaa.”
- Katso muita hienoja oivalluksia Myynnin mahdollistamisen perimmäinen opas.
- “..Loimme Eightfoldissa kaksi ohjelmaa, jotka olivat suuri hitti - vastalauseiden käsittely Happy Hours, jossa kuka tahansa voi tulla kysymään tai vastaamaan kysymykseen ja saada palautetta. Järjestimme myös Objection Handling march madness -tapahtuman, jossa kaikki yrityksen go-to-market-tiimit jaettiin tiimeihin, joille esitettiin kysymys ja joita arvioitiin, kunnes päädyimme kahteen viimeiseen. Se oli hieno kokemus ja hauskaa.”
Projektinhallinta
- Etsitkö hyvää yleiskatsausta projektinhallinnasta muulle kuin projektipäällikölle? Tämä on lukemisen arvoinen.
Akatemia (kurssit)
Vuoden mittainen matkamme Enablement:n maailmaan jatkuu istunnolla numero 12, henkilöstötarpeiden määrittäminen.
Tämä istunto on kahden viikon päässä, sillä sitä jatketaan vasta tulevassa huippukokouksessa.
Kuten aina, istuntojemme on-demand-versiot ovat kaikki saatavilla osoitteessa löytyy Akatemiasta.
Huippukokouksen uutiset
Suunnittelemme jo Q1, 2023 Sales Enablement-huippukokousta 24.-26. tammikuuta. Jos haluat osallistua tai sinulla on ideoita istunnoista, jotka haluaisit meidän ottavan mukaan, täytä lomake tästä ja kerro meille.
John Moore on Trust Enablement:n perustaja. Trust Enablement on johtava riippumaton go-to-market-tietopalvelu. John sijoittaa aikaansa ajatusten johtamisen ja käytännönläheisten, käytännönläheisten näkemysten yhdistelmään, jota hän tarjoaa sekä tämän foorumin että yksilö- ja ryhmävalmennuksen ja konsultoinnin kautta.